儒商关克的财智观

1、儒商关克的财智观以上题记是南宁圣爱源商贸公司董事长关克先 生给记者阐述的一种思想。 初识关克先生， 并不 觉得其很健谈。他肤色很好，红润而有光泽，中等身 材显壮实，常在沉思的眼神使他看起来儒雅而睿智。 在圣爱源公司职工食堂宽大的餐桌边，原以为顶多半 个小时的访谈，竟持续了近 3 个钟头。访谈十分轻松， 出乎记者意料之外，他思路清晰，思辨性强，侃侃而 谈，一个普通商人的智慧在讨论财智话题的过程中感 染了在场所有的人。追求财富是天经地义的事记者：财富是近年来出现频率很高的词汇。 仁者 见仁，智者见智，对它的理解因人而异。普通人觉得 谈论财富和智慧的内容似乎显得特哲理，特哲学。听 惯看惯了唱高调、

2、教条式的说辞， 想听听关先生对 财 富的见解。关克： 关于财富，我觉得唱高调没什么不好。 财富是人们赖以生存的物质基础，智慧是人们获得生 存权利的根本武器，以财求智，以智生财本是天经地 义的事， 谈富论富何必遮遮掩掩。 今年是抗战胜利 60 周年，政府和民间都举行了大规模的纪念活动，为什 么？勿忘国耻！历史上为什么会有国耻？就因为当年 咱们祖先财不如人， 智不如人，技不如人，落后挨打。 当年北洋舰队号称世界规模最大， 可列强来一打就垮， 为什么？国不富民不强。因而说，只有拥有财富，才 有生存的权利。你看，这好像也是在唱高调，但却确实是我的真实想法人性是商人逐利起码的道德底线记者：市场经济改变了

3、传统计划经济的许多道德 标准。商业社会推进人类文明进步的同时，也颠覆了 许多人们曾引以为豪的道德准则。对这个问题你怎么 看？关克：这是文明的代价，有些也是人类的悲剧。 商人逐利追求财富如同游戏，要遵守一定的规则。有 些规则已用法律法规的形式固定下来，有了约束和规 范的标准，有些只能在道德范畴内依靠人性来维持秩 序。因而我觉得为商之道，道德十分重要。只要有人 性有爱心，有道德，在商场上就会自觉地爱人爱己， 不会至于沦落，甚至自毁 我说个亲身经历的故事。有一次我到森林公园游 玩，那里有许多猴子。朋友是公园的负责人，他指着 在林内嬉戏的猴子对我说，猴脑是食用珍品，要不要 试试？我问：不犯法吗？他说我

4、就是这里的法。我抱 着好奇的心理坐到餐桌旁，餐桌中间挖了个洞，猴子 被铁链固定在桌子中间，脑袋伸出露在桌面上，身子 在发抖，眼里满是恐惧和哀怨的泪光。我问：怎么吃? 朋友命人拿来一把剃刀三下两下将猴子天灵盖上的猴 毛剃光，随后又拿来一把锋利的锤子和凿子，说，等 会儿用凿把猴子的天灵盖凿开，就会看见猴脑。我说 然后呢？他说将煮开的油和配料倒进去一搅拌就是上 好的美味佳肴。我十分震惊，继而愤怒，叫他立马将猴子放回林 中，否则报警。我觉得人的智慧有时很可怕，它会使人做出泯灭人性的行为，这些“智慧”使商人把本应和谐共处的其 他利益主体列为敌人。因此，商人经商谋利，要有道德，有爱心，有人 性。唯利是图不

5、能成就商人的事业，相反，丧失人性 的唯利是图会使商人变成社会罪恶的根源。政府也有道德底线。上世纪 90 年代初我在广州 市政协工作时，负责组建了机关劳动服务公司，那是 政协附属经营机构，后升格为广州市协和经济发展总 公司，我做法人代表。公司带有行政性质，我们成立 了一批下属公司，重要的职能是解决政府机关分流人 员的就业问题。在工作中，我感受很深，在我们国家 市场化改革过程中，党和政府既要保证达成改革的成 果，又要维护干部职工作为共和国公民的根本利益， 做了大量的工作，这之中体现了党和政府作为社会管 理者身份所具有的基本道德。并不是靠立法就能解决全部的社会问题。我创办圣爱源商贸公司后，也聘用了一

