“工商银行校园行”活动方案

1、“工商银行校园行”活动方案 为贯彻落实市行党委打造“魅力工行”的工作要求，加大对外宣传，提升我行形象，挖掘和扩大我行潜在的优质客户群体，营销产品，发展业务，全力实现“同业第 一、系统前列”的目标任务，市行结算与现金管理部会同银行卡业务中心、市行团委与洛阳团市委合作，拟于2021年2月至12月开展“工商银行校园行”系列营销活动，特制定此方案。 一、活动背景： 高校师生作为社会高知识群体，对金融资讯有强烈需求，对科技先进、传导时尚、自动服务的电子银行产品、银行卡产品具有很强的认知、认可度。高校学生作为未来的潜在客户，是各家银行抢占的一个主要阵地。开展统一主题的针对高校师生的系列营销活动，就是为了培

2、育和争揽我行潜在优质客户，增进大学生对我行新兴金融产品功能的了解、认可和使用，在鼓励大学生参加社会实践、养成良好理财习惯的同时，宣传我行形象，营销金融产品，扩大服务空间。 二、合作单位： 此次活动是通过发挥团组织、学生会和青工组织自身优势，充分利用高校团组织、学生会资源，与洛阳团市委、洛阳市青工协会、河南科技大学、洛阳理工学院、洛阳师范学院团委、学生会联手开展“工商银行校园行”系列营销活动，市行结算与现金管理部、银行卡业务中心、市行团委密切合作，部门联手，产品捆绑，进行金融产品组合营销，提升我行的品牌价值和产品形象，扩大工行在洛阳地区的社会影响 1力，提高工行在高校消费群体中的知名度和美誉度。

3、 三、活动对象： 目前河南科技大学现有在校学生2.7万、教师2800名；洛阳理工学院现有在校学生2.7万，教师2500名；洛阳师范学院现有在校学生1.6万、教师1200名，三所高校共有在校学生7万、教师6500名。预计每年新增在校学生近3万。 四、活动主题：梦想校园魅力工行 五、活动内容： （一）“大学生与工行”金融知识系列讲座。 （二）“校园理财我与工行”有奖征文活动。 （三）“携手工行”大学生金融产品体验大赛。 （四）牡丹青年卡联合营销。 （五）自助银行（atm）进校园。 （六）“工商银行杯”大学生才艺大赛。 六、活动目标： （一）提升工商银行牡丹卡、手机银行（wap）、网上银行、电话银行

4、的品牌认知度。 （二）提高工商银行银行卡、电子银行产品在高校师生的市场份额。 （三）把工商银行牡丹青年卡打造成一个品牌产品。 （四）传递工商银行的企业文化。开展慈善活动，实施贫困救助，树立工行良好形象，提高社会影响力。让学生了解工行，认同工行，在大学生客户中树立我行的品牌形象，提高我行形象，打造洛阳地区“魅力工行”。 （五）我行要打响省行09年电子银行产品进校园活动 第一站。 （六）目标任务：办理5万张牡丹青年卡，捆绑开办手机银行（wap）、个人电话银行、个人网上银行各5万户 （七）具体方案： 一是“大学生与工行”金融知识系列讲座。主题为“工行手机银行（wap）、随机而动的银行”和“手握牡丹卡

5、、潇洒走神州”。 1、推广时间： 2021年2月20日至3月15日（具体时间待定） 2、活动内容： （1）在三所高校举办有一定规模的手机银行（wap）和银行卡大型路演活动，在全省率先拉开“手机银行（wap）进校园”营销活动的序幕。 （2）由省行电子银行部、我行结算与现金管理部、银行卡业务中心优秀客户经理，组成工行讲师团，对学校师生宣讲金融产品的特点、优势和功能，掀起校园年轻消费者了解使用手机银行（wap）、个人网上银行、个人电话银行、银行卡等金融产品，快速占领高校消费群市场。 （3）活动现场共2个小时时间： a、手机银行演示省行电子银行部任莉20分钟b、有奖互动10分钟c、电子银行和青年卡演示

