中国著名管理导师程钱都教授论-趋势

1、中国著名管理导师程钱都教授论趋势我自己一直在反思这些年里的很多事情，突 然发现所有的成功失败，很大程度上都不是 我自己个人能力决定的，而是很大程度上被 大趋势给决定了'我唯一盈利性的机会其实 只有一个，就是猪都会赚钱的时候，我才有 赚钱的机会啊。也就是风口来的时候，满大 街都会听到谁赚了多少，赚了多少，于是我 就能有机会赚钱了'如果在一个不是普遍性 的盈利市场上的时候'我发现赚钱一般都是 辛苦钱，也就是跟人比体力才能赚钱，花更 多的时间，做更多的调硏，那些都是辛苦钱。 而可悲的可能是竞争越充分的市场，你会更 可悲的发现你即使很辛苦了，也是不赚钱 的。后来衍生出去看很多问

2、题，任何行业好像都 是差不多'早年的时候'我们很多朋友离开 了中国去美国读书，都是名校啊，牛逼的一 塌糊涂的名校啊，我们这些差的被留在国 内'十多年过去了，我们这些差的在国内啥事情也没干，结婚生子，然后没事只能买房 子，一套两套三四套，然后就发现那些国外 读了 n年的书的朋友们可能就比较悲催了， 回国可能一套房子也买不起。是我们能力强么'不是的'是因为我们赶上 了好时候，中国大发展的格局里，能力其实 是不需要的，我们自己也很悲催的发现，回 老家去，甚至不如那些没怎么读书的小伙伴们'他们小学毕业、初中毕业就开始闯荡江 业务'而你因为可能是多

3、读些书'选择也比 较多'反倒不如他们有更好的积累'尤其在 过去十年赚钱最多房地产行业，一般比拼的 其实也是胆魄而非能力，我们械阳是建筑之 乡，很多人很小就跟着走南闯北做工程，然 后在过去十年里,一个个都赚了很多钱'反 观我们这些多读些书的，其实是不如他们 的，当然现在趋势也在变化，互联网出现的 格局里，房地产衰退之下，这个趋势不同了 ' 盈利逻辑也跟着变化了 ° 前些日子'跟一个中学同学谈话'他谈到他 小的时候逃课去卖小裔品，希望发家致富， 结果卖了一年多，晒得黑黑的回学校，然后 说了一句话，叫辛苦不赚钱。跟我所思考的 几乎是一

4、致的，这简直就是句真理，这个世 界上'赚钱的事情'从来不是辛苦的事情。 你们比辛苦，比的过那些富士康的工人么， 比得过农民伯伯么？但是他们比你更赚钱 么?所以世界上'如果一个行业要靠比能力早的接触社会'更早的在各个领域做来赚钱的时候'你会发现好像赚的只能是辛 苦钱°现在创业的人很多，我一直都跟大家 说，创业有时候选择大方向很重要，因为赚 大钱和赚小钱说白了，其实都会很辛苦，都 很艰难，你路边开一个小店铺要做成赚钱， 其实也不见得比做好一个国有企业要容易 到哪里去,都不容易,但是同样辛苦,结果 是截然不同的'这个时候'大格局大趋势

5、就 显得非常重要，尽量去做一些趋势性的机会 的事情,市场整体向上的机会,只要做的稍 微好点，总还是有机会的，而有些行业'你 再怎么做，其实都注定了最终的结果都不会 好°我们要去做一个赚的是辛苦钱的时候， 那就会发现我们赚取的只能是社会平均回 报率,于是我们到最后发现得出的结论其实 也还是尽量淡化能力的重要性'更多看中趋 势性的机会'在大趋势性的格局里，很难确 切的预测'而大趋势的视野还是有一定的逻 辑可循。苦钱了。更苦逼的是甚至很多人还赚不了辛有一个竞争对手永远打不败'那就是趋势° 孙中山很多年前有句话叫“天下大势，浩浩 荡荡，顺之则

6、昌，逆之则亡”，意思就是任 由你再牛逼，你也无法对抗历史的潮流'这 就是趋势的力量。但是问题来了，趋势到底 是什么呢？趋势这个东西，有几个特征挺有意思： 第一个特征其实是趋势只有在将起未起的 时候'才有意义'太早看到趋势其实毫无意 义'太晩你会错过太多的东西。也是为什么 很多聪明人都赚不到钱的原因，趋势看到了 最后就是虚无主义者5因为觉得这个也就这 样那个也就那样，都没啥意思，看的太远的 人'其实挺适合做先知，当然也很容易成为 先烈，看的太早的悲催案例太多了，意义更 是不大'哥白尼在中世纪就看到了地球不是 宇宙中心，于是就被火烧死了，太多太多聪明

7、人死在了不在当下生活的故事里去，等好 不容易撑到风口来的时候，他已经先没了。而如果趋势都被人看到的时候，其实趋势的 意义也就没了，当真理都被大家接受的时候，真理就会沦落为常识'你已经没有任何 也有挺多好玩的事情，前些日子听到一个农 民说：机会和优势来成为一个布道者了，在现实中政府让我们种葱'我们就种蒜; 政府让我们种蒜'我们就种葱。这个就是极为简单的朴素的趋势性发现的 案例。当趋势被所有的人都看到的时候'你 其实只能回归到赚辛苦钱的逻辑里去，记住 辛苦钱往往不赚钱的真理吧。在这个待征里'我们收获的东西是什么呢? 是提前预判很重要,因为只有在人们尙未发 现

