手把手教你写商业计划书doc.doc

1、文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.手把手教你写商业计划书篇一：手把手教你写商业计划书手把手教你写商业计划书：通向成功的23点清单第I章：执行摘要1：执行摘要执行摘要是商业计划书最重要的部分，因为如果执行摘要不能引起读者的兴趣，他们甚至不会去看你计划书的其余内容。在执行摘要的开头，简洁明了地解释你的公司开展的业务。然后，介绍为什么你的公司能够取得成功，它具备哪些独一无二的特质。例如，你的管理团队是否拥有出色的竞争力？你是否拥有专利？你是否是所在市场的先行者？是否存在着尚未被满足的巨大市场机会？等等。最后，在执行摘要中需要提供财务预测概要。具体而言，需要包括未来五

2、年中，每一年的预期营业收入、成本支出和利润，以及你需要的资金数额和这些资金的关键用途。第 II章：公司概述2：公司概述公司概述这一章，简要介绍了你的公司的发展历程。这一部分需要回答的问题，包括公司的成立时间和成立过程、公司的法人实体类型、以及目前为止取得的成就。文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.过去的成就非常重要，它可能是评估你公司成功潜力的最佳参考指标，所以一定要确保公司取得的所有关键里程碑都包括在这一部分中。第 III 章：行业分析行业分析由如下两个子章节构成：3：市场概览市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征。例如，如果你的公司是一家餐厅，那么这部分就

3、需要包括餐饮行业的市场规模，对细分市场（例如，快餐业vs 正餐业）和市场发展趋势的简要讨论。4：相关市场规模相关市场规模是对市场规模更加具体的计算，它的定义是：如果你的公司取得100%的市场份额， 每年能够获得的营业收入。相关市场规模是两个数字的乘积：1）每年可能会购买你的产品和/ 或服务的消费者数量，以及2）每一年，这些消费者愿意为你的产品和/ 或服务所支付的费用。第 IV 章：消费者分析消费者分析包含如下两个子章节：5：目标消费者目标消费者这一部分需要精准地定义公司当前和/ 或计划针对的目标消费者。需要尽可能多地提供目标消费者的文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载

4、支持.统计信息，例如性别、年龄、收入、地域分布、婚姻状况和教育情况。6：客户需求在商业计划书的这一章，详细阐明消费者需要你的产品和 / 或服务的原因。 例如，消费者最看重的是速度？质量？位置？可靠性？舒适性？价格？价值？诸如此类。第 V 章：竞争分析竞争分析包含如下三个子章节：7：直接竞争者所谓直接竞争者，是指采用与你的公司同样的解决方案，并满足同样的客户需求的公司。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么其它意大利餐厅就是直接竞争者。在商业计划书的这一章，介绍你的直接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。8：间接竞争者间接竞争者虽然也满足同样的客户需求，但和你的公司采用不同的解决方案。例如，如果你

5、经营一家意大利餐厅，那么法国餐厅就是间接竞争者。在商业计划书的这一章，介绍你的间接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。9：竞争优势文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.在这一章阐明你的竞争优势至关重要。具体而言，介绍能够支撑你的公司与直接和间接竞争者进行竞争、并取得领先的因素。第 VI 章：营销计划营销计划包含如下四个子章节：10：产品和服务介绍公司提供的产品和/ 或服务的详细信息。11：定价详细介绍你的定价策略。尤其需要重点讨论定价策略与竞争态势的关联。例如，你的公司是高端品牌？还是低成本品牌？根据选择的定价模型，介绍你所预期的品牌定位。12：推广方案推广方案详

6、细介绍你用来吸引新消费者的策略。例如，你可能选择广播广告、按点击次数收费的网络广告、或新闻稿件，等等。在这一章，详细介绍你会使用的每一种推广形式。13：渠道方案渠道方案介绍消费者能够购买你的产品和/ 或服务的方式。多数情况下，消费者只能直接从你的公司购买，他们既可能前往实体渠道购买，也可能通过网络购买。在其它情文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.况下，你可能拥有渠道商或合作伙伴，来销售产品或服务。在这种情况下，需要详细介绍渠道体系的架构。第 VII 章：运营方案运营方案包含如下两个子章节：14：关键运营流程关键运营流程是你的业务每天必须执行的工作。在这一章，你需

