什么样的人能成为创业者？

1、 模块三 什么样的人能成为创业者？一、创业者的特征与素质 创业素质：指在人的心理素质和文化素质的基创业素质：指在人的心理素质和文化素质的基础上，在环境和教育的影响下形成和发展起来的，础上，在环境和教育的影响下形成和发展起来的，在社会实践活动中全面地较为稳固表现出来并发挥在社会实践活动中全面地较为稳固表现出来并发挥作用的身心要素、结构及其质量水平和能力。作用的身心要素、结构及其质量水平和能力。 1、强烈的创业欲望和积极的心态 “欲”，是一种生活目标，一种人生理想。 创业者的欲望往往超出他们的现实，需要突破他们现在的立足点，打破眼前的樊篱才能实现。 梦想有多大，事梦想有多大，事 业就会有多大！业就

2、会有多大！ 要学会驾驭“欲望”使其成为正面发展的动力，不要成为“欲望”的奴隶知耻而后勇知耻而后勇欲望是创业的第一推动力！欲望是创业的第一推动力！什么是心态？什么是心态？心态是一个人的心理状态。是内心的想法和外在的表现有什么样的心态就有什么样的思想和行为就有什么样的环境和世界就有什么样的未来和人生。积极的心态让你成功美国成功学院对1000名世界知名成功人士的研究结果表明： 积极心态决定了成功的85%秀才赶考有一位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜；第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞；第三个梦是梦到跟自己心爱的姑娘背靠背的躺在一起。 学

3、会去看积极的一面2.秀才赶考-两种心态，两种结果翻身的日子到了万无一失高中没戏多此一举白种自己和心爱的表妹背对背高墙上种了一棵白菜大雨当中带斗笠还打雨伞秀才旅店老板积极算命先生消极积极的心态能激发高昂的情绪，帮助你忍受痛苦，克服恐惧，并且凝聚坚忍不拔的力量；消极心态却使人自我设限，怀疑退缩，最终丧失机会。成功成功= =心态心态X X能力能力心态能力结果X能力20= 0如果我的态度是积极热忱的，即使能力10分，乘以10分也会有100分。X能力10=100消极心态为零分，零分乘以能力20分，即使你能力再好，结果还是零。2、坚忍的毅力，足够的耐心筚路蓝缕，以启山林筚路蓝缕，以启山林对于一般人来说，忍

4、耐是一种美德，对创业者来说，忍耐是必备的品格！吃得草根，百事可做艰难困苦，玉汝于成在成功的道路是上，你没有耐心地去等待成功的到来，那么你只好用一生的耐心去面对失败。3、充分的自信，敢于冒险 冒险精神企业家精神的重要组成部分。 冒险冒进 创业者必须有足够的胆量，要敢于冒险，该出手时就出手，即使没有十足的把握，也应果断地尝试。 广博的知识，开阔的眼界，可以有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。4、开阔的眼界，敏锐的反应职业：不熟不做阅读：阅读就是工作行路：“读万卷书，行千里路”交友：“头脑风暴”见钱见钱眼开眼开5、把握趋势，明确方向顺势而作会使创业事半功倍。大势：大势中势：市场潮流小势：

5、个人的能力、性格、特长6、善借资源，懂得分享宋江宋江世事洞明皆学问人情练达即文章1.建章立制，分工明确。建章立制，分工明确。2.懂得分享。懂得分享。排排坐 分果果7、勇于创新，足智多谋清仓甩货清仓甩货入口在此入口在此十元起价十元起价8、坚持学习，自我反省9、诚信有担当，富有责任感10、善于利用时间，做事脚踏实地11、健康的体魄，健全的心理创业者特征创业者特征l努力工作l自信自信l愿景构建愿景构建l以利润为导向l以目标为导向l持之以恒持之以恒l应对失败l对反馈做出回应主动倾听设定自己的标准应对不确定性投入发挥优势可靠诚实风险承担风险承担补充材料：界定创业者的共性补充材料：界定创业者的共性 杰克M

6、卡普兰（Jack M.Kaplan）,安东尼C 沃伦（Anthony C.Warren）著，冯建民译创业学（第2版），中国人民大学出版社2009年1月第1版，第13-14页。1.他们充满热情地寻找新的机遇并常常在商业活动的改变或中止中寻找获利机会。2.他们自律地寻求机遇；3 .他们只会追寻最好的机会，绝不会将自己与组织的精力耗费在每一个机会上；4、他们重视行动，特别是适应性的行动；5.他们能激起共同领域的相关人士对目标的激情。补充材料：百万富翁成功的共同点补充材料：百万富翁成功的共同点 美国一位社会学家对全美数百名百万富翁的专门调查发现：1.工作勤奋拼命；2 .坚信在任何行业都能造就自己；3.

