B区全新组团预约启动活动方案

1、B区全新组团预约启动活动方案区全新组团预约启动活动方案 根据凤凰城根据凤凰城6 6月营销情况，结合下半年项目营销计划及月营销情况，结合下半年项目营销计划及任务量，计划于任务量，计划于7 7月月2020日举办日举办“全民抽黄金全民抽黄金”、2121日举行日举行“购房抽家电购房抽家电”活动，搭配线上宣传推广为活动，搭配线上宣传推广为B B区全新组团预区全新组团预约启动造势。约启动造势。鉴于此，我部门提出活动方案，具体内容如下：鉴于此，我部门提出活动方案，具体内容如下：活动背景活动背景1 1、下半年临桂房地产市场竞争激烈，本项目下半年出货量达到、下半年临桂房地产市场竞争激烈，本项目下半年出货量达到1

2、010万，为达到销售目的，快速回笼资金。我部站在营销角度，万，为达到销售目的，快速回笼资金。我部站在营销角度，建议采取看房抽黄金活动，利用此活动引爆市场，最终达到量建议采取看房抽黄金活动，利用此活动引爆市场，最终达到量价齐升的目的。价齐升的目的。2 2、通过有覆盖面、有话题性的大型活动短期内吸引市场关注，展、通过有覆盖面、有话题性的大型活动短期内吸引市场关注，展现公司的实力，巩固并扩展良好的企业形象，扩大品牌影响力，现公司的实力，巩固并扩展良好的企业形象，扩大品牌影响力，并带动新的客户群。并带动新的客户群。 活动目的活动目的活动概述7.20“全民抽黄金全民抽黄金” 活动活动活动时间：活动时间：

3、2013年7月20日上午9:30-12:00活动地点：活动地点：营销中心（天屿广场上）活动对象：活动对象：前期意向客户50组 渠道客户邀约80组 老业主20组 当天自然到场客户50组 预计活动当天到访客户200组，约400人。活动主题活动主题活动概述7.21“购房抽家电购房抽家电” 活动活动活动时间：活动时间：2013年7月21日上午11:00-12:00活动地点：活动地点：营销中心内活动对象：活动对象：7月20日及活动当天认筹客户120组 预计活动当天到场抽奖客户120组，约240人。活动架构活动架构7.20“全民抽黄金全民抽黄金”、7.21“购房抽家电购房抽家电”后续跟进后续跟进现场包装现

4、场包装现场活动现场活动 围绕活动主题开围绕活动主题开展互动，提高客户展互动，提高客户对本项目的认可，对本项目的认可，用抽黄金、抽家电用抽黄金、抽家电噱头炒热现场气氛，噱头炒热现场气氛，突显凤凰城推出新突显凤凰城推出新组团的隆重性，为组团的隆重性，为B B区后续销售蓄客打区后续销售蓄客打下良好基础下良好基础 利用报纸、网利用报纸、网络等手段进行回顾络等手段进行回顾报道，通过线上线报道，通过线上线下宣传增加新客户下宣传增加新客户来访及成交率，搭来访及成交率，搭配项目即将呈现的配项目即将呈现的各项配套提升品质各项配套提升品质 于活动前通过于活动前通过网络、报刊、短信网络、报刊、短信进行活动宣传的发进

5、行活动宣传的发散，把黄金、家电散，把黄金、家电作为吸引客户关注作为吸引客户关注凤凰城的主要焦点，凤凰城的主要焦点，借助活动及抽奖氛借助活动及抽奖氛围提高现场意向客围提高现场意向客户的成交率。户的成交率。前期推广前期推广 配合活动的开配合活动的开展，对现场进行主展，对现场进行主题包装，营造项目题包装，营造项目现场氛围，利用抽现场氛围，利用抽奖等回馈活动提高奖等回馈活动提高客户现场体验感受客户现场体验感受及为及为B B区蓄客销售推区蓄客销售推广造势广造势序号序号日期日期类别类别17月19日晚报（B区形象+活动信息）27月17日户外（B区形象+活动信息）37月15日网络（B区形象+活动信息+宣传炒作

6、）47月1821日短信（ B区形象+活动信息+宣传炒作）57月1621日市内社区巡展、拦截派单、商业广场外展点67月1221日区县、二手中介宣传续客77月1619日案场销售意向客户回扩前期宣传前期宣传10：0011：30常规现场饮常规现场饮料糕点料糕点主持人穿插介主持人穿插介绍项目信息绍项目信息9：3011：00客户签到，客户凭短信、晚报、单张领客户签到，客户凭短信、晚报、单张领取抽奖券一张取抽奖券一张（渠道客户提前发放）（渠道客户提前发放）歌舞表演歌舞表演互动活动互动活动7.20活动流程11:3012:00互动问答互动问答设置奖品设置奖品当天所有客户凭抽奖券参与抽黄金活动，当天所有客户凭抽奖

