大学市场营销必考题

1、 市场营销复习资料1、 客观类复习题 单选： 1.市场营销学产生于(B) A.十九世纪末 B.二十世纪C.二战末期 D.本世纪五十年代 2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是(A) A. 无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C. 差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 3.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略(C) A.保持 B收割 C展增大 D. 放弃4.机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于(C) A理想业务 B、困难业务 C冒险业务 D|、熟业务5.按马斯洛的需要层次论

2、，最高层次的需要是(C) A生理需要 B、全需要 C自我实现需要 D、会需要6.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为(D)A 直接购买 B、 冲动购买C 往返购买 D、购买7.指出下列哪种市场是不可扩张市场(D)A 儿童玩具市场 B家用电器市场C 烟草市场 D盐市场8.创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于(A) A渐进创新 B、嫁接创新 C引进创新 D、连续创新 9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于(A) A声望定价 B、基

3、点定价 C招徕定价 D、需求导向定价 10.同一层次的多个企业为了争夺同一目标市场的销售而进行的竞争称为(C) A渠道冲突 B、渠道冲突 C水平渠道竞争 D、 渠道系统竞争 11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是(B) A报纸 B电视 C广播 D、杂志 12.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的(D) A.场营销情报系统 B.市场营销研究系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统 13.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是(B) A.固定薪金加奖励 B.佣金制 C

4、.浮动工资 D.固定工资 14.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于(D) A.固定成本 B.准固定成本 C.变动成本 D.准变动成本 15.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为(D) A品牌质量决策 B.家庭品牌决策 C.品牌扩展决策 D.多品牌决策 16.“酒香不怕巷子深”是一种(B)观念。 A、生产B、产品 C、推销D、社会营销 17、生产观念强调的是(A)。 A、以量取胜B、以廉取胜 C、以质取胜D、以形象取胜 18、(A)动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实B、求名 C、求新D、求美 19、(D)型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合

5、。 A、复杂B、多变 C、习惯D、和谐 20、改变消费者对竞争品牌的信念，这是(C)定位。 A、实际的重新B、心理的重新 C、竞争性反D、二次 21、下列组织中，(B)不是营销中介单位。 A、中间商B、供应商 C、银行D、保险公司 22、能满足同一需要的各种产品的生产者互为(B)竞争者。 A、愿望B、平行 C、产品形式D、品牌 23、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将(A)。 A、下降B、增大 C、不变D、上下波动 24、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是(C)。 A、产品/市场集中化 B、产品专业化C、市场专业化 D、有选择专业化 25、按照人口的具体变量细分

6、市场的方法就是(D)细分。 A、地理B、行为 C、心理D、人口 36、产品价格低，其营销渠道就应(B)。A、长而窄B、长而宽 C、短而窄D、短而宽37、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是(D)分销策略。A、广泛B、密集 C、强力D、选择性38、下列各项中，(C)不属于产品整体范畴。A、品牌B、包装 C、价格D、运送39、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是(B)新产品。A、仿制B、改进 C、换代D、完全40、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是(D)。A、品牌B、商标 C、品牌标志D、品牌名称41、(A)品牌就是指一个企业的各种产品分别

7、采用不同的品牌。A、个别B、制造商 C、中间商D、统一42、在成本费用核算中，总成本费用与总产量之比称为(B)。A、边际成本B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本43、当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用（ C ）A、高速渗透策略B、缓慢渗透策略 C、快速撇油(推销)策略D、缓慢撇油(推销)策略 44、在投标定价中，应以(D)时的价格为最佳报价。A、成本最低B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大45、在衰退期，可采用(C)定价的方法。A、撇脂B、渗透 C、驱逐D、满意

8、46、新产品开发的第一个阶段是（   A ）。    A、提出目标，搜集构想   B、形成产品概念   C、营业分析   D、评核与筛选    47、日历自动手表、药物牙膏属于哪种类型的新产品？（  B   ）    A、  全新产品      B、换代产品    B、改进产品 

9、     D、新牌子产品                 48、新产品对于企业经营是十分重要的，因为其（   C ）。A、不总是要求长期贷款    B、可以利用副产品    C、帮助企业在销售和利润方面保持长时间的增长     D、将在单一生产过程中增加独立性 

10、;                    49、当某种产品已被大多数潜在购买者接受，其销售量达到顶峰，销售增长速度放慢，则该产品已进入其经济生命周期的（   C ）阶段。    A、试销      B、畅销     C、饱和   

11、   D、滞销50在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（  A  ）。    A、业务折扣    B、现金折扣     B、季节折扣    D、数量折扣   51.理解价值定价法运用的关键（ B   ）。    A、确定适当的目标利润   B、准确了解竞争者的价格 

12、     C、正确计算产品的单位成本       D、找到比较准确的理解价值   52.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B    ）类产品效果明显。    A、产品需求缺乏弹性    B、产品需求富有弹性     C、生活必需品    

13、0;           D、名牌产品  53在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（   A  ）。     A、上升     B、下降     C、不变     D、B和C   54以下属于需求导向定价法的有（ 

14、0; B  ）。    A、成本加成定价法  B、理解价值定价法    C、随行就市定价法  D、追随定价法55经纪人和代理商属于（ D   ）。    A、批发商    B、零售商    C、供应商    D、实体分配者   56当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（  B

15、60; ）。    A、直接渠道    B、间接渠道    C、专营渠道    D、都不是   57制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（  A  ）。    A、所有权式垂直分销渠道结构     B、管理式垂直分销渠道结构    C、契约式垂直分销渠道结构  &#

