2021年靶材行业发展及经营计划分析报告

1、2021年靶材行业发展及经营计划分析报告目录1.企业发展现状51.1靶材企业发历程51.2靶材企业文化51.3靶材企业战略61.4企业主营业务分析62.靶材行业格局72.1靶材料行业定义及产业链分析72.2靶材料市场规模分析92.3靶材料行业前景趋势102.3.1国产靶材靶材的市场占比将会显著提升102.3.2延伸产业链112.3.3生态化建设进一步开放112.3.4细分化产品将会最具优势112.3.5呈现集群化分布122.3.6需求开拓132.3.7行业发展需突破创新瓶颈132.4靶材料行业存在的问题152.4.1供应链整合度低152.4.2基础工作薄弱152.4.3产业结构调整进展缓慢15

2、2.4.4供给不足，产业化程度较低163.靶材企业发展战略163.1企业管理战略163.2企业产品战略173.3企业年度市场战略173.4企业年度营销战略183.5企业年度竞争战略184.靶材企业经营计划194.1企业经营目标194.2企业经营策略204.3企业推广策略214.4企业经营保障225.靶材企业考核指标225.1企业年度管理指标225.2企业年度产品指标235.3企业年度市场指标245.4企业年度业绩指标256.靶材企业存在风险分析276.1基础工作薄弱风险276.2管理效率低风险276.3盈利点单一风险286.4技术风险286.5管理风险296.6产品及法律风险301. 企业发展

3、现状1.1 靶材企业发历程从2012年开始，公司长期致力于靶材行业的产品研发，通过长期的产品创新，在行业的竞争中具备了较为明显的先发优势。从2015年开始，国家积极倡导行业开拓创新，政策利好不断，公司积极响应国家战略，逐步将靶材产品与政策指引整合，实现产能创新。2018年开始，公司在行业各个方面都有了较大的市场份额，获得了较为稳定的资金回报，为靶材产品的进一步提升提供了资金保障。2021年之后，公司将会进一步优化产业结构，为靶材行业提供产业赋能。1.2 靶材企业文化在公司格局上，企业文化为“开拓创新、锐意进取”，通过产品与管理制度的不断创新，开拓新的服务与市场。在内部激励文化上，提倡建立锐意进

4、取的团队和组织，实现不断突破、不断进取的企业精神。1.3 靶材企业战略本公司的企业战略为“产品争一流、服务争最优、管理争创新、技术争先进、企业争信誉”的“5争”战略，成为客户始终信赖的优质企业。我们一直坚持“品质为先，真诚合作，互惠互赢”的经营理念，以专心，专注，专业的研发精神为导向，源源不断的为新老客户提供更好的产品及高质量的服务。产品广泛用于医疗，保健，美容，礼品，电器及其他行业。同时本公司也是多家知名上市公司的OEM合作伙伴，通过长期的合作与不断努力，已取得众多客户的认可与支持。公司在与老客户保持紧密合作的同时，还不断努力地寻求新客户的商业合作，通过持续研发，不断更新，我司产品一直位于按

5、摩器材小件类产品的前列。1.4 企业主营业务分析靶材行业的产品与服务的公司的主要营收来源，公司通过上下游产业链的不断扩展，完善在行业的“产销”能力。主营为靶材行业相关产品，提供相关的服务作为增值产品，开拓靶材行业的上下游产业链。2. 靶材行业格局2.1 靶材料行业定义及产业链分析    靶材是溅射薄膜制备的源头材料，又称溅射靶材。是制备晶圆、面板、太阳能电池等表面电子薄膜的关键材料。靶材的分类主要是按照形状、化学成分以及应用领域分类。靶材是制备薄膜的主要材料之一，主要应用于集成电路、平板显示、太阳能电池、记录媒体、智能玻璃等，对材料纯度和稳定性要求高。靶材料行业是指从事靶材