6、： 市行结算与现金管理部于春斌10分钟市行银行卡中心张磊10分钟 （4）举办救助在校贫困学生仪式.开展慈善活动，实施贫困救助，树立工行良好形象，提高社会影响力。以活动搭 台，开展银行业务现场推介，扩大工行影响力，激发在校学生参与热情，提升宣传营销效果。 、活动现场布置： （）悬挂“工行手机银行wap，随机而动的银行”和“手握牡丹卡、潇洒走神州”的宣传横幅；摆放宣传展板、宣传资料，展示我行金融产品的优势、丰富的服务功能及总行开展的手机银行、银行卡优惠活动。 （）电子银行专管员、营销经理、网点客户经理组成现场服务队，现场设立咨询台，现场演示操作，办理一对一银行卡和手机银行（wap）开通等业务。 二

7、是开展“校园理财-我与工行”有奖征文活动。 1、活动推广时间： 2021年2月20日至3月20日 2、活动内容。组织大学生以围绕享受工行银行服务及网上银行、手机银行、电话银行、电子商务、银行卡等高校师生关注度高的金融产品的感触或使用心得。文章内容可以是大学生的亲身经历，也可以是发生在他们周围朋友、同事、家人身上的点点滴滴。作品可以采用文章、漫画、flash短剧等多种形式，文体不限。获奖作品可以在校内媒体和我行营业网点、公共场所汇展。 三是开展“牡丹青年卡”与电子银行产品捆绑营销活动“牡丹青年卡”是我行与团市委、青工协会合作打造的一个金融产品，其目标群体就是青工协会60万会员，目标办卡数量为10

8、万张，同时捆绑注册个人电子银行。此卡主要通过青工协会负责组织办理，用于团员交纳团费、购物消费等。目前卡在审批办理中。 （1）在讲座现场进行产品演示、有奖竞猜、开办抽奖活动，推出工行金融产品开通、使用、消费积分奖励等具体的有针对性的活动，加大营销推广力度。 （2）塑造企业形象，工商银行每办一张卡、手机银行（wap）、个人网银、电话银行抽取1元，作为建立扶助贫困大学生专项基金。 四是联合举办“携手工行”大学生金融产品体验大赛和冠名举办“工商银行杯”大学生才艺大赛。利用高校学生社团活动和举办艺术节时机，联合团市委、高校团委共同组织或者冠名比赛，投入必要的组织费用和奖品，进行现场产品推介和形象宣传（分

9、别与三所高校商定具体比赛内容与时间）。 五是工行自助银行（atm）进校园活动。三所高校的自助银行（atm）设备没有配置，我行尚为空白点，急需个人金融业务部、技术支持中心进行考察布点和安装调试。 七、活动支撑服务： （一）高度重视，做好联合营销。行内相关部室相互配合，协同作战，扎实开展电子银行与牡丹信用卡的捆绑营销，三家高校周边的华山支行、开发区支行、洛南支行和安乐支行在活动现场配备客户经理，进行活动中的宣传推介和业务办理的后续跟进，进一步提升营销效果。 （二）利用各种媒体和网点阵地，强势宣传。市行办公室应利用报纸、电台、电视台、网站、户外广告等媒体的传播功能，做好各项优惠活动的宣传；同时利用好

10、网点阵地，悬挂宣传横幅，摆放宣传海报、宣传折页，滚动显示屏要循环播放金融产品宣传广告等，形成强大的宣传声势，把客户 快速吸引到我行。 （三）结合高校实际情况，采取适当的宣传策略，利用有特色的宣传渠道，如在校园网络、电台、校园展版、海报、横幅等，投放电子银行、银行卡的新闻稿和业务广告，对我行金融产品特征、品牌内涵进行广泛宣传，使大学生能够深入了解，营造强烈的宣传效应。 （四）开展慈善活动，实施贫困救助，树立工行良好形象，提高社会影响力。以举办在校贫困学生救助活动搭台，开展银行业务现场推介，扩大工行影响力，激发在校学生参与热情，提升宣传营销效果。 （五）在开展活动过程中大力倡导大学生客户持卡自助服

11、务。借营销之机，在高校配备atm等自助机具，有条件的可以设立自助银行，引导大学生客户持卡使用atm、自助终端、网上银行和电话银行办理交易。 八、活动费用 （一）需省行支持解决5000个个网u盾。 （二）各种活动自织费用和宣传费用（具体数额经测算待定）。 市行结算与现金管理部 银行卡业务中心 市行团委 二九年二月十三日 第二篇：“银行校园行”活动方案2“xxx银行校园行”营销方案 为贯彻落实市分行党委的工作要求，加大对外宣传，提升我行形象，挖掘和扩大我行潜在的优质客户群体，营销产品，发展业务，全力实现“同业争先、系统前列”的目标任务，市分行团委与xxx师范学院团委、xxx理工大学工程技术学院团委

