第三章商品的价格

1、第三章第三章 商品的价格商品的价格一、掌握价格变化一、掌握价格变化1、按照国际市场价格水平作价2、结合国别（地区）政策作价（外贸配合外交）3、结合购销意图作价第一节第一节 价格的掌握价格的掌握（一）注意国际市场商品供求变化和价格走势（二）掌握合理的差价（考虑数量、质量、运输距离等）（三）正确贯彻作价原则国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 例：350 PER M/T CIF LONDON每公吨 350 英镑 CIF伦敦二、出口商品价格构成二、出口商品价格构成（一）单价的四个部分（一）单价的四个部分 成

2、本（成本（cost） 出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货成本三种出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。类型。 费用（费用（expenses/charges） 出口商品的费用包括国内费用和国外费用两出口商品的费用包括国内费用和国外费用两部分。部分。 预期利润（预期利润（expected profit） 在出口交易中，利润对于出口商是极为重在出口交易中，利润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的。要的，因此，它是价格构成中必不可少的。 FOB价价= 进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润 CFR价价=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净

3、利润净利润 +国外运费（国外运费（F）= FOB价价 + F CIF价价=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利润净利润 +国外运费（国外运费（F）+国外保险费（国外保险费（I） = FOB价价 + F + I = CFR价价 + I（二）（二）FOB、CFR、CIF三种贸易术语的构成三种贸易术语的构成（三）价格术语之间的换算 o CFR=FOB+运费 o FOB = CFR -运费o CIF=CFR+CIF （1投保加成）保险费率 =CFR 1（1投保加成）保险费率 CFR= CIF 1（1投保加成）保险费率FOB= CIF-保险费-运费 = CIF- CIF （1投保加成）保险费率

4、运费 o 我方对外报价商品每公吨USD1200.00 CFR SINGAPORE，外商要求改报CIF SINGAPORE，加一成投保一切险和战争险，保险费率分别为0.66%与0.34%，问我方应报多少？计算题1o CIF= CFR 1（1投保加成率）保险费率 =1200 1（110%）（0.66%+0.34%） =USD 1213.35三、出口换汇成本三、出口换汇成本出口销售外汇净收入（美元）出口销售外汇净收入（美元）出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口商品换汇成本出口商品换汇成本= = u出口换汇成本出口换汇成本 外汇牌价外汇牌价 说明说明亏损亏损出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口盈

5、亏的重要指标，与出口换汇成本是衡量外贸企业和进出口盈亏的重要指标，与外汇牌价相比较，能直接反映出商品出口能否盈利。外汇牌价相比较，能直接反映出商品出口能否盈利。三、出口换汇成本三、出口换汇成本1、出口总成本：出口企业为出口商品支付的国内总成本，包括、出口总成本：出口企业为出口商品支付的国内总成本，包括两部分：进货成本和国内费用（出口前的一切费用和税金）两部分：进货成本和国内费用（出口前的一切费用和税金）出口总成本出口总成本= 出口商品购进价（含增值税）出口商品购进价（含增值税）+定额费用定额费用2、采购成本：出口商品购进价，其中包含增值税。、采购成本：出口商品购进价，其中包含增值税。采购成本（

6、进货成本）采购成本（进货成本） =货价货价+增值税增值税=货价货价（1+增值税率）增值税率） 我某公司出口工艺品一批人民币收购价30万元，每件30元，共10000件，国内其它费用8000元人民币。预期利润为10%，运费：10件/CTN 1000箱，GW:32KG,NW:30KG 到欧洲每吨运费120美元，按W/M计费。40货柜到欧洲价格USD3500。保费：按发票金额110%投保一切险，保费率在0.8%，对外销售价USD4.85/PC CIF LONDON。试按集装箱运输和按件杂货分别计算该笔交易的出口换汇成本。计算题2四、出口商品盈亏率出口盈亏额：是指出口盈亏额与出口总成本的比例，出口盈亏额

7、是指出口销售的人民币与出口总成本的差额，如果差额是正数，为盈余。如果是负数，就是亏损。 出口总成本出口销售人民币净收入-出口总成本出口盈亏率出口盈亏率= = 计算题3o 某商品出口总成本为68000元人民币，出口后，外汇净收入为8400美元，如果当时中国银行的外汇牌价为100美元合人民币630元，计算该笔出口的换汇成本和盈亏率。五、出口创汇率（外汇增值率）o 出口创汇率：出口成品外汇净收入减去原料外汇成本与原料外汇成本的比率。用于进料加工，来料加工计算外汇增值率。o 出口商品创汇率（外汇增值率） （出口商品外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本*100%计算题4o 我国某外贸公司用CIF贸易术语

8、进口布料200，000美元，加工成成衣30000件，每件USD 9/PC CIF HAMBURG，已知出口运费共计8000美元，按发票金额110%投保一切险和战争险，保费率为0.9%，求该商品的出口创汇率。第二节 实际业务出口报价核算o 一、加强成本核算 一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增殖税。但很多国家为了降低出口商品的成本，增强其商品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分退往的做法。在实施出口退税制度的情况下，在核算出口商品价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际成本（或称为实际进货成本）。 计算公式： 1、实际

