Xx服装品牌2004年度品牌塑造及公关传播方案

1、 唯智行传播机构联盟 前言：国际公关潮流的几个趋势前言：国际公关潮流的几个趋势 第一部分：第一部分： 服装行业背景分析服装行业背景分析 第三部分：第三部分：xx品牌传播思路品牌传播思路 第二部分：第二部分：xx市场竞争力分析市场竞争力分析 第四部分：第四部分： 品牌内涵与活动建议品牌内涵与活动建议 索引索引 前言：前言： 国际公关潮流的几个趋势国际公关潮流的几个趋势 营销领袖艾营销领袖艾里斯在里斯在2002年出版引起了巨大的反响的年出版引起了巨大的反响的广告的广告的 衰落和公共关系的崛起衰落和公共关系的崛起一书一书 。宝洁公司采用了该书的建议，。宝洁公司采用了该书的建议， 产生了产生了15%的

2、知晓率以及价值的知晓率以及价值2300万的有效前期零售额。宝万的有效前期零售额。宝 洁能够确定其中的洁能够确定其中的33%直接与公共关系有关。直接与公共关系有关。 援引自援引自哈佛商业评论哈佛商业评论 请注意：是消费者在改变 以知名度为要素以传播量为目的以知名度为要素以传播量为目的 广告的世界广告的世界 以厂家为主导以厂家为主导 以宣传为手段以宣传为手段 现在：现在： 去40年来，广告、促销、 直效行销和公共关系以及其他 形式的行销传播逐渐演变成复 杂繁琐的产业。在极短的时间 内，发生惊人的改变： 过去：过去： 以消费者为导向以消费者为导向 过 媒体变化媒体变化 国际性立体传播系统国际性立体传

3、播系统 突发性传播方式突发性传播方式 有规划的传播有规划的传播 告知式告知式 以沟通为主的互动传播以沟通为主的互动传播 以促销为常态以促销为常态 以广告打天下以广告打天下 品牌传播的发展 唯智行传播机构联盟是由北京唯智行企业顾问有限公司、北京诚智唯智行传播机构联盟是由北京唯智行企业顾问有限公司、北京诚智 合力公关策划有限公司、北京欧马广告有限公司组成的以策划为龙头，合力公关策划有限公司、北京欧马广告有限公司组成的以策划为龙头， 集企业策划、公关策划、传播服务、广告服务于一体的新型公关传播集企业策划、公关策划、传播服务、广告服务于一体的新型公关传播 机构机构。联盟致力于提供专业化的市场研究、品牌

4、策划、市场推广、营联盟致力于提供专业化的市场研究、品牌策划、市场推广、营 销策划、公关传播和广告服务，为客户全力打造优异的公共形象，实销策划、公关传播和广告服务，为客户全力打造优异的公共形象，实 现市场拓展和品牌价值的最大化。联盟下设市场研究部、客户部、策现市场拓展和品牌价值的最大化。联盟下设市场研究部、客户部、策 划撰稿部、公关媒介部、广告部等专业化服务部门，公共关系服务能划撰稿部、公关媒介部、广告部等专业化服务部门，公共关系服务能 力覆盖全国。力覆盖全国。 机构联盟长期专业从事国内媒体研究和跟踪分析市场动向，凭借良 好的信誉、执着的进取精神和非凡的创造能力迅速成长，连续取得骄人 的成绩，深

5、受客户的信任和赞赏。 我我 们们 服服 务务 的的 客客 户户 标准化的客户服务流程标准化的客户服务流程 前 期 信 息 收 集前 期 信 息 收 集 制 定 整 体 策 划制 定 整 体 策 划 过硬的执行能力过硬的执行能力 全面的传播跟踪全面的传播跟踪 第一部分： 服装行业及市场背景分析 原纺材料出口 贴牌出口 形成一定的国际品牌影响力 多品种多花色顾客服务 整合营销 服装业第二次洗牌时刻来临服装业第二次洗牌时刻来临 品种花色单一 品牌 服 装 业 品 牌 建 设 五 大 误 区 1、把品牌与名牌混 为一谈，将知名度与 美誉度混为一谈 2、把VI视觉形象等 同于品牌形象。缺少 理念识别（M