12、、xxx中医药大学xxx学院团委、xxx交通大学xxx校区团委合作，拟于2021年5月至6月开展“xxx银行校园行”系列营销活动，特制定此方案。 一、活动背景： 高校师生作为社会高知识群体，对金融资讯有强烈需求，对科技先进、传导时尚、自动服务的电子银行产品、银行卡产品具有很强的认知、认可度。高校学生作为未来的潜在客户，是各家银行抢占的一个主要阵地。开展统一主题的针对高校师生的系列营销活动，就是为了培育和争揽我行潜在优质客户，增进大学生对我行新兴金融产品功能的了解、认可和使用，在鼓励大学生参加社会实践、养成良好理财习惯的同时，宣传我行形象，营销金融产品，扩大服务空间。 二、合作单位： 此次活动是

13、通过发挥团组织、学生会和青工组织自身优势，充分利用高校团组织、学生会资源，与xxx师范学院团委、xxx理工大学工程技术学院团委、xxx中医药大学xxx学院团委、xxx交通大学xxx校区团委、学生会联手开展“xxx银行校园行”系列营销活动，市分行渠道部、市分行团委密切合作，产品捆绑，进行金融产品组合营销，提升我行的品 牌价值和产品形象，扩大xxx银行在xxx地区的社会影响力，提高xxx银行在高校消费群体中的知名度和美誉度。 三、活动对象： xxx师范学院、xxx理工大学工程技术学院、xxx中医药大学xxx学院、xxx交通大学xxx校区在校师生。 四、活动主题：梦想校园魅力xxx 五、活动内容：

14、（一）“大学生与xxx银行”金融知识系列讲座。 （二）有奖征文活动。题目如“我心目中的xxx银行”、“xxx银行为我的生活添色彩”、“xxx银行校园行有感”、“xxx银行为我开启理财之门”等。 （三）xxx银行绿卡通、短信业务、信用卡、个人网银、基金定投等联合营销。 （四）自助银行（atm）进校园。 六、活动目标： （一）普及在校师生金融知识，解答他们关于银行卡、网银、理财等方面的疑惑。 （二）提升在校师生对xxx银行卡、电子银行、大理财等的品牌认知度，提高我行产品的市场份额。 （三）传递xxx银行的企业文化。树立xxx银行良好形象，提高社会影响力。让学生了解xxx银行，认同xxx银行，在大学

15、生客户中树立我行的品牌形象，提高我行形象，打造“魅力xxx”。 （四）目标任务。增加绿卡通、信用卡、电子银行、理财和短信用户。 （五）具体方案： 一是“你不理财，财不理你”金融知识系列讲座。主题为“基金定投”以及“xxx银行个人网上银行”。二是到网点办理绿卡通业务、信用卡业务、个人网上银行、基金定投业务和短信业务赠送太平洋电影院兑换券一张。 1、推广时间： 2021年5月10日至6月20日（具体时间待定） 2、活动内容： （1）由市分行渠道科技部、综合业务部、优秀客户经理，组成xxx银行讲师团，对学校师生宣讲金融产品的特点、优势和功能，掀起校园年轻消费者了解使用xxx银行个人网上银行、电话银行

16、、银行卡、基金定投等金融产品，快速占领高校消费群市场。 （3）活动现场共2个小时时间：a、个人网上银行演示市分行渠道部xxx20分钟b、有奖互动（ukey等）10分钟c、理财讲座（含信用卡简介）： 市分行综合业务部xxx60分钟、活动现场布置。（）悬挂xxx银行宣传横幅；摆放宣传展板、宣传资料，展示我行金融产品的优势、丰富的服务功能。 （）营销经理、网点客户经理组成现场服务队，现场设立咨询台，现场演示操作，办理网上银行开通等业务。 二是开展有奖征文活动。 1、活动推广时间： 2021年5月10日至6月30日 2、活动内容：组织大学生以围绕享受xxx银行银行服 务及网上银行、电话银行、银行卡等高