7、券参与抽黄金活动，抽奖结束中奖客户举行抽奖结束中奖客户举行“保护环境，鱼儿保护环境，鱼儿放生放生”活动内容活动内容舞台活动舞台活动预定时间预定时间活动细则活动细则09:3010:00现场暖场音乐，突出喜庆的氛围10:0010:05活动主持人登场，介绍活动内容主持人、项目介绍、活动简介10:0510:15舞台演出（舞台演出（1 1）- -舞蹈舞蹈演员、音乐10:1510:25有奖问答（问题关于项目信息）问题、礼品10:2510:35互动游戏-金鸡独立道具、礼品10:3510:45舞台演出（舞台演出（2 2）- -杂技杂技演员、音乐10:4510:55有奖问答（问题关于项目信息）问题、礼品10:5

8、511:05互动游戏-数钞票道具、礼品11:0511:15舞台演出（舞台演出（3 3）- -少儿爵士鼓少儿爵士鼓演员、音乐11:1511:25有奖问答（问题关于项目信息）问题、礼品11:2511:30抽奖规则及奖品简介主持人、奖品11:3012:00现场抽奖，所有到场客户抽黄金抽奖道具、兑奖工作人员、奖品12:00保护环境，鱼儿放生中奖客户、鱼苗活动现场布置活动现场布置舞台舞台观众区观众区拱门拱门 展板包装展板包装现场包装：u广场空飘、舞台、音响、方凳地毯等。u天屿组团广场临西城北路路边，设5*3米活动形象展示桁架一个、气拱门一个。u进售楼部木桥两侧进行彩条及效果装饰。活动展板活动展板服饰包装

9、：u 所有活动工作人员均统一身穿红色承和集团T血衫、牛仔裤u安排2个物业保安在奖品展示区进行现场次序维护音乐氛围包装：u 在活动区设置音响系统，播放欢乐的背景音乐，以欢快歌曲为主。现场食品设置u饮料：罗汉果茶、白开水、可乐、果粒橙u糕点：小蛋糕、曲奇饼等日常派发糕点u水果：西瓜、荔枝、葡萄等（按每人7元的餐标订餐，共计约3500元，包含7月21日活动）现场餐饮现场餐饮夏日冰饮 由于夏天的到来，为了满足现场客户，特邀冰饮制作店到现场为客户提供消暑冷饮，一张抽奖劵可以领取2杯各种降暑冷饮，现场设定的饮品有，酸梅汤、鲜榨果汁、龟苓膏等。饮料、水果发放处包装：桌子铺设台布，所有糕点、饮料用精致托盘进行

10、盛装，桌面采用鲜花进行点缀装饰冷饮现场包装：冷饮现场包装：桌子铺设台布，所有冷饮陈放在桌上，到访的客户自行选择需要的夏日降暑冷饮鲜花进行点缀装饰1、到场客户统一到现场签到处签名，凭短信、报纸、单张等领取抽奖券；2、渠道客户提前发放奖券，另行登记。客户签到客户签到活动主题活动主题有奖问答互动游戏文艺表演幸运抽奖 活动结束阶段举行幸运大抽奖，到场客户凭抽奖券均有活动结束阶段举行幸运大抽奖，到场客户凭抽奖券均有机会参与抽奖，幸运客户有机会获得黄金大奖机会参与抽奖，幸运客户有机会获得黄金大奖 1.为了提高活动关注度，以现场客户抽奖的方式体现活动公平公开和公正； 2. 奖项中设置房款折扣奖励、家电、黄金

11、等奖励，借此提高成交几率； 3.利用抽大奖手段营造现场气氛，提高意向客户热情度，通过挤压效应逼定成交。幸运大抽奖幸运大抽奖到场客户抽奖到场客户抽奖活动看重于积累客户，促进成交，把线下折扣点以特别奖的形式派给到场客户，提高成交几率；客户抽到的奖品，由工作人员进行现场登记，抽到优惠劵的客户工作人员需把名单提交给现场销售经理登记，优惠劵的有效时限是11天（7月2031日），到期折扣券作废；优惠券价值2000元，对于后续凭券购房客户不得与其他暗扣优惠叠加，具体由现场经理把控。奖项设置奖项设置一等奖1名：价值3888元金饰二等奖2名：价值1500元家电三等奖3名：价值600元家电四等奖5名：价值200元

12、家电幸运奖10名：价值50元娃娃公仔一个特别奖20名：获得2000购房优惠券活动结束所有中奖客户在售楼部门前水池前举行“爱护环境，鱼儿放生”活动奖项参考奖项参考 注：奖品提前购买，现场显著位置设置奖品展示区，以提高客户积注：奖品提前购买，现场显著位置设置奖品展示区，以提高客户积极性及关注度。极性及关注度。由物业公司安排保安对西城路及我售楼部门口广场等路段实行交通指挥，维护交通秩序（建议山水凤凰城的道路及公司工作区域提供足够的停车位置）。物业工程部在现场负责，确保水、电的畅通和设备、设施的安全使用。保洁负责现场卫生、保安负责活动现场活动的次序。物料类别物料项物料用途规格、数量、材质氛围营造形象展

