版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、 态度对于销售人员就象机油对于机态度对于销售人员就象机油对于机器一样重要。态度决定命运!器一样重要。态度决定命运! 富兰克林富兰克林第1页/共37页销售高手都是五销售高手都是五“心心”上将上将对客户对客户 爱心爱心 把爱心献给客户把爱心献给客户对自己对自己 信心信心 把信心留给自己把信心留给自己对工作对工作 热心热心 用热心从事销售用热心从事销售对失败对失败 恒心恒心 用恒心战胜挫折用恒心战胜挫折对企业对企业 忠心忠心 把忠心献给企业把忠心献给企业第2页/共37页一、对企业一、对企业 忠心忠心 把忠心献给企业把忠心献给企业第3页/共37页第4页/共37页第5页/共37页2 2、对客户、对客户
2、爱心爱心 把爱心献给客户把爱心献给客户 卖产品,人品重于商卖产品,人品重于商品。一位成功的销售员,品。一位成功的销售员,肯定有一颗爱心。他的爱肯定有一颗爱心。他的爱心体现在他的每一个细小心体现在他的每一个细小的行为中。的行为中。 乔乔吉拉德吉拉德第6页/共37页什么是客户什么是客户第7页/共37页社会社会市场市场客户客户第8页/共37页3 3、对自己、对自己 信心信心 把信心留给自己把信心留给自己第9页/共37页我们唯一教会学生的,是让他们如何摆脱困我们唯一教会学生的,是让他们如何摆脱困境,把每个学生推到极限,然后战胜极限!境,把每个学生推到极限,然后战胜极限! 地狱训练所地狱训练所第10页/
3、共37页 a a、自卑感、自卑感 b b、消极、消极 c c、潜能没有发挥出来、潜能没有发挥出来第11页/共37页第12页/共37页 自信产生力量自信产生力量 自信达成结果自信达成结果 自信是成功的基石自信是成功的基石 自信是强大的磁场自信是强大的磁场第13页/共37页 自信产生力量自信产生力量不管你相信你能还是不能,你都说对了不管你相信你能还是不能,你都说对了!第14页/共37页 自信达成结果自信达成结果你只有先相信,才可能创造出绩效来!你只有先相信,才可能创造出绩效来!第15页/共37页 自信是成功的基石自信是成功的基石没有用自信打地基,事业大厦是盖不起来!没有用自信打地基,事业大厦是盖不
4、起来!第16页/共37页 自信是强大的磁场自信是强大的磁场只有先自信,才能产生他信!只有先自信,才能产生他信!第17页/共37页 建立良好的建立良好的“自我心象自我心象”积极地输入才有积极地输出!积极地输入才有积极地输出!第18页/共37页B B、如何建立信心、如何建立信心 第19页/共37页 自信心是一种心理状态自信心是一种心理状态 建立良好的建立良好的“自我心象自我心象” 找到支撑信心的信念找到支撑信心的信念 进入有强烈自信的状态进入有强烈自信的状态第20页/共37页 自信心是一种心理状态自信心是一种心理状态 我最初所拥有的只是梦想和自信,我最初所拥有的只是梦想和自信,但是一切就是从这里出
5、发的!但是一切就是从这里出发的!第21页/共37页 找到支撑信心的信念找到支撑信心的信念这个世界永远不缺乏依据,重要的是去发现。这个世界永远不缺乏依据,重要的是去发现。第22页/共37页 进入强烈自信的状态进入强烈自信的状态你认为你行,你就行;你认为你不行,你就不行!你认为你行,你就行;你认为你不行,你就不行!第23页/共37页你有信仰就年轻,疑惑就年老;你有信仰就年轻,疑惑就年老;有自信就年轻,畏惧就年老;有自信就年轻,畏惧就年老;有希望就年轻,绝望就年老;有希望就年轻,绝望就年老;岁月使你皮肤起皱,岁月使你皮肤起皱,但是失去了热忱,就损伤了灵魂。但是失去了热忱,就损伤了灵魂。4 4、对工作
6、对工作 热心热心 用热心从事销售用热心从事销售第24页/共37页让我们来看一个美国人的让我们来看一个美国人的“败迹败迹”:2121岁岁生意失败;生意失败;2222岁岁角逐议员落选;角逐议员落选;2323岁岁再度生意失败;再度生意失败;2626岁岁爱侣去世;爱侣去世;2727岁岁精神崩溃;精神崩溃;3434岁岁角逐联邦众议员落选;角逐联邦众议员落选;3636岁岁角逐联邦众议员再度落选;角逐联邦众议员再度落选;4747岁岁提名副总统落选;提名副总统落选;4949岁岁角逐联邦众议员三度落选。角逐联邦众议员三度落选。第25页/共37页人们为什么喜欢吃鸡蛋而不是鸭蛋?热情是开启销售之门的金钥匙!热情是开启销售之门的金钥匙!第26页/共37页讨论:假如雷锋是个销售人员,他讨论:假如雷锋是个销售人员,他会不会取得良好的业绩?会不会取得良好的业绩?第27页/共37页如果你帮助别人得到他如果你帮助别人得到他所需要的,你就能得到所需要的,你就能得到一切你想要的!一切你想要的! 华盛顿华盛顿第28页/共37页只有划着的火柴才能点燃蜡烛第29页/共37页5 5、对失败、对失败 恒心恒心 用恒心战胜挫折用恒心战胜挫折第30页/共37页第31页/共37页第32页/共37页浅尝辄止浅尝辄止徒劳无功徒劳无功第33页/共37页有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦川终归楚;有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦川
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2024年二手摩托车买卖合同范本3篇
- 2024年度甲方聘请乙方进行品牌设计的合同
- 二零二四年度门卫人员与物业管理方安全责任分配合同2篇
- 2024年房产经纪标准化服务协议模板一
- 2024年个性化浴室家具定制合同3篇
- 2024年别墅装修项目调整协议2篇
- 旅游度假区开发建设招标合同三篇
- 2024年份红酒区域代理协议模板版
- 二零二四年度健身房连锁加盟协议3篇
- 全新2024版体育运动设施建设与运营合同2篇
- GB 45067-2024特种设备重大事故隐患判定准则
- 电力行业税收检查指引
- 高血压脑病的诊治
- 期末模拟考试卷02-2024-2025学年上学期高一思想政治课《中国特色社会主义》含答案
- 2024年高考真题-化学(福建卷) 含解析
- 司机岗位招聘笔试题及解答(某大型集团公司)2024年
- 苏教版四年级上册整数四则混合运算300题及答案
- 《陆上风电场工程概算定额》NBT 31010-2019
- 2024年北京证券交易所全国股转公司招聘笔试参考题库附带答案详解
- 浙江省行政执法证考试题库(整理)
- 自动增益控制电路设计
评论
0/150
提交评论