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文档简介

1、销售人员业绩奖金方案一、目的为激励销售人员提升其业绩及回款达成，实现公司与员工共赢，特拟定此方案:二、适用范围公司销售中心全体销售人员。三、定义1、月度保底目标：即员工月度绩效奖金不下浮需完成的最低月度销售目标；2、季度保底目标：即员工在当季度内三个月月度保底销售目标之和3、年度保底目标：即员工全年所有月份的月度保底销售目标之和；4、年度目标：即员工全年所有月份的月度销售目标之和（即挑战值）；三、内容1、销售人员工资结构员工工资结构=基本工资+福利工资+标准绩效奖金。2、月度保底销售目标达成率设员工月度保底销售目标达成率为 X，则其月度绩效奖金计算如下:达成率（X）实际的绩效奖金（Y）X 70

2、%070% X 100%标准绩效奖金举例张三，假设月度保底目标为1000万，他的标准绩效奖金为5000元，贝A、他如果当月的销售额低于700万，则其绩效奖金为0;B、他如果当月的销售额为800万（即大于700万，小于1000万）, 则其实际的绩效奖金=800万/1000万*100%*5000元=4000元；C他如果当月的销售额为1100万（即大于1000万），则其实际的 绩效奖金=标准绩效奖金=5000元；3、季度保底销售目标达成及提成规则A、假设员工季度保底销售目标达成率为 丫，则其季度绩效奖金及提成规则如下表:达成率（Y）超额的提成金额（设为Z1）YW 100%Z1 = 0Y 100%Z

3、=超出季度保底目标的销售金额* 0.25% 同时将本季度前期未达成月度保底销售额而被扣的绩效奖金补回。张三，假设其季度保底目标为2000万，而他实际完成的季度总销售额为 2500万，即超出季度 保底销售目标500万，则其超额的提成=（2500-2000） *0.25%=12500元，B、季度超额提成在当季度发放其50%剩余50%在下个季度发放，以此类推3、年度目标达成及超额提成A、设年度目标达成率为N,则超额达成年度目标的提成的计算方式如下：达成率（N）超额的提成金额（设为Z2）N 100%、年度实际销售额w年度保底目标，贝UZ2 = 0、年度保底目标v年度实际销售额w年度目标，则Z2 =（年度实际销售额-年度保底目标额）*0.25%100% N 120%Z2 =（年度实际销售额-年度目标额）* 0.25%120% N 150%Z2 =年度目标*20% * 0.25%+年度目标*30% * 0.45%+年度目标*(N-150% * 1%B、年度超额提成奖金在核算后，分两次发放，当年春节放假前发放50%剩余50%在次年的

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