6、I）和行 为识别（BI）要素。 没有品牌文化及核心 理念。 3、缺少明确的形象 定位和消费群定位， 没有深入挖掘品牌差 异化。 4、缺少有效的传播规 划和品牌规划，在市 场传播中难以实现整 合传播的有效势力。 5、品牌传播蜻蜓 点水，没有深入挖 掘内涵并与品牌文 化建立联系。 第二部分： xx服装品牌 市场竞争力分析 xx服装品牌服装品牌SWOT分析分析 优势：优势： 较强的服装设计能力较强的服装设计能力 国内最强大的生产能力国内最强大的生产能力 通过良好的售货服务建立起来的受众感知通过良好的售货服务建立起来的受众感知 良好的形象代言人良好的形象代言人 有效的营销渠道有效的营销渠道 劣势：劣势

7、： 品牌知名度不够高品牌知名度不够高 品牌内涵挖掘的不深品牌内涵挖掘的不深 缺少有穿透力的品牌口号缺少有穿透力的品牌口号 市场份额比一线品牌还有差距市场份额比一线品牌还有差距 市场传播力度不够市场传播力度不够 机会：机会： 国内服装市场消费能力逐年提高国内服装市场消费能力逐年提高 国内服装消费尚未形成品牌忠诚度国内服装消费尚未形成品牌忠诚度 2008年，社会环境将全面与国际潮流接轨年，社会环境将全面与国际潮流接轨 国内服装品牌传播手段普遍单一和简单化国内服装品牌传播手段普遍单一和简单化 品牌概念正逐渐成为消费者的主导考量目品牌概念正逐渐成为消费者的主导考量目 标标 阻碍：阻碍： 一线品牌市场基

8、石较稳固一线品牌市场基石较稳固 消费者购物心理正在成熟，必须尽消费者购物心理正在成熟，必须尽 快建立品牌美誉度和忠诚度快建立品牌美誉度和忠诚度 销售成本正在逐年提高销售成本正在逐年提高 二线品牌成长较快，正在对一线品二线品牌成长较快，正在对一线品 牌构成威胁牌构成威胁 通过分析，我们总结出的对策 通过整合传播，迅速扩大企业知名度 v 通过有效的市场传播迅速扩大品牌知名度 v 创建易于传播的品牌口号，赋予产品品牌内涵 v 深挖企业内涵广泛传播，塑造一流企业形象 v 深挖品牌代言人价值，用足明星效应 v 通过渠道，整合客户资源，巩固顾客忠诚度 v 通过包装企业领导人、带动品牌和企业知名度提升 Xx

9、服装品牌内涵的创建服装品牌内涵的创建 真维斯：有心有翼，飞吧真维斯：有心有翼，飞吧 班尼路：自然健康班尼路：自然健康 左丹奴：高贵格调左丹奴：高贵格调 睿智睿智 有内涵有内涵 富贵而又亲切富贵而又亲切 成熟男人的风度成熟男人的风度 成功男人的气质成功男人的气质 Xx服装品牌传播思路服装品牌传播思路 以宣传促动销售，以品牌带动市场以宣传促动销售，以品牌带动市场 传播规划的四个阶段传播规划的四个阶段 掀起促销 高潮 以新闻传 播为主，迅速以 消息、报道充分 占有媒体版面， 让目标消费群在 最短的时间内， 对xx产生有效印 象。 通过名人 带动名牌 以综述类 稿件，通过对设 计师特拉纳先生 的包装来

10、提高xx 品质内涵，通过 对王总的包装， 传播现代型企业 形象。 以公益形 象促动成熟品牌 着力在品 牌和企业层面提 升形象，以综述 稿件对xx企业形 象进行进一步的 提升，确立xx作 为成熟企业在国 内的地位。 面向国际 的崭新品牌形象 通过前一 个阶段的宣传， xx在本阶段对整 个服装行业进行 总结，同时突出 xx国际化企业的 形象，为下一个 阶段的传播打下 基础。 传播主题投放规划传播主题投放规划 厂商动态新闻稿58篇新闻、消息 1、xx，打造服装业航母市场综述 2、荧屏下的张国立人物报道 3、“主题经济” 唱红市场人物专访 4、顶级设计师在中国新闻稿 5、春天，花枝招展VS豪气逼人促销

