XXX小区地下停车位营销方案

1、x x x小区地下停车位营销方案一、项目分析1、项目优势据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100 部车无车位。项目区域内共有地上车位80 个左右，地下车位规划 80 个。正常的供给需求十分明显。从入住率来看， g、 c 区业主 466 户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除gc 区近 200 辆车外还有一、二期 100 辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。2、项目劣势销售需求钝化， 地上停车位过多，

2、 并且消费资本较低。 而地下车库位于 g 区住宅楼下，交通通达性较差，可能会对部分业主泊车带来不便。这将是车位滞销的根本因素。解决办法：通过宣传刺激消费，并以提价策略刺激业主的购买欲望。地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能， 这将会使地下车位的销售受到的很大的影响。解决办法： 对小区外泊采取政策上的限制。 如取消地上临时停放实行定位、 月租政策。3、小结看好市场，小区持车业主高达300 个，车位的销售存在很大机会，引导、刺激需求是销售成功的关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。二、营销策略（一）销售地下车位的策略流程1、规范泊车（地下车位常规销售前一

3、个月） ： 违章停车在小区内比较明显，通过物业管理手段规避地上违章停车现象。 取消临时停放，所有地面车位实行定位、月租停放。月租车位统一采取抽签方式， 实行半年一抽制。 延续和改善现行的智能刷卡制，保证与月租制的统一协调。 加强业户沟通，争取得到有车业主的理解与支持，自觉遵守车辆停放规定。对部分有意见车主可考虑善待处理。 争取交警支持和协作力度，保证滋扰车辆能及时得到妥善处理（如能得到交警支持和协作，临停制则可以考虑保留和延续） 。 园区外停车声明。由于本小区业主私家车的积增，地上车位已经不能满足业主的需求，在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择，第一是租地上车位，第二是购买地

4、下车位，第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方。这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示， 告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示。2、优先与优惠政策（地下车位常规销售前15 天）与公司有特殊关系优惠使用的关系车位。在销售前期与关系车位业主联系沟通，告之登记备案等车位销售政策。关系车位业主如在规定日期内登记，会得到车位的优先购买权利，同时会享受减免一年物业费的优惠政策。3、调整促销宣传手法（地下车位常规销售前一个星期）因早前已发布过地下车位销售的告之宣传，因此如仍采取原手法，可能不够吸引眼球。故现销售告知采用 “车语一时、车香十年” 车香车语团购促销主题语，在小区内开始发布地下车位销售

5、的通知，并开始接受咨询和预订（ 图文并茂， 把车描述为第一人称的生命体，在此次活动中，车用期盼的眼神向车主请求：我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子，买车位的事请让我作主，让我说话。最终，车打动了车主。最后描绘出现一个美好的画卷：车停放在车位上，幸福地，而其他无车位的车正遭受）。4、大规模的销售宣传（地下车位常规销售前三天）三日后小区内地下车位开始销售，通过预订车位的数量刺激业主，不及时购买将买不到车位。5、提价动作（滞销期来临时）由于东部版块车位和周边新世界、xxx、xxx等楼盘车位价格一路上涨，带动车位市场的消费或投资意识。在销售后期可以调整车位价格，原价格做为销售实行期间优惠让利，目的是让

6、业主缩减购买周期，营造购买的紧张气氛。（二）业主温馨提醒销售人员通过打电话、发信息提示业主地下停车位正在热销，车位数量一天比一天紧张， 现在地下车位正处于促销和热销期间， 若现在购买， 享受购买车位的优惠政策 （赠洗车卡、免物业费等） ，你是否购买地下车位，如不能及时联系到业主，销售人员可在物业部门取得有车业主的住处，休息或下班时间上门拜访服务，通过讲解、引导、刺激业主购买。（三）投资概念的注入针对于小区车主心理的把握，从投资理财的角度进行销售宣传，可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激车主的购买欲望。（四）小结从行动上人为的减少地上停车位，主动制造地下停车位的使用需求；从心理上制造紧张气氛，触动小区内所有私家车主的需求神经，造成心理上的恐慌感，刺激业主购买有保障车位；另外从租售价格及价值取向上引导刺激消费群体的购买欲望。三、销售周期1、销售周期分段第一期预热期第二期强销期第三期后续期四、优惠政策1、限时购买，在规定日期前购买地下车位业主可享受洗车卡等优惠政策。2、指定日期之后将不再享受任何优惠政策。五、营销推广（一）预热期关系车位登记通知。门栋、小区告示版、条幅、门缝夹报（花讯） 。临时售楼处现场：室内展板、海报、室外宣传栏、地下车位平面图。（二）强销期1、电话拜访售楼员针对所有业主进行电话拜访，告知现行推出的车位即将销售的信息，在