市场营销类学生联想电脑展销会计划书

1、重庆联想集团莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂

2、螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀

3、衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁

4、袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿

5、羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿

6、羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀

7、罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈

8、肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈

9、肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿

10、蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇

11、螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇

12、螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈

13、袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆

14、袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇

15、袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇

16、羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅

17、羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆

18、肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆

19、肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄

20、肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅

21、螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆

22、螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃

23、螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肄芈莇蚇螃肀芃蚇袆芆腿蚆肈聿薇蚅螈莄蒃蚄

24、袀膇荿蚃羂莃芅蚂肄膅薄蚂螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂芈螈袁羅薇螇羃芀蒃螆肅肃荿螆螅艿芅螅袇肁薃袄羀芇葿袃肂肀莅袂螂芅莁葿羄膈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膅芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薃袅羆蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿 关于联想电脑展销公司名称:重庆联想集团 部门 : 策划部 撰写人员: 策划总监:总监助理: 策划员 : 撰写时间:2011年5月2日适用时间:2011年5月4日-2011年5月6日联系人 :联系方式:会计划书前言随着科技的不断进步，经济的不断发展，人们生活水平也在不断改善和提高，消费水平日益也随着提高，拥有一台电脑是所有人的梦想。电脑消费是一个充满巨大活力和空间的市场。联想集团公司是一家

25、极富创新性的国际化的科技公司。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。1996年开始，联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。展销会将在2011年5月4日-2011年5月6日举行，联想电脑抓住本次展销会，让提品牌知名度、美誉度得到极大的提升以及提高销售额。目录一、展销时间4二、展销地点4三、参展人员安排5(一) 人员安排情况5(二)参展纪律5(三)参展人员工作指导5（四）展中人员及工作安排5(五)管理安排6(六)工作时间安排6(七)后勤安排6四、参展背

26、景分析6(一)大会分析6(二)参展商构成7五、联想swot分析7(一) 联想电脑优势分析7（二）联想电脑劣势分析8(三)联想电脑机会分析8(四)联想电脑威胁分析9六、展销目的9(一)渠道拓展9(二)公司品牌宣传10(三)推向市场的造势和推广10(四)对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握10七、展销流程10八、展销宣传方式11九 、参展安排11(一)展台准备11(二)展中准备12(三)展后准备12十一、参展物料12（一）宣传资料12（二）洽谈资料13(三)服务资料13十二、参展预算13十三、注意事项14十五、附件14 一、展销时间 2011年5月4日至2011年5月6日 二、

27、展销地点重庆正大软件职业技术学院二教2208教室三、参展人员安排(一) 人员安排情况姓 名部门职 位负责工作联系方式截止时间备注孙端伟策划部策划总监管理人员及事物2011-5-6胡长现销售部销售总监产品销售及介绍131930728722011-5-6阳桐桦销售部置房顾问产品销售及介绍151118376392011-5-6高 裴销售部置房顾问产品销售及介2011-5-6张 波客服部前台接待接待客户159234715372011-5-6杨 柳服务部服务员派单136961131432011-5-6彭 欣服务部服务员派单2011-5-6(二)参展纪律1.未经允许，不得擅自离开

28、展位，特殊情况可向管理人员请假；2.顾客到展位三步距离，必须微笑迎接；3.有顾客在展位的情况下，不得占坐顾客接待位。(三)参展人员工作指导(1)派单人员收集信息和带领顾客到展台现场或看房直通车上；(2)销售人员向客户推销房子和同顾客沟通；(3)派单人员向针对性顾客发宣传资料，传递公司信息；(4)展会结束后，收集到的客户资料；（四）展中人员及工作安排(1)在会展大门外安排3名派单人员，发布宣传单，并引导顾客进入展台。(2)在展台安排4名展销人员，为顾客介绍，进行促销，并做好相关记录（顾客基本信息资料）；1名前台接待人员，1名主要负责人。(五)管理安排(1)从会展大门外3人中，选1名小组组长，负责

