销售主管工作计划(20210516184450)

1、范文最新推荐1 / 11销售主管工作计划本年度工作总结南京办事处在全体人员的努力下，区域业务开展工作基本顺利，全 年回款额25.725.7万元，基中第四季度完成回款额14.514.5万元，占全年的 56.4%,56.4%,成功开发了分销商3131家，终端酒店5353家，回款情况如下：5830458304 元 3512035120 元 1900019000 元 144961144961 元销售回顾：公司产品的结构多层次，系列组合，依托自身商誉优势， 在产品定位与市场策略上，近亲繁殖、扩张道路。从4 4个品牌，8 8类产品，由20052005年1111月初在流通领域中常见的辣根王，果汁，寿司酱 油

2、，鸡汁，直至后期逐步登陆市场的寿司醋，辣椒油、芥末油等，均 在消费界取得部分认可。产品销售过程是通过引导最终消费者， 从而 带动产品流通的策略，我们同时为销售商和消费者提供优质产品，至 上的服务，直接有效的供求资源和网络信息，整个工作是在消费以及 流通两个领域同步开展，使销售队伍一一销售商一一消费者之间进行 整合。经营分析：1 1、经销商的定位，南京现有的两个经销商：A A（李军）与B B（黄丽春）， A A现有的销售网络集中在市内酒店宾馆，主营高档干货，餐料配送业 务。B B的客户群面向流通市场，同时也兼营终端业务，A A和B B的销售网络存在一定的互补性，同时也缺乏一定的成长性，他们因其客

3、观因素限制，业务拓展能力不强，短期未能在原有的网络基础上进行业务 延伸。2 2、产品消化周期差异化，产品消化周期完全取决于消费者的使用 量，这与各地区的饮食文化密切相关。公司的芥辣、寿司醋，芥末油 消化周期较慢，同比之下，鸡汁、果汁、正处于市场成熟增长阶段， 我们在为公司带来增量产品的选择上，需要准确定位。业绩来源：销售商理念是考虑自利行为和风险因素， 我们的终端销 售队伍在消费界的推广效果，打消了销售商对风险因素的顾虑，从而 选择了我们产品作为利润微薄的名牌产品的替代品， 鸡汁产品在争夺 劲霸的产品份额，果汁替代新的品牌，芥辣则抢占爱思必局部市场， 而寿司酱油和醋更多的倾向于引导销售。此外，

4、公司产品在消费界的 客户根据不同层次性质区分为：大型餐饮公司或星级宾馆，中档酒楼， 专业粤菜馆，咖啡馆等，产品分类全年销售比例如下：【WWW.DIWWW.DI YIFANweYIFANwe n.cOmn.cOm 范文网整理该文章，版权归原作者、原出处所有。】存在问题：1.1.经销商违规（冲货、窜货）南京地区前任经销商与公司战略方向和销售策略的意见上产生分 岐，公司因故终止该经销商的产品经销权。然而该经销商竟以此为耻， 并拉开了导火索，与南京办销售队伍为敌，浓浓得火药味将鸡汁、芥 辣产品价格一降再降。甚至，不惜重金，余近求远，从别的区域采调 公司产品低价冲击南京市场，使我们销售队伍在客户眼前的信

5、誉和产品推广带来恶劣的影响。范文最新推荐3 / 112.2.空白市场尚未开发前期工作重心在南京，时间原因，未能及时将江苏中部、北部及安 徽部分市场开拓，这些区域市场的工业产业密集度低， 在消费水平和 餐饮业的发展也较逊色，相对产品品牌竞争的程度上也明显的低， 从 战略的角度上，这些区域宜早开发，作为待机市场，先入为主。经验总结，于20052005年1212月1818日，南京办在双门楼宾馆天之味产 品“厨艺大观”活动，收益匪浅，利用到场嘉宾的人脉资源，不仅提 高了产品在厨艺界的知名度，同时也收集了很多业内人士资料和动态 信息，以便后期的沟通与合作。餐饮业宏观分析：20052005下半年禽流感带来