9、成本 = 购货成本出口退税额 2、购货成本 = 货价+增殖税额 = 货价+货价增值税率 = 货价（1+增值税率） 3、 出口退税额 = 货价（出厂价）出口退税率 其中：购货成本又称为进货成本、含税成本 货价 = 购货成本/（1+增值税率） 出口退税额 = 货价（出厂价）出口退税率 =购货成本/（1+增值税率）出口退税率 所以：实际成本购货成本购货成本出口退税率/（1+增值税率）购货成本出口退税率/（1+增值税率） 二、出口换汇成本（退税后）二、出口换汇成本（退税后）出口退税是对已经保管离境的出口货物，将其出口前在生产和出口退税是对已经保管离境的出口货物，将其出口前在生产和流通各环节已经缴纳的国

10、内增值税或消费税等间接税的税款退流通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税的税款退还给出口企业的一项税收制度。还给出口企业的一项税收制度。出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入出口购货成本（含税价）出口购货成本（含税价）+ +国内费用国内费用- -出口退税额出口退税额出口商品换汇成本出口商品换汇成本（退税后）（退税后）= = 计算题5o 某公司出口运动鞋10000双，每双运动鞋购进价人民币70元（含税），出口退税率11%，公司定额费用5%，对外出口价USD 9.68/双CIF New York ，其中运费4350美元，保费1100美元，试计算该笔交易的出口换汇成本是多少？三、出口报价核算o

11、FOB=（实际成本+国内费用+预期利润）/外汇买入价o CFR=（实际成本+国内费用+出口运费+预期利润）/外汇买入价o CIF=（实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润）/外汇买入价o 其中预期利润一般以报价（成交价）作为基数进行计算得到。计算题6o 我国某外贸公司出口一批运动鞋到美国，每双运动鞋向工厂的收购价50元人民币（含税价），已知运动鞋国家的退税率为13%，外贸公司的费用为5%，公 司 的 预 期 利 润 为 1 0 % ， 中 行 外 汇 牌 价 为USD1=6.57/6.73CNY，试计算该笔交易的FOB报价。计算题7o 我某外贸公司出口英国雨衣一批，装一20英呎集装

12、箱，我司向工厂收购雨衣，采购价（含税）每件人民币50元，退税率9%，公司定额费率5%，公司预期利润10%，20英呎集装箱到英国伦敦包厢费USD2200，每40件装一纸箱，箱规：46*38*26，GW：36kg，NW：20kg。买方要求加一成投保一切险，保费率为0.6%，中行外汇牌价为USD1=6.57CNY。o 试计算我公司按10%利润对英商报出每件雨衣出口的CIF价格。四、出口还价核算o 利润额=销售收入+退税收入-采购成本-出口运费-保险费-客户佣金-国内费用o 因为实际成本=采购成本-退税收入 所以也可表述为：o 利润额=销售收入-实际成本-出口运费-保险费-客户佣金-国内费用o 采购成

13、本=销售收入-公司利润-保险费-客户佣金-国内费用-国外运费+退税收入计算题8o 我某外贸公司出口英国雨衣一批，装一20英呎集装箱，我司向工厂收购雨衣，采购价（含税）每件人民币50元，退税率9%，公司定额费率5%，公司预期利润10%，20英呎集装箱到英国伦敦包厢费USD2200，每40件装一纸箱，箱规：46*38*26，GW：36kg,NW:20kg。买方要求加一成投保一切险，保费率为0.6%，中行外汇牌价为USD1=6.57CNY。我公司按10%利润对英商报价USD 7.52/PC CIF London。英商还价USD 6.98/PC CIF London。o 按照英商还价情况，核算我方盈亏

14、情况。第三节第三节 作价办法作价办法一、固定价格(Fixed Price) 指在买卖合同中规定了具体价格，这是国际上的习惯作法。二、暂不固定价（非固定价格）(Unfixed Price)三、部分固定价格，部分暂不定价 四、暂定价格五、滑动价格（价格调整条款） （一）含义 佣金是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。有明佣和暗佣两种。 佣金的表示方法： （1）文字规定：每公吨200美元CIF伦敦，包括2%佣金。 USD200 per M/T CIF London including 2% Commission （2）在贸易术语上表示 ：CIF C2 San Francisco （3）绝对数表

15、示：每公吨付佣金25美元。一、佣金（一、佣金（CommissionCommission）第四节第四节 佣金和折扣佣金和折扣 以买卖双方的成交额或发票金额为基础计算佣金； 如，以FOB价为基础计算佣金。 佣金的计算公式： 佣金额含佣价佣金率 净价含佣价佣金额 含佣价（1佣金率） 佣金的支付：从货价中扣除或收清货款再支付给中间商。（二）佣金的计算与支付方法计算题9o 某商品的CIF NEW YORK 净价为USD 9.50，若客户要求改报CIF C5% NEW YORK,应如何报价？佣金额为多少？（一）含义：折扣是卖方给予买方一定的价格减让。（二）种类（三）折扣的规定方法。 1、用文字明确表示出给

16、予折扣的比率： 每公吨200美元CIF伦敦，折扣2% USD200 per M/T CIF London including 2% discount USD200 per M/T CIF D2% London 2、用绝对数表示：每公吨折扣6美元。 二、折扣二、折扣(Discount) 折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 折扣额含折扣价折扣率净收入含折扣价（1折扣率） 含折扣价折扣额 折扣的支付方法：折扣一般在买方支付货款时支付。（四）折扣的计算方法与支付方法我国进出口商品的作价原则是什么？什么是出口外汇净收入？什么是出口换汇成本？什么是出口盈亏率?关于换汇成本和盈亏率的计算问题.关于对外报价的计算问题.什么是佣金？关于对外改报含佣价的计算问题。什么是折扣？合同中的单价应包括