太原某项目09年营销推广方案

1、二级市场策划品控中心 2 市场分析市场分析FOCUS 1 项目分析项目分析FOCUS 项目营销策略项目营销策略FOCUS 报告思路报告思路 3 宏观经济分析宏观经济分析 宏观政策分析宏观政策分析 房地产发展态势房地产发展态势 个盘分析个盘分析 市场分析市场分析FOCUS 1 片区分析片区分析 4 （统计局关于2007年国民经济和社会发展的统计公报） 2004年，山西省年，山西省GDP为为2457亿元，城镇居民人均亿元，城镇居民人均GDP为为7120元，元，2005年山西省人均年山西省人均GDP为为 9150元，比元，比2004年同期增长年同期增长28.5%。2006年山西省人均年山西省人均GD

2、P总量总量14100元，比元，比2005年同期增年同期增 长长54.1%。2007年，山西省人均年，山西省人均GDP总量总量16143元，比元，比2006年同期增长年同期增长14%。 居民消费水平不断提高，消费结构逐步改变居民消费水平不断提高，消费结构逐步改变 2004-2007年山西省人均年山西省人均GDP及增长情况及增长情况 单位：元单位：元 宏观经济分析宏观经济分析 5 太原市太原市2002-2007年年 人均人均GDP增长图例：增长图例： 太原市太原市2002-2007年年 人均人均GDP增长图例：增长图例： 太原市太原市GDP年平均增长率年平均增长率9.8%，人均，人均GDP增长增长

3、7.7%，城镇居民人均可，城镇居民人均可 支配收入增长支配收入增长14.7%，农民人均收入增长，农民人均收入增长15.2%。 宏观经济分析宏观经济分析 6 宏观经济分析宏观经济分析 太原市概况太原市概况 太原房地产态势太原房地产态势 个盘分析个盘分析 市场分析市场分析FOCUS 1 片区分析片区分析 7 太原市概况 太原市总体布局太原市总体布局 1 1、太原市性质：、太原市性质：太原市是山西省省会，简称并，是一个具有2500多年建城史的文化古城。太原 市地处山西省的中部，市东西两面群山夹峙，中部为汾河冲积扇平原，汾河自北而南穿市而过， 把全市化为东西两半。太原市辖有迎泽区、杏花岭区、小店区、万

4、柏林区、晋源区和尖草坪区 六个行政区，清徐、阳曲、娄烦三个县及古交市，市境总面积6988公里，其中市区面积1460公 里，其中建成区面积177平方公里。 2、太原市城市发展规划：、太原市城市发展规划：充分发挥主城区对外辐射功能，以区带乡，促进城乡共同发展，实现 城乡一体化，并把城市建设的重点逐步从市中心区向小店、晋源和柴村三个新区转移。市中心 区以内涵集约化发展为主，重点建设外围的三个新区，把新区建成各具特色，交通便捷，绿化 和生态农业穿插其间，逐步形成城乡一体化的市区。 在今后的建设中，太原将通过都市区资源整合，推进太原城镇化，构建山西省发展 的核心空间，提升太原区域核心竞争力，带动省域经济

5、发展。 宏观政策对房地产的影响宏观政策对房地产的影响 8 宏观经济分析宏观经济分析 太原市概况太原市概况 太原房地产态势太原房地产态势 个盘分析个盘分析 市场分析市场分析FOCUS 1 片区分析片区分析 9 20082008年上半年太原房地产市场增长理性平稳回归年上半年太原房地产市场增长理性平稳回归 2008年上半年，太原市新增项目年上半年，太原市新增项目55个个，其中新增商品住宅38个，城中村项目17个。上 半年新增项目规划建筑面积约448万平方米。 2008上半年太原房地产销售价格上半年太原房地产销售价格2008年上半年，受全国房地产市场宏观调控的影响，太 原市商品房价格不在出现2007年

