![(更新)寒假辅导班策划案(3)_第1页](http://file2.renrendoc.com/fileroot_temp3/2021-10/28/c3c77bf6-bba5-4227-8d26-bbe44904302a/c3c77bf6-bba5-4227-8d26-bbe44904302a1.gif)
![(更新)寒假辅导班策划案(3)_第2页](http://file2.renrendoc.com/fileroot_temp3/2021-10/28/c3c77bf6-bba5-4227-8d26-bbe44904302a/c3c77bf6-bba5-4227-8d26-bbe44904302a2.gif)
![(更新)寒假辅导班策划案(3)_第3页](http://file2.renrendoc.com/fileroot_temp3/2021-10/28/c3c77bf6-bba5-4227-8d26-bbe44904302a/c3c77bf6-bba5-4227-8d26-bbe44904302a3.gif)
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、寒假辅导班策划案一、活动目的2二、 可行性分析 2三、招生对象 3四、招生方式3五、招生内容3六、学情分析5七、辅导措施5八、各种费用 6一、活动目的:1大学生寒假社会实践,丰富课余内容,增长社会经验。2、大学生经历中考高考,学习经验比较丰富,传授学弟学妹进行资源有效利用。3、惠民普及,价格低廉,让更多中考生有机会提高成绩。二、可行性分析一、背景分析托普辅导班是一个以服务学生为宗旨,严谨纪律的教学组织, 有着良好的师资资源, 先进的教学理念,秉承让家长放心,让家长舒心,让家长开心的信念。希望在我们的努力下,能受 到学生、家长的喜爱。寒假期间将开办寒假辅导班,为了能够更好达到预期的招生计划,甚
2、至超越计划招生人数,特此对本地的辅导班情况进行一下分析:二、市场环境分析:近年来人们的生活水平得到了很大的提升,各地居民经济能力上升,对教育的关注与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养,愿意花钱送孩子到暑期的辅导班进行各种各样的培训。此外,人们由于自身工作以及个人娱乐的需要,花费在孩子身上的时间明显缩减,所以在寒假一个月的时间里,小孩子的安排是另家长特别头疼的问题,这时,寒假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。学费:考虑家长可以接受的范围,学费高则招生少,学费低则收入少。三、消费者分析:托普教育中心定位于中低端的客户,主要的目标消费者是、中小学生,年龄偏小。寒假补习班。其
3、父母大都在 3040之间,消费观念较先进,乐于为孩子的教育投资。四、竞争对手分析:竞争对手主要有怀化系列辅导机构、中小学老师自主开办的辅导班。(1) 中小学老师自主开办的辅导班:很多的中小学老师利用自身的教师身份,招纳各个学校的学生, 尤其是自己所在学校的或者所在班级的学生。优势:学生家长对其有极高的信任、人脉关系网广阔。2劣势:收费高、学生的积极性不高。五、宣传招生方面:在正式开班前会举办一次免费见面会,面向家长和学生,对补习班进行介绍、补习课程时间安排、学习方法传授,与授课老师面对面接触,提高家长信任度。再者,在各个中学放假前 两周时去学校班级里宣传、发传单、拉横幅等,详细情况见活动内容。
4、三、招生对象:中小学学生,年龄偏小,以小学生为主。四、招生方式:粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎五、招生内容:1招生前准备(1)招生人员的自身能力塑造 有良好的心理素质:做好承受挫折与失败的打击,要勇于面对困境,要不怕丢脸,勇敢地去; 学会谈判的技巧: 学会推销的技巧:推销不是强制的向客户、家长推销,而是要站在客户和学生家长的角度,对学生及家长进行引导或诱导。(2)招生的准备 熟悉自己辅导班开设的特点:辅导班特色 熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长 熟悉招生的市场:各中小学的数量、分布;教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等;各中小学准确的开学时间;要作好计划安排,先作
5、好计划,才能提高时间的利用效率,提高招生的效果;确定教员及负责人的放假日期、开学日期;确定招生日期;准备好各种策略应对招生。2、招生期间: 不断的派发宣传页和名片 任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户、学生及家长信心的保证 从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作 招生过程就是推销自己介绍自己,推销自己比招生更重要,要懂得人情世故,研究客户、 学生家长心理,要懂得熟悉客户的重要性家长拜 每日招生日记,理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况,作好客户、访记录,随时掌握客户、生源的动态。作好记录,不时进行分类整理和分析,做到可以随时 查询到任何一个生源的信息。3、教学期间: 各