6、料相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知靶材料行业定义，对预测并引导靶材料行业前景，指导行业投资方向至关重要。高纯度溅射靶材主要应用于电子元器件制造的物理气相沉积（Physical Vapor Deposition，PVD）工艺。PVD镀膜目前主要有三种形式，分别是溅射镀膜、蒸发镀膜以及离子镀膜。靶材纯度要求高，市售金属纯度为97%99%，其中，薄膜太阳能电池与平板显示器要求纯度为4N，集成电路芯片要求纯度为6N。我国靶材料行业在经过短暂的结构调整后，淘汰掉落后产能、筛选掉不合格企业，并且随着居民消费观念的转变和消费需求的提升，我国靶材料行业依旧会继续保持增长趋势，未来

7、将会向高品质、高质量的方向发展，呈现品种增多、消费多元化等新趋势。中国靶材料产业链的参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。靶材行业产业链主要包括金属提纯、靶材制造、溅射镀膜和终端应用等环节。其中，靶材制造和溅射镀膜环节是整个靶材产业链中的关键环节。靶材产业下游包括靶材、光伏电池、平板显示器等等，其中，靶材芯片行业用的金属靶材，主要种类包括：铜、钽、铝、钛、钴和钨等高纯靶材，以及镍铂、钨钛等合金类的靶材。铜靶和钽靶通常配合起来使用。 靶材主要应用在平板显示、记录媒体、光伏电池、靶材等领域。其中，在靶材应用领域中，靶材芯片对靶材的金属材料纯度、内部微观结构等方面都设定了极其苛刻的标准，需要

8、掌握生产过程中的关键技术并经过长期实践才能制成符合工艺要求的产品。靶材芯片行业是金属溅射靶材的主要应用领域之一，也是对靶材的成分、组织和性能要求最高的领域。上游产业中游产业下游产业金属材料相关设备半导体芯片平板显示器信息存储太阳能电池靶材行业2.2 靶材料市场规模分析尽管我国太阳能产业起步较晚，光伏终端应用尚处于发展初期，但由于拥有较为有利的生产成本优势，我国已经成为全球最大的太阳能电池片和电池组件生产制造基地。随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，靶材料行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动靶材料产业应

9、用的爆发式增长。铜、铝、钼、ITO是应用最广的靶材。按形状分类，可以分为长靶、方靶与圆靶；按化学成分分类，主要有单质金属靶材、合金靶材、陶瓷化合物靶材；按应用领域分类，分为靶材用靶材、平板显示用靶材、太阳能电池用靶材等。目前，我国的靶材料行业发展尚处于起步阶段。靶材在靶材材料中占比约为 2.5-3%，由于靶材靶材市场与晶圆产量存在直接关系，中国大陆晶圆厂产能占全球比例在15%左右。国内靶材靶材市场规模逐年稳步增长，2019年中国靶材靶材市场规模为24.88亿元，同比增长19.96%,预计2020年市场规模将达到近30亿元。2.3 靶材料行业前景趋势2.3.1 国产靶材靶材的市场占比将会显著提升

10、随着国产溅射靶材的技术成熟，尤其是国产溅射靶材具备较高的性价比优势，并且符合溅射靶材国产化的政策导向，我国溅射靶材的市场规模将进一步扩大，在全球市场中有望获得更多客户的认可，市场份额进一步提高。国产靶材已经成为靶材上游材料最先掌握国际先进技术的领域。 国内市场中，高纯溅射靶材产业虽然起步较晚，具有规模化生产能力和较强研发能力的厂商数量仍然偏少，但是不过近年来随着国家政策和资金的支持，已有个别龙头企业在某些领域突破专业技术门槛，并依托有利的产业政策导向和产品价格优势逐渐在国内靶材市场上占据一定份额，与国外企业的差距正在缩小，主要有江丰电子、阿石创、有研新材、隆华节能等。2.3.2 延伸产业链靶材

