广告策划方案范文

1、精品文档 广告策划方案范文 广告策划方案范文但因竞争品牌众多，广告投资量大， 欲争取较高的市场占有率， 殊非易事本公司建议明年度销售 及广告诉求重点目录一， 前言广东飘飘洗发水公司飘飘 洗发水在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响， 即 厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量 所可左右的旧市场占有率的提升在广告牌上画一个美女， 重 点体现在他的头发上，还有飘飘品牌在卡片上同样如此，不 过可以附送试用品让用户感受以下效果， 让他们买的更放心 说明：和枫雅居是乌鲁木齐新开盘的高层住宅区， 地理位置、 周边环境俱佳， 特此写了一系列广告文案但世界每个人都知 道罗伯沃顿，都表现出对他

2、无比的尊敬，无须张扬，每个 人都认识世界首富，哪怕他套着二流背心，拖拉着街头购买 的 仅 值 元 的 拖 鞋 文 案 三 ： 一 广 告 调 查 1 环 境 调 查 ?42 消费者调查 ?53 产 品 调 查 ?64 竞 争 对 手 调 查 ?85 广告主企业调查 ?8 二 广告战略与决策 1 广告定位策略 ?102 确定 广 告 目 标 ?103 广 告 诉 求 策 略 ?104 广告市场策略 ?105 广 告 表 现 策 略 ?106 广 告 传 播 信 息 ?117 广告调查问卷 ?11 三广告计划书 1 商品的问题点与机会点 ?122 广告 目 标 的 确 立 ?123 广 告 定 位

3、 ?134 诉求对象 ?135 诉求重点?13 四 广告表现 1 影视脚 本 ?132 广播稿 ?133 招 贴 画 ?134 媒 体 选 择 ?14 五广告测评与评 估 ?14 六广告预算 ?15 步步高 音乐手机致力于为消费者打造专业级完美音质，产品引入 BBE、 SRS、与 YAMAHA等音乐解决方案和专利技术，并联合 MTV为消费者提供国际化、专业化的音乐体验，使用户在简 单、自在的产品使用和音质体验充分领略阳光、自由自在的 生活方式带来的快乐如今，步步高凭借自己的实力，已经努 力在音乐手机市场上努力开拓自己的沃土了一、 广告调查 1、 环境调查经济环境调查在市委政府的带领下， 市经济

4、增长迅 速，全市城镇以上固定资产投资增长%消费，社会消费品零售额增长 %，地方一般预算收入增长 %，其中地方增长 34%， 增幅均为前列科学技术环境调查手机的更新换代迅速之快 众所周知，但是产品的寿命周期一般为3 5 年，技术的变化速度则为 12 年导致技术与产品更替周期不一定的情形 新技术方面多媒体技术与移动通信的结合移动通信的结合 移动通信与互联网的产业融合既定趋势， 也是客户的最大需求消费者的总体消费态势大学生消费者在购买手机的时候， 除了受到价格方面的影响还考虑到功能、 外观和质量这三方 面的作用但是，大学生在购买现在所使用的手机时，考虑的 因素却主要是质量如图因为这次调查， 我们主要

5、是以高校的 大学生为调查对象，而在调查的对象当中，几乎没有同学使 用步步高音乐手机步步高音乐手机的消费群体主要是年轻 一代的人， 以及对于音乐这一功能有特别爱好的人但是经过 调查，大学生现在使用的手机很大部分都是诺基亚的，很少 人在使用步步高手机的可见，步步高对于大学生这块市场， 还没有开采出来， 而影响大学生购买步步高手机的因素主要 还是价格步步高手机忆江南、青花瓷等系类的价格都在 15002000 左右，而几乎所有的大学生都没有经济来源， 导 致大学生步步高音乐手机望而止步在对步步高手机的意见 或建议中，我们得出结论：价格是影响步步高音乐手机在大 学销量的主要原因图 2 潜在消费者分析 a

6、、潜在消费者分析： 中、低收入，高文凭 b、潜在消费者的购买行为根据调查， 在 40 名大学生对象中，对于手机的外形，一半的人喜欢直 板机，这可能跟直板机相对于滑盖、翻盖、旋转的更加的方 便图 3c、潜在消费者被本产品牌吸引的可能3、产品调查特性分析 a、产品性能从性能方面讲，步步高手机主打的功能 是音乐播放， 步步高手机的音乐播放功能相当强大步步高音 乐手机 K203M采用 YAMAHA专业芯片， 支持 Non-Clip 放破音技术，带给您享受级得音乐体验步步高手机多是配有全球公 认的专业音乐耳机，带给您层次分明、清晰立体的音乐享受 除了音乐播放功能，步步高手机的其它功能也是很完美，视 频播

7、放、拍照摄像、图片浏览、英语学习、娱乐游戏等都不 在话下另外步步高音乐手机走的时尚路线， 精美的外观自然 是必须的，因此，购买手机预算不多，对手机性价要求高， 外观好看的消费者来说， 步步高还是个不错的选择步步高手 机配有的英语学习功能， 理所当广告策划书格式范文广告策 划书格式完整的广告策划书 ，一般包括如下内容： （ 一） 前言； （ 二） 市场分析； （ 三） 产品分析； （ 四）销售分析； （ 五） 企业经营目标； （六）企业市场战略； （七）阻碍分析； （八） 公 关战略； （九） 广告战略； （十） 媒介战略； （十一）广告预算及 分配； （十二 ）广告统一设计； （十三 ）广告效

