网络营销书籍网站规划

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8、肀芁蒇螄羆莀蕿薇袂荿 翰墨香电子商务网站规划与设计沈红波吉林财经大学管理科学与信息工程学院电子商务专业1008班学号1403100825摘 要：b2c的电子商务模式是以互联网为企业与顾客交流沟通的廉价工具从而实现商务活动的商务模式.本文主要介绍一个基于b2c的电子商务模式的销售散文书籍的电子商务网站的规划与设计,该网站服务的对象是所有喜欢散文的人,销售的产品是散文书籍。网站使用了超链接手段，用户可以通过单击的方法阅读一些优美的散文，可以了解世界著名散文作家前十名排行，同时你也能掌握一些著名散文简介，只要你喜欢，你就可以进行注册并登陆来购买自己喜欢的书籍。我们将散文书籍的信息放在了数据库中，用户

9、可以通过书名或作者的名字来查找自己想要找的书籍，并查看一些相关信息。文中给出了该网站设计的可行性分析及需求分析,网上营销方案, 电子商务网站商务层面分析与设计、网页版式结构设计、网站功能设计以及代码分析的具体介绍. 下文将以此为纲详细展开。关 键 词：散文、b2c电子商务、散文爱好者引 言：散文是“集诸美于一身”的文学体裁。文学是表达人生和传达思想感情的。通常来说，小说，诗歌,戏剧无论是在结构上，或是格律、剪裁、对话等安排布局上，都很有严格的要求。而散文，却可以自由些，看来只是不经意地抒写着一己的经历和感受，所表现的多是零星杂碎的片段人生。阅读散文，可以更好地帮助我们了解生活的本质，体会人世间

10、的悲欢离合。一、 可行性分析及需求分析（一） 可行性分析1.经济上的可能性网站经营的是散文书籍，每本书的销售价格大约在十到三十元之间，而每本书的利润大约是其价格的百分之三十到四十，由此可见，这之间的利润空间很大。不需要过多的资金就可以赚取较多的利润，所以，从经济的角度来说，该网站是可行的。2.技术上的可能性如今社会，网站发展已经趋于成熟，建立这样的一个网站是完全没有问题的，所以，该网站在技术上是可行的。3.管理上的可能性该网站正常运行需要三个团队的支持,一个是负责网站经营和管理的团队,一个是负责商品配送的团队,另一个是负责二手书收购的团队.由于本网站只是经营二手教材,而且服务范围仅限于高校内,

11、所以三个团队都不需要太多人,因此,建立该网站从管理的角度来看是可行的。（二）需求分析1.让客户畅所欲言，并把所有的要求一一罗列出来让用户将所有的想法尽可能的阐述清楚，并把所有的要求罗列出来，不要遗漏。这时候不应该害怕"勾引"起客户的潜在需求而增加设计开发的工作量，从而被今后客户无止境的变更拖入泥潭，直接明白地跟客户把问题和要求一条条地列出来，把条理、归纳、分析先都扔到一边去，将用户最原始、最完整的要求准确地记录下来就完成了第一步的工作。很明显，假如连客户的需求做的都不完整，随时可能会产生意想之外的变更，甚至这个变更会破坏已经做的模型以及结构，那么这个项目从开始就注定了会失败

12、；比如站点所有的功能都实现了，本地测试起来也没有什么问题了，但是你却不知道客户的系统是要承受每天100万独立ip的访问，而你原来想当然的以为了不起就是1万独立ip访问的访问流量，稍微有经验的开发人员都会明白这样的设计是个灾难，无论是应用服务器、数据库还是程序全部要重新开发！2.透过现象分析潜在的需求很多情况下客户并非专业人士，在他们滔滔不绝的描述中不能指望他们帮助我们整理出重点和技术难关，这需要我们去为客户进行分析、归纳和整理，尤其是客户谈的不多却又是技术上实现难度和强度很高的地方特别值得注意。客户往往对需求的概念是非常模糊的，大多时候给出的需求都是笼统而且尺度难以控制的，这就要求业务人员在倾

