11月王琨房企组织提升演示文稿(2)

1、向向 参加房地产企业组织能力提升参加房地产企业组织能力提升 的来宾致意！的来宾致意！“标杆标杆房企组织成功要素分析与组织能力提房企组织成功要素分析与组织能力提升升” 王琨王琨 20142014年年1111月月 2Content目录1标杆房地产企业成功要素分析2成长性房企结合项目的组织能力提升万科、龙湖、恒大3第一部分、标杆房企组织成功要素分析一、万科成功组织要素分析 二、龙湖成功组织要素分析 三、恒大成功组织要素分析万科从组织角度的成功要素？ 万科组织成功的关键要素万科组织成功的关键要素万科成功要素万科成功要素1 1 明确的战明确的战略略 与运营管与运营管理理2 2 实用的流程实用的流程与操作

2、要点与操作要点4 4 系统的经理人系统的经理人 培训体系培训体系6 6 万科全万科全程程 客服系客服系统统5 5 分品类的产分品类的产品标准化品标准化3 3 超级强大的超级强大的万科文化万科文化 万科管理者的资质模型万科管理者的资质模型 1 1）“ “修身修身” ”： 包括整合性思维、学习成长和持续改进三个要点；包括整合性思维、学习成长和持续改进三个要点；2 2）“ “齐家齐家” ”： 包括发展他人、团队领导和塑造组织能力三个要包括发展他人、团队领导和塑造组织能力三个要点；点；3 3）“ “平天下平天下” ”： 包括客户导向、市场敏锐、股东视角、伙伴关系包括客户导向、市场敏锐、股东视角、伙伴关

3、系 协同一致四个要点。协同一致四个要点。项目土地属性的分析项目土地属性的分析土地适合做哪类客户？土地适合做哪类客户？5 5类客户分别看重哪些土地价值类客户分别看重哪些土地价值？区域位置区域位置周边配套周边配套小区内部小区内部房屋本身房屋本身交通状况交通状况教育设施教育设施医疗设施医疗设施生活设施生活设施娱乐设施娱乐设施景观景观历史文化氛围历史文化氛围传统的好区域传统的好区域高档区域高档区域有发展潜力的新区有发展潜力的新区靠近中心商务区靠近中心商务区靠近繁华商业区靠近繁华商业区?9 项目工程策划的主要内容项目工程策划的主要内容 项目的分期规划及标段规划；现场总平面的布置项目的分期规划及标段规划；

4、现场总平面的布置规划，规划， 特别是展示区、样板间的规划特别是展示区、样板间的规划；2 2、项目工程部的管理架构及内部工作划分；、项目工程部的管理架构及内部工作划分；3 3、工程分判及总分包之间的施工边界划分；、工程分判及总分包之间的施工边界划分；4 4、项目的计划体系策划及进度协调机制；、项目的计划体系策划及进度协调机制；5 5、项目工程质量规划及落实机制；、项目工程质量规划及落实机制； 6 6、项目沟通等方面的规划及约定；、项目沟通等方面的规划及约定；龙湖从组织角度的成功要素？ 龙湖组织核心竞争力分析龙湖组织核心竞争力分析l集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成集中城市主要发展

5、区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是龙湖的投资重点。资源成长地块资源成长地块大规模快节奏大规模快节奏l目标客户集中于再改、豪宅客户，对目标客户的期望和需求目标客户集中于再改、豪宅客户，对目标客户的期望和需求进行有效深度解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转进行有效深度解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好变，善于引导市场趋势及喜好，产品和服务创造的75重复客户推荐率。聚焦溢价客户聚焦溢价客户创新引领创新引领l提供卓越的品质体验感受，建立以提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验客户最佳体验”为核心的示

6、范区，为核心的示范区，特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境、优质建筑结合，让人特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境、优质建筑结合，让人震撼和惊艳。震撼和惊艳。景观出众景观出众最佳体验最佳体验3l秉承秉承“善待你一生善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动的服务理念，贯穿到每一个细节，以细节感动客户，以品质打动客户，以品牌故事的方式，广为宣传，深入人心。客户，以品质打动客户，以品牌故事的方式，广为宣传，深入人心。细节品质细节品质人性服务人性服务5l 标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升中。选用适合当