11、料行业近年来从传统的模式转换到互联网融合模式。随着行业各大平台挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环节到生产再到售后环节，全环节整合，并以产业赋能为纽带，为众多优质的公司提供品牌、设计、系统、供应链等全方位支持。2.3.3 生态化建设进一步开放1）内生发展闭环，对外输出价值当靶材料行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集时，就需要谋求内生发展，靶材料需要打造一个服务平台，对内是一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出，即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和知识，进而提升供应链效率。2）开放平台，共建生态靶材料行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借助技

12、术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求，从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行思考和迭代进化。2.3.4 细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，囊括靶材料各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破，专业化细分将是靶材料相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将有更多的环节可以做成相对独立的系统并分割市场，交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。软件开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研

13、究与优势，在市场取胜。2.3.5 呈现集群化分布目前各地都在推靶材料项目建设，类型也比较多。一般当地已经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比较好的项目基础，当地就会打造出新的靶材料项目。随着各地靶材料建设，中国靶材料建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中国靶材料建设已经初步呈现出集群化分布，且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国家级靶材料项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区作为基础，成为全国靶材料建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿江城市群

14、的联动发展势头，大力开展靶材料建设;广大西部地区依据各自建设特色，也正加紧靶材料建设。未来一段时间，中国中西部地区靶材料建设或将迎来全新的建设浪潮。从目前情况来看，各地打造的靶材料水平参差不齐，有好有坏。总体来说，一般东部发达地区的靶材料相对来说会更加成熟一些。但目前中西部靶材料打造势头也十分强劲。2.3.6 需求开拓随着人们生活水平的提高， 在靶材料行业，越来越多的用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满足用户需求将是行业立根之本。2.3.7 行业发展需突破创新瓶颈靶材料发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对靶材料的

15、要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；三是投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。因此靶材料需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。2.4 靶材料行业存在的问题2.4.1 供应链整合度低Ø 靶材料行业供应链及服务流程复杂。小型企业难以为继，初期投入过大，很难打价格战。Ø 靶材料行业产品标准化程度太低，导致生产周期

16、长且成本高。2.4.2 基础工作薄弱靶材料标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，靶材料管理能力还不能适应工作需要。2.4.3 产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于靶材料的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对靶材料主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的

17、税负不公,而且对国家鼓励的靶材料行业发展,对行业的高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。2.4.4 供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致靶材料行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。3. 靶材企业发展战略3.1 企业管理战略战略管理是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术。1

18、）诊断企业存在的问题，靶材行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定靶材是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目标，根据靶材发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据靶材行业性质，制定整体运营规章。3.2 企业产品战略我公司在靶材行业的产品战略主要在产品功能、产品性能、产品外观、产品优势、产品目标、产品规划等方面的要求，需要在用户需求、产品参数、外观、优势、市场营销份额、长期规划等方面具有较为前瞻性和挑战性的计划。1） 产品功能上满足需求达到100%2） 产品性能上性能参数99%3） 产品外观上精致美观度达到95%4） 产品优势在竞争力上达到100%5） 产品

19、目标上市场开拓达到98%6） 产品规划上生态建立度达到100%3.3 企业年度市场战略本公司2021年的年度市场战略，主要有以下几项指标：l 公司在靶材行业的覆盖用户到达4000万人。l 公司在靶材行业年度实现营业额超过10亿元。l 公司在靶材行业的年度营收增长率超过12%。l 公司在靶材行业的经典项目案例超过5项3.4 企业年度营销战略本公司将在2021年在靶材行业拟定5大营销战略，主要包括绿色营销、创新营销、整合营销、消费联盟营销、连锁经营营销。1）绿色营销，强调环保、低碳、无公害2）创新营销，创新服务设计与倡导新理念3）整合营销，整合靶材市场服务，打包营销4）消费联盟营销，构建行业消费圈

