超市春节促销活动策划方案5篇

1、2020 最新超市促销活动方案_超市春节促销活动策划方案 5 篇超市促销活动方案<一 >一. 活动时间： 20某某年 4月 29 日 5 月 2 日二 . 活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!惊喜一：激情五一开门送礼!惊喜二：购物抽奖抽完还送!一等奖：现金购物卡888 元 1 名二等奖：现金购物卡588 元 2 名三等奖：现金购物卡88 元 5 名四等奖：精美礼品一份100 名惊喜三：您购物，我送礼!4 月 29 日 5 月 2 日，凡来本商场超市一次性：购物满 18 元送牙刷一把;购物满38 元送500ml 茶饮一瓶;购物满68 元送1.25L

2、 可乐一瓶;购物满118 元送1.5L 洗洁精一瓶;购物满168 元送1.8L 调和油一瓶;（ 注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动 ）惊喜四：超值换换换!超市促销活动方案<二 >超市促销活动方案前言春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类 第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100

3、 或 200 不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100 为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。第三类：个别单位的大宗团购。经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓开心购物，享

4、受实惠的心愿。一、活动主题：佳美精品年货节二、活动时间：某某年2 月 10 日 （ 农历十二月二十三 ）3月 5（ 正月 16）欢乐佳美中国年购物惊喜不间断四、活动内容（一）新春到，“福”送到 ! 活动时间： 2 月 10 日开始购物送福送到家，福运连连，惊喜不断!凡在佳美各店购物满50 元者，送价值5 元的金字“福”联一个（共 2000个送完为止）（二）新年送“鲤”年年有“鱼”活动时间： 2月 7 日2 月17新年送吉祥，新年有“礼”年年有“鱼” , 风调雨顺，天降鲤鱼，购物满 200 元送一条 !我亲爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少 !买情人节特供商品满38 元送

5、情装玫瑰一支凡购物满 60 元者免费包装情人节礼物服装区购物满300 元送价值 38 元的巧克力一盒+玫瑰花一支（三）新年“福”运一把抓，抓到什么送什么新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满 100 元抓一把说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的

6、是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖： 1000 元礼券 2 名（1 名）二等奖： 500元礼券 5名（2 名）三等奖： 100元礼券 （3 名） 四 等奖： 50元礼券 20名（10 名）五等奖： 20元礼券 50 名（30 名）（四） 团购价低更有礼，财运吉祥送到家!活动时间： 2 月 7 日 2 月 27 日 （ 初十 ）团购满2000元送价值50元的 ?一件团购满3000元送价值99元的酒?团购满5000元送价值150元的酒?团购满10000 元送价值280 元的 ?礼盒超市促销活动方案三超市促销活动方案选择合适的卖场 ;1、店方对该产品较重视

7、，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（ 尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）;3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近; 休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。定有诱因的促销政策;1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响 ;2、有效炒作：“活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” ; 某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂） ”;赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量

8、派对”赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;3、尽量不做同产品搭赠 （ 如“买二送一” ） ，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上 （如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取 ） 。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买 1 袋/包送透明钥匙包一个; 买 2袋/包送荧光笔一支; 买 5

9、包送飞镖玩具一套; 买 1 箱送 T 恤衫一件。6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品 / 特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。选择合适的产品品项和广宣品、礼品 ;1、广宣品设计原则促销POPl价和内容：促销价与原价同时标出，以示区别 ;尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容 ;巧写特价：师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；写清楚限制条件，如：限购 5包/人、周末促销、限量销售， 售完为止、xx号之前有效等。2、赠品选择原则高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较 强，但采购成

10、本又较抵;最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品 ; 碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;赠品价值在产品价值5% 20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。规定业代回访频率，维护活动效果;说明：如果促销期大于 1 天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布

11、置等责任落实到具体人身上 ; 促销期内 （ 如：业代对促销超市保持2 天/ 次的回访频率，对超市全品项充足供货负责; 驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作） 。超市促销活动方案四超市促销活动方案某某某某四周年店庆预案某某某某店周年庆，历来是某某店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接春节销售高峰，所以店庆的提前举行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与安排，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友，为有需要的人们献一份爱心。此次店庆推出“情定四周年爱心大行动 （ 或爱心满某某）的主题。围绕主题，

12、店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。具体如下：疯狂情节一、主题活动1、主题：激 - 情从此开始2、活动时间：20某某.12.15-313、内容：购物满100 元，献爱心1 元送当令生鲜商品一份（ 价值5 元左右 ） ，团购不参加，单张小票限送二次。4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。根据去年店庆（12.28 1.12） 的销售与交易数，大于等于100元的交易数为 30000 次左右，根据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增长15%（参考随机计算同期交易数的增长率） ，今年需赠品数46000份，加备量 2000份，预计量4800