7、具备丰富的理财知识；4.资产永远多于现金；5.智商不一定很高，但永远都雄心勃勃；6 .白手起家；7.生活简朴；8.追求事业的脚步永不停止。二、创业者的能力1、领导力 创业的实质就是团结一批人，形成自己的团队，把事情做大做强。 “一只狮子领着一群羊，胜过一只羊领着一群狮子”要善于沟通（沟通漏斗）他所理解的他所接受的他所想听的我所知道的100%我所想说的90%我所说的70%他所听到的40%他所记住的10-30%沟通的过程讯息发讯者收讯者反馈http:/ 一、学习力的内涵二、提升学习力的方法 1、养成主动学习的习惯 2、树立终身学习的理念 3、掌握现代的学习手段 4、融入学习型组织 5、坚持学以致用

8、 6、注重学习“绩效”一、认识决策1、决策的特点目标性；超前性选择性；可行性2、决策的过程情报活动阶段设计活动阶段抉择活动阶段审查活动阶段二、七步决策法1、定义主要问题2、找出问题主要原因3、确定可能的解决方案4、评估可能的解决方案5、选择最佳的方案6、执行方案7、检验方案的成效评估你的决策技能评估你的决策技能 问题1：有效决策的能力是与生俱来的？ 问题2：每个需要解决的问题都一定会有一个好办法解决？ 问题3：做决策的最好方法，就是把事情分解成一个个小问题？ 问题4：做决策时，我会尽量想到所有可能的备选方案，再从中进行选择？ 问题5：遇到问题时，我会在作出决定前，尽可能找出所有和问题相关的信息

9、？ 问题6：做决策时，我会尽力勾画出我的决定可能带来的结果？ 一、执行力的内涵 二、提升执行力 1、目标管理能力 2、时间管理能力 3、科学的工作方法认识风险认识风险 风险：风险：是指未来收益具有波动性的状态。风险是客观存在的，绝对无风险的决策是不存在的，风险影响财务决策。 风险产生的原因：风险产生的原因：经济环境原因；通货膨胀原因；经营原因；财务原因。 风险类型（投资组合角度）：风险类型（投资组合角度）：系统风险和非系统风险。 目标管理 目标金字塔 SMART目标 S-specific明确的 M-measurable可衡量，可测量的 A-achievable可行的，可实现的 R-result

10、结果导向的 T-time有时间限制的事业目标金字塔事业目标金字塔 事业终极目标长期事业目标短期事业目标年度工作目标每日工作目标实实 现现 目目 标标设设 定定 目目 标标 时间管理时间的特性1.供给毫无弹性2.无法蓄积3.无法替代4.无法失而复得时间管理的陷阱时间管理的陷阱问题n美国著名时间管理专家尤金 葛里斯曼曾对数百人提出过：“要是你今天就去世，你最后悔的是什么？” 案例参考：时间管理陷阱案例参考：时间管理陷阱经济学上有这样一个原理：经济学上有这样一个原理：n80%80%的销售额来自的销售额来自20%20%的顾客；的顾客；n80%80%的收益来自的收益来自20%20%的生产线；的生产线；n

11、80%80%的问题来自的问题来自20%20%的员工。的员工。n同时我们也知道，世界上同时我们也知道，世界上80%80%的财富掌握在的财富掌握在20%20%的人的人手中，而剩下手中，而剩下20%20%的财富在的财富在80%80%的人手中。的人手中。n成功学上也有一个发现：日常工作中成功学上也有一个发现：日常工作中20%20%最关键的事最关键的事给你带来给你带来80%80%的效果。的效果。 时间管理的现状：八二定律时间管理的现状：八二定律时间管理矩阵图1234急重轻缓 把每天所要做的事情按重要性排序，分别从“1”到“6”标出6件最重要的事情。每天一开始，先全力以赴做好标号为“1”的事情，直道它被完

12、成或被完全准备好，然后再全力以赴地做好标号为“2”的事情，以此类推。 一般情况下，如果一个人每天都能全力以赴地完成6件最重要的事情，那么，他一定是一位高效率的人士六点优先工作制确定具体目标确定具体目标自我激励自我激励确定最后期限确定最后期限使用电话或手机使用电话或手机做笔记做笔记只做必要的工作只做必要的工作集中整段时间工作。集中整段时间工作。 提出问题提出问题保持行动导向保持行动导向反思自己反思自己做好每一天的工作计划做好每一天的工作计划总结经验总结经验反省自己的时间利用方式反省自己的时间利用方式时间管理技巧时间管理技巧如何成为创业者？本节内容：主题1 成功创业者的能力 主题2 成功创办小企业