6、餐饮风波，南京市餐饮 业全年零售额78.6978.69亿元，下半年零售额仅 35.7535.75亿元，同比下降 27.9%,27.9%,大中型餐饮上客就餐率同比减少 22.3%,22.3%,禽流感已成为导致 今年下半年餐饮业萧条的主要因素。微观分析：消费者要求在预算的约束下将效用最大化，根据消费者的偏好。而生产者在技术约束下，将利润最大化，在双方自利行为的 交互作用下，以达到市场均衡，从现有两者均衡比例来看，以下是消 费者的选择购买行为比例：现代营销趋势更多的体现出上朔到生产领域，下伸至消费领域，而不是仅仅局限于流通领域。20062006年工作计划工作方向：1.1. 对经销商的管理定期检查核实

7、经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作， 确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时 协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格 战。2.2. 解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市 场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资 格，时间为1 1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给 予相应的促销补贴政策。3.3. 销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场， 在终 端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前, 浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、

8、 茶馆，我们还需要在产品质量 和价格上寻找相应的切入点。目标市场：将对扬州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安 庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设 立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售， 特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。重点促销产品：鸡汁和果汁在20062006年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但 范文最新推荐5 / 11在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末 油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重 点产品的增量效果。销售队伍人力资源管理：1.1. 人员定岗南京办固定人数5 5

9、人，终端4 4人，流通1 1人，准备从终端调派1 1人 兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市， 开拓空白市 场。2.2. 人员体系内部协调运作每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格 化，流通人员将市场信息和竞品动态提供给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决， 大家交换意见，进行信息沟 通，为销售做好全方位的工作。3.3. 关键岗位定义，技能及能力要求终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费 者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道， 通过分销过程，

10、最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长 远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后 的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。4.4.培训给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进 行实战的演习。作为一个物业管理员，为居民创造良好的小区环 境，带领居民把自己的家园建设好是我的责任。 以往的工作中我带领 全体工作人员顺利将工作展开，并在小区居民的配合下有效实施了各 项业务工作，新年里我已拟定物业总监个人 工作计划：一、三个小区公共事务方面1 1、 全面推行租赁经营服务工作，召开全体工作人员总动员会，明确 租赁服务意义目的，统一思想，集体学习相关

11、业务推广内容和业务办 理操作流程，确保工作正常进展。2 2、 为提高费用收缴率，确保财务良性循环，以专题会议形式组织各 物业助理、前台人员、领班级以上人员进行学习各种费用追缴工作 流程。3 3、 以专题会议形式，组织三个小区管理骨干及相关工作人员集体学 习案例通报管理制度、案例通报操作流程图及相关作业表格， 明确责任关系，杜绝各种同类负面案例再次发生，全面提高管理服务 质量，这也是20182018年 工作计划 中的重中之重。4 4、 制定保安器材管理规定，包括对讲机、巡更棒、门岗电脑等, , 并认队真贯彻实施，明确责任关系，谁损坏谁负责，杜绝各种不合理使 用现象。5 5、回顾三个小区从去年7

12、7月份以来各方面情况，以对比分析、寻找 范文最新推荐7 / 11差距, ,为下一步工作提高作出更可行的具体措施。二、xxxx华庭项目1 1、 全力抓好30-3530-35幢物业移交工作，确保业主满意。2 2、 督促管理处及时做好26-2926-29幢摩托车位车牌的制作及安装；并督 促管理处及时颁发通知，要求业主在5 5月2020日前到管理处办妥租赁停 放手续, ,该区域摩托车从6 6月1 1日起全面执行收费。执行前协调保安 做好落实工作。3 3、 继续跟进26-2926-29幢绿化种植工作。4 4、 督促及时做好部份绿化带残缺空白补种工作。5 5、 督促工程部做好30-3530-35幢相关附属

13、工程，如：道路、园林绿化、 监控中心、仓库、车位规划等。6 6、 做好个别岗位人员调整和 招聘 工作（如: :绿化组长到位、管理 处负责骨干到位等）, ,确保项目工作正常运行。7 7、 拟定xxxx华庭首届业主委员会成立方案及筹备会一系列工作措施 为创建市优工作打好基础。三、xxxx居项目1 1、 对第三期部分摩托车不配合管理工作进行加强，发挥标识识别作 用, ,强化凭办理租赁手续方可停放，加强收费工作。2 2、 加强第四、五期摩托车租赁办理管理工作，杜绝各种长期免费停 车现象, ,维护秩序正常。3 3、 与财务协调，及时做好坏帐处理。4 4、 督促全面检测该项目红外报警系统情况，找出问题所在