7、地气候地质的材料，优化成本。升中。选用适合当地气候地质的材料，优化成本。运营管控运营管控成本优化成本优化4龙湖 “运营管理体系”*运营及投资发展部 集团启动会资料编制模板产品标准化产品标准化下的大规模成熟复制下的大规模成熟复制-成熟产品成熟产品标准化：标准化：1 1、全集团售楼处（未来的会所）只五种标准，在风格、立面等方面不允许随意全集团售楼处（未来的会所）只五种标准，在风格、立面等方面不允许随意改变。改变。 不同标准间风格统一，延续性好，保证整体风格的实现，可实现快速复制不同标准间风格统一，延续性好，保证整体风格的实现，可实现快速复制。2、龙湖内部有成熟产品库（内部标杆项目），龙湖内部有成熟

8、产品库（内部标杆项目），3 3、要求产品、要求产品90%90%采用标准化产品，采用标准化产品，10%10%自行创新。自行创新。*运营及投资发展部 集团启动会资料编制模板 龙湖项目运营阶段性成果龙湖项目运营阶段性成果*运营及投资发展部 集团启动会资料编制模板龙湖阶段评审会项目启动会（多专业多专案综合）投资测算投资测算市场定位产品定位风险显化价值挖掘一二级计划成本测算体验区选址定位项目成功标尺（产品成功、管理成功）项目成功标尺（产品成功、管理成功）项目启动会最终成果项目启动会最终成果项目成功标尺风险显化及预案市场定位产品定位（含建筑、景观设计任务书）体验区选址、定位及开放计划产品建造标准项目一二级

9、计划(提交到计划系统)项目目标成本及合约规划（启动版）(提交到成本系统)1. 投资分析模型（启动版）模仿、复制项目：取得土地（第一笔土地款支付）后模仿、复制项目：取得土地（第一笔土地款支付）后20个个工作日内。工作日内。创新项目、新公司第一个项目、商业面积超过创新项目、新公司第一个项目、商业面积超过5万平米（不万平米（不计社区商业门面）：取得土地（第一笔土地款支付）后计社区商业门面）：取得土地（第一笔土地款支付）后45个工作日内。个工作日内。龙湖知识积累管理流程龙湖组织沉淀与分享管理制度客户的接触点上的龙湖人*运营及投资发展部 集团启动会资料编制模板龙湖人力资源管理四大核心优势明确的明确的人才

10、素质人才素质模型模型完备的完备的人力管理人力管理体系体系健全的健全的人才培育人才培育计划计划诱人的诱人的激励水平激励水平1.1.注重人才的本地注重人才的本地化与全国化互动化与全国化互动2.2.构建明确的员工构建明确的员工素质模型体系素质模型体系3.3.核心：核心：有企业家有企业家精神的职业经理人精神的职业经理人+ +操心员工操心员工1.1.成熟的绩效考核成熟的绩效考核和改进系统和改进系统2.2.人力资源管理体人力资源管理体系的构建系的构建3.3.全面的人力资源全面的人力资源管理流程管理流程4.4.公开的赏罚机制公开的赏罚机制5.5.人性的人性的晋升渠道晋升渠道1.1.重视在校实习重视在校实习生

11、的招募和培养生的招募和培养2.2.管理通才管理通才- -仕官仕官生计划生计划3.3.销售精英销售精英-“-“绽绽放放”计划计划4.4.物业达人物业达人-“-“点点将将”计划计划1.1.齐全的薪酬管齐全的薪酬管理制度理制度2.2. 极具竞争力极具竞争力的薪酬标准的薪酬标准3.3.丰富的福利待丰富的福利待遇体系遇体系恒大从组织角度的成功要素？ 恒大管理的特点是执行力强、反应快、周期短和内控严恒大管理的特点是执行力强、反应快、周期短和内控严 恒大集团的监察和审计是人数最多的部门，占比恒大集团的监察和审计是人数最多的部门，占比24%，负责到地方公司审核负责到地方公司审核 集团制定含三十九条罚则的集团制

