在校学生应谨防掉入传销陷阱

1、在校学生应谨防掉入传销陷阱 教学目的： 1. 认识何为非法传销 , 传销的特征及本质 .2. 传销与直 销的概念 ,分析二者有何区别 .3. 了解传销组织是引人进入惯用骗术 ,并 且受害人一旦进入就很难自拔 , 让人心甘情愿陷入传销的原因 .4. 作为 在校学生 ,了解让自己和说服身边的人一起来抵制传销 , 不受传销的侵 害的必要性 . 教学重（难）点： 1. 掌握传销与直销的本质区别和为何说传销是违 法的 .2. 现有破获的重多传销案件中 , 分析为何传销的很的组织有许多 未毕业的在校学生在参与 .3. 熟悉传销惯用的基本的骗术 , 更好地认识 传销的本质 .4. 如果误入传销 , 我们应该

2、如何施行自救 , 使自己身心免受 伤害. 教学方式：讲授法及讨论法 . 授课班级： 07 级商务二班 教学过程： 课前导入 2004 年,传销的”黑手频频伸向在校学生 ,单是重 庆公安机关在渝北 ,合川等地破获的 : “欧丽曼”传销地下组织就有来 自河南、湖北、山西、河北等 10多个省的 2000 名大学生及中职生放 弃学业，沉迷于传销，而在山东工商部门查处的非法传销案件中，也 发现有在校学生卷入其中。 主要内容： 一什么叫传销和直销 ?认识传销以及它具有的一些特征 .1. 经济 学家这样定义传销：传销组织通过多层次、独立的传销来销售或提供 劳务，每个传销员除了将货物销售以赚取利润外，还可以介

3、绍、训练 他人为新的传销人，并建立新的销售网络来销售公司货物，在公司获 取更多利润的同时，每个传销员也在自己的销售网络中获取相应的差 额。传销分为“传人传销”和“传物传销”两种基本形式。 （1） “传人传销”采取的方式就是拉“人头”，传销组织呈“金字 塔”式放射状的网络，“人头”拉得越多，个人级别越高，而获取报 酬的方式则是从发展的下线中层层盘剥，梯度计算。 （2） “传物传销”则是以商品直销为幌子，用偏离了商品价值的虚 高价格来进行“多层次直销”，每个传销人除了将货物销售以赚取利 润外，还可以介绍、训练他人为新的传销人，依次获取利润。 2. “非 法传销”有三大显著特征：第一个特征：囤货诈钱

4、非法传销人员为了 迅速致富！往往强迫，诱导被推荐（介绍）者买一大批“货”（可以 是实物，也可以是货币，或某某现金卡，或变相称资料费），其目的 是为了从非法传销公司获取尽量多的收入（如奖金等）。第二个特 征：挂羊头卖狗肉非法传销公司或者非法传销人员，往往打着合法培 训会议的旗号，用“挂羊头”的方式来卖“狗肉”。它们利用人性的 弱点，利用人们想暴富的心理，极力宣扬“迅速致富”的人生道理， 为了达到让新人尽快加入的目的，非法传销公司或者非法传销人员往 往会自己或者用被推荐（介绍）者“成功”（赚到很多钱）以后，其 赚钱中或后过分或炮制的亲身感受、利用长时间有节奏的掌声和口 号，甚至用现代声光电多媒体等

5、技术手段来“故意”营造一种超出 “常识”范围的，让人激动的等等场情或场面，其最终目的还是想让 人们敢快加入而从非法传销公司获取尽量多的收入（如奖金）。第三 个特征：交纳高额入门费非法传销公司和非法传销人员的“收入”不 是来源于把产品 / 商品销售给最终消费者后而计提的合法收入，而是来 源于加入者缴纳的各种“高额费用”，所以，为了诈取高额利润，它 们就必须要收取加入者的高额费用或强迫其认购上千元甚至上万元的 货物。这是它的“核心”！为了这个“核心”所做的一切包装都是一 个“幌子”。总结（一） : 非法传销要么是具备以上其中的一个特征或 者二个特征，要么是三个特征同时具备。也就是讲，你只要认准这三