16、160;    D、水平式分销渠道结构   58下列情况下的（ C   ）类产品宜采用最短的分销渠道。    A、单价低、体积小的日常用品       B、处在成熟期的产品    C、技术性强、价格昂贵的产品       D、生产集中、消费分散的产品    59市场营销渠道存在的主要原因是（

17、0;  D ）。A、缩小经济规模        B、生产和消费之间在时间、数量、品种、地点等方面的矛盾        C、提高中间商的利润    D、降低销售成本多选： 60、企业营销战略有(ABCD)等几种基本形态。A、稳定战略 B、拓展战略 C、收割战略 D、撤退战略 E、多元化战略61、考察一个中间商，需要综合、考虑其(ADE)等因素。A、经营能力 B、所有制结构 C、所在区域 D、经营水平 E、周转

18、能力62、开拓营销渠道的策略大致有 (ABDE)。A、自筑B、促销拉引 C、通融资金 D、借渠过渡 E、优惠特约63、产品整体概念包括(CDE)。A、工业品B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品64、新产品构思的来源主要有(ABCDE)。A、顾客B、竞争者 C、企业生产部门 D、企业销售部门 E、代理商65、企业的产品组合包括(ABE)等三个因素。A、广度B、深度 C、产品线 D、产品项目 E、关联性66、产品价格是由(ABCD)等要素构成的。A、生产成本 B、流通费用 C、税金D、利润 E、广告费67、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为(CD)谈判。A、主场B、客场 C、口头D

19、、书面 E、集体68、在我国，营销合同纠纷的处理方式有(BCDE)。A、权衡B、协商 C、调解D、仲裁 E、诉讼69、促销组合是(ABCE)等手段的综合运用。A、广告B、人员推销 C、公关D、产品开发 E、营业推广 70、分析营销环境的根本目的是 (CD)。A、扩大销售 B、对抗竞争 C、寻求营销机会 D、避免环境威胁 E、树立企业形象71、社会购买力受到(ABCDE)等因素的影响。A、居民收入B、币值 C、消费者储蓄 D、消费者信贷 E、消费者支出模式72、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的(ABE)组成。A、法律B、政府机构 C、群体规范 D、传统习惯 E、公众团体73、市场细分

20、的有效条件是(ABC)。A、可衡量性 B、可进入性 C、可获利性 D、长期稳定性 E、全面、综合性74、营销战略任务的确定应考虑(ABCD)等因素。A、企业历史上的突出特征 B、环境变化 C、企业资源 D、企业的特有能力8、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（B）阶段。    A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期 75、产品线的划分依据是（ ABCDE   ）。   A、产品功能上相似      &#

21、160; B、消费上具有连带性   C、供给相同的顾客群      D、有相同的分销渠道     E、属于同一价格范围76、一般来说，（  BC  ）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。   A、高科技产品      B、消费者偏好相对稳定      C、技术相对稳定   D、新潮产品   

22、;   E、科技发展快，消费者偏好经常变化  77、在产品的畅销阶段，企业应着重研究（  BC  ）在人口统计、心理状态和传播媒介等方面的特征，把他们作为新产品的促销对象。   A、最早采用者    B、早期采用者    C、中期采用者    D、晚期采用者    E、最晚采用者         &

23、#160;                    78、包装的作用表现在（ ABCD   ）。   A、便于识别商品     B、保护产品      C、方便使用   D、传递产品信息     E、增加产品的实

24、用性                      79、指出下列哪些产品可采用无商标策略（ ABDE   ）。   A、电力      B、煤气     C、服装     D、自来水  

25、60;  E、沙石      80以下哪种价格形式属于差别定价？（ ACE    ）    A、公园门票对某些社会成员给予优惠    B、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动    C、对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格    D、对大量购买的顾客所给予的优惠    E、剧院里不同位置的座位的票价不同  

26、;81影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（  ABCE   ）    A、与生活关系密切的必需品    B、缺少替代品且竞争产品也少的产品    C、知名度高的名牌产品    D、与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品    E、消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品   82企业运用组合定价策略的好处是（ 

27、0;AC   ）。    A、容易激发消费者的购买欲望       B、使顾客感觉产品价格低廉    C、能促进多种产品即时成交         D、使顾客感觉价格过高    E、不相信企业    83以下情况下，新产品可采取渐取定价策略（   BCDE ）。  

28、60; A、产品需求的价格弹性小     B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低     C、新产品无明显特色，且市场已被他人领先     D、企业生产能力强        E、新产品竞争激烈84需求导向定价法包括(  BC   )两种具体方法。A.边际贡献定价法 B.理解价值定价法 C.区分需求定价法 D.盈亏临界点定价法  85.短渠

29、道的好处是（  ACE   ）。    A、  产品上市速度快    B、节省流通费用    C、市场信息反馈快    D、产品市场渗透能力强、覆盖面广    E、有利于杜绝假冒伪劣  86/下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？（  ABCE   ）    A、产品潜在的消费者或用户分布面广 

30、60;   B、企业生产量大、营销能力强    C、 产品技术性强     D、 产品体积大    E、 产品易腐易损，需求时效性强   87.具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（   ABDE  ）     A、市场集中   B、消费者或用户一次需求批量大     C、中间商实力强、信誉高   D、产品易腐易损，需求时效性      E、产品技术性强88/在消费品市场分销渠道模式中一层渠道模式包括了(BC     )。A.批发商 B.代理商 C.零售商D.专业批发商 E.制造商销售机构89.商人中商包括( AE