8、果预测 （一）前言 简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或 面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策 划的总体构想， 使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的 了解（二）市场分析市场分析主要包括三个方面的内容：1. 背景资料：与被策划企业的产品有关的市场情况； 2. 目前同类 产品情况：目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主 要牌号以及这几种主要牌号的知名度与美誉度如何； 3. 同类 产品的竞争状况： 可分为国内市场与国际市场分析 （三） 产品 分析被策划产品的优越性及其不利因素可分为：1. 产品特点：具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状 况；2. 产品

9、优劣比较： 同国内及进口的同类产品进行比较 （四） 销售分析销售是市场营销的重要组成部分， 透彻地了解同类 产品的销售状况， 将为广告促销工作提供重要的依据销售状 况分析有下列内容： 1. 地域分析：同类产品销售的地域分布 与地点； 2. 竞争对手销售状况：分析主要竞争对手的销售的 手法与策略； 3. 优劣比较：通过分析比较，找好本策划产品 最有利的销售网络与重点地区（五） 企业目标企业目标分为短期和长期两种短期目标以一年为度， 可具体定出增加销售 或提高知名度的百分比长期目标是三年至五年， 广告策划中 提到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计 划，并帮助达到销售和盈利目标的 （ 六

10、）企业市场战略为了实 现企业的经营目标， 企业在市场总战略上必须采取全方位的 策略，这些包括： 1. 战略诉求点：如何提高产品知名度和市 场占有率； 产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为 主； 2. 产品定位：可以选择高档、中档、低档定位中的一种 如福达彩胶定位为：高质量；低价格，国际流行的产品，柯 达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷； 3. 销售对象：分析 产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面， 如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明 他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等； 4. 包装策略：包装的基调、标准色；包装材料的质量；包装物的传播， 设

11、计重点 （文字、标志、色彩） 等；6. 零售点战略； 零售网点的设立与分布是促销的重要手段， 广告应配合零销 网点策略扩大宣传影响 （ 七） 阻碍分析根据上面对市场、产 品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理 成章地找出本企业产品在市场销售中的“难”点排除这些阻 碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的 （ 八）广告战略 1. 竞争广告宣传分析：分析主要竞争对手的广告诉求点、广告 表现形式、 广告号、 广告攻势的强弱等 2. 广告目标： 依据前 面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占 有率方面应达到的目标 3. 广告对象：依据销售分析和定位研 究，可大略计算出广告对象

12、的人数或户数，并根据数量、人 口因素、 心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对 象 4. 广告创意： 确定广告总体的表现构思如广告口号， 使用 的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾 向等 5. 广告创作策略：即向目标市场传播什么内容按照电 视、报刊、广播、 POP等不同媒介的情况，分别提出有特色 的、能准确传递信息的创作意图 （九） 公关战略公关活动旨在 树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进 消费者对企业的好感公关战略要与广告战略密切配合， 通过 举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的（ 十） 媒介战略根据广告的目标与对象， 选择效果最佳的媒介来到达广

13、 告对象，包括： 1. 媒介的选择与组合：以哪种媒介为主，哪 些媒介为辅； 2. 媒介使用的地区： 配合产品的营销需要进行， 分重点与非重点地区； 3. 媒介的频率：在一年中可分为重点 期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排； 4. 媒介 的位置、版面：电台、电视台选择哪一种传播时机最好；报 刊选择什么日期、版面等； 5. 媒介预算分配：组合媒介所需 的费用进行预算 （十一 ）广告预算及分配必须把年度内的所 有广告费用列入，包括： 1. 调研、策划费； 2. 广告制作费； 3. 媒介使用费； 4. 促销费、管理费； 5. 机动费等 （ 十二 ） 广告 统一设计根据上述各项综合要求，分别设

14、计出报纸、杂志、 广播、电视、 POP广告的设计稿或脚本，以供年度内广告制 作的统一设计作参考或依据 （十三 ）广告效果预测预计广告 策划可以达到的目标或效果反馈、 检测的方法： 参见陈培爱： 广告策划与策划书撰写 ，厦门大学出版社 1993 年 10 月 版，第 11 页14 页这两家意见大同小异，基本上是一致的 我们看到，广告策划是一个全方位的谋略活动，如同军事上 一个大的战役的战略运作，策划书便是战役的书面作战计 划，计划得是否周详、破绽多或少，关系到战役的成败广告 策划书的撰写亦如此， 它关系到企业的兴衰， 所以要以严肃、 科学、负责的态度对待它，决不能想当然、闭门造车，或马 马虎虎应

15、付了事同时， 我们又看到撰写广告策划书不仅要有 文字功底，而且还要有广博的多学科的知识，要掌握市场营 销学、消费心理学、人类学、文学、美学、影视写作学、广 告心理学、广告战略学等学科的相关知识，以及各种商品的 有关知识目前，广告策划人才奇缺，就因为他不是一般人所 能胜任的， 广告策划者应是一个通才之人我们要做好一个广 告策划者，写出完善的策划书，首先要有深广的知识，高度 的文化修养和高度的广告理论修养广告策划书范文目录一、 前言二、广告商品三、广告目的四、广告期间五、广告区域 六、广告对象七、策划构思八、广告策略九、广告主题表现 及媒体运用一、 前言本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘 广告作业

16、，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢 业业的敬业态度， 为该系列产品的市场行销及广告策略等做 积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日 上的业务，促进产品销售本公司代理洗发水广告，第一年年 的广告重点是放在飘飘香皂上， 对于商品知名度的扩大及印 象的加深有不可轻估的贡献， 该篇广告并因而荣获经济日报 主办的广告金桥奖 “最佳创意奖”第二名 第二年为配合贵 公司的经营方针， 前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商 品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是 “对付头皮屑要选择好的洗发水” ，教育消费者正确选择洗 发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报 主办的广告最佳创意“优胜奖”然而，根据分析，洗发水的 市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大