20、，形成消费联盟5）连锁经营营销，采用连锁直销、渠道销售模式3.5 企业年度竞争战略行业竞争战略主要集中在产品与服务本身的优势，包括服务的和共享与服务水平，行业竞争还包括企业的硬实力，包括服务的技术优势、创新能力、企业人才优势等。4. 靶材企业经营计划4.1 企业经营目标企业年度经营目标主要包括培养优质客户、追求产品质量、保持领先地位、持续利润增长。1）在培养优质客户方面，需要培养靶材行业优质用户10个2）在追求产品质量方面，重点研发靶材行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项3）在保持领先地位方面，提升并巩固靶材行业领先地位，牵头行业生态活动1-2次4）在持续利润增长方面，实现持续利润增长，每

21、个季度都同比上年度实现利润1%的增幅4.2 企业经营策略本公司将在靶材行业采取三种经营策略，分别为拓展型、稳健型、收缩型。通过三种经营策略的有机组合，实现企业整体利润的持续增加。² 拓展型经营策略针对靶材领域有发展后劲的产品和服务，采取积极的市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略。² 稳健型经营策略针对公司在靶材领域经营不太景气的产品和服务，采取保存实力，有效控制经营风险的战略。² 收缩型经营策略针对公司在靶材领域市场疲软、进入衰退期的产品和服务，转移战略、撤退战略、清算战略。4.3 企业推广策略我司在靶材行业制定的推广策略包括载体先行、品牌树立、口碑辅助、流

22、量驱动、内容深耕。靶材行业主要通过互联网等平台作为载体，实现品牌效应，通过用户的口碑作为辅助，实现流量的持续导入，对内容进行深耕，实现推广策略贯彻。4.4 企业经营保障 靶材行业主要通过持续性的资源供给提供基础设施保障，通过激励制度实现人才晋升和持续高效的投入，通过质量监管实现产品与服务的高质量和高水平。5. 靶材企业考核指标5.1 企业年度管理指标公司在本年度设置4个管理指标，主要包括诊断企业存在的问题、找准企业发展方向、确定企业发展目标、制定企业整体规章。1）诊断企业存在的问题，靶材行业战略性问题一般只有3-5个。2）找准企业发展方向，确定靶材是多元化发展还是专业化发展。3）确定企业发展目

23、标，根据靶材发展趋势和企业综合表现制定。4）制定企业整体规章，根据靶材行业性质，制定整体运营规章。5.2 企业年度产品指标我公司在靶材行业的产品指标主要在产品质量、创新性、研发效率、体验度、市场竞争、财务指标、运营指标等方面通过用户、研发人员、市场人员、第三方人员等的综合打分和反馈来实现优化。年度目标需要达到以下分值（以100分值为满分）：运营指标99分、财务指标96分、市场竞争92分、体验度95分、研发效率75分、创新性85分、产品质量90分。5.3 企业年度市场指标本年度我司在靶材行业市场产业链中市场占比指标需要实现，创新市场份额为23.4%，产品市场份额41.3%，服务市场份额为23.5

24、%。5.4 企业年度业绩指标本年度，我司在靶材行业的业绩指标主要在覆盖用户、年度营业额、营收增长率、经典案例、拳头产品等方面达成业绩目标。1）覆盖用户到达4000万人2）靶材行业年度实现营业额超过10亿元3）靶材行业的年度营收增长率超过12%4）靶材行业的经典项目案例超过5项5）研发靶材行业拳头产品3项，并优化现有功能10+项6. 靶材企业存在风险分析6.1 基础工作薄弱风险靶材企业标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关企业体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，靶材管理能力还不能适应工作需要。6.2 管理效率低风险首先缺乏管理工具，流程还靠线下。靶材行业

25、相关企业的很多产业流程等都是线下通过表格来管理，各方需求都是通过电话进行沟通，这种传统的管理方式不仅效率低下，而且容易出错，也会造成人工成本的浪费。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接导致运营成本高，效率低下。其次运营团队欠缺，管理经验不足。由于传统的靶材行业的运营方，仍然是靠行业增量红利去盈利，比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不够，以至于运营团队欠缺。另外也不像大部分互联网公司那样能吸引到优秀的运营人员，本身重资产轻运营的模式也决定了靶材行业在互联网+时代走的很慢。最后资产认识不清，变动无迹可循。靶材行业除了硬件设备、各种资产设备以外，企业、用户以及由此产生的各种数据，都是行业