7、要详细介绍这些工作。例如，你是否需要运营一个消费者服务部门？如果答案是肯定的，那么它具体扮演怎样的角色？完成这一章节，你将能够极为清晰地阐明你希望建立的组织架构。15：里程碑在商业计划书的这一章，列举在未来你希望实现的关键里程碑，以及实现里程碑的预期时间节点。在这一章，你将为至关重要的具体工作设立目标，例如新产品完成研发和发布的时间，计划实施新的合伙关系的时间，等等。第 VIII章管理团队管理团队包含如下三个子章节：16：管理团队成员这一章详细介绍当前管理团队的成员及其背景。文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.17：管理团队空缺尤其当你是一家创业公司时，你的团队

8、中肯定存在空缺的职位；存在你希望在未来能够补充的角色。在这里具体介绍空缺的职位，以及你希望未来能够填补空缺的候选人所具有的资格条件。18：董事会成员如果你的公司拥有顾问委员会或董事会，在这一章详细介绍董事会成员及其简历。第 IX 章：财务规划财务规划包含如下四个子章节：19：营业收入模型这一章很简单，清晰地阐明你的公司如何产生营业收入。你的公司销售产品？销售广告位？销售副产品（比如数据）？还是以上全部都在你的公司的销售范畴？20：财务概要完整的财务模型 （损益表、 资产负债表和现金流量表）应该放在附录中，但是这一章需要包括财务概要。例如，未来五年的营业收入、关键费用支出和预期净利润。21：融资

9、要求资金使用如果你在为公司寻求融资，这一章需要详细介绍需要的金额，并且资金用途也至关重要。文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.22：退出策略尤其是当你寻求股权融资时，需要详细阐述你预期的退出策略。可能性最高的退出策略是将你的公司卖给更大的公司。如果是这种情况，详细介绍可能对收购你的公司感兴趣的公司类型，及其可能收购的原因。如果可能的话，列举潜在收购者的名称。第 X 章：附录23：支持性文件篇二：手把手教你写商业计划书+手把手教你写商业计划书 - 刘亿舟（九轩资本） 由于我们带着常识和逻辑去解构商业的本质，因此我本人拒绝一切商业模式神秘主义，说不清楚的商业模式一定

10、不是好的商业模式，当然，有些项目当前不需要商业模式，但至少眼下的产品有足够的“替代性拐点” ，必须是个“金钩子” 。很多创业者都是在某种机缘巧合、“形势所迫” 或者“初心不改”的情况下开始自己的创业的，手上有现成的资源，有一个“靠谱的”点子 (idea) ，为什么不来一场说干就干的创业呢 ?对于很多连续创业者来说，即便不写一份书面的商业计划书， 那么心里面也应该有一个完整的逻辑了，这时候，商业计划书的作用无非是把这个“完整的逻辑”表达出来。而对于很多初次创业的人来说，光有一个点子就激动不已还文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.远远不够。为什么要写商业计划书?这几

11、年看了很多的商业计划书，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒” ，出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达，总有“只可意会，不可言传”之感。经常碰到一些创业者不愿意向投资人提供商业计划书 ( 鉴于目前无节操的社会现实也是可以理解的 ) ，相反，他们更希望投资人有兴趣、有诚意就见面聊。殊不知，投资人是一个异常繁忙的群体，每天要开“无数”的会，看“无数”的 BP，如果项目的海选也要以面聊的方式进行，那么投资人这个群体的工作效率也实在是太低了。所以，投资人在见一个创业者之前，通常希望先看一下商业计划书。另