6、的大幅上涨趋势，但是仍基本保持平稳的增长，但是 从下半年开始略有回调迹象。截至2008年6月太原市商品住宅平均销售价格为5085元/ ，同比上年增长了27.7%，环比下降了4.54个百分点。 据2008上半年太原上半年太原房地产房地产销售率情况销售率情况房地局统计显示，2008年1-6月份，太原市商品房 登记销售面积为61.58万平方米，同比下降15%，其中预售面积59.55万平方米，现售 面积2.03万平方米；商品住房登记销售面积48.6万平方米，同比下降了14.65%。 10 一线品牌开发商陆续进驻太原，未来大盘竞争激烈。 恒大、富力、绿地、万达等国内一线开发商已先后涌入太原，这些地产大鳄

7、让本 地开发商看到了极为激烈的土地争夺战，预示2008年房地产市场将进入大盘 博弈的时代，同时，加剧了太原市房地产市场的竞争。大盘规划，居住品质 成为楼盘开发的新方向。高档项目大多以别墅和高层建筑为主，价格约在 6500元/平米到8000左右，这些市场上供应的高档项目，户型设计主要集中 在120180平米之间。 2008年太原市商品住宅供应约在430万平米左右，今后1-2年内住房 供应还将继续增长。 未来价格继续上扬，销售速度相对放缓。 太原房地产态势太原房地产态势 11 开发商开发商项目地址项目地址物业类别物业类别占地面积占地面积 户型面积户型面积 （平米）（平米） 入市入市 时间时间 雅世

8、海尔雅世海尔 太原新凯纺织印染有限公司（和太原新凯纺织印染有限公司（和 平南路平南路219219号）号） 商业、公寓商业、公寓520520亩亩08-808-8 富力地产富力地产 晋安化工厂（太原市杏花岭区晋晋安化工厂（太原市杏花岭区晋 安东街安东街3 3号）号） 高层住宅高层住宅15841584亩亩08-608-6 和平南路以西、义井西路东二巷和平南路以西、义井西路东二巷 以南。以南。( (原太原玻璃瓶厂原太原玻璃瓶厂) ) 130.47130.47亩亩 上海绿地上海绿地长风街东口长风街东口 独栋、联排独栋、联排 别墅别墅 500500亩亩200-400200-4000707 恒大集团恒大集团

9、大运路以西、康宁街以北大运路以西、康宁街以北 小高层、高层小高层、高层 住宅住宅 10481048亩亩80-21480-21408-1008-10 当代红华当代红华长风桥西长风桥西 长风商务区西北角长风商务区西北角私产酒店私产酒店130亩亩08-1008-10 大连万达大连万达 集团集团 北大街北大街( (龙潭公园龙潭公园) )住宅、写字楼住宅、写字楼650650亩亩150-180150-18008-1208-12 一线品牌地产商在太原项目说明 12 宏观经济分析宏观经济分析 宏观政策宏观政策 太原房地产态势太原房地产态势 个盘分析个盘分析 市场分析市场分析FOCUS 1 片区分析片区分析 1

10、3 三、太原市房地产板块发展情况分析三、太原市房地产板块发展情况分析 太原市房地产由发展时序和物业类型太原市房地产由发展时序和物业类型 分为五个板块：分为五个板块： 1、北城板块 2、中央区板块 3、南城板块 4、东山板块 5、河西板块 片区说明片区说明 14 1、北城板块、北城板块 北城板块是以太钢集团、矿机机器厂和机车车辆厂为主框架的传统工业园区。 城市面貌陈旧，工业污染较为严重 。本区域未来房地产市场发展将呈现出“两 极分化”的态势；部分8万平方米规模左右中档房地产产品将以本地人群作为目 标客户；以富力地产、万达集团为代表的一线开发商借国企改制或旧城改建时 机，打造超级大盘。 2、中央板