26、资产，这些资产的原始情况，变动情况，生命周期如果无记录的话，就会导致管理无迹可循。6.3 盈利点单一风险现有的靶材行业盈利场景无外乎产品，服务增值费用，盈利点还是停留在行业本身层面，要想拓展新的盈利点，必须转变思路，打造更多新的场景。6.4 技术风险1）技术盲目研究风险重点需要防范技术冒进风险，盲目投入大量的人力和财力研究和产品未来趋势相关性不大的技术。2）技术误导风险重点需要注意只重视技术研究，而忽视产品的优化升级，技术是为产品服务的。3）技术落后风险重点需要陷入目前产品市场占有率不错，不需要自主革新的陷阱。产品不升级就会被变化的市场逐渐淘汰。4）技术安全风险部分技术是具有安全隐患的，不合规

27、的技术容易带来新的安全风险，给生产和客户体验带来极大的风险。6.5 管理风险1）项目管理风险主要是项目流程管理风险，项目不能高效的执行。2）产品管理风险主要是产品的研发过程和实施过程的风险，不能按照要求满足产品需求3）人员管理风险主要是人员的职位、职责、工作投入、组织架构等的管理风险，存在人力浪费4）绩效管理风险主要是团队整体和员工个人的绩效管理，绩效管理需要实现团队和员工完成目标6.6 产品及法律风险靶材行业标准不成体系。服务质量很大程度上依赖于设计师等个人能力，质量问题带来项目实施纠纷，容易带来法律问题靶材行业服务质量难以控制，导致质量问题频发。监管缺失，严重影响用户体验。可用于消费电子产

28、品指示灯、 LCD背光源、室内外资讯显示板、汽车灯具、交通标志显示灯及照明等。奇力光电科技的技术覆盖范围包括从上游的磊晶片(Epi)、中游的晶粒(Chip)、下游的封装技术，到 LED光源的应用，以取代传统式光源。市场需求推动摄像机技术的不断发展，鱼眼摄像机也是一种基于单一摄像机实现全景监控的方案，它也是需求和技术相结合的产物，它也是全景视频监控的最佳诠释。此外，鱼眼在大场景中的探测不能跟上快速、自动地跟踪移动目标，在单独使用鱼眼摄像机跟踪定点目标还有两个问题需要解决：配置过于繁琐，跟踪容易遗漏。所以，鱼眼摄像机联动球机的方案越来越受到市场的关注。国家层面对建筑装饰和水暖管道部件的制造给予了更

29、多的重视，花费了更多的人力、物力、财力来解决这个行业存在的问题。更多地关注社会层面，从而有助于推动政策制定。建筑用热水管配件生产的各个城市层面越来越重视，各个城市都在竞相研究和引进新的理念和政策。更多的国际关注，积极开拓创新。本项目属于市政工程建设项目，节能主要体现在选择工程材料方面。对于排水等管道，应选用国家推荐的节能环保管材，防止水流时出现滴漏现象。电源方面应选用绿色、环保和国家认证的电器产品，在符合国家规范和供电行业标准的前提下，选用高性能变压器及相关配电设备，选用高品质电缆、电线，降低自身损耗。本旅游区的主要旅游特色是风景秀丽、民族风情和文化古迹。总体规划为：主副两个中心，规模为两环(详见附图)。以桂林市为中心，以柳州市为副中心；大小两环线是指由桂林市、柳州市、柳州市等地区的主要旅游城市县组成的桂北旅游环线是指由桂林市、柳州市、柳州市三个区域组成的旅游环线。服务机器人行业持续火热的需求，资本对服务机器人领域的利好，行业的长期发展。产业下游交易规模的扩大，为服务机器人产业提供了新的动力。2020年居民人均可支配