29、、组织分发派单的另外两人的工作。(2)从展台4名人中选1名展销组长，负责早上晨会、晚会。(六)工作时间安排 (1)派单人员：上午9点准时到展销小组组长处签到，由展销组长开一个简短的指导会议，领取相关宣传资料和工作物品。下午5点准时到展销小组组长处签到，归还相关工作物品，开会总结。(2)展销人员：上午8点到场准备，由展销组长开晨会，做出相关指示，8点50之前一切准备就绪。下午7点准时提交当天客户记录，开当天总结会议，离开。(七)后勤安排在会展期间，派单人员、展销人员的早餐、午餐、饮料皆由公司委派的后勤补充提供。四、参展背景分析(一)大会分析1.专业性(1)各承办方主办方:重庆市南岸区政府承办方:

30、重庆南坪会展中心重庆正大软件职业技术学院协办方: 重庆电脑协会(2)参展者企业本次参展的企业有:重庆诺基亚食品有限公司、保洁公司山泉股份有限公司、宝洁公司有限公司、金立手机公司、 雅居乐地产、阳光乳制品等各行业的的公司构成的参展者企业。与会人渠道商：经销商、代理商、批发商、零售商竞争者：苹果、索尼、戴尔、惠普、东芝、华硕、宏基、神州2.品牌性：联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座，突出“联想电脑值得信赖”的主题。3.权威性：重庆市南岸区政府、重庆联想集团有限公司、电脑协会倾力协办。联想电脑销量位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世

31、界电脑销售量第二的宝座。以“联想电脑值得信赖”为主题，激发顾客联想电脑的购买欲望。4.国际性：展区内放置联想各种型号电脑、重庆联想电脑手册等展会平台，吸引众多顾客齐聚联想展台，让更多的人了解联想电脑，提升联想的知名度。（二）参展商的构成重庆诺基亚食品有限公司、保洁公司山泉股份有限公司、宝洁公司有限公司、金立手机公司、 雅居乐地产、阳光乳制品等各行业的的公司构成的参展商。五、联想swot分析(一) 联想电脑优势分析1.年产规模为500万台电脑，实现大规模生产，有效的降低了成本，可以对抗价格战。2.严格按照高标准和技术参数进行常温测试、高温测试等测试程序，确保每一台出厂电脑产品质量和优秀品质。3.

32、庞大的研发体系，确保每款电脑款式新颖，功能齐全。4.本土化企业使联想更加了解消费者需求，顺利适应市场变化。5.拥有强大的销售网络，对终端控制进一步加强。6.凭借业界领先的高科技、信息化手段，为其提供函盖售前、售中、售后服务全程的专业化的it产品服务品牌。给客户带去阳光般温暖、贴心、无所不在、无微不至的服务关怀。7.拥有较高的品牌知名度。（二）联想电脑劣势分析1.没有核心技术，紧跟inter潮流。2.公司员工众多，全体员工综合素质有待提高。3.资金与渠道和国外竞争对手相比，有着巨大的差距。5.营销手段过于单一，难以在国际市场前进。6.联想裁员，虽然联想总部给出的说法是“正常调整”，但在业内人士看

33、来，“利润太低”才是根本原因。7.虽然并购了ibm的个人pc业务，但没有进行充分的整合，对联想整体的发展并无太大的促进。(三)联想电脑机会分析1.国内电脑市场发展迅速，购买电脑消费者越来越多。2.人们生活水平提高，品牌电脑将成为消费时尚，逐步取代组装机。3.竞争加剧，一些运营能力不足的厂家将被淘汰。4.amd系列cpu的应用，将给电脑市场住入新的养料。5.数码科技技术的大量应用，将更加刺激消费者更换电脑和购买电脑(四)联想电脑威胁分析1.国外著名电脑厂商在华建立基地，竞争将更加激烈。2.国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体系混乱；国外大厂商目前也纷纷加入降价的行列，

34、已经接近国内厂商的报价，市场竞争进一步加剧。3.大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。随着我国加入wto，市场逐步开放，国外公司更容易进入我国市场。pc机以外的产品没有竞争能力。六、展销目的(一)渠道拓展基于联想的渠道要求重新建立。借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓联想渠道销售，进行全国范围内渠道的建立和产品推广,渠道特点： 1.本次展销会汇集了来重庆各地的渠道商，具有区域 性的特点，可以很好的拓展重庆代理机构； 2.与会者基本上属于电脑行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确； 3.产品的优势性：展会主题为“联想值得信赖”，其中营销方式中，具有融合了其他电脑优势的特点，且“诚信度高”，有助

