e人e本销模式探寻

1、e人e本 - 概况2004年，老团队，新公司的壹人壹本，开始调研，研发新产品。2009年10月第一款产品开始宣传，作为全球首款商务平板电脑，e人e本t1一经问世便广受用户青睐，2010年7月e人e本t2发布当日即创下4万台销售成绩，并一举拿下国内商务平板领域90%以上份额。亮点与成功因素？1432目录产品定位- product价格策略- price渠道模式- place促销推广- promotion产品 - 特色轻便时尚外观1原笔迹手写2 首款彩色阅读器3 一秒开机上网4突显本土化特色 中国式商务平板产品 - 特色轻便时尚外观 超级轻巧 20cm （长） 14cm (宽） 1.1cm (厚）

2、仅440克（0.44kg)带电池 时尚的设计风格 韩国顶级设计公司（mi）设计问鼎韩国“good design”奖产品 - 特色原笔迹手写方式 笔尖写，反面擦除 原笔迹邮件发送 原笔迹签名的安全、严肃 笔记、演讲稿想到哪写到哪 财务报表随时收看、随时签 快速手写识别，可连字输入产品 - 特色首款彩色阅读器1) 7寸超大永不磨损彩屏 可看简介，按章节阅读，如读真书感受 最适合人眼视觉的雅黑字体 字体自适应缩放、页面任意拖拽 手指翻阅2） 内置1000多本畅销图书、杂志 海量下载图书20000本，杂志1000多种 庞大的网络图书馆3） 杂志可以剪辑存放，笔记，发送 人性化书签，看到哪夹在哪产品 -

3、 特色一秒开机上网快速上网、无需网线、无需等待一秒的开机速度页面任意拖拽重力感应切换页面支持多种上网模式（无线wifi、宽带、3g网卡）产品 目标用户群大领导的小电脑主要目标群体：领导人士中高层商务精英早在2004年，壹人壹本在研发之前最重要的一项工作就是用户调研，发现超过80%的华人习惯于用手写字，对流畅的中文手写及附加于其中的中国传统文化情有独钟，特别是高端商政人士，在移动办公中非常需要基于笔控输入的应用软件。 男性 中青年为主 政府、商界精英高端人士等 经常外出洽淡、开会，有商务办公的应用需求 重点关注应用的便捷性和外出携带的方便性。 此类高层人士普遍存在对电脑应用的恐惧，不能够熟练使用

4、键盘，更倾向于手写式的输入习惯。 产品 目标用户群有力的支持者，著名商业精英代言产品 t1产品 t21432目录产品定位- product价格策略- price渠道模式- place促销推广- promotion价格 策略3980元，对于一个国内平板电脑品牌来说，价格不低。但却符合了e人e本所遵循的高端商务路线。世界知名合作伙伴，非模仿式的独特创新本土应用，迎合用户需求的体验沟通渠道，拥有领导者的平板电脑，领导者的价格。1432目录产品定位- product价格策略- price渠道模式- place促销推广- promotion“专注者生存，注重体验者获胜！”e人e本率先尝试3a产品模式+4

5、s 体验模式，成本的高昂导致它在价格上与苹果产品相比 “没有优势”，但却较好的满足了用户对移动终端产品个性化体验的需求。渠道模式 3a+4s渠道模式- 3a产品模式e人e本提出“3a (arm、android、appstore) + mindoffice （智慧办公系统）”的创新模式，特别专注于以原笔迹手写技术为基础的mindoffice应用系统的深入研发与完善，着重满足商务人群的移动办公需求。app storeandroidarm体验硬件内容渠道模式-4s体验e人e本在体验店模式的基础上开创了4s店的模式，客户不仅可以试用、购买、进行产品售后与维修，还可以针对产品功能、应用等方面的疑问与意见

6、直接与店员沟通 。中国式体验产品销售移动办公解决方案维修咨询培训salesolutionspare partservice零备件销售采用省级代理制，终端以4s店的形式出现，公司会给每个店补贴一半的装修费用。对客户形成一对一的专属服务，既要达到店面的专业服务，也要做到上门的专享服务。体验沟通渠道模式-4s体验渠道模式-4s体验4s店杭州4s店乌鲁木齐4s店南山渠道模式-4s体验目前已累计完成600余家4s店建设。目标在2010年末完成1000家4s体验店建设，覆盖百强县以上城市。e人e本甚至把专卖店开在大牌厂商对面，并且，在非it 渠道的购物场所也设置了专柜。以福建省为例，在各大新华书店设置有专