12、定含三十九条罚则的房地产开发建设管理考房地产开发建设管理考核制度核制度，量化了惩罚的标准，量化了惩罚的标准执行力强执行力强项目活动由恒大领导当夜做好策划、下达工作任务，项目活动由恒大领导当夜做好策划、下达工作任务，第二天交由相关部门开始邀请全国的媒体，第二天交由相关部门开始邀请全国的媒体， 第三天活动成功举办第三天活动成功举办反应快反应快恒大董事局的一个指令，在半个小时之内就能传恒大董事局的一个指令，在半个小时之内就能传 到南在海口，北在长春的最基层。到南在海口，北在长春的最基层。周期短周期短 许家印规定一个项目从拿地到开盘须在许家印规定一个项目从拿地到开盘须在6个月内完成个月内完成长沙两个恒

13、大新盘从拿地，到开工，再到开盘仅仅用长沙两个恒大新盘从拿地，到开工，再到开盘仅仅用了五个月了五个月21 产品标准化项目形成包括示范区、售楼部、整体规划、单体产品、配项目形成包括示范区、售楼部、整体规划、单体产品、配套、园林标准、精装规格等各方面的一整套标准化方案，套、园林标准、精装规格等各方面的一整套标准化方案，大幅减少了前期设计的工作量和时间大幅减少了前期设计的工作量和时间销售包装化示范区、售楼处设计、选材和软装，注重客户的视觉体验示范区、售楼处设计、选材和软装，注重客户的视觉体验和国际名牌效应，和国际名牌效应，“把钱砸在客户看得到、摸得着的地把钱砸在客户看得到、摸得着的地方方”，形成打击力

14、，形成打击力运营军事化对重要运营节点（开工、取证、售楼处开放、样板间开放、对重要运营节点（开工、取证、售楼处开放、样板间开放、封顶、竣工、交付等）的把控，实行军事化管理，以问责封顶、竣工、交付等）的把控，实行军事化管理，以问责制的方式确保节点的准时完成制的方式确保节点的准时完成土地规模化投资可遵循投资可遵循“规模拿地、快速开工、分期开发、赚取溢价规模拿地、快速开工、分期开发、赚取溢价”的策略，避免同时介入多个小规模项目摊薄人力资源且不的策略，避免同时介入多个小规模项目摊薄人力资源且不能获得后期开发的土地溢价能获得后期开发的土地溢价22 “ “恒大恒大”组织成功要素：组织成功要素： 土地规模化、

15、产品标准化、销售包装化和运营军事化土地规模化、产品标准化、销售包装化和运营军事化*运营及投资发展部 集团启动会资料编制模板房地产企业组织能力打造的五条关键线制度流程制度流程绩效管理绩效管理项目总结、激励机制项目总结、激励机制企业战略、经营目标（客户敏感需求、公司项目定位）企业战略、经营目标（客户敏感需求、公司项目定位）计划及集成计划及集成执行与监控执行与监控组织管控组织管控（架构、（架构、权责）权责）任务线任务线组织线组织线流程线流程线评判标准评判标准有效激励有效激励核心人物核心人物团队组建团队组建有效沟通有效沟通设计管理设计管理工作标准、要点工作标准、要点人员线人员线产品线产品线管理体系的构

16、建管理体系的构建成功是必然，失败是偶然成功是必然，失败是偶然第二部分、成长性房企结合项目的组织能力提升二、如何培养房企关键人才与关键企业大学 三、如何结合企业战略梳理与打造产品线 四、如何做好房企管控体系的优化一、如何优化战略与提升运营能力 “双提升”的发展路径组织能力提升项目绩效提升l培养符合鹏渤发展战略的优秀管理队伍l激活企业内部绩效激励体系l通过培训与工作结合，提升内部绩效激励效果 全面提升企业管理团队的管理素养，并形成统一管理思路 建立更佳有效的绩效激励策略房企战略优化与运营体系提升第二部分、成长性房企结合项目的组织能力提升战略目标及分解公司层面业务层面（项目）愿景战略子公司战略与项目