11、稿 6、xx携手张国立打造了什么？品牌推广 7、成熟男人应该怎样挑选西装品牌促销稿件 传播主题投放规划传播主题投放规划 厂商动态新闻稿58篇新闻、消息 1、xx服务打造双赢新闻稿 2、xx的服务战略综述稿 3、小心：市场出现xx冒牌货新闻稿 4、xx，把免费干洗进行到底促销稿 5、谁动了服装市场的奶酪行业述评 6、张国立：我和xx谈恋爱人物专访 7、王桂波：谈服装行业的那块“短板” 人物专访 传播主题投放规划传播主题投放规划 厂商动态新闻稿36篇新闻、消息 1、将品牌视作生命品牌综述 2、xx撬动*市场综述稿 3、小心：市场出现xx冒牌货新闻稿 4、xx，把免费干洗进行到底促销稿 5、谁动了服

12、装市场的奶酪行业述评 传播主题投放规划传播主题投放规划 厂商动态新闻稿69篇新闻、消息 1、民族品牌何时走向世界综述稿 2、品牌的力量xx的品牌战略新闻稿 3、王桂波：五个企业裂变的秘诀人物专访 4、xx模式创造企业裂变的深化综述稿 5、百家经销商携手xx新闻稿 6、中国服装，站在世界的门槛上行业综述 品牌内涵与活动建议品牌内涵与活动建议 厂商名称企业口号品牌内涵 百事可乐永远进取青春动感 强生锐意创新健康生活 张国立携手xx共庆企业10年辉煌 活动目的：活动目的：以xx成立10年辉煌为契机，借助张国立的明星形象宣传造势，将 张国立作为xx形象代言人的角色用足，突出品牌内涵，展现企业风采，传播

13、 品牌形象，扩大品牌影响力。 活动形式：活动形式：建议在北京以新闻发布会的形式，邀请张国立出席会议，同时邀 请各地经销商，与40家以上的新闻媒体记者见面，会后安排记者专访。借助 此次活动，帮助xx与中央及各区域主要媒体建立起良好的关系。为今后在适 当的时候推出媒体联谊会和举办各种公关活动，以及当市场上出现不利公司 事件时，随时可以得到重要媒体的强势支持。 活动时间：活动时间：建议利用春节前的有效时机举办，可以达到最广泛宣传的效果。 配合公关活动的稿件：配合公关活动的稿件： 新闻稿一篇：通发 专访一篇：选择五家左右媒体进行会后专访。 借助奥运，提升品牌形象 活动目的：活动目的：配合2004年奥运

14、会主题，采取有效的形式，举办与奥运有关的公关活动，可 以达到以较低的成本获得较高的宣传回报。因为奥运会正是举国关注的重大事件，唯有 实力雄厚的企业才能借助奥运进行宣传。同时，奥运会也是最佳的展示企业公益形象的 最好时刻。 活动形式：活动形式：奥运公关一般投入都非常大，而且对于奥运标识和相关宣传的运用，国际和 国家奥委会也有非常严格的规定。一般情况下难以参与，而且奥运赞助商招标时间已经 过去两年，机会并不多。因此，我们必须抓住奥运前后进行宣传，体现xx关注民族振兴 的民族品牌形象。参与形式可以通过赞助某些运动队、赞助领奖服装、奥运金牌队员或 者参赛队员等等。例如在奥运赛前赛后，举办具有一定规模的

15、欢送仪式（或者选择部分 相关省份，分别举行），对山东及部分省市获得金牌的运动员，给予一定数量的现金奖 励等等形式，借势奥运打造形象。 活动时间：活动时间：最好在奥运会开始之前举办。因为奥运成绩出来后，各公司都会争相举办相 关活动。 配合公关活动的稿件：配合公关活动的稿件：多篇 借助团中央、妇联等中央部门举办活动提高企业形象 活动主题：活动主题：建议利用团中央、全国妇联等机构，策划并参 与这些部门举办的大型全国性的活动，通过赞助服装和部 分费用的形式，达到提升品牌、实施有效的政府公关的效 果。 活动内容：活动内容：集体婚礼、赞助全国十佳青年评选、青年企业 家评选和全国十佳女企业家/经理人评选等等。 配合公关活动的稿件：配合公关活动的稿件：多篇 一朝拥有，终身体贴 活动目的：活动目的：为了延续xx在企业形象上一贯的终身服务