6、 点并把它卡死，非法传销就失去了它生存的土壤和空间，不攻自破！ 传销人用虚高的价格买回商品时，必须通过发展下线才能转嫁自己的 心理不平衡，这个下线才能弥补传销人多付的商品款，一旦发展不到 就只有靠“骗”。理论上它的下线是无限的，每个人都能赚到钱，但 现实生活中它总有终极用户，也就是金字塔的基座。赚钱的都只是金 字塔顶的极少数人，这就是传销的规律 .3 什么是直销呢？直销与传 销的区别。 （1） 世界直销协会是这样阐述的：直销是指在固定零售店铺以外的 地方（例如个人住所、工作地点或其它场所），独立的营销人员以面 对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者， 进行消费品的行销。 合

7、法直销是将优质的产品直接输送给消费者，同时也有完善的售 后服务保障和退货机制，可以避免消费者和推销人员的经济损失。真 正的直销，堪称营销领域的一颗璀璨明珠，不仅成功造就了像安利、 玫琳凯、雅芳等大型跨国公司，而且其卓越的营销理念和在这种理念 之下的丰富的管理哲学，已经连同这些先驱公司的成功案例，一起入 选哈佛大学 MBA（工商管理硕士）必修教材。 （2） 合法的直销和非法的传销最根本的区别是：合法的直销公司有 自己的工厂，有自己的科研机构，生产和销售的产品都是国家批准 的，公司和直销员是合作关系，利益是建立在销售商品的基础之上； 非法传销公司没有自己的工厂，而是将其他厂家粗劣的产品逐层传销 给

8、下线会员，每一层都要加上中间利润 , 这种借着商品的转换而赚取中 间利润的“间接贩卖”，使商品和实际的价格相差甚远，而且传销的 层次越多，商品价格就越高，这样底层人员的产品根本卖不出去，而 传销不准退货，经济上受到极大的损失。 总结（二）：直销与传销在英文原义中都是“ directselling ”， 这种无店铺的营销方式最初由港台地区传入祖国大陆，而港台地区大 多将它翻译为“传销”。由于存在监管真空，“老鼠会”式的发展模 式给直销行业带来了管理的失控，成了人人喊打的过街老鼠，以至于 直至今日不少人仍然对直销闻之色变，而传销也成为一个贬义词。其 实，传销是直销的一个邪恶变异，是被人利用的产物，

9、表面上相似， 直销和非法传销之间只有“一墙之隔”，管理好就是正当，管理不好 就会变成非法传销。 二. 总结几种传销违法犯罪的惯用骗术伎俩，提醒广大学生朋友擦 亮眼睛莫上当。 （ 在讲授这个知识点之前用 powerpoint 形式引用近来公安机关破 获的“蝶贝蕾”传销案进行讨论，分析问题 A: 为何这些传销人会加入 传销组织?B:在进入传销组织后 ,发现是非法传销 ,明知道是违法的 ,为 何还心甘情愿地正式做传销 ,并不能自拔 , 是受何种利益的驱使 ?） 伎俩一：“拉人头”。在传统的传销模式中，传销的利润来 源不是靠零售产品依法获利，而是靠“拉人头”、“骗取入门费”和 “团队计酬”等特定表现形

10、式。这些传销以骗来多少人为依据进行计 酬和提成，所谓的商品只是一个幌子，甚至从未到过消费者手里。伎 俩二：暴力与精神双重控制。传销实际上是有组织的犯罪活动， 这是因为传销组织采取暴力和精神双重控制，使参加者很难脱离传销 组织。不少人被“洗脑”后，深陷其中，不能自拔，对传销和变相传 销理念深信不移。除此之外，传销组织还逼迫参加者发展“下线”， 继续诱骗朋友、同学加入。传销人员的发展对象多为亲属、朋友、同 学、同乡、战友，欺诈往往不择手段，导致人们之间的信任度严重下 降，甚至引发亲友反目、家破人亡。伎俩三：利用互联网进行传 销。在一些新类型的传销案件中，犯罪嫌疑人利用网络境外遥控，在 短时间内发展

