调味品和植物油食品上市公司三年战略规划报告~

1、调味品和植物油食品上市公司三年战略规划报告20112013一、总体发展规划和经营理念（一）总体发展规划公司将坚持以市场需求为导向，充分抓住国民经济快速发展和消费升级的良好机遇，不断提升品牌知名度与美誉度，扩大渠道覆盖的广度与深度，在公司经营规模和市场占有率持续提升的同时，推动行业进步和有序竞争。公司将以品牌、营销渠道、技术能力为依托，坚持以酱油业务为主导，进一步做大做强公司的调味品业务；以茶籽油业务为突破口，进一步提升公司的食用植物油业务。围绕调味品和食用植物油两个核心业务进行同心圆扩张，推动公司持续发展，成为兼具市场影响力与良好盈利能力的行业龙头，更好实现“家家有加加，加加有家家”的品牌内涵

2、。（二）经营理念经营宗旨：坚持诚信守法、品质至上，实现企业与社会效益共同发展。企业价值观：品质赢取市场，真诚赢得顾客；能力决定岗位，贡献决定价值。二、具体业务发展计划未来三年，公司将依托品牌知名度和美誉度，充分发挥产能布局优势和渠道网络优势，重点发展以酱油为核心的调味品业务和以茶籽油为核心的中高端食用植物油业务，促使销售额和盈利水平快速增长，不断扩大市场份额。为实现公司的上述发展目标，公司将实施包括产品开发、品牌提升、渠道开拓、人力资源、信息化建设等方面的具体发展计划：（一）产品开发战略公司将致力于持续提高产品质量、改善产品配方与工艺、优化产品风味与特色，更好满足广大消费者的需求。在此基础上，

3、顺应消费升级的趋势，重点研发绿色健康、附加值高的中高端系列产品，并增加相应产能，提高公司对中高端市场的覆盖率和占有率。未来三年，公司调味品业务开发重点将围绕“淡酱油”战略展开，食用植物油业务则将以茶籽油战略为发展核心。1、“淡酱油”战略淡酱油指不添加焦糖色的酱油，以生抽为代表，颜色较淡，味感香鲜，主要用于调味。与淡酱油相对应的是浓酱油，指添加焦糖色的酱油，以老抽为代表，颜色较深，一般用来烹调上色。随着人们生活水平的提高和消费理念的改变，酱油产品的消费结构渐趋改变。消费者对酱油产品提鲜、调味的需求不断增长，并逐步占据主流，表现在酱油产品结构中生抽替代老抽、生抽的占比逐年上升。由于生抽的消费频次和

4、数量都远高于老抽，生抽整体档次、平均单价皆超过老抽，消费结构的变化意味着酱油市场需求规模将有进一步增长的空间。加加食品是国内酱油行业“淡酱油”理念的导入者和践行者。自2010 年起，公司开始实施“淡酱油”战略，其核心在于大力宣传和推广“淡酱油”的消费理念，改变消费者心目中酱油用于“上色”的老定位，逐步树立酱油营养、调味的新定位，使得生抽在公司酱油收入构成中的比重不断提高，在更好满足消费者需求的同时，取得良好的经济效益。循此战略，公司于2010 年在局部市场推出全新的酱油品类“面条鲜”，作为淡酱油的代表性产品，全年销售近5,000 吨，充分证明了“淡酱油”战略的可行性。一旦全国消费者认识到了淡酱

5、油的鲜美味道，形成消费淡酱油的习惯，全国酱油总消费量将可能扩大两倍左右，形成一个巨大的市场空间，公司将率先获益。由于淡酱油对发酵能力的要求较高，而公司现有产能已难以满足需求。为了更好地实施“淡酱油”战略，公司计划未来三年大幅扩大产能，采用业内领先的工艺与设备，重点生产中高端淡酱油系列产品。2、茶籽油战略茶籽油是我国特有的木本油脂，其不饱和脂肪酸含量高于橄榄油，长期食用有利于预防心脑血管疾病。我国食用油行业对外依存度高，大力发展茶籽油产业，是我国降低食用油对外依存度的重要手段之一。随着国内消费升级效应日益彰显，营养、健康的消费理念日益深入人心，茶籽油市场预计将步入快速成长期。湖南是中国最大的茶籽

6、油生产省份，本土企业发展优质茶籽油项目具有得天独厚的优势。考虑到目前茶籽油行业集中度尚低，现时进入茶籽油行业的阻力较小，公司将实施茶籽油发展战略，充分利用公司的行业经验、品牌渠道优势和地理区位优势，顺势进入中高端茶籽油领域。力争三年内成为中国茶籽油行业领先集团成员，形成以新兴健康油业务撬动公司食用油业务整体升级的良性发展态势。（二）品牌营销计划公司主导品牌“加加”获得了“中国驰名商标”、“中国名牌”的荣誉，强大的品牌营销能力是公司的核心竞争力之一。未来公司将进一步加强品牌塑造，重点实施以下方面的品牌提升计划：1、提升品牌内在价值公司将通过全面质量管理和产品技术研发，保证公司的产品处于行业领先水