13、0份。赠品相关事宜：品名数量单价（预计 ）供应商赞助量门店自备量费用（元） 鸡蛋65004.5 元/份 3250325014625苹果 65004.5 元/份 3250325014625活鱼 65004.5 元/份 3250325014625鲜肉65004.5 元/份 3250325014625粽子 70004.5 元/份 3500350031500吐司面包 75004.5 元/份 3750375033750牛奶 75004.5 元/份3750375033750合计：48000/24000240001080005、赠品落实部门：生鲜6、分工：1） 、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场

14、的装饰和场地的准备;2） 、理货组，每天提供人员 3 名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。 3） 、总台根据赠品的量，进行 每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。二、形象活动1、主题：承诺再续2、内容：1） 、我们向您庄严承诺：若您在购物后 15 天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价 ;2） 、我们向您承诺，在购物后 10 天内，如您对商品不满，可以无条件退货。 （ 除消

15、协规定商品外）4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的价格诚信度 ;三、重点大类，促销活动保健品：1、主题：以旧换新2、活动时间：20某某 .12.15-12.315、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装 （ 或旧包装 ） 可抵换现金3 元。6、分工：1） 、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担；2）、企划：A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传;B 、准备显眼的兑换场地及布置;C 、台帐表格的提供;D 、活动

16、结束后费用的清算工作;3） 、总台：现场兑换工作的实施 ; 每日台帐登记;1、主题：触“电”大行动2、活动时间：12.15-313、内容：全场家电特价，并跟供应转自：协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人 气。4、分工：1） 、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备 ;2） 、企划：家电区装饰，突出促销的气氛!四、特价 （ 一） 、店庆价商品1、主题：将降价进行到底2、活动时间：12.15-313、数量：300 个左右4、分工：1） 、各理货组谈判，准备特价清单，比例：3： 6：7（ 生鲜、食品、百货） 。 （ 准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效

17、果）。（提示：准备特有优势的一批作为DM商品，数量为80个,各理上DMt匕例根据价格优势定）2）、企划：DM勺排版和制作工作； 店庆价标识设计和制作;1、主题：激 - 情放纵，超值感觉2、每日一物3、分工：1）、理货组准备商品 16个（分配比例： 3： 6： 7） 。价格尺度26对低；2）、企划：冲浪陈列区准备与装饰；DM首版制作；冲浪商品画报制作; 每天更换工作。4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。怀旧情节一、征文活动三、爱心活动活动二：爱心办卡1、主题：给爱一个释放的空间3、

18、内容：5 元至 30 元不等办理家友会员卡! 会员卡收入除1 元的成本外，其余作为爱心捐款。4、分工：1） 、企划：向总部申请， 1 元办卡活动; 数量根据情况定; 制作办卡台 （ 要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性 ）和捐献箱（ 规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名 ）2） 、理货组协助总台安排现场办卡人员5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额; 另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。活动一：主题：爱心起点站1、起始时间： 20 某某 .12.313、物品：油、棉被、米4、物品费用来源：1） 、倡导社会献爱心，动员顾客来办会员卡，会

19、员卡除成本外，其余的收入作为攒助的一部分。 2） 、供应商攒助一部分 3） 、准备一部分爱心商品，内容是凡购物此类商品一份，就献爱心一份，其中的一份利润赞助 （ 比如一元、各二元等） 分工：A、理货组准备爱心商品名录 （ 商品数量暂定10 个，建议：是高毛利的，或者是能向供应商争取让利的 ）; 根据现场安排陈列 ;B 、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。互动情节1、联营专柜的促销活动。活动内容：店庆其间，开门营业前100名顾客，凭DM或是报纸）上的广告，可需花1至5元可购买50元左右的商品一件。 （商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等） 要求：每个租赁商与联营商都需要参加，活动费

20、用通过商品或现金形式分配。特价品达1600份，成本费用： 32000元。补充活动：特价或打折分工： 1） 、企划进行特价品筹集。2、供应商买赠活动。分工：由理货组筹集并上报活动内容。企划根据上报的活动进行安排超市促销活动方案篇五一、活动时间： 20 某某年 9 月 10 日到 12 日三、活动主题：花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负 责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。五、活动内容：一重喜一次性购物满30 元，可抽“仲秋礼券”1 张， 60 元 2 张，单张小票最多限5 张 ;A. 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵 3 元 ;（ 此券限活动期间使 用）指定月饼品种有：B.购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此 券限活动期间使用 ）