7、柜。地面借力宣传 随时随地体验渠道模式-专卖店在线购物平台乐到家 e人e本t2首发平台渠道模式-网上商城在线购物平台乐到家 e人e本t2首发平台乐到家以网络商城为载体，致力于为万千中国消费者提供3c类产品销售服务。凭借诚信经营作风、强大服务实力，乐到家成为腾讯、迅雷、网易、新浪、搜狐、央视网、新华网、优酷、酷6等数十家媒体推荐企业和战略合作伙伴。乐到家 e人e本销售专题页面：点击进入t2在首日渠道预购即超四万台渠道模式-网上商城官方销售平台官方应用销售平台点击进入渠道模式-官网应用中心电视购物直销模式，更快的传播，更快销售，更快赢利。通过电视购物联盟网，配合线上销售。 电视购物的模式采用的是电

8、视直销公司的制作投放模式，广告投放于各大卫视。可让更多人看到，配合地面4s店，影响全国范围。电视直销广告： 点击播放127tv 电视购物联盟：点击播放渠道模式-电视直销1432目录产品定位- product价格策略- price渠道模式- place促销推广- promotion品牌宣传方向 核心诉求点便携、易用、适于领导者使用。 卖点：超便携、原笔迹（适合中国人的手写习惯）e人e本 t1：（2009）针对与ipad的竞争，定位于兼有多项时尚、便携功能的平板电脑。e人e本 t2：（2010）定位于政商界领导者使用，突出便携小巧、原笔迹的特色。针对不同时期，产品的定位及宣传语各有不同。针对不同时

9、期，产品的定位及宣传语各有不同。品牌宣传语品牌策略评估：e人e本的品牌定位于商务高端，主打面向“政商精英”量身打造的宣传方向，目前代言形象多为媒体高管。目标人群较明确，整体区别于ipad的时尚人士；品牌诉求点较清晰，宣传定位更像曾经的商务通pda。劣势较缺乏系统的品牌定位，各阶段的宣传语欠缺延续性；过分重视对产品卖点的包装，品牌形象尚缺立体化；品牌已出现负面新闻，称夸大宣传，直指平板电脑缺陷。优势推广-线下活动 e人e本与伦敦发展署、新浪微博共同举办王府井国际品牌节伦敦奥运“原笔迹手写祝福”活动。体验传播活动体验突显原笔迹特色推广-平面媒体 报纸广告襄樊晨报等广告投放软文式广告：主打办公、阅读

10、、炒股等9大类移动应用性卖点，配合知名媒体人的形象，增强说服力。报纸广告信息时报等广告投放推广-平面媒体 产品展示式硬广：突显诉求点小巧便捷，随时随地应用。报纸广告信息时报等广告投放推广-平面媒体 情境+证言式的产品硬广：以产品功能介绍与多应用场景相结合，配合代言人的体验感言，增强e人e本为领导者设计、高端的品牌印象。杂志广告中国科技财富等广告投放推广-平面媒体 专题式阐述，产品介绍，宣传推广电视广告广告登陆央视及十几家卫视，时段选择晚上9-11点之间，有些用短广告，有些用“长专题”的形式，提高品牌知名度。广告1： 点击播放广告2： 点击播放美女介绍版本：点击播放领导视觉版本：点击播放推广-电

11、视视频平台视频传播利用拍摄好的广告，进行各种剪辑，上传至各大视频站点，进行推广传播。推广-电视视频平台合作专题网易测评推广活动主题：一人一本，都来一本！网易合作活动页面：点击大进入推广-网络合作专题广告投放推广-网络媒体e人e本在线上广告投放上也下了很大的成本，合作媒体不仅包含了中国各大知名门户站点及搜索引擎，也涉及了许多专业的科技论坛，it论坛，博客等，配合了充分的公关软文推广。软文推广 天极 e人e本产品未来仍将专注于原笔迹笔控技术 搜狐 e人e本：基因突变的平板电脑 中关村 android2.1系统 原笔迹e人e本平板 tom 打造真“我” e人e本首创原笔迹微博特色亮点业界宣传试用评测

12、论坛推荐阿里巴巴 夏天只有在家e人e本办公是最愉悦的红网 手写电脑哪个好媒体人一致认为是e人e本搜狐焦点网 适合送给60后到80后领导的礼物酷基金 e人e本获首肯，销售业绩火爆！ 太平洋 领军平板电脑界 e人e本荣获华尊奖 比特网 首款中国造随身电脑e人e本pk苹果ipad 新浪 汉化ipad：联想为什么投资e人e本 走进中关村 e人e本，真正的拓荒者 泡泡网 1024级压感电磁屏! e人e本t2平板试用中关村 老板的口袋利器 e人e本t2平板电脑评测百灵网 纸质记事本走向末路？pchome e人e本t2应用彩皮书推广-网络传播竞争对比中关村在线产品pk推广-网络专题 突出e人e本在功能上更强大，更适合中国商务人士需求。点击大进入模