7、平，提升消费者忠诚度；通过“淡酱油”战略和茶籽油战略的实施，推进产品档次的整体提升，进一步提升和巩固公司品牌在消费者心目中的地位；通过推出高端细分产品品牌，赋予细分品牌独立高端的品牌内涵，利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚，推动高端细分品牌产品的销售，不断增强品牌对高端消费群体的吸引力，提高单品利润；通过加大对市场仿冒行为的打假力度，避免仿冒产品对本公司品牌造成的伤害，保护公司品牌的美誉度。2、提升品牌知名度公司将充分尊重消费品行业的内在规律，加大品牌宣传的投入力度，尤其是通过加大在央视等全国性强势媒体平台的投入，有效配合公司产品在全国各市场的推广与销售；通过参加相关行业展会和食品行业会议、

8、积极参与和组织行业协会活动、参与各类社会公益活动，保持良好的企业形象；加强网络平台建设，及时展示公司最新的产品和服务信息，持续提升消费者对品牌和公司的认知。（三）销售渠道计划长期以来，公司坚持“以二、三线城市和县、乡（镇）市场为重点目标市场、分层次布局全国市场”的渠道拓展思路，以低成本搭建了全国性、高效率的渠道网络。销售渠道是公司的核心竞争力之一，未来三年公司将进一步巩固既有优势，扩大渠道覆盖的广度与深度。1、进一步拓展客户网络公司在巩固既有优势渠道的基础上，积极探索和开发新市场、新渠道、新模式，努力开创全新增长点。（1）传统渠道。以城乡批发市场、农贸市场、便利店为主的传统渠道仍将在公司目标市

9、场的销售中占据重要地位。公司将进一步强化对既有优势市场的渠道精耕，不断优化经销商队伍和渠道布局，提高对终端的控制力和影响力，加强公司产品的快速渗透力。同时，进一步发挥郑州生产基地的辐射效应，加大对华北、东北、西部地区销售渠道的投入，扩大经销商数量、优化经销商质量，逐步实现各主要区域市场的均衡发展。（2）现代通路。现代通路在调味品零售额中的占比不断提高，特别是在城市市场，ka 卖场、超市、连锁型便利店已逐步成为调味品销售的主要渠道。现代通路建设将是公司未来三年渠道策略的重中之重。鉴于开拓现代通路先期费用较大的特点，公司将加大对经销商的扶持力度，提高经销商主动开拓现代通路的积极性；同时，选择一批知

10、名度高、经营实力强的大卖场、商超连锁作为公司战略合作伙伴，逐步提高现代通路的销售比重。（3）餐饮渠道。随着我国餐饮行业的高速发展，餐饮渠道调味品市场亦不断扩大。公司目前的调味品系列产品以家庭消费为主，未来将积极拓展餐饮渠道，不断开拓新的增长点。同时，公司将研发更多适合餐饮渠道销售的产品，更好满足餐饮调味品标准化、细分化和快捷化的发展趋势，生产和提供适销对路的优质调味品。（4）其他渠道。公司将努力拓展大型机关团体、企事业单位的团体消费市场，大力发展集团销售业务；针对中国年节礼品消费旺盛的特点，公司将开发中高端调味品和茶籽油礼品（包），积极介入节庆礼品市场；积极探索和尝试电视直销、b2c、团购等新

11、型渠道形式，满足不同类型消费者便捷购物的需求。2、提升客户服务能力公司将坚持“我们的产品和服务必须让顾客 100%满意”的经营理念，持续提升客户满意度。具体而言，公司将在现有网上订单系统的基础上，搭建现代化的客户关系管理系统（crm），更好了解客户需求，改善服务质量，提高顾客满意度；通过打造一支专业化、年轻化、实战能力强的营销队伍，加强渠道管理精度，提升终端市场表现；加强对经销商队伍的遴选与培训，优化对经销商的考核与激励机制，建立和谐、多赢的厂商关系。（四）产能扩张计划未来三年公司将重点发展以酱油为核心的调味品业务和以茶籽油为核心的中、高端食用植物油业务，公司将进一步扩大产能、丰富产品线，力争