6、些政府部门和企业的分流、下岗人员，我觉得应该善待他们，大家共搭平台，共谋财富共求发展。大家赢才是真的赢，商人应与商业社会共存共荣记者：我采访的一个成功企业家说过一句话， “商 人之于商业社会， 如同一滴水之于河流大海。 ”可并不 是所有人都能理解这种理念。关克：“取之于民，用于民”是财富的根本路径。我觉得这跟那位成功企业家的话有相同的意味。走出社会 10 多年，我总结自己，从广州市政协到团市委，后又到贵州省团委，来到南宁团市委，至自办企业经商，为官为商，经历了不少挫折、彷徨。我的家庭还是为官之家，我的关系当中有许多政府的 官员，我有为官的客观条件。但我有经商情结，因而 创办企业，成为创造财富的

7、商人成为我的定位和追求。 因而我的心路历程与普通商人不同。我有许多各界朋 友，大家互相帮助，共同创业，有福同享。孤立自己, 仅为己利，只能使自己的财智枯竭。我们都知道鲁滨逊的故事，那是西方人描绘的乌 托邦式的生活梦想。但就是这样的梦想也违背人性和 社会标准。鲁滨逊是智者，也是强者，在孤岛中用人 类特有的智慧把险恶的环境变成能与动植物和谐共处 的家园。但人以群分、渴望回归社会的天性还是使他 无法忍受脱离人类社会而孤立生存，茫茫大海中哪怕 是一片遥远的帆影都能唤起他回归社会的欲望。当机 会降临，他会毫不犹豫地逃离生活多年的孤岛，回到 人类中间。商人也一样，他的财富取之于社会，最终 还是要回归到社会

8、中直销在中国应慎行记者：问一个商业政策方面的问题。最近国务院 出台了规范直销的相关法规，能否谈谈你对直销的看 法。关克：如果从专业角度来理解直销的话，我认为 直销是商业发展到一定阶段后产生的一种营销模式， 它要与当时的市场发展阶段相适应。直销是西方国家 发展较成熟的营销模式，它的特点是参与直销的人的 商业文化素质要求较高，操作要规范，否则就容易沦 为传销。毋庸讳言，就中国目前的国情而言，国民素 质还较低，许多人是抱着一夜暴富、快速敛财的心理 走进直销行业中来，严重的投机心理会容易衍生许多 财富悲剧。看看目前南宁市的直销行业，许多人拿着 家里的吃饭钱，甚至借钱来搞直销，心态很不正常 梦想能“全民

9、皆商”根本不现实。国家对出台直销法 持十分谨慎的态度，制定的相关条例也还处于规范和 引导行业发展的考虑，要经过长期的市场引导、 培育， 直销这种营销模式才能健康发展。人与自然的和谐是最佳的生存方式记者：您有个职务是南宁市保护母亲河行动领导 小组办公室副主任，你能谈谈这方面的情况吗？关克：保护母亲河行动是共青团中央、 全国绿委 等部门于 1999 年初启动的一项具有划时代意义的重 大举措，旨在通过政府和社会各界的努力改善和保护 好国土上每一条河流及其生态环境，促进我国经济社 会健康快速和可持续发展水是生命之源，是人类文明的摇篮，地球上每一 条河流都是人类的母亲河，对人类有养育之恩。保护 母亲河就

10、是保护我们的家园，就是保护人类自己。团委是这一行动的主要发起者和实施单位。 2002 年，我从广州政协调到贵州省团委青农部保护母亲河 领导小组办公室， 2003 年，又调到南宁团市委青农部 保护母亲河领导小组办公室，我一直参与这项伟大工 程的一些具体工作。我的感受是，商业社会追求财富的功利行为给人 类的生存环境造成了一些伤害，这是商业之罪，也是 文明的代价。但这种代价不一定是必须得付出，人类 可以通过降低创造财富的边际成本来促进人类生存环 境的良性发展。有些人盲目地毁坏森林、耕地造成水 土流失，并不是因为只有这样他才能生存，而是商业 利益的驱动使人变得自私丧失了基本的大局意识。人 们在逐利的同时，也在有意识或无意识地毁坏自己赖