13、听了客户的详细说明以后，帮助客户进行整理和分析，同时预测客户在开发过程中变更及今后应用中可能进行修改升级的潜在需求。 比如在为客户设计办公自动化系统的时候，也许就要为客户预留将来与他们的业务单位进行交互的通道；在设计邮件系统的时候要考虑可能会需要广告管理服务器；设计网络电子商店时今后增加库存产品进销存统计分析等等；限于时间财力的考虑，客户通常能够接受分阶段实施的开发过程，在需求分析时，提早为客户设想到今后的需求变更除了使项目开发更加顺利以外，也为今后业务的进一步深入打下了更好的基础。原笔者曾负责一个大型新闻网站的设计，当客户拿着将近五十页厚的一本设计要求报告时，我发现有四十页的内容对程序开发来

14、说都是重复的，而在其中一页的角落却画了个"搜索其他网站相关新闻"的按钮，并且没有做任何说明，仅仅这10个字所完成的工作量完全顶的上其他整整四十页重复赘述所做的工作，客户完全不知道这个要求引发的问题实际就是一个搜索引擎的开发，通过协商，客人同意了修改成站内搜索的引擎。二、 网上营销方案（一） 从竞争对手的营销策略分析了解所有竞争对手的营销方案，将其整合，通过这个来改善自己的营销方案，取长补短。（二）列出潜在客户群体1.按年龄分析：现在，青年普遍很少有人会购买散文书籍，但还是有很多青少年喜欢阅读散文的，除此之外，大部分中老年人在闲暇时光仍然喜欢对散文书籍的阅读，因为平凡的故事里

15、讲的是不平凡的人生。 2.按性别分析： 因为女生内心的感情世界比较丰富，而散文可以随时带你走进风景秀丽的田园风光、或是感受异域风情、或是欣赏春花秋月，无论远古还是未来，都仿佛是身临其境 ，这恰好迎合了大部分女生的心理，所以女生更喜欢阅读散文。 3.按学历分析： 一个人对散文的喜爱绝不会取决于学历的高低，文凭的好坏，而是一种对书籍的热爱。所以，散文的阅读群体可以是初中学历，高中学历，大学学历或者更高。而大学生普遍沉醉与电脑之中，很少会选购书籍，高中生和初中生则不然，他们会不定期的购买自己喜欢的书籍来阅读，提高自己的课外阅读水平，所以，从学历的角度分析，我们的客户群体主要集中在高中生和初中生中。

16、我们会选择适合以上人群的散文书籍，同时我们还会定期的去做一些调查，为顾客提供最好的服务，使我们的顾客越来越喜欢我们的网上书店。（三）选择网络推广方法及策略我们会定期的向广大网友的邮箱中发送有关我们网上书店的一些简介以及我们的网址，还会在qq群里发送书店的诱人的信息，吸引更多的人光顾我们的网站，同时我们还会附上我们的qq号及电话号码，如有疑问，我们会二十四小时为顾客服务。（四）明确每一阶段目标1.大力宣传我们的书店以及我们书店中的较有影响力的散文书籍。2.搞一些活动，如会员积分有奖活动。3.扩大规模。（五）工作进度及人员安排好的方案还要有好的执行团队，依据方案制作详细的计划进度表，控制方案执行的

17、进程，对推广活动进行详细罗列，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。（六）确认网络广告预算网络推广方案的实施，必然会有广告预算，要通过规划控制让广告费用发挥最大的网络推广效果，定期分析优化账户结构，减少资金浪费，让推广的效果达到最大化。（七）预备网络推广方案市场并不是一成不变的，当计划跟不上市场的变化时，就不能依照原来网络推广方案完完全全的执行下去。而如果提前制作风险预备方案，当市场形势发生变化时，就不致于手忙脚乱。三、电子商务网站商务层面分析与设计现在电子商务尤其的火热而其结果就是导致客观上让网站分析的需求激增，无论是出于什么样的目的，例如希望获得更多的潜在客户，或是希望压缩自己

18、成本，又或是希望提升用户体验，网站分析都因此而被关注。 这是机遇，也是挑战，挑战在于当没有行车经验就上路的时候，预期的便捷性会成为事故或是灾难。网站分析到了电子商务的层面，要求的确是很高了，我们需要知道我们要什么，以及我们为此要做什么，我们要为我们的目标不断的努力。四、网页版式结构设计（一）logo的设计1.网站logo采用的文字表现形式为汉字标志图形和数字标志图形。42.网站logo采用了100*100的尺寸，背景颜色为白色，“翰墨香”为本店的名字，下边为我的学号，这些字都添加了投影，使其看起来有种书香气息，正好迎合了散文的美。如下图一所示：图一（一） banner的设计网站banner采用

