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文档简介

1、工程市场发展与工程流程管理课件工程市场发展与工程流工程市场发展与工程流程管理程管理工程市场发展与工程流程管理课件太阳能工程产品市场蓬勃发展o 国家节能减排政策的实施，相关政策陆续实施。1o 工程市场已成为全国太阳能各大品牌争夺的”蛋糕”。工程市场发展与工程流程管理课件太阳能工程产品需求膨胀o 省政府关于强制安装太阳能热水器的文件o 高等学校、中等技术学校、基础教育学校的补贴政策o 企事业单位、酒店、宾馆的广泛需求。工程市场发展与工程流程管理课件桑乐太阳能将抓住机遇普通家用机o 7层以下必须安装。主要依靠价格战工程市场发展与工程流程管理课件桑乐太阳能将抓住机遇分体式热水器o 12层以下要求安装太

2、阳能热水器工程市场发展与工程流程管理课件桑乐太阳能将抓住机遇集中供热水工程o 高层、超高层正在开始利用大面积集中供热水。建立技术门槛，培养市场“利润”。工程市场发展与工程流程管理课件桑乐太阳能将抓住机遇集中供热水工程o 大面积集中系统市场巨大工程市场发展与工程流程管理课件桑乐太阳能将迎接挑战渠道建设o 发展工程设备承包商与工程施工承包商.工程市场发展与工程流程管理课件桑乐太阳能将迎接挑战流程管理工程市场发展与工程流程管理课件桑乐太阳能将迎接挑战流程管理o 信息资源的捕捉o对象： 医院、学校、宾馆、企事业单位； 开发商、居民区； 设计院？！o方式：主动出击、资料推介。 1234 工程市场发展与工

3、程流程管理课件桑乐太阳能将迎接挑战流程管理o 项目跟踪工程报备制12o技术跟踪：甲方基建、工程部、技术部；设计院。（图集）o商务对接：基建领导、投资部、合约部，“老总”。o时机把握：规划-立项-设计-施工-完工-交验。o 项目谈判重视招投标123o技术谈判：产品技术、投标准备等o商务谈判：资金准备、价格协商、商务投标。o公关掌握：“现场”、“分管”、“拍板”。工程市场发展与工程流程管理课件桑乐太阳能将迎接挑战流程管理o 对项目施工管理不可松懈.o“同步设计、同步施工、同步验收”1234o“建筑开发商、 建设总包、监理、质检站”o“项目经理、施工队长、资料员、质检员、安全员”5工程市场发展与工程流程管理课件桑乐太阳能将迎接挑战流程管理o 重视对用户的售后服务.o作好集团用户

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