12、外，我一向认为， 所有的创业项目， 尤其是早期项目，创始团队才是项目最大的投资人。从这个角度来看，创业者需要秉持的投资逻辑和外部投资人的投资逻辑应该是一致的，不同点只是在于，创业者是养自己的孩子，没得选择，而投资人则是抱养孩子，可以有选择。因此，商业计划书不仅仅是写给投资人看的，更是帮助创业者在“需求、产品 ( 技文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.术 ) 、商业模式、团队、营销、运营、竞争优势”七个重要方面 ( 创业成功的七根柱子 ) 进行深入思考并在战略方面实现“动态而混沌”的自洽的过程。因此，商业计划书其实是为创业者自身这个最大的投资人而写的。先来说说，什

13、么是投资逻辑，然后再谈一谈怎么写一份合格的商业计划书。投资逻辑就是“干柴烈火”的逻辑投资逻辑简单来理解，就是社会为什么需要你这类项目的存在 ( 刚需 ) ，为什么是你而不是别人 ( 竞争壁垒 )? 或者为什么有了别人，还可以有你的存在 ( 市场容量 )? 或者简单地理解，“跑道足够长、引擎足够强大、团队足够牛逼、产品足够尖叫、燃料足够充足” ，其中前面四个条件是创业团队要搞定的，最后一个是资本市场可以提供的。所有的商业模式，不外乎两点， “卖东西给用户，或者把用户卖掉” ，前者是做交易，后者是做媒体( 信息 ) 。但无论如何，好的商业模式，其投资逻辑最基本的要点还是“干柴烈火”的逻辑，即市场上

14、要有海量的“干柴( 刚需 ) ”，而团队拥有可以星火燎原的“烈火 ( 产品 ) ”。为什么我的项目很赚钱却拿不到投资?经常碰到一些创业者抱怨，我的项目做了好多年，现在文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.已经基本稳定，并且有稳定的盈利 ( 虽然不多 ) ，为什么拿不到投资呢 ?这涉及到如何理解作为财务资本的VC 的运作逻辑。大部分的 VC通常都是采用合伙制方式，由资金管理方(GP，管理合伙人 ) 向出资方 (LP ，有限合伙人) 募集而来，每一支基金通常都有约定的期限及投资策略，由于 VC 大部分都投向“高风险、高收益”的成长期项目，因此， VC在选择项目是更希望

15、投资于一个 “耀眼” 的未来，而不仅仅是一个 “温暖”的现在。也就是说， VC一般情况下，不屑于投一个看上去短期内能赚一些但长期来看可能无法获得大规模爆发式成长的项目，因为 VC投资需要通过组合来平抑总体的投资风险。战略耐受性：花未来的钱补贴现在的用户在理解投资逻辑时，我们通常喜欢引入一个概念来进行说明战略耐受性。当某个项目所选择的商业模式代表着一种必然到来的趋势时，投资这种模式必须具备一定的战略耐受性，也就是说，从原来传统的模式迁移到新的模式代表着一个更加符合市场需求的、必然会到来的变化趋势 ( 效率更高、成本更低或者体验更好 ) ，只是有时候从旧的模式迁移到新的模式通常会有很多现实的阻力

16、( 比如来自监管层、来自用户的短期选择效应等 ) 而因此表现得很惰性。但是，一旦新的模式形成，就会释放出巨大的新的市场机会，并通文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.过一种相对集中的、规模化的服务方式取代了传统的“大市场、小作坊”的分散化的业态。对于这样的投资机会，富有远见的投资人会表现出足够的战略耐受性( 经典的例子如投资于阿里巴巴以及京东的那些投资人) 。创业者在早期阶段以“面多了加水、水多了加面”的迭代的方式不断地获得巨额投资，花未来的钱补贴现在的用户，从而加速旧模式向新模式的转变。让早期有限的用户也能享受规模状态下的成本优势。为了加速这种变化的趋势，通常需