17、分解 使命与目标发展战略与业务计划基本战略职能战略发展战略经营战略1、确立公司使命和远景 5、产品选择、定位及发展策略2、确立中长期的整体财务目标及其他产业财务目标 6、核心能力选择、定位及发展策略3、各产业的定位、取舍、协同策略 7、融资、投资、开发系列规划4、区域布局方式OR全国化 8、新战略机会的识别和选择（蓝海） 客户选择区域选择价值链选择产品选择核心能力选择产业选择四层级战略模型战略选择与组合模型战略路径战略与运营管理战略与运营管理业务组合战略核心能力房地产企业不同企业的战略发展路径房地产企业不同企业的战略发展路径Notes：M=Market，P=Product；产品种类P1P2P3

18、M1M2M3区域市场123起点终局 三种扩张路径p优点：享受产品复制带来的规模经济；优点：享受产品复制带来的规模经济；p缺点：因适合的土地机会有限，需扩张市场；缺点：因适合的土地机会有限，需扩张市场；p典型企业：星河湾、碧桂园、仁恒典型企业：星河湾、碧桂园、仁恒/ /晋和、华侨城、南京郎诗晋和、华侨城、南京郎诗p优点：兼顾产品复制与聚焦城市的规模经济，易把握土地机优点：兼顾产品复制与聚焦城市的规模经济，易把握土地机会会p缺点：企业规模不大时，易形不成主力产品线与根据地城市缺点：企业规模不大时，易形不成主力产品线与根据地城市p典型企业：万科、中海、金地、浙江绿城、保利典型企业：万科、中海、金地、

19、浙江绿城、保利p优点：享受聚焦同一城市带来的规模经济优点：享受聚焦同一城市带来的规模经济p缺点：为了把握土地机会，需要研发多种产品缺点：为了把握土地机会，需要研发多种产品p典型企业：龙湖、珠海华发、栖霞建设、合景泰富、杭州滨典型企业：龙湖、珠海华发、栖霞建设、合景泰富、杭州滨江江1 聚焦产品，扩张区域2 产品与市场扩张平衡进行3 聚焦区域，多业态开发房地产行业分析业务战略定位SWOT分析PEST分析 宏观环境分析、行业分析标杆企业模式借鉴公司资源能力分析模式借鉴内部资源能力分析房地产业务定位房地产业务在集团中的定位战略规划战略支撑体系战略举措战略目标 房地产企业战略是如何规划出来的？1. 理论

20、支撑与规划思路理论支撑与规划思路 房地产企业战略规划要点12345环境分析标杆寻找战略定位确定 战略目标发展路径1.1 宏观经济趋势1.2 市场供求趋势 （区域及本地）1.3 政策格局与趋势1.4 行业竞争态势3.1 企业战略定位3.3 产业发展定位4.1 确定战略目标4.2 确定战略规划 （未来35年）5.1 发展路径5.2 未来三五年关键战略举措5.3 区域与产品扩张路径2.1 战略群分析法2.2 按发展阶段寻找对应的标杆2.3 总结标杆企业发展的经验6支撑体系(战略落地)6.1 企业文化6.2 融资模式与品牌战略6.3 符合发展企业战略的组织架构6.4 建立管控与流程体系6.5 建立HR

21、体系6.6 支持战略的产品战略 战略落地的专业战略落地的专业计划计划支撑支撑1、公司管控行动计划 2、项目拓展行动计划3、运营管理行动计划 4、产品研发行动计划5、营销客服行动计划 6、人力资源开发行动计划7、财务管理行动计划 8、企业文化行动计划 房企运营房企运营体系体系 房企针对项目进度管理的标准1 1、有层次、有层次2 2、有基准、有基准3 3、有责任、有责任4 4、有标准、有标准5 5、有协调、有协调6 6、有考核、有考核某企业某企业去年去年度工作度工作总结与问题提炼总结与问题提炼存在的问题：存在的问题： 1。目标不明晰，计划不周全。目标不明晰，计划不周全 - 执行效果差；执行效果差；