11、块、中央板块 本板块北起府西街，南至南内环街，东达建设路，西及滨河东路，是太原市房 地产市场发展最为活跃、楼盘最为集中的受惠于太原市“扩容提 质”城建政策，本区域房产产品以高档住宅和商业地产为主。核心区域 3、南城板块、南城板块 本板块从南内环街向南，地域涵盖整个小店区，接壤榆次新区。从城市核 心纵深向规划新区拓展，是两年来太原市房地产市场开发幅 度提升最快，产品供应最多的板块。 片区分析片区分析 15 4、东山板块、东山板块 “北展东扩”提供东山地区广阔的房地产想象空间，长风街东延和东山 过境高速公路完工刺激周边地块成为开发热土，原有城市边缘村镇所 属土地成为“造镇”计划土地基础。 5、河西

12、板块、河西板块 汾河以西的太原市城区内土地是本市房地产开发中的，以滨河西路、 和平路及漪汾街两横一纵框架构成了板块内地产产品“工”字型发展 模式。从04年开始的滨河小区、望景花园等商品房项目到06年以来的 大唐奥林匹克花园、原上园和汾河外滩等住宅项目，都是在满足本地 地缘性客户需求基础上，以市内河东中高档客户为潜在客群。 片区分析片区分析 16 项目地项目地 片区分析片区分析交通及周边环境交通及周边环境 17 长长 风风 商商 务务 区区 高高 新新 区区 长风商圈长风商圈 项目地项目地 片区分析片区分析横跨三大高价值区域横跨三大高价值区域: :长风商务区长风商务区/ /高新区高新区/ /长风

13、商圈长风商圈 18 片区分析片区分析生活配套生活配套 省图新馆省图新馆 省图新馆省图新馆 省大剧院省大剧院 山姆士超市山姆士超市 学府公园学府公园 华宇五星级酒店华宇五星级酒店 万狮京华酒店万狮京华酒店 省实验中学南校区省实验中学南校区 山西华泰医院山西华泰医院 省委党校省委党校 中国煤交会展中心中国煤交会展中心 山西大剧院山西大剧院 山西科技馆山西科技馆 项目地项目地 19 区域未来供应项目较为集中未来供应项目较为集中，未来市场竞争比较激烈； 万国万国MOMA 飞云大院飞云大院 汾河景观汾河景观360 银海水韵银海水韵 东岸龙园东岸龙园 滨东花园滨东花园12号楼号楼 万国万国MOMA 东岸龙

14、园东岸龙园 银海水韵银海水韵 项目地项目地 片区未来供应片区未来供应 20 片区分析片区分析交通体系交通体系 最便捷的交通体系：至机场最便捷的交通体系：至机场17分钟、至长风沃尔玛分钟、至长风沃尔玛5分钟、至高新区分钟、至高新区5分钟分钟 ； 21 宏观经济分析宏观经济分析 宏观政策宏观政策 太原房地产态势太原房地产态势 竞品分析竞品分析 市场分析市场分析FOCUS 1 片区分析片区分析 22 地段地段 滨河东路长风桥南滨河东路长风桥南100米米 建筑类型现在开卖1栋27层高层 容积率2.45 主力户型 主力150平米，190平米，少量 300平米楼中楼 均价10000 付款方式： 一次付清，

15、分期 山西青龙房地产山西青龙房地产 滨东花园滨东花园( (二期二期)12)12号楼号楼 个盘分析个盘分析 23 地段地段 南中环街与滨河东路交汇处 建筑类型2栋板式高层 32 建筑面积约为125500平米 主力户型168 均价6700 付款方式： 一次付清，承诺办按揭 山西垣跃实业集团山西垣跃实业集团 银海银海水韵水韵 个盘分析个盘分析 24 地段地段 汾河东岸 长风街南（滨东花园 东门对面） 建筑类型5栋板式高层 33 工程进度已起14层 已有2证 主力户型144 均价6200 付款方式： 一次付清 山西晋阳房地产山西晋阳房地产 东岸龙园东岸龙园 个盘分析个盘分析 25 地段地段 汾河东岸