17、要通过“烧钱”的方式快速地聚集 ( 转载自： 小草 范 文 网 : 手把手教你写商业计划书 ) 一定的用户规模，同时，为了保证早期的用户提前享受“中后期”的用户体验，需要通过巨量的资本投入来实现“资源密度”超前于“用户密度”的发展。然而，要获得投资方的投资，光有这种通常意义上的战略耐受性还不够，这只是必要条件而非充要条件。一个创业项目要成功，除了模式本身能走通之外，还需要在其他多个关键成功因素方面获得投资人的认可。所以，从某种意义上来说，商业计划书就是以一个逻辑自洽的方式呈现创业项目的若干关键成功因素 (CSF) 的现实达成情况，从而帮助创业者自己以及投资人做出是否应该进一步对该项目进行投资的

18、决策。文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.结构化思考，形象化表达那么如何才能写一份合格的商业计划书精准地传递项目的投资逻辑呢 ?简单来说，写商业计划书的基本要领就是“结构化思考，形象化表达” 。所谓“结构化思考” ，就是从需求出发系统性地阐述项目成功的各种“充要条件” ( 或说关键成功因素 ) ，所谓“形象化表达”就是尽可能用图形化、数据化的呈现形式让你的 BP 精准地传递项目的价值，从而达到“你不跟创始人聊聊，你就不能忍受错过的遗憾”的效果。写商业计划书的目的就是要论证项目的可行性，夸张一点说就是，要向投资人表明， “我们什么都不缺，只缺钱 ( 虽然这通常是不

19、可能的 ) ”，能够达到这样的目的，就能初步打动投资人。 商业计划书到底如何写 ?按照我个人的理解，创业者通过商业计划书向投资人路演时，无非是想要传递如下这个三段式逻辑：市场很大，我们很牛，我们能帮你赚很多钱。因此，商业计划书的内容应尽量围绕这个逻辑来展开具体内容，以达到吸引投资人注意的目的。具体来说，商业计划书要写哪些内容 ?毫无疑问，主要的关键成功因素都应该充分考虑。除了那些完全不应该披露的核心商业机密外，其他关乎总体逻辑层面的东西都应该充文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.分披露。不太建议创业者以保护商业机密为由故弄玄虚，商业计划书不知所云。对于面向投资人

20、的商业计划书，建议用PPT格式。通常来说，天使阶段的项目商业计划书可以相对简单一点，重点可以放在需求、产品和团队三方面，而对于A 轮及以后的项目，建议可以参照以下结构进行展开：1、项目概况 (1P)简短地汇总介绍以下几个方面：战略定位、市场概况、服务及产篇三： 13- 手把手教你写商业计划书手把手教你写商业计划书如果你正在为一项全新的或已有的业务寻求融资，你必须需要一份商业计划书。商业计划书能够提供必需的信息，供出资人和投资人判断他们是否应考虑投资你的公司。如果你正在为一项全新的或已有的业务寻求融资，你必须需要一份商业计划书。商业计划书能够提供必需的信息，供出资人和投资人判断他们是否应考虑投资

21、你的公司。商业计划书提纲是你组织思路的第一步。如果你按照下面的提纲来制作商业计划书，那么就确保了它从格式上起到促使投资人和出资人采取行动的作用。在下面的商业计划书提纲中，你将看到商业计划书中常文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.见的十个（ 10）章节，以及你必须完成的二十三个（23）子章节。第 I 章：执行摘要1：执行摘要执行摘要是商业计划书最重要的部分，因为如果执行摘要不能引起读者的兴趣，他们甚至不会去看你计划书的其余内容。在执行摘要的开头，简洁明了地解释你的公司开展的业务。然后，介绍为什么你的公司能够取得成功，它具备哪些独一无二的特质。例如，你的管理团队是否