13、的决定性因素 主题3 创业决定主题4 开发和提高创业者的能力主题1 成功创业者所需要的能力成功创业者必需的主要能力”（2分钟）企业知识特质技能成功创业者所必需的主要能力能力可以定义为： 一系列知识 一套技能 一类特质定义： 知识是由一系列能够在适当的时候回忆起来的信息储备组成的。 技能是能够应用知识的能力。 特质是有一些人特有的品质和特征组成的集合。头脑风暴头脑风暴头脑风暴：头脑风暴： Brain Storming 1957 年，英国心理学家奥斯本（A.F.Osborn）在应用的现象一文中提出了“头脑风暴法”（Brain Storming,简称BS法），即让主持人提出待解决的问题，鼓励群体成员

14、尽量多地提出新颖创见，而不允许互相批评。由于每一个体受到其他人提出意见的刺激和启发，激起发散性思维，结果在同样时间产生两倍于他独立思考时的意见数量。据报道，这种方法在用于制定可行方案的决策阶段时，可以获得大量的新颖的方案和设想。作用：用于短时间内产生大量观点或可选方案目的：集思广益 很多创业的想法都是在朋友启发下产生，或干脆就是由朋友告诉的。“头脑风暴”不许评价！不许评价！ 要到评估阶段才能进行评价要到评估阶段才能进行评价讨论讨论 评价评价 支持支持 宣扬宣扬 提问提问皱眉皱眉 咳嗽咳嗽 冷漠冷漠 叹气叹气规则一规则一创造性见解创造性见解评评 价价异想天开！异想天开！说出能想到的任何主意说出能

15、想到的任何主意规则二规则二规则三规则三越多越好！越多越好！重数量而非质量重数量而非质量见解无专利！见解无专利！鼓励综合数种见解或在他人见解上进行发挥鼓励综合数种见解或在他人见解上进行发挥规则四规则四集思广益，团队的叠加性！集思广益，团队的叠加性！站在巨人的肩膀上！从明确问题到会后评价，头脑风暴法有三个阶段：w 介绍问题w 如组员感到困惑，可做一简单练习w 指定一人在看板记录所有见解w 鼓励组员自由提出见解w 会后以鉴别的眼光讨论所有列出的见解w 也可以让另一组人来评价明确阐述问题主持人在看板上记录小组成员提出见解会后评价头脑风暴（头脑风暴（Brain Storming）运用头脑风暴主题：识别和

16、描述创办一个成功的小企业所必需的主要能力都有哪些？提示：当你的小企业遇到困境、难题时，可以借用头脑风暴。主题2 成功创建小企业的关键因素活动分组：分为4个小组列出你们组认为能决定成功建立小企业的关键因素（5分钟）每组派一名代表上台展示（2分钟/组）MAIR 模式*动机和决心（内在）想法和市场（外在）资源（外在）能力（内在）创业者*MAIR是动力(Motivation)、能力(Abilities)、想法(Idea)和资源(Resource)四个英文单词开头字母的缩写。创办你的小企业活动每个小组即为一家小企业选择一个企业想法、产品或服务请确定你们企业的必需资源（3分钟）每家“企业”派代表上台展示你

17、们认为的必需资源（2分钟/组）成功创办小企业关键因素以网吧为例资源：经营的场所能够上网的台式电脑拨号上网、宽带或者无线连接互联网服务商(ISP)提供的账户管理网吧账目和系统的软件电脑桌和椅子空调或风扇管理和运营的人成功创办小企业关键因素以网吧为例能力：信息技术或计算的知识和技能安装软件和日常保养以及维修记账和基本管理能够教授顾客基本的计算机使用和网络浏览熟悉网络搜索引擎和电子邮件成功创办小企业关键因素以网吧为例动机和决心：能够一周6到7天的长时间工作创新使用有影响力的策略能够解决问题积极主动注重效率成功创办小企业关键因素以网吧为例想法和市场：生存能力：在网吧经营区域（3公里为半径）里，竞争对手

18、越少越好；在网吧经营区域里速度和价格与竞争对手相比需要有竞争力；在网吧经营区域里，生活、学习和工作的人越多越好；人们生活或工作的区域里：最好是中低收入不要太富有，因为那样的话，他们会有自己可以上网的电脑；也不要太穷，因为他们不能负担费用；.成功创办小企业关键因素以网吧为例Others？很好的组合有饮料和小食品出售，并且在一个通风的空间里有背景音乐；提供辅助的服务设施，例如传真机、打印机、复印机，销售光碟；主题3 创业决定解释促使人们做出创办和经营解释促使人们做出创办和经营自己企业的决定的自己企业的决定的原因原因活动每小组尽可能多的提出你要创办企业的原因并上台展示（2分钟/组）创业决定改变现状 变故例如：失