16、南中环街 建筑类型10栋板式高层 开卖3栋 特别注明 5栋回迁楼、1栋教委的住宅楼、 1栋实中的住宅楼 主力户型142 均价 6400 2年后办房产证时再交 200 付款方式： 一次付清，分期付款 山西汾河房地产山西汾河房地产 汾河景观汾河景观360360 个盘分析个盘分析 26 大多数项目均借助独有的景观资源，打造大户型高总价产品。力求实现利大多数项目均借助独有的景观资源，打造大户型高总价产品。力求实现利 润最大化。润最大化。 此版块项目由于处于城中村改造项目带，一般都存在证件不全的问题，导此版块项目由于处于城中村改造项目带，一般都存在证件不全的问题，导 致推广样式单一，以致推广样式单一，以

17、DMDM、户外为主。缺少渠道、户外为主。缺少渠道 其宣传方向也是以高端其宣传方向也是以高端奢华的奢华的豪宅路线为主，事实上产品本身并没有形成豪宅路线为主，事实上产品本身并没有形成 真正的差异化真正的差异化, ,整体产品同质化现象严重整体产品同质化现象严重. .加之同期政府政策调控加之同期政府政策调控, ,受宏观市受宏观市 场走势影响。汾河板块目前也出现了销售节奏放缓的现象场走势影响。汾河板块目前也出现了销售节奏放缓的现象. .于是我们看到很于是我们看到很 多项目开始转为打小户型走现金流。如多项目开始转为打小户型走现金流。如汾河外滩。汾河外滩。 我们认为真正可以在汾河板块制胜的产品一共有两种。我

18、们认为真正可以在汾河板块制胜的产品一共有两种。 一、在产品设计上走纯高端路线（如软硬配套、功能设施等等）。通过附一、在产品设计上走纯高端路线（如软硬配套、功能设施等等）。通过附 加值真正实现利润最大化。加值真正实现利润最大化。 二、走完全的性价比路线。在户型结构上以中小户型为主，通过自然景观二、走完全的性价比路线。在户型结构上以中小户型为主，通过自然景观 等区域价值的围合，力求走短平快。等区域价值的围合，力求走短平快。 27 项目名称项目名称客户分布客户分布 东岸龙园 高新区地缘性客户为主，企事业单位管理人员及单位职员， 银海水韵 二次置业，太原市周边县市，矿业系统及企事业单位管理人 员，私营

19、企业主，政府公务员及等 汾河景观360 1回迁户 2教委、学校配套住宅 3、高新区客源 外销客户：1、银行系统、高新区客户 周边县城个体、城南 事业单位团购 客户主要以二次以上置业，企事业单位管理人员，私营企业主，政府公务员 个盘客户分析个盘客户分析 28 项目分析项目分析FOCUS 项目概况项目概况 项目界定项目界定 项目分析项目分析 项目核心问题项目核心问题 29 一、地理位置一、地理位置 本案处于学府街与南中环街之间，位于滨河东路东侧,南面与小高层住宅是大马新 村小区毗邻，北面是华宇绿洲。东面是现有的塑料四厂，西面紧邻滨河东路及汾 河景观生态公园。项目的整个地块坐东朝西，呈长方形，占地约

20、83亩，地形完整 方正，利于进行合理规划。 项目基本经济指标一览表项目基本经济指标一览表 项目经济技术指标项目经济技术指标 占地面积53万平米，约83亩地 项目类型6栋高板 住宅 建筑理念前院后园 建筑风格现代、简约 心里均价7000-8000 主力户型160-180平米 30 项目位于太原市长风商务圈， 滨河东路与学府街往南约400米处。 交通通达性强。 本案所处的位置属于发展中的 “长风商圈”中，周边交通线路 发达，道路宽敞，随着滨河东路 上各大型住宅项目的逐渐落成， 大量的居民纷纷搬迁过来，形成 了成规模的大型居住生活带，随 之而来的各项生活机能配套也逐 渐丰富了起来，以北侧学府街口 的