22、 2。协同管理能力弱。协同管理能力弱 - 执行效率低；执行效率低； 3。职业化和人员能力弱。职业化和人员能力弱-执行不到位执行不到位（目标与计划、项目管理、任务与日程、沟通与谈（目标与计划、项目管理、任务与日程、沟通与谈判能力判能力 ）成为我们各自领域里的专家、出类拔萃者！成为我们各自领域里的专家、出类拔萃者！2014年企业运营年企业运营提升的提升的路径路径1、打造执行力的文化、打造执行力的文化-乐观、意志、乐观、意志、责任、责任、主动、沟通、协作主动、沟通、协作2、运营体系运营体系的的优化优化和提升路径和提升路径 计划管理（计划管理（PDCA）- （解决（解决“任务及目标任务及目标”的问题）

23、的问题） 优化并执行业务流程优化并执行业务流程- （解决（解决“怎么做及能不能怎么做及能不能”的问题）的问题） 绩效管理及激励绩效管理及激励- （解决（解决“愿不愿愿不愿”的问题）的问题） 自我审计自我审计- （解决执行力提升的内在机制）（解决执行力提升的内在机制）2014年度年度运营提升的运营提升的目标和工作重点目标和工作重点2014年度工作重点：抓发展年度工作重点：抓发展 ，盯运营、补基础，盯运营、补基础 - 提升各部门负责人的经营与管理的执行能力，形成提升各部门负责人的经营与管理的执行能力，形成富有执行力的管理团队富有执行力的管理团队- 提升供应团队的职业素质、能力和知识提升供应团队的职

24、业素质、能力和知识，开发和保持高效、低成本的供应商关系，开发和保持高效、低成本的供应商关系- 完善产品线规划和产品开发管理体系，提升设计效率完善产品线规划和产品开发管理体系，提升设计效率- 健全成本与费用的管理健全成本与费用的管理，建立公司预算体系，建立公司预算体系- 构建公司知识管理体系，全面提升员工的职业素质、构建公司知识管理体系，全面提升员工的职业素质、专业管理专业管理技能和知识技能和知识- 导入项目管理和协同管理信息系统导入项目管理和协同管理信息系统，提升系统化和信息化管理水平，提升运营效率，提升系统化和信息化管理水平，提升运营效率- 推进薪酬与绩效管理推进薪酬与绩效管理，导入整合型管

25、理体系，健全和完善公司管理体系，导入整合型管理体系，健全和完善公司管理体系- 以目标和任务为导向，以绩效管理为核心，倡导全体员工自我管理以目标和任务为导向，以绩效管理为核心，倡导全体员工自我管理 项目层面公司战略公司战略年度运营目标计划编制与管理 运营监控与调整绩效目标绩效总结绩效计划绩效监控) 运营总结、知识管理房地产企业战略与运营提升的模型公司层面 房企关键人才的培养与企业大学搭建第二部分、成长性房企结合项目的组织能力提升项目总经理1运营与人力管理人才2工程管理人才56营销管理人才61设计管理人才3成本管理人才4核心培养专业房企关键人才培养培养对象房企关键人才培养模型房企关键人才培养模型正

26、直诚信：正直诚信：诚实运营，诚实坦诚，言行一致诚实运营，诚实坦诚，言行一致持续学习：持续学习：专业知识与技巧，主动学习，学以致用专业知识与技巧，主动学习，学以致用驱动结果：驱动结果：建立高标准工作目标，维持目标聚焦，刚柔并济建立高标准工作目标，维持目标聚焦，刚柔并济敢于担当：敢于担当：快速响应，主动承担，积极改进快速响应，主动承担，积极改进团队打造：团队打造：明确发展方向，建立团队，促进目标达成，以身明确发展方向，建立团队，促进目标达成，以身作则作则沟通协调：沟通协调：确定沟通议程和沟通重点，灵活应用沟通方法，确定沟通议程和沟通重点，灵活应用沟通方法，确认双方理解，同理心，获取承诺确认双方理解