14、，并做好 相应改善，确保系统的灵敏度和正常运行。5 5、 对个别业主在私家花园内乱搭乱建的屋棚动员拆除，以免影响整 体观容。6 6、 督促完善该项目小区商铺的资料管理。7 7、 督促做好第一期、第二期部分楼梯个别部位的朽木处理，维护物 业的完好。8 8、 督促做好第五期共7 7幢对讲机故障检修。四、XXXX项目2 2、 做好外围红线报警的使用与维护，包括内外围两侧绿化植物遮挡 的修剪等工作。3 3、 制定安全警报现场跟踪与核实，并明确解除警报及记录操作相关 要求, ,避免作业疏忽。4 4、 跟进落实好会所泳池的开张营业，并做好相应的管理与维护工作 包括门票发售、泳池水质处理等。5 5、 督促做

15、好12-1512-15幢相关附属工程，包括架空层车位地面栏杆的安 装、车位产权面积的明确（公司要求架空车位出售）、园林绿化、保安 室、监控室、仓库等工作的完善。6 6、 跟进做好小区健身器材的安装。7 7、 督促做好各种费用的追收。8 8、 跟进第7 7幢破裂玻璃门扇的安装。范文最新推荐9 / 119 9、跟进部分绿化植物的补种和改造等（如：大门入口处即将枯死的 大叶油棕树3 3棵, ,应该更换）。五、其它事项1 1、 xxxx 士多招商登记等工作配合。2 2、 按公司议事日程要求开展各项日常工作。3 3、 协调相关部门完成好各项工作任务。以上是我的20182018年个人 工作计划，敬请上级领

16、导审核指示。新的学期又开始了，时间过的很快，转眼间，我们已经大三下了。在这近3 3年的时间里，我们班的同学一起努力，取 得了不错的成绩，班级同学彼此间的感情也不断加深。作为新一任班 长，我决心尽我的力量为同学们服务。特制定了以下大学新学期班级 工作计划，相信我会做得更好。在一个班级中，如果全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么没 有什么事情是不能办到的。同时，在这样的氛围中，也将更容易调动 大家的学习积极性以及积极参与社会活动的热情。鉴于此，我认为，班级工作应从集体凝聚力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。所以，我这学期的工作目标是以下 3 3点：1 1、 增强同学们的集体荣誉感、增

17、强集体凝聚力。2 2、 学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼；同时丰富课余文化生活3 3、在上一届班委工作基础之上，树立班级形象、争创院级、校级 先进班级具体工作计划：1 1、积极开展文体活动。在本学期开展一至二次文体活动，比如说 羽毛球比赛、男女混合的篮球比赛等，还有，在期中组织一次集体出 游，以此达到增强同学间感情及锻炼身体的目的。2 2、发挥班级集体的温暖，向每一位需要帮助的班级成员伸出最无 私的援助之手。计划与青年志愿队联系，参与一次大型的公益活动， 如慰问老人院等。3 3、实行班务公开。设立班务公开日（一月一次），是班级事务更加 公开化、透明化，使班级里的同学人人都可以参与到集体事务中来。 同时，广泛采纳同学们对班级事务的意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。4 4、建立学习互助对子。让学习成绩较为落后的同学得到及时的帮 助，同时也能培养同学们的互助精神，增强同学间的友谊。建立互助 对子以自愿为原则，形成互助对子后通知班级便可，并根据两人的学 期期末成绩在其综合测评中做适当加分。5 5、在已建立班级群的基础上，创建班级校友录或主页，在网络上 展现班级的风采。班级校友录或主页也可以作为同学们心与心交流的 无限空间，让大家更好地溶入到班级体这个大家庭中。 还可以建设成 为宣传班级形象的阵地，提高班级影响力，方便今后组织交流及活动