2018公司业务员工作计划与2018公司人事部工作计划汇编

1、2018公司业务员工作计划范文、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安 排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值，家装业务 员工作计划。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。1 1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客 户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。 最好在约定地点附近开展业务。2 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小 区做业务，下午2 2: 0000去见一个客户，中间

2、有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午 1 1： 3030分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待 客户，给客户体现出尊敬感。3 3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工 作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间安排( (仅供参考) )1 1、早会培训学习(8(8: 0000 & & 40)40) 我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台，早会时间不能开得过长

3、，半个小时到4 40 0分钟就行，内容可以循环推进。2 2、设计跟进(8(8: 4040 9 9： 00)00) 业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新 要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙 而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。3 3、打电话( (电话拜访、电话跟进)(9)(9: 0000 9 9： 20)20) 与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后 ，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则 方便电话记录，创造

4、更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部 取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。4 4、到小区展开行动(9(9: 30301717： 00)00) 这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小 区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚 ，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。5 5、 回公司打电话 （1717： 00001818：0000） 如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电 话，这一段时间打电话的效果最理想。6 6、

5、 晚上要进行客户分析 业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出 的客户分析表，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧 和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。7 7、 晚上要列出当天名单 （客户、人际关系 ） 希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。2018公司人事部工作计划范文接近年关了，公司各项工作正在备战即将到来的XXXX年，为新的一年打好坚实的基础，这几天，公司各部门正在积极的做好年终总结报告，这不，人事部的同事

6、给大家讲述了今年的 工作总结。XXXX年对于我们部门来说是极具挑战的一年，幸好大家都能以最快的速度融入中豪优美这个 家庭。纵观全年我们有付出有收获，有失误有成果，有学习更有成长。在这一年反复的锤 炼，使我们的工作能力有了更进一步提升，工作方法和效率有了很大进步。下面我对XXXX年的人事部工作简要总结如下：1 1、人才引进一一为企业配置人才。根据 xxxx年度营销规划，公司的组织机构也进行了相应调 整，并在后续不断完善各岗位职责，明确各岗位职责的工作要点，让每位员工更清晰自己 的职责动向。结合整年的招聘情况，基本上完成各部门的用人需求，XXXX年已至年底，围绕X Xx x年度营销规划的基础上，做

7、好 XXXX年招聘计划，为公司的经营发展做好人员储备。2 2、入职培训工作。由于目前公司培训体系暂未建立起来，我这里所负责的都较为表面的入 职培训及岗位培训跟进工作。根据这情况，我们设计了岗前培训表格要求进行表格跟进， 此举还是取得了一定的效果。在新人入职培训完成后进行后续跟进，力求达到每位新入职 员工都能清楚了解公司的企业文化，组织架构、岗位职责、规章制度等。3 3、劳动关系的管理。根据国家劳动合同法，结合公司的管理模式，做好劳动合同的签 订工作。在过去一年中，都能较好的按公司管理模式来执行此项工作。在这一年中，企业 与员工之间难免有摩擦之时，我们在坚持以公司利益为先的原则上，收集各方资料，

8、与员 工谈判，在明年的工作中我们也会秉承严谨专业的态度，做好此项工作。4 4、人员转正、考核、离职、调整工作。每月及时检查档案资料，对新近人员做到时时跟进 ，了解其状态，针对工作进行评估，按转正考核流程做好员工转正工作。5 5、薪酬管理工作。由于物价的上涨，各地区纷纷调整最低工资标准，我们根据各法律法规 ，在其基础上进行市场信息收集，同行竞品的调查工作重新评估我们现行的薪酬制度。第 一、重新修改我们终端团队的薪酬制度，以达到稳定团队力量，提高销量的目的。第二、 针对试用考核、技能熟练考核及岗位考核，对其中部分人员适时做出薪酬调整，给其一定 激励性，提高工作积极性及工作效率。对于XXXX年的工作

9、总结，我们工作重点更多在于基础性的工作，结合公司XXXX年年度营销规划，我们人事工作可以说是更为严峻，其中有几项工作更是迫在眉睫。现对明年的工作计划 重点工作做如下简短的规划：11工作分析及岗位职责的修订。根据公司XXXX年年度营销规划，人事行政部结合公司目前的际情况进行公司组织架构的调整，确定明年新增岗位及岗位职责。此项工作已与1212月开始开展，做好前期工作准备，收集资料信息，与各部门进行沟通；调整及完善阶段：确定组织架构及岗位后，与各部负责人沟通，完善各岗位职责，更加明确工作要点，让每位员工对 自己的本职工作更加清晰；此阶段的时间开展为：XX年1-21-2月。2 2、招聘与录用。根据目前

10、情况分析，明年网络招聘仍是主要渠道之一，根据网络招聘行业的信息收集，此项工作开展时间：XXXX年2 2月; ;完成时间：XXXX年3 3月3 3、培训与开发。培训作为团队建设中的重点工作，员工培训列为明年重点工作之一，把以 前单只是一个简单的入职培训进一步完善，建立系统性的培训计划，做好培训指引及跟进 工作。确定好年度、季度及部门培训计划后，做好培训管理制度，做好培训开展前的细则 工作，此项工作开展为 xxxx年4 4月。4 4、绩效考核及管理。目前公司考核体系暂未建立，只有终端考核，经过一年的考核执行情 况，也并不太理想，结合实际情况对于 xxxx年的考核体系的建立做如下规划：终端团队考核 机制的进一步完善，建立销售考核制度、职能部门的考核制度：在终端团队及销售人员考 核机制建立起来的情况下，可开展职能部门的考核机制，具体时间根据前两项工作的开展 情况而定。5 5、薪酬与福利。调查同行业关键岗位薪酬水平、薪酬变动频率及幅