19、了680*100的尺寸，背景颜色同样为白色，字体加黑、倾斜，给人一种视觉上的美观感，同时表明我们所出售的书籍主要是以感悟生活为目的。如下图二所示：图二（二） 网页板式结构设计网站首页界面的设计如图三所示，用户打开网站之后就可以清晰的了解我们的网站是一个与散文有关的网站，我选择了不同类型的散文来吸引不同的读者，从而达到使用户有购买书籍的欲望。首页中的每一幅图都与生活息息相关，正好与“感悟生活”相符合。图三世界著名作家前十简介如图四所示，用户可以了解世界上著名的前十名的散文作家的排行，同时，用户也可以打开自己所感兴趣的散文去了解更多的相关信息。图四五、 网站功能设计（一）网站创建页面计划创建所需要

20、的所有文件,每个文件的文件名和作用如下表:default.htm首页zhuce,htm用户在网站中注册账户denglu.htm用户进行登陆success.htm检验登陆是否成功secondpage.asp连接数据库，查找你想要的书目secondpage_books.asp查看数据库中相关书籍的信息thirdpage.htm著名散文简介fourthpage.htm世界散文作家前十名简介（二）网站的功能设计1.登录功能在本网站已经注册的用户可以直接在登录与注册页面的用户名和密码框中输入相应的信息进行登录，如果登陆成功成功，就会来到一个页面，页面上标注着“祝贺您登陆成功。”这样，你就成为本店的会员啦

21、。2.注册功能（1）用户打开default,htm网页时，会看到“登陆与注册”字样。（3）新用户点击登录与注册页面中“注册”的超链接进入注册页面zhuce,htm（2）用户输入用户名的信息后可以点击旁边的“提交”即可。3.商品的搜索功能用户进入首页时，会看到“商品的展示与查询”，点击进入，即可来到secondpage.asp页面，用户可以在搜索栏中输入要查询的关键字,之后回车即可搜索出你想要查找的书籍。4.显示商品详细信息的功能用户可以按照一定的格式把搜索出的记录的内容显示出来,包括图书名称、作者、出版社、价格。六、代码分析target="_blank"/打开一个新的窗口，

22、在新窗口中载入被连接的文档set cnndb = server.createobject("adodb.connection")strcon = "provider=microsoft.jet.oledb.4.0;" & _"data source=" & server.mappath("./database/db.mdb")cnndb.open strcon/连接数据库set rstobj = server.createobject("adodb.recordset")mysq

23、l = "select * from books where id like '%"& mybook &"%'"rstobj.open mysql, cnndb, 3/打开表%>rstobj.closeset rstobj = nothingcnndb.closeset cnndb = nothing%>/关闭数据库<a href="./firstpage/firstpage.htm">登录与注册</a><a href="./firstpage/fir

24、stpage.htm"></a>/超链接5结 论:通过以上的步骤,我们建立了一个散文销售的电子商务网站,实现了用户登陆、注册、以及与数据库的连接。本网站最大的特点就是方便用户查找,不但设置了对所有商品的搜索功能,同时也有对每一类商品的搜索功能,用户点击图书封面的图片或书名即可进入到展示商品详细信息的页面,和轻松的查看商品的详细信息.在建设该网站的过程中,我遇到了很多的困难,特别是在网页间隐藏传递数据,但是在老师的指导和同学的帮助下,我成功的克服了这些困难,同时我对这门课也有了更深入的理解,开阔了只是面的同时也掌握了一种新的学习方法.参考文章散文如何写网站需求分析报告

25、2011-03-04 如何写网站需求分析报告2011-03-04 标志设计张兵义吴燕军袁彩虹网站规划与网页设计出版地：中国北京，电子工业出版社年第二版 莈袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒂袃螆芃薅蚆肄节芄袁羀芁蒇蚄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆芅蝿螅莅莈薂肄莄薀螇肀莃蚂蚀羅莂莂袅袁莂蒄蚈膀莁薇袄肆蒀虿蚇羂葿莈袂袈肆蒁蚅螄肅蚃袀膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薇螁袁肁蚀薄腿肀荿螀肅膀蒂薃羁腿薄螈袇膈芄薁袃膇蒆袆膂膆薈虿肈膅蚁袅羄膄莀蚇袀膄蒂袃螆芃薅蚆肄节芄袁羀芁蒇蚄羆芀蕿罿袂艿蚁螂膁芈莁薅肇芈蒃螁羃莇薆薃衿莆

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