6、个教学人员参加讨论,制定课程表,认真负责的准备教案、讲义。内部老师进行试讲, 确定最佳讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责的精神。 宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计,有会计负责审计,总结时结算。4、招生、教学应急备案:人身安全和纠纷(1 )人身安全 交通安全:发生意外事故预防为主,做好防备:在过马路、乘车时都要小心事情发生,按情况轻重缓急,立即送往医 院,确保人员的安全为首要任务。及时向组织汇报,做好其他准备?抚慰受伤教员,调整其4他教员情绪,激励斗志,不畏困难。 身体健康:冻伤、低血糖等。预防为主,生暖气、多运动,不可在家长间引起不良反应。事情发生,按情况轻重缓急,做 相应措
7、施:休息、送往医院。调整其他教员的情绪,激励各个成员,坚强勇敢的继续工作。(2 )事件纠纷与竞争者:场地、顾客等纠纷尽量避免无谓的争吵, 不触碰自身利益的前提下, 应尽量维持组织的形象, 在学生与家长面 前保持良好的印象。发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候,明确最坏的情况不超越自己的底线时,应理直气壮的同竞争者争取。 不畏强权,灵活的把握现场气氛, 调动学生与家长一起帮助自 己。必须确保教员的人身安全不受威胁与侵犯。及时的向组织汇报,如有必要,可申请援助。六、学情分析:我采劝抓两头,带中间”的方式,力求做好学优生、学困生的辅导的工作。七、辅导措施:(一)学优生:1鼓励优秀生的自主学习
8、。优秀生的基础较好,思维活跃,在课堂上表现出较高的学习热情,积极举手发言,积极与其他学生配合, 他们遇到的问题和困难, 有时也会出现一些错误。要经常给予鼓励和肯定。培养他们大胆实践,不怕出错,增强信心。2、鼓励学生质疑。我要求优秀的学生在质疑的同时,能大胆地对问题提出不同的见解,不但培养他们发现问题的能力,而且也培养他们的创新能力。因此积极引导学生分析整理提出 的问题,从而学会或引导学生提出重难点问题, 提出创造性问题。组织成绩好的学生在课外 开展提高性的自学小组,让学生互相讨论,互相启发,适当作一些指导。3、在教学中渗透课外的知识。成绩好的学生,有一定的学习基础和学习能力,不满足于课内的知识
9、,对掌握课外的知识表现出极大的兴趣和积极性。根据他们这一特点,教学时适当插入相关的课外知识, 并与课内知识融会贯通。 使他们在熟练掌握课内知识的同时,扩大知识面。尽量满足优秀生的求知欲望。4、在课堂上创造一个让学生积极思维的气氛。设置一些有深度的问题,让学生在讨论中探 究,鼓励优秀生解答难题。此时,采用分小组竞赛的形式,安排优秀生做组长,发挥他们的 作用。5(二)学困生:1课外辅导。一有时间就叫他们了解“课堂知识掌握怎么样?”2、发挥优生的优势,利用“一帮一”帮助他们在学校里,介绍方法让差生懂得怎样学,激 起他们的学习兴趣。安排特殊座位,以优带差。3、课堂上创造机会让学困生多表现,让他们多动脑
10、,动口,动手,体验语文学习不仅仅是 在进行简单的字词句段,使他们爱上语文。4、对学困生实施多做多练措施;让他们牢固掌握基础知识。5、采用激励机制,对学困生的每一点进步都给予肯定,并鼓励其继续进取,让他们体验成 功感。6、充分了解学困生现行学习情况,教给正确学习方法,使他们朝正确方向发展;改善他们 学习情况,提高学习成绩;对他们可以适当放宽一些学习要求:如在该卷时,放宽学困生的 扣分要求,提高他们的成绩;作业要求也可以分层,尽量简单好做。7、成立一个学困生小班,推选组长之类的“干部”,进行组内比赛,形成良好的竞争意识, 促进学习的有效发展。让学生在心里建立要学习的意识。8、及时与家长联系,协助解决学困生的学习问题。9、利用整理课、课后辅导等时间,对学困生进行个别辅导。10、 定期与家长沟通,及进了解学困生的学习和思想状况,努力形成学校、家庭教育的合力, 切中时机,“传情报”、“送喜报”促进学困生的转化。八、各种费用:物品采集:桌椅、黑板、暖壶、粉笔(20包40
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 河南省郑州市登封市2024年四年级数学第二学期期末达标检测试题含解析
- 教育实习报告-双重角色的自我体会
- 社会主义国家的发展与变化(选择题专项训练)- 高三统编版(2019)必修中外历史纲要下一轮复习
- 河南省新乡七中重点达标名校2025年初三第三次模拟练习语文试题理试题含解析
- 河南省师范大学附属中学2024-2025学年高三下学期4月模拟物理试题含解析
- 微型企业劳动合同范本
- 2024教室租赁合同
- 2024店铺转让合同协议书版
- 2024合租房协议合同
- 2024合同模板股权收购意向书范本
- 人教版五年级数学上册计算题8套
- 6.1.2柑橘的生物学特性
- 四川省公需科目2024年度数字经济与驱动发展考试题库及答案
- 2024光伏电站索悬柔性支架施工方案
- T-CACM 1229-2019 中医骨伤科临床诊疗指南 膝痹病(膝骨关节炎)
- 互联网行业政策法规研究
- (2024年)师德师风学习内容教师师德师风培训内容通用多篇
- 汉语拼音《 a o e》 一年级语文上册分层作业设计(统编版)
- 教师校园网络安全培训
- 04课前小游戏-记忆力大挑战
- 康复治疗师如何与患者沟通
评论
0/150
提交评论