8、，而你却提前发现'也提前动手了'那你 或许能有先发性优势。这里挺有意思的是很 多人其实都能看到一些趋势性机会,但是能 下手的人其实也不多，看多做空，看空做多, 甚至看而不做的人'其实都挺多'我们经常 听很多人说'当年我怎么怎么看对了'但是这种看对了'跟你有啥关系么'总体来说' 爱折腾的人，胜算更大，未来的创业很大程 度上会比拼试错的次数和成本的综合。尤其 是趋势留的时间窗口越来越小的时候。我自己对很多行业的简单理解就是很大程 你要实现盈利'难度其实很大'这种看天吃 饭行业的合理逻辑就是能赚钱的时候，狠狠 地

9、赚钱'不能赚钱的时候就回家休息，游山 玩水。不跟大趋势做对抗，当然不是说大趋 势不好，你没有赚钱的机会，只是这种机会 会很辛苦，好汉不赚六、腊月钱，火中取栗 的事情玩他干什么呢？度上看天吃饭'在普遍性不赚钱的市场里,今年创业市场非常火热5大量的vc成立5 是个人都成为了投资人'都希望投资出一个 阿里巴巴，腾讯、百度等等，一边是实体的 不景气，一边是创业氛围的浓厚，形成了鲜 明的对比'两个逻辑其实是相同的'实体越 不好，资金就越挤入具备想像力的行业中。 我们在回到趋势这个话题里去，趋势的背后 其实反应很多问题'现在很多人都在说阿里 如何牛逼'

10、;其实这个话题怎么说呢？在一个 趋势起来的时候，乘风而起其实难度并不如 想象中大,在新兴领域并不需要太大努力' 就能较为轻松地击败固有规则体系里的王 者'苏宁曾经是线下的王者'当年股价也是 及其牛逼的'但是阿里打掉苏宁'我并不愿 意认为是一个企业对一个企业的胜利'他是 一个时代对另外一个时代的胜利'每个时代 里都有自己的王者,苏宁代表了互联网未出 现之前的渠道之王，而阿里则是互联网时代 的王者，本质反应的其实是人类走入了互联 网时代，原先的生活作业方式时候对苏宁的 依赖变得不再被需要。这个时候，你会发现 不是苏宁不努力，不牛逼5而是再牛逼

11、也没 用，你是很好很好的，只是我也不需要了， 这个是挺悲伤的爱情故事。事实上这种趋势性的颠覆市场上有过太多 的案例，很多曾经在我们生命中如此重要且 认为永远都不会离开你的东西，其实发现一 点点都在离去，这个观点其实用在阿里、腾 讯身上也上一样适用，你认为永远离不幵的 他们，也说不定很快会离去。这个就是可怕 的趋势之争，不同维度体系里的竞争是极其可怕的'压根不是单纯和纯粹的能力之争 了 0互联网其实是个底层革命，改变很多的 生产作业方式，从而使得固有生产作业方式 上的一系列王者的优势丧失。因为互联网这 个技术，我们被改变了很多，在很多行业都 日益被互联网的今天，很多业不可避免受到 波及。

12、趋势的第二个特征是什么?是随机偶然不可测。我们看到很多是因为技术的不可替代性，群 体性特征的不可测性。使得技术是不可琢磨 的'而且群体性特征的兴起使得热点不断被 改变'社会整体的无意识，你很难把握未来 趋势的机会在哪里。我自己观察和发现，世 界上能跟着趋势赚钱的是两类人 一类人是马云这样的人'他们天生具备 敏锐的嗅觉，对于市场的理解很通透, 而且执行力很强，天生爱折腾，且够狠,冃匕对自己能狠下心来的人，都能成点事情, 如果看准来方向'能成大事。还有一类 人压根不存在所谓选择一说，他们中绝 大多数人所谓跟着趋势赚钱，并不是主 动意识的结果'而是被动选择的结

13、果， 他们被社会的洪流抛向了不同的领域， 然后就是花落谁家是谁家的格局'有人 成事，有人败事，无非是祖坟冒青烟的 结果罢了。94年被下岗的人，后来都能赚点小钱，而那些不下岗的员工，现在估计得下岗了，02年 进不了银行的人，去了房地产或者去阿里， 现在赚了大钱。在过去的十多年里面，我们 这个逻辑和趋势很明显'决定你是否赚大钱 的逻辑'不是选择'不是能力'而是运气' 对，就是运气。我一直跟很多人说这个世界' 你赚小钱才是能力，赚大钱其实是靠命的， 你努力勤奋，现在的社会，让你能过比较好 釣生活'但是，并不是努力勤奋就能让你成 为马云马

14、化腾的'命格不再'就别瞎想了。其实我在北京大学做演讲的时候提过一个 叫中美教育比较的观点，我们发现美国赚大 钱的人都是名校毕业，至少考上了名校，美 国要上名校'也是不容易的'都是牛人'但 是中国其实赚大钱的很少是名校毕业的，首 富也只是杭州师范大学而已'不是说这个学 校不好,至少没有清华北大好，这个大家总 是要认的吧。那么这里说明的问题是什么 呢?是因为大爆发的年代里,越是底层越容 易被抛向不一样的社会洪流，而不一样的洪 流，往往会有大机遇，很多人没得选择, 不会走固有的社会路径'也就更容易被抛弃 社会的大趋势之中去。我们过去十年的趋势 性机会，不是互联网'互联网其实是最近一 两年的趋势'过去十年的趋势性机会其实是 资产升値'大量的房地产商在过去十年的盈 利能力其实是极强的o 只是趋势一旦逆转以后，互联网很轻松的就 击垮了这个固有的社会趋势，不是房地产不 行'也不是互联网太牛逼'而是社会趋