商场十二级分级与定价试行版

1、2021-11-2商场展位十二级分级与定价（试行版）目 录何为展位十二级分级和定价为何要进行十二级展位的分级和定价展位十二级分级与定价的基本思路、原则案 例 分 享何为商场展位十二级分级u综合考量展位位置、品类划分等因素，将商场的展位划分为由高到低十二个等级，作为租金区别定价的依据。u十二级分级是方法而不是目的：十二级分级为提升租金提供了科学、合理的手段和方法，它使我们离“从利润中抽取租金”更近了一步。为什么要实行十二级展位分级和定价？u最终目的：提升商场租金收益，优化商场经营环境。u体现公平、公正原则： 位置好坏是决定销售的重要因素，30%的a类位置贡献了商场70%的销售，因此楼层 单一定价

2、对商户是不公平的，也不利于商场的良性竞争。u借鉴百货业态成熟的扣点模式：多销多得，优胜劣汰。u为合理化提升租金提供了切实可行的思路，有利于优化商场结构和资源配置。u落实2011年集团租金预算政策中相关规定。展位十二级分级与十二级定价u十二级分级十二级定价，二者没有必然的联系。 展位分级主要由人流量决定，分级为定价提供了一种依据，但决定价格划分的 因素有很多，所以十二级分级并不完全等于十二个定价。u对于体量较大、类别较多或者结构复杂的商场，可做十二级以上分级和定价， 原则上不低于十二个展位级别。展位十二级分级与定价的基本思路基本思路：基本思路：位置分级：先按位置好坏对展位进行初次分级，以人流量的

3、多少为重要依据，比如好位置一般在主次出口、主次中厅、主次通道、电梯上下口等，差位置会出现在商场角落、人流不容易走到的位置。品类分级：在位置分级的基础上，具体结合各品类的实际经营情况进行最终的分级。位置级别较低的，但经营效益非常好的品类可以收取更高的租金；若位置级别较高，却给与低级别租金的，商场需上报区域备案。建议第8级为商场租金均价，八级以上级别租金逐次提升，八级以下级别根据商户经营状况可考虑不变或逐次降低；展位十二级分级和定价的一般性原则一般性原则：一般性原则：1、 90%原则： 一般来讲，商场1楼中1-8级展位面积占比约为90%，负1楼、负2楼该比例适度逐层降低，其他楼层中1-8级展位面积

4、一般要占到各楼层面积的85%-90%，以保证年度财务预算和实现租金上涨。2、“对号入座”原则： 1-7级的定价，根据下页的“级差幅度表”对号入座，每级往上依次上涨。 8-12级每级可适当拉大价差，以保证边角位置的招商。3、“因地制宜”原则： 1-7级根据各商场建筑布局规划、各品类销售情况、历史定价因素，价格级差可适当调整； 若有些卖场很规整，8级至12级展位区别不明显，也可适度保持同样的价格。十二级定价建议级差幅度租金均价区间（单位：元）建议每级价差（单位：元）商场数量对应商场名称25-501-319宿迁、泰兴、盐城、泉州水头、桐乡、徐州三期、杭州亿丰、常熟、青岛胶南、淮安、南阳建设家具店、西

5、安二店、日照、龙岩、赤峰、嘉兴、南通、镇江、舟山51-802-332无锡三期、柳州、鄂尔多斯、深圳布吉、常州飞龙装饰城、台州、鹤岗、泉州华祥洛江店、芜湖、包头、张家港、乐从、无锡五洲、扬州一店家具店、扬州二店建材店、贵阳、蚌埠、鞍山、大同、连云港、香河、徐州一期、洛阳、太原、淄博、徐州二期、抚顺、昆山、西安太白、黄石、绍兴、潍坊81-1203-518常州湖塘武进店、合肥、厦门五缘湾、韶山家具、石家庄方北、郑州商场、石家庄和平商场、韶山建材、南京奥体、无锡二期、秦皇岛、无锡一期、济南、大连、长沙贺龙、郑州二店、宁波、苏州中翔121-1504-611重庆南坪、常州家世界、沈阳龙之梦、广州琶洲、上海梅陇、成都、苏州新区横塘店、重庆江北、常州美凯龙、杭州古墩151-2005-89沈阳铁西、深圳香蜜湖、北五环、南京中央路、浦东、南京卡子门、真北二期新店、汶水、天津红桥2008-155真北一期老店、北京西四环、天津河西、北京东四环、北京北四环案例分享案例 1案例 21.标注颜色对比不明显 需要重新设置机房1.上报平面图应该是cad图纸，此图不够专业2.图纸上应表明商场各要素，如正门边门楼梯 等出入口、机房设施、洗手间、周边主要通 道等边门边门3.级别