27、，同理心，获取承诺计划与组织：计划与组织：确立优先秩序和关键资源，排定项目进程，善用确立优先秩序和关键资源，排定项目进程，善用资源，系统思考资源，系统思考资源整合：资源整合：确认资源整合需要，创造资源合作机会，建立资确认资源整合需要，创造资源合作机会，建立资源整合圈子，寻求合作共赢源整合圈子，寻求合作共赢有效决策：有效决策：分析信息，确认争议点、问题和机会，评估选择分析信息，确认争议点、问题和机会，评估选择策略，建立和推进执行计划，果断决策承担分享策略，建立和推进执行计划，果断决策承担分享沟通协调沟通协调正直诚信正直诚信有效决策有效决策计划与组织能力计划与组织能力外部资源整合外部资源整合持续学

28、习持续学习驱动结果驱动结果敢于承担敢于承担p项目经理的主要能力项目经理的主要能力运营思维知人善任统筹规划资源整合沟通协调激励感召狼性精神示例建立能力素质标准自我认知成果传播成长计划应会个性辅导专项集训知训行培养路径案例分享应知房企核心人才培养模型房地产管理者学习提升的六个方式房地产管理者学习提升的六个方式管理者提升管理者提升1 1 工工作作 教练教练2 2 内内部分部分享享4 4 专专项培项培训训6 6 自自主选主选课课5 5 圈圈层交层交流流3 3 项项目任目任务务张欣培养长项、问题学习、任务提升、身边对标培养长项、问题学习、任务提升、身边对标4512345准备期 认知与计划课程实施课后辅导

29、评审汇报期开发课程形成期激活期优化修订完善期授课辅导试讲期阶段一评审汇报期阶段二阶段三阶段四阶段五阶段描述阶段房企核心课程开发与内训师培养47教练催化/群策群力：头脑风暴、世界咖啡、团队列名项目成果界定项目总体进度及时间安排进行确认研讨会主题研讨会成员研讨会方式/过程工具项目公司总经理 公司-优秀高管（业务标杆代表） 人力资源（2人）集团层面端口负责人 专业端口典型项目负责人 前期内训师代表 （5人） 1）地产课程开发引导技术； 2）现场激活技术；3）教练提问技术； 4）哈弗互动模式；5） 苏格拉底教学法；6）增值赋能培训研讨模式等项目团队共识研讨会-议程选题研讨会之行动学习催化安排项目课题组

30、人员组建讨论并达成共识导入地产行业专业力课程开发介绍主题方向/课题选择进行研讨并达成共识 投资管理部项目前期报建流程梳理专业工作分工 项目投资合作模式分析经验分享项目前期的税务规划项目可研报告的模板与各个专业工作分工项目研发及规划设计前期报建流程设计单位管理经验分享设计阶段成本优化管控完善规划设计实现成本 控制开发经营与成本管理项目成本管控项目开发组织设计方案 的编制与计划实施 工程类招投标采购管理 工程预结算管理 项目后评价体系 营销策划管理项目定位策划及管理 代理合同风险把控 品牌管理在产品价值链 中的落地 房地产项目营销推广 案例分享 专题二专题三专题四专题一工程管理工程进度管理 工程成

31、本控制 工程质量管理 优化供电配套方案， 降低项目成本 财务管理全面预算管理 项目税务筹划 项目成本核算管理 房地产融资管理 人力资源管理人力资源规划 员工殷姗管理 员工手册解读 员工培训管理 专题五专题六专题七 可选择的专业组及分课题专题八 客服管理销售价格的制定技巧体验区打造中与工程的协调如何管好销售代理公司销售合同的签订与培训 专题九 采购管理项目采购管理中各个部门的工作责任、工作成果与工作协调如何做好主要供应商的选择与评如何在合同执行中管控供应商49专题研讨组价值角色分工管理制度“双管齐下”管理机制课题组教练组辅导组激励措施日常管理角色分工： -课题组由地产各个专业团队组成；通过研讨会