22、拥有出色的竞争力？你是否拥有专利？你是否是所在市场的先行者？是否存在着尚未被满足的巨大市场机会？等等。最后，在执行摘要中需要提供财务预测概要。 具体而言，需要包括未来五年中，每一年的预期营业收入、成本支出和利润，以及你需要的资金数额和这些资金的关键用途。第 II章：公司概述2：公司概述公司概述这一章，简要介绍了你的公司的发展历程。这一部分需要回答的问题，包括公司的成立时间和成立过程、公司的法人实体类型、以及目前为止取得的成就。过去的成就非常重要，它可能是评估你公司成功潜力的最佳参文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.考指标，所以一定要确保公司取得的所有关键里程碑都

23、包括在这一部分中。第 III 章：行业分析行业分析由如下两个子章节构成：3：市场概览市场概览部分讨论公司所在市场的规模和特征。例如，如果你的公司是一家餐厅，那么这部分就需要包括餐饮行业的市场规模，对细分市场（例如，快餐业 vs 正餐业）和市场发展趋势的简要讨论。 4 ：相关市场规模相关市场规模是对市场规模更加具体的计算，它的定义是：如果你的公司取得100%的市场份额， 每年能够获得的营业收入。相关市场规模是两个数字的乘积： 1）每年可能会购买你的产品和 / 或服务的消费者数量，以及 2）每一年，这些消费者愿意为你的产品和 / 或服务所支付的费用。第 IV 章：消费者分析消费者分析包含如下两个子

24、章节：5：目标消费者目标消费者这一部分需要精准地定义公司当前和/ 或计划针对的目标消费者。需要尽可能多地提供目标消费者的统计信息，例如性别、年龄、收入、地域分布、婚姻状况和教育情况。文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.6：客户需求在商业计划书的这一章，详细阐明消费者需要你的产品和 / 或服务的原因。例如，消费者最看重的是速度？质量？位置？可靠性？舒适性？价格？价值？诸如此类。第 V 章：竞争分析竞争分析包含如下三个子章节：7：直接竞争者所谓直接竞争者，是指采用与你的公司同样的解决方案，并满足同样的客户需求的公司。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么其它意大利餐厅

25、就是直接竞争者。在商业计划书的这一章，介绍你的直接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。8：间接竞争者间接竞争者虽然也满足同样的客户需求，但和你的公司采用不同的解决方案。例如，如果你经营一家意大利餐厅，那么法国餐厅就是间接竞争者。在商业计划书的这一章，介绍你的间接竞争者有哪些，以及他们的竞争优劣势。9：竞争优势在这一章阐明你的竞争优势至关重要。具体而言，介绍能够支撑你的公司与直接和间接竞争者进行竞争、并取得领文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.先的因素。第 VI 章：营销计划营销计划包含如下四个子章节：10：产品和服务介绍公司提供的产品和/ 或服务的详细信息。11

26、：定价详细介绍你的定价策略。尤其需要重点讨论定价策略与竞争态势的关联。例如，你的公司是高端品牌？还是低成本品牌？根据选择的定价模型，介绍你所预期的品牌定位。12：推广方案推广方案详细介绍你用来吸引新消费者的策略。例如，你可能选择广播广告、按点击次数收费的网络广告、或新闻稿件，等等。在这一章，详细介绍你会使用的每一种推广形式。13：渠道方案渠道方案介绍消费者能够购买你的产品和/ 或服务的方式。多数情况下，消费者只能直接从你的公司购买，他们既可能前往实体渠道购买，也可能通过网络购买。在其它情况下，你可能拥有渠道商或合作伙伴，来销售产品或服务。在这种情况下，需要详细介绍渠道体系的架构。文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.第 VII 章：运营方案运营方案包含如下两个子章节：14：关键运营流程关键运营流程是你的业务每天必须执行的工作。在这一章，你需要详细介绍这些工作。例如，你是否需要运营一个消费者服务部门？如果答案是肯定的，那么它具体扮演怎样的角色？完成这一章节，你将能够极为清晰地阐明你希望建立的组织架构。15：里程碑在商业计划书的这一章，列举在未来你希望实现的关键里程碑，以及实现里程碑的预期时间节点。