12、实现公司产销规模的跨越发展。鉴于公司目前酱油产能不足，公司根据对未来调味品市场发展趋势的分析判断，将投资建设年产20 万吨优质酱油项目，以摆脱产能瓶颈对公司进一步发展的制约，解决旺盛的市场需求与公司生产场地有限及设备超负荷运转之间的矛盾，提升公司酱油品类结构中的中高端酱油比重，更好匹配公司的“淡酱油”战略，以更加丰富的产品种类和优化的产品结构，满足客户更多消费层次、不同消费习惯的多元化需求。鉴于国家大力推进茶籽油产业战略和消费者需求品位的提升，茶籽油市场潜力巨大，行业面临快速发展机遇，公司将利用既有品牌和销售渠道优势，积极进入茶籽油行业。为了保证公司茶籽油产品的供应稳定与质量安全，公司计划投资

13、建设年产1 万吨优质茶籽油项目，以更好满足市场日益增长的对高端食用油的需求。（五）人力资源计划人力资源是企业发展的根本，对企业经营战略的实施起着保证作用，对公司发展起着决定性作用。公司始终高度重视人才的选拔与培养，长期以来，公司对管理层、关键技术岗位和营销团队既注重择优引进人才，又通过坚持不懈的素质素养培训提升员工职业忠诚度，保持了较高的团队稳定性。人力资源稳定性和团队凝聚力构成公司稳步发展的重要推动因素。公司未来将继续加强人力资源工作，完善薪酬体系、推进绩效激励、强化制度约束、加强在岗培训、优化知识管理，并在关键岗位上引进更多经验丰富、技能优秀的管理人才、营销人才和技术人才，建立一支与企业经

14、营发展相得益彰的员工队伍。针对本次发行募集资金到位后公司产能扩大与渠道扩充需求，公司计划分阶段进行研发、生产、营销人员的扩充，保证公司人力资源建设与公司发展战略相适应，支持公司长期稳定发展。同时，不断优化绩效考核与激励体系，不仅要引进优秀人才，更要留住优秀人才，充分发挥各类人才的价值。（六）信息化计划公司将从战略高度出发，加大对企业管理信息化建设的投入。在现有财务信息系统、物流信息系统和销售订单系统的基础上，按现代化企业集团信息处理的特点，对现有的企业流程进行梳理，使之成为提高企业运行效益的重要途径。通过企业基本资源的信息化，建立和改造企业的管理基础，搭建集中化的信息管理平台和全面高效的财务管

15、控体系；实施企业资源计划（erp），有效整合采购、生产、物流、质管系统，降低管理成本，提高运营效率；建成客户关系管理系统（crm），改进对客户的响应能力，以服务为本，更好倾听客户想法，改进产品体验，提高客户忠诚度；在此基础上，搭建符合公司个性化需求的商业智能系统（bi），及时了解与企业发展相关的信息，为企业各级决策者提供经营决策所需信息，提升企业运营决策效率。（七）收购兼并及对外扩充计划公司将以内涵式增长为发展主线，同时亦寻求通过收购兼并来加快发展步伐。中国调味品和茶籽油行业市场集中度较低，地方性品牌众多，具有全国性品牌和渠道优势的企业并不多，随着国家对食品行业监控力度的不断强化和消费者对产品

16、品质要求的提高，调味品行业整合空间较大。随着自身实力的不断增强，公司已形成了较强的品牌与管理输出能力。公司将立足于股东利益和长远发展目标，在资金、人才和管理能力相匹配的前提下，根据自身条件和业务发展要求，经过充分调研和论证，选择收购和兼并与公司主业发展相关的企业、品牌和技术成果，巩固和提高公司在行业中的领先地位。三、拟定上述计划所依据的假设条件1、国家政治、经济政策以及社会环境处于正常发展状态，无对公司生产经营产生重大不利影响的不可抗力因素发生；2、本公司遵循的现行法律、法规和行业政策无重大变化；3、本公司所处行业正常发展，不会出现重大不利因素；4、本公司目前执行的主要税收政策无重大调整，总体税负水平无大幅上升；四、实施上述计划将面临的主要困难（一）资金方面产能扩大、品牌推广和渠道战略的实施需要雄厚的资金支持，在募集资金到位之前，公司尚缺乏多元化的融资渠道，如果本次募集资金不能如期到位，将影响公司的产能扩充计划、品牌推广计划和渠道扩张计划，制约公司的业务发展。（二）人才方面上述发展计划的实施，将推动公司资产规模、业务规模较目前有一定幅度的扩大，这对公司的经营能力、管理效率和组织架构合理性提出了更高的要求。为了配合公司发展计划的有效实施，需要引进一批具有国际化视野和现代企业管理理念的管理人才、具有良好市场开拓能力的营销人才、具有市场敏感度和技术创新能力的研发人才，以及较多熟练技术