35、于渠道的拓展； (二)公司品牌宣传 可以通过本次展销会很好的传达联想品牌新形象。 (三)推向市场的造势和推广此次大会，众多公司不遗余力的推出联想新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。 (四)对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握电脑行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。七、展销流程（一）在2011年4月30号下午5：00左右就把电子产品运送会展中心。（运送方式：人工搬运。并且把各台电脑的正确合理价格一一表明

36、)（二）2011年4月30号展销会之前就布置好展销现场，做好展销的一切准备工作。（服务部门负责）（三）展销过程中，我们要留意顾客的消费心里，做到不错过一个客户，不放过一个机会，并且我们时刻关注着我们的目标客户，尽量的刺激他们的消费欲望。（四）有需求的但又没能力购买的消费者，我们就给他们有关我们的联系方式（名片）及我们的产品资料（宣传单或海报），如可以我们也尽量要到他们的联系方式。（五）展出的产品：联想乐pad平板电脑、八、展销宣传方式海报宣传广播宣传横幅宣传人脉宣传传单宣传现场宣传网络宣传媒体支持九 、参展安排(一)展台准备 1.参展主题的确定：联想电脑值得信赖2.展位的确定：重庆正大软件自己

37、也技术学院二教2208教室3.物料准备；展台总体设计（不仅要恢弘大气，更要体现新颖和创意）； 4.由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会， 5.准备礼品（凡是购买联想电脑送太阳伞一把，数量300件）制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。 (二)展中准备 (三)展后准备1.代理商的追踪跟进。 2.这时的宣传主要是针对展会所洽谈的代理商的跟踪追访，把3.在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装

38、。 4.网站的后续报道；十、展位装修设计1.展位装修时间：2011年5月1日-2011年5月3日（两天）2.演绎区：提供展会期间表演所用3.装修方案：主体形象以墙的形式设计，显示公司名称和参 展主题。4.划分出接待区：两张桌子，每张桌子四把椅子。5.前台区：为接待顾客所设，资料存放区域为主题墙柜内。6.展板分三面：西面展示产品的特色；南面展示公司简介； 东面展示产品信息，周边放展台。十一、参展物料 （一）宣传资料 a、代理商邀请函； b、公司简介； c、公司广告服； d、产品宣传册； e、海报； f、赠品； （二）洽谈资料 a、名片 b、相关合同书 (三)服务资料a、客户资料统计表 b、嘉宾签

39、到簿 c、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。十二、参展预算项目价格备注标准展位费15000元（5000元/天）展板费3000元（1000元/天）展厅搭建、装饰费5000元柜台租赁费3000元（1000元/天）租宽带费300元（100元/天）额外电力、照明费600元（200元/天）展品运输费600元（200元/天）展会会刊广告费2000元宣传及资料印刷费5000元媒体费4000元人员工资和饮食费3600元相关礼品费3000元总计45100元十三、注意事项1.展示期间关注笔记本的摆放和演示，防止被人偷窃。2.在展会期间，参展人员不能在现场吃东西，保持展厅干净整洁。3.闭关后

40、要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决。4.参展工作人员衣着要统一，体现公司良好的精神面貌。5.列出物品清单，依照物品清单整理东西，防止遗漏。十四、效果预估 1.联想的渠道将开拓，产品进一步进入市场。2.公司新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。 3.联想品牌得到更好的推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。 4.部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。5.本次展销会至少出售600台，销售额能达到30万元。十五、附件 袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂

41、袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀

42、袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄

43、膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂

44、膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿

45、肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇

46、羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄

47、羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂

48、袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿

49、艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆

50、膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄

51、肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁

52、肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿

53、羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄

54、袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁

55、袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈

56、膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂袂芁葿袄肈膇蒈薄袁肃蒇螆膆蒂蒆袈罿莈蒅羀膅芄蒄蚀羇膀蒄螂膃肆薃袅羆莄薂薄膁芀薁蚇羄芆薀衿艿膂蕿羁肂蒁薈蚁袅莇薈螃肁芃薇袆袃腿蚆薅聿肅蚅蚈袂莃蚄螀肇荿蚃羂袀芅蚂蚂膅膁蚂螄羈蒀蚁袆膄莆蚀罿羇节蝿蚈膂膈莅螁羅肄莅袃膀蒃莄蚃羃荿莃螅艿芅莂袇肁膁莁羀袄葿莀虿肀莅蒀螂