21、山姆士大型超市和南侧的今年 投入使用的山西省实验中学（即 太原市第十中学）最为代表， 项目区域定位项目区域定位 31 项目条件项目条件/ /事实事实项目价值判研项目价值判研 位于长风商务区内高端住宅及商务区 西望汾河水景，尽享长风美卷景观资源优势 近邻城市主干观景道滨河东路、学府街交通便捷 正在兴建的南中环桥及学府桥快速沟通长风商务区 临近实中、规划中的华泰医院，山姆士超市生活配套逐渐完善 公共交通没有影响居住质量 项目地附近为高压线影响美观，给业主有心理压 力 界定关键词：景观资源、区域价值、交通便捷、人界定关键词：景观资源、区域价值、交通便捷、人 文环境文环境 项目价值判研项目价值判研 3

22、2 项目分析项目分析FOCUS 项目概况项目概况 项目界定项目界定 项目分析项目分析 项目核心问题项目核心问题 33 项目界定项目界定 美锦首府美锦首府 汾水河畔汾水河畔 城市花园城市花园 34 项目分析项目分析FOCUS 项目概况项目概况 项目界定项目界定 项目分析项目分析 35 36 发挥优势：发挥优势： A、突出项目景观资源优势（汾河水景、长风画卷）； B、利用大尺度空间。发挥高端楼盘运作的营销张力，建立高端务实形象； C、通过创新突破，打造片区乃至整个太原市品质标杆，塑造独特个性的 品质名盘； 规避劣势：规避劣势： A、科学合理的差异化市场定位，从市场的竞争中脱颖而出； B、先进超前产

23、品规划，加以专业营销推广以产品和人文来提升项目的品 质； C、通过品质展示，配套先行，情景体验，弱化片区生活不便的劣势； 37 项目营销策略项目营销策略FOCUS 推广策略推广策略 项目定位项目定位 营销节点营销节点 38 39 第一区域第一区域来自地缘性客户（如：长风文化商务区、高新区、高校区 等），这些人群在本项目周边工作生活，对项目周边的交通及生活机 能熟悉，对项目的选择更注重产品的内在户型、价格、品质及配套等 方面。 第二区域第二区域来自市区内相对较远的地区（如：北城区），这些人群对本 项目周边不甚了解，首先会了解本项目的交通及生活机能，然后才对 本项目的其他方面加以关注。 第三区域第

24、三区域来自各个地县市区，这些人群属于家庭性质的整体迁移，多 数很有经济实力，对整个太原地区不够了解，他们选择项目则更多的 对项目的整体居住环境、生活品质及生活感受等方面有较大关注，希 望身份标榜、能体现自身社会地位等。 目标客群分布目标客群分布 40 本项目定位中高端，产品分布在三个区域内，如下本项目定位中高端，产品分布在三个区域内，如下 表所示：表所示： 三房三房四房四房四房以上大户型四房以上大户型 150 M2 以下 150-180M2180 M2以上 总价90万以内总价120万以内总价150万以上 目标客户群分析目标客户群分析 41 第一类：第一类：150平米以下，定位中高端客群，平米以

25、下，定位中高端客群， 所起作用：快速回笼资金所起作用：快速回笼资金 客群描述如下：客群描述如下： 年龄介于年龄介于3045岁，家庭结构以三口到四口人为主；以企事业单位岁，家庭结构以三口到四口人为主；以企事业单位 的中高层，小型私营业主等职业为主；经济来源于工资、奖金、及部的中高层，小型私营业主等职业为主；经济来源于工资、奖金、及部 分外快，家庭年收入在分外快，家庭年收入在2035万之间；其生活压力主要来自上下两万之间；其生活压力主要来自上下两 代，具有相当文化水平，对高品质生活有需求，追求性价比，关注地代，具有相当文化水平，对高品质生活有需求，追求性价比，关注地 段及生活机能、户型、总价等因素