32、最终确认课题开发小组成员 -教练组和辅导组由外部房地产专家咨询专家担任。管理制度： -激励措施 设立优秀小组、优秀个人、优秀课程、优秀案例、优秀呈现、优秀设计等奖项。 在毕业典礼上进行评选，同时宣布即将开始内部自主开发课程巡讲。课题研讨组。组成本专题组运营专题组工程专题组负责人（专题把关）（1人）业务高手（端口负责人/实战者/工程实战者/采购实战者）（各1人）。组资料搜集（1-2人）演讲者（1-2人）执行长（1人）客服专题组课题开发组人员架构50 专家级培训辅导 主题的梳理与提炼外部老师授课组建课题小组 知识分享会团队学习、专业管理提升的氛围营造 。房企设计研发管理与产品线打造第二部分、成长性

33、房企结合项目的组织能力提升 产品标准化与核心产品线构建咨询模型*运营及投资发展部 集团启动会资料编制模板香樟林香樟林蓝湖郡、蓝湖半山蓝湖郡、蓝湖半山悠山郡悠山郡蓝湖香蓝湖香颂颂龙湖睿城龙湖睿城大城小院大城小院郦江郦江风格化风格化标准化标准化观山水观山水资源型产品线资源型产品线规模型产品线规模型产品线春森彼岸春森彼岸郦江郦江紫都城紫都城水晶郦城水晶郦城睿城睿城江与城江与城别墅系列别墅系列洋房系列洋房系列高层系列高层系列风格导向风格导向风格型风格型+ +标准型标准型资源型资源型+ +规模型规模型 各类型产品线的特性各类型产品线的特性*运营及投资发展部 集团启动会资料编制模板产品产品1 1产品产品2

34、 2产品产品3 3产品产品4 4产品标准平台产品标准平台设备设备土建土建电气电气空调空调上水管上水管保温材料保温材料门门涂料涂料配电箱配电箱可视对讲可视对讲材料选型、技术标准材料选型、技术标准造价分析、成本信息造价分析、成本信息招采渠道、厂家信息招采渠道、厂家信息PBPBPPRPPR钢制户门钢制户门1 1、2 2木制户门木制户门1 1、2 2彩色对讲彩色对讲黑白对讲黑白对讲厂家厂家A A厂家厂家B B厂家厂家CC户型选型、品质标准户型选型、品质标准营造做法、技术标准营造做法、技术标准户内空间户内空间户外空间户外空间玄关玄关客厅客厅卧室卧室厨卫厨卫阳台阳台大堂大堂入口入口公共空间公共空间楼梯楼梯

35、产品标准层户型（可标准化）产品标准层户型（可标准化）规划设计布局（不可控）规划设计布局（不可控）价值导向、需求清单价值导向、需求清单研发方向、产品结构研发方向、产品结构客户客户A A需求清单需求清单客户客户B B需求清单需求清单客户客户CC需求清单需求清单客户客户D D需求清单需求清单产品标准平台应该结合项目运营，逐步完善，是一个长期艰产品标准平台应该结合项目运营，逐步完善，是一个长期艰巨的工程巨的工程 标准化的内容模式*产品库构架及启动会成果提交要求户型信息存储位置模块信息存储位置公区信息存储位置立面、屋面信息存储位置项目数据库启动会预案重庆北京成都重庆北京成都项目2项目1项目3项目2项目1项目3分期1分期2分期3组团1组团2组团32#地块（红线内）市政路（红线外）1#地块（红线内）景观管线2#建筑1#建筑3#建筑道路管线房间楼梯间户号（含层）户号（含层）公区立面屋面墙门窗