13、示舞台活动用10*6米，1个舞台背景桁架活动氛围营造10*4，1个活动背景桁架（活动主题）活动氛围营造5*3米（临西城北路） 工作人员服装红色承和集团T恤若干（公司员工自备）现场包装用气球，鲜花装饰现场及饮食区，烘托氛围若干音响活动氛围调动1套、带话筒物料类别物料项规格、数量、材质氛围营造形象展示塑料方凳300张木桌水果展示区2张、冰饮区2张、签到处2张、礼品展示区2张，合计8张桌布签到处、水果展示区处，礼品展示区，4块食品托盘塑料大托盘20个纸杯+纸盘400套气拱门活动氛围营造， 18米，1个X架活动介绍活动说明， 0.6*1.6米，3块物料项规格、数量、材质抽奖券活动使用400张（包含7月

14、21日活动）冰饮（龟苓膏、酸梅汤、鲜榨果汁）各种冰饮合计400份现场小糕点、饮料、水果按400人计算老带新礼品奖励20份抽奖礼品150份（含黄金）放生鱼苗100条（包含）工作类别负责人备注准备工作系列物料设计邱克虎舞台背景桁架展示1个、临街桁架展示1个、活动规则X展架3个，抽奖转盘1个、抽奖券系列物料制作龙江海现场氛围包装邱克虎广场布置包装、氛围包装活动场地准备龙江海其他部门工作人员配合规划工作人员服装自备停车位准备龙江海物业公司配合规划舞台、凳子、桌子、音响主持人、演员等活动公司龙江海跟踪对接活动礼品龙江海尽量控制成本费用现场活动电源准备龙江海物业公司工程部配合安装水果、饮品等龙江海尽量控制

15、成本费用工作类别负责人备注现场执行活动总协调刑怡邱克虎负责活动期间各环节、分工的统筹协调及突发时间的应急处理签到龙耀、吴巧莉安排2组签到，同时发放抽奖券媒体对接、活动统筹协调邱克虎纸媒、网媒、活动公司对接现场物业管理配合物业公司领导现场卫生5人、现场失序6人、停车管理2人水果、糕点、饮品发放物业公司负责现场客户食品发放及管控物料提供及物业对接龙江海负责现场奖品、食品等物料及对接物业公司意向客户接待阳春妮刘捷现场销售及渠道人员负责案场意向客户接待讲解摄像、摄影杨青搜集现场画面资料11：0011：30常规现场饮常规现场饮料糕点料糕点10：3011：00客户签到，认筹客户凭相关票据领取抽客户签到，认

16、筹客户凭相关票据领取抽奖券一张奖券一张7.21活动流程11:3012:00工作人员活动介绍工作人员活动介绍认筹客户家电抽奖认筹客户家电抽奖抽奖结束中奖客户举行抽奖结束中奖客户举行“保护环境，保护环境，鱼儿放生鱼儿放生”老带薪颁奖老带薪颁奖饮品、糕点区饮品、糕点区奖品展示及颁奖区奖品展示及颁奖区抽奖区抽奖区现场分布图现场分布图签到区签到区活动看重于积累客户，把线下折扣点以特别奖的形式派给到场客户，提高成交几率；客户抽到的奖品，由工作人员进行现场登记，抽到优惠劵的客户工作人员需把名单提交给现场销售经理登记，优惠劵的有效时限是11天（7月2031日），到期折扣券作废；优惠券价值2000元，对于后续凭

17、券购房客户不得与其他暗扣优惠叠加，具体由现场经理把控。奖项设置奖项设置一等奖1名：价值4000元家电二等奖2名：价值1500元家电三等奖3名：价值600元家电四等奖5名：价值200元家电特别奖20名：获得2000购房优惠券活动结束所有中奖客户在售楼部门前水池前举行“爱护环境，鱼儿放生”活动注：认筹客户中，一、二、三等奖中奖客户奖品注：认筹客户中，一、二、三等奖中奖客户奖品9月月6日签合同后才发放，该条日签合同后才发放，该条款在客户抽奖券上注明。款在客户抽奖券上注明。现场老带新感恩回馈现场老带新感恩回馈活动邀约20组带客成交比较多的业主到现场，通过颁奖的方式对以上老业主给予一定奖励，按名次赠送相应金额的奖品。根据统计数据进行老带新的排名，根据排名颁发一等奖（2000元电器1名）、二等奖（1000元电器2名）、三等奖（500元电器3名）、四等奖（100元电器4名）、其他10名均领取50元左右的纪念品。建议近期老带新比较积极的客户，发放2000元购房优惠券，该券可以转让给他人，借此提高老带新的积极性。（电器尽量以夏季电器用品为主）费用预算费用预算时间时间内容内容单价单价数量数量费用费用7月20日舞