26、。付款会选择一次性、分期、贷款段及生活机能、户型、总价等因素。付款会选择一次性、分期、贷款 等方式，他们有的依据个人经济情况而选择不同付款方式，还有的是等方式，他们有的依据个人经济情况而选择不同付款方式，还有的是 依据项目进度情况而选择不同的付款方式，选择按揭贷款的，大多在依据项目进度情况而选择不同的付款方式，选择按揭贷款的，大多在 交房前就已经提前还清按揭款了。交房前就已经提前还清按揭款了。 第二类：第二类：180平米以上，定位高端客群，平米以上，定位高端客群， 所起作用：价值标杆所起作用：价值标杆 客群描述如下：客群描述如下： 年龄分布很广，以大型私营业主、高层领导及资源业主为主，经济来年

27、龄分布很广，以大型私营业主、高层领导及资源业主为主，经济来 源于经营所得、固定收入及灰色收入等，文化水平一般，对区域价值源于经营所得、固定收入及灰色收入等，文化水平一般，对区域价值 及身份体现非常关注，价格敏感度不高，多为一次性购房，易感型购及身份体现非常关注，价格敏感度不高，多为一次性购房，易感型购 房群体。房群体。 客户层次客户层次 42 1、目标客户的购买动机分析：、目标客户的购买动机分析： 为家人就近（上班或上学）方便，而考虑购买本项目；为家人就近（上班或上学）方便，而考虑购买本项目； 改善现有住房条件，希望能够提升自身生活品质的客户；改善现有住房条件，希望能够提升自身生活品质的客户；

28、 有为下一代置购新房需求的置业客群；有为下一代置购新房需求的置业客群； 地市县人群且想在本地定居的客户，希望买到面积适中且有升值潜地市县人群且想在本地定居的客户，希望买到面积适中且有升值潜 力的商品房；力的商品房； 看好本项目的升值潜力进行投资。看好本项目的升值潜力进行投资。 总结总结 总体来看，本项目定位高档，地理位置稀有，又有长风文化商总体来看，本项目定位高档，地理位置稀有，又有长风文化商 务区、高新区、高校区等地缘客户及各地市县高端客户的支持，务区、高新区、高校区等地缘客户及各地市县高端客户的支持， 其潜在客户庞大，可以挖掘的客群非常多，如在项目的前期策其潜在客户庞大，可以挖掘的客群非常

29、多，如在项目的前期策 划推广上下功夫，把握好客户的推广方向，就能够为良好的销划推广上下功夫，把握好客户的推广方向，就能够为良好的销 售业绩打下坚实的基础。售业绩打下坚实的基础。 市场小结市场小结 43 项目营销策略项目营销策略FOCUS 项目定位项目定位 推广策略推广策略 营销节点营销节点 44 推广思路：高端客户推广思路：高端客户 精准营销精准营销 特殊渠道精准度更高：特殊渠道精准度更高：印制有项目信息的名片盒、环保袋在见现、4S店合作发 放。 老客户做活动共关：老客户做活动共关：情感联谊、鉴宝活动将老客户请到售楼处来。 本项目属高端项目，根据2/8原则，盯准的就是金字塔尖的那部分，是一种圈

30、层 文化，主要靠口碑传播 45 一、活动目的：一、活动目的： 对外传达美锦首府开盘的信息 扩大美锦在本地的社会知名度和美誉度，体现美锦首府的美好前景以达到促 销目的 进行企业社会公关，树立美锦首府的积极良好的社会形象，并融洽与当地政 府职能部门、客户及社会的关系。 活动目的及环节活动目的及环节 46 47 开盘准备期 时间:08年10月1日-08年12月1日 费用预算:120万 工作目的:卖场包装,销售宣传物料的准备,开盘前的广告准备。 工作方向:体现项目定位;VI沿展突出项目形象。 第一阶段推广节点第一阶段推广节点 48 SPSP策略策略(1)(1)售楼处包装售楼处包装 将细节做到极致将细节