11、多名群众参与其中。伎俩四：以介绍工作为由骗取 学生加入传销组织。传销组织以招工为幌子，利用年轻人积极向上、 渴望成功的心态，掩盖非法传销的事实。“好工作”的诱惑使很多学 生被拉下水。一些在校学生求职心切，而传销组织宣扬的“好工 作”、“高收入”使他们丧失了抵制诱惑、辨别是非的能力，加之传 销组织采取限制人身自由等手段，导致一些在校学生迷失于传销漩涡 难以自拔。还有一些参加传销的学生对传销组织者宣称的“一夜暴 富”理念产生兴趣，或被传销头目提出的“平等”、“关爱”等虚拟 东西所迷惑，结果深陷泥潭。在此，我提醒广大中职生要认清传销的 真实面目，不要被“一夜暴富”所诱惑，一旦发现有传销组织及时向 公

12、安机关、工商部门报案。 三. 若误入传销组织我们将如何自救 ? 克服恐惧心理后，我们肯定要想办法逃离，毕竟传销组织人多， 所以只能智取，不可强来。怎么逃离呢？ 1、记住地址，伺机报警。到一个陌生的地方，人生地不熟 , 家人 知道你失踪了 , 肯定很着急，但是苦于不知道你的具体地址，报警也没 用，不好救你。所以首先要掌握自己所处的具体位置 ,楼栋号, 门牌号 等,如果没有这些 ,可看附近有没有什么标志性建筑 ,暗中记下饭店、商 场等名字。如果能发短信或打电话，可偷偷自己报警，或告知自己的 亲人或朋友，叫他们帮你报警。 2、外出上课学习的途中逃离。传销组织每天都有一些户外活动， 在这个过程中随行的

13、人相对较少，便于逃离。而且在大庭广众之下， 便于寻求别人的帮助。在外出后，我们要抓住时机赶紧跑，在经过一 些机关单位、企事业单位时，跑过去向保安或工作人员求助；提前写 好求救纸条假装买东西等和钱一块递给对方，让对方帮助报警；跑向 人多的地方高声向路人求救；实在不行，装坏人抢东西（这个迫不得 已才做，而且不要跑远了，要让别人抓住，抓住赶紧申明，不然就要 挨揍）。 3、装病，寻找外出逃离的机会。如果传销组织控制比较严，外出 的机会很少，我们可以想尽一切办法，找到外出的机会。装病是个好 办法，但要装得像，不要被那帮老骗子看出破绽。肚子疼、跑肚拉 稀，这些都是很好的借口。尽可能地折腾他们，让他们不得安

14、宁，最 终同意外出就医，然后找机会逃离。 4、从窗户扔纸条求救。如果实在找不到逃跑的机会，可以在上厕 所时偷偷写好求救纸条，为引起注意，可写在钞票上，然后趁人不 备，从窗户扔下。 5、骗取信任，寻机逃离。如果实在走不掉 , 看得很紧,在“敌强我 弱”的情况下 ,就要想软办法 , 伪装,骗取他们的信任 ,让他们放松警惕 , 然后再寻找机会逃离。 总结（三）：当然只要新人能保持清醒的头脑，你吹得再天花乱 坠，我就是不上当，他们也拿新人没有办法，因为传销组织是没有 “免费的午餐”的，他们不可能长期白白养着一个大活人，新人实在 不做，他们也会主动放人的。所以坚持就是胜利，只要我们能沉着冷 静，与传销组织斗智斗勇、巧妙周旋，