31、做到极致 售楼处销控表划格，作成拼图形式，每正式签约后售楼处销控表划格，作成拼图形式，每正式签约后 ，贴一块拼图，最后形成景观图，贴一块拼图，最后形成景观图 售楼处每张茶几上，摆放数码相册，将楼盘信息作成电子相册，在谈约过程中播放售楼处每张茶几上，摆放数码相册，将楼盘信息作成电子相册，在谈约过程中播放 客户签约时所用笔为万宝龙的笔，以此体现对客户尊重之意客户签约时所用笔为万宝龙的笔，以此体现对客户尊重之意 售楼处放置饮料区（茶、咖啡等），并配专门饮具。与客户谈约时，按客户需求提供售楼处放置饮料区（茶、咖啡等），并配专门饮具。与客户谈约时，按客户需求提供 PRPR策略策略(1)(1)汾河美景摄影

32、赛汾河美景摄影赛 邀请摄影协会、媒体记者对汾河两岸及滨河东西路段进行拍摄活动邀请摄影协会、媒体记者对汾河两岸及滨河东西路段进行拍摄活动 所选作品以体现汾河美景为主题所选作品以体现汾河美景为主题 获奖作品将被制成拼图或者画框，悬挂于项目售楼处以及项目宣传品和项目楼梯间。获奖作品将被制成拼图或者画框，悬挂于项目售楼处以及项目宣传品和项目楼梯间。 获奖选手可获得获奖选手可获得VIPVIP卡，享受购房卡，享受购房9696折优惠。折优惠。 第一阶段推广活动（一）第一阶段推广活动（一） SPSP策略策略(2)(2)联通吉祥号、移动大客户号段联通吉祥号、移动大客户号段 短信投放短信投放 选择移动联通、移动吉

33、祥号、大客户号段进行短信项目信息投放选择移动联通、移动吉祥号、大客户号段进行短信项目信息投放 对每月话费超过对每月话费超过500元客户进行短信投放元客户进行短信投放 在第二阶段对煤炭系统号码源进行投放在第二阶段对煤炭系统号码源进行投放 49 汾水摄影比赛汾水摄影比赛 50 售楼处包装售楼处包装 细至，贴心细至，贴心 51 第一阶段推广活动内容（二）第一阶段推广活动内容（二） PRPR活动活动 （1 1）会馆营销）会馆营销 PRPR活动活动 （2）山西山西煤运系统安全运输研讨会煤运系统安全运输研讨会 主攻交易中心及煤检站主攻交易中心及煤检站 争取团购项目争取团购项目 52 53 新盘上市期 时间

34、:09年2月1日-3月1日 费用预算: 广告目的:提高项目知名度,传达项目定位,增强项目理解度, 形成开盘的热销 第二阶段推广节点第二阶段推广节点 54 SPSP活动活动 （1 1）开盘活动暨楼盘形象代言人郭兰英老师票友见面会）开盘活动暨楼盘形象代言人郭兰英老师票友见面会 邀请郭兰英老师为楼盘代言人，并赠送一套邀请郭兰英老师为楼盘代言人，并赠送一套200200平米左右的四房平米左右的四房 第二阶段推广活动内容（一）第二阶段推广活动内容（一） （2 2）乌金碳雕义卖会）乌金碳雕义卖会 好空气也是一种奢侈品好空气也是一种奢侈品 55 乌金碳雕义卖乌金碳雕义卖 楼盘形象代言人郭兰英老师楼盘形象代言人郭兰英老师 晋剧名家晋剧名家 演唱会演唱会 56 SPSP活动活动 （1 1）开盘活动建议）开盘活动建议 第二阶段推广活动内容（二）第二阶段推广活动内容（二） （2 2）牵头组建山西煤炭经纪人协会）牵头组建山西煤炭经纪人协会 57 第三阶段推广节点第三阶段推广节点 持续销售期 时间: 广告预算: 广告目的:详细论述项目定位,项目卖点,促销信息,以此达到 持续的销售 58 SPSP活动活动 （1 1）品鉴岁月，从容气度）品鉴岁月，从容气度 央视鉴宝央视鉴宝 当日下定的客户均可享受一定程度