17、校师生关注度高的金融产品的感触或使用心得。文章内容可以是大学生的亲身经历，也可以是发生在他们周围朋友、同事、家人身上的点点滴滴。作品可以采用文章、漫画、flash短剧等多种形式，文体不限。获奖作品可以在校内媒体和我行营业网点、公共场所汇展。 （1）在讲座现场进行产品演示、有奖竞猜、开办抽奖活动，推出xxx银行金融产品开通、使用、消费积分奖励等具体的有针对性的活动，加大营销推广力度。 三是xxx银行自助银行（atm）进校园活动。检查四所高校的自助银行（atm）设备是否已配置，我行是否还有空白点，考虑对这一块进行完善。 七、活动支撑服务： （一）高度重视，做好联合营销。行内相关部室相互配合，协同作

18、战，扎实开展个人网上银行营销，进行活动中的宣传推介和业务办理的后续跟进，进一步提升营销效果。 （二）利用各种媒体和网点阵地，强势宣传。市分行办公室应利用报纸、电台、电视台、网站、户外广告等媒体的传播功能，做好各项优惠活动的宣传；同时利用好网点阵地，悬挂宣传横幅，摆放宣传海报、宣传折页，滚动显示屏要循环播放金融产品宣传广告等，形成强大的宣传声势，把客户快速吸引到我行。 （三）结合高校实际情况，采取适当的宣传策略，利用有特色的宣传渠道，如在校园网络、电台、校园展版、海报、横幅等，投放电子银行、银行卡的新闻稿和业务广告，对我行金融产品特征、品牌内涵进行广泛宣传，使大学生能够深 入了解，营造强烈的宣传

19、效应。 （四）在开展活动过程中大力倡导大学生客户持卡自助服务。借营销之机，在高校配备atm等自助机具，有条件的可以设立自助银行，引导大学生客户持卡使用atm、自助终端、网上银行和电话银行办理交易。 八、活动费用 （一）30个个人网银ukey。 （一）100张太平洋影院兑换券。 （三）征文比赛奖品1000元（我行金融产品）。 （四）各种活动组织费用和宣传费用（2021元）。 二一一年四月十三日 第三篇：工商银行河北分行营业部开展金融家校园行活动工商银行河北分行营业部开展”金融家”校园行活动 2021-2-211：16：10文章来源：本站原创作者：蔡海骥【字体：小大】 为切实占领高校市场，培养潜在

20、优质客户，按照省行关于开展“金融家校园营销推广大赛”的通知要求，营业部高度重视，落实组织，迅速行动，确定目标，研究方案，积极实施，取得可喜进展。该部领导重视，组织到位。接到省行关于开展“金融家校园营销推广大赛”的通知后，营业部高度重视，主管总经理多次进行安排部署，要求电子银行中心及时落实到位；11月初，营业部成立了金融家校园营销推广大赛活动领导小组，主管总经理任组长，成员由电子银行中心和相关支行主管行长组成；电子银行中心成立三个营销竞赛指导小组，明确营业部、支行和网点具体联络人员，形成营业部、支行、网点三级联动机制。及时下发通知，明确要求相关支行要高度重视校园行工作，提高对校园市场容量大、开发

21、成本低、文化独特性等特点的认识，特别是对持续开展校园营销活动具有长远战略意义，对积累品牌效应、提升企业形象，扩大社会影响力，从而潜移默化地占领校园市场起着十分重要的作用，必须积极开展营销工作。一是分析市场，确定目标，统筹安排，实行名单制管理。针对客户不同的需求，制订适合的营销服务方案，提高营销成功率。经过对省会高校情况的调查、分析，营业部确定先期在各大院校开展“金融家”校园行活动营销推广试点工作，取得经验，全面推开。同时，对应每所院校，明确负责营销工作的支行和人员。二是制定方案，重在实施。研究制定了营业部“金融家”校园行活动方案，指导支行工作，相关人员深入支行、网点，与营销人员共同到院校营销。

22、营业部相关人员多次赴各大院校进行商谈、指导；石正支行在与某职业技术学院的合作中，工作积极主动，安排专人到学校，与学生处、团委等部门接洽，向广大师生介绍工行产品及优势；西郊支行为方便学生注册，专门派车到学校接送学生。三是加强宣传，扩大影响。在相关院校散发工行电子银行产品宣传折页，广泛宣传；在部分院校开展金融产品知识讲座，现场指导，提升了工行产品和服务在校园市场的知名度和美誉度，树立了工行良好的企业形象，进一步扩大了工行的社会影响力。加强媒体宣传，形成宣传攻势。2021年12月1日，在省行的具体指导和支持下，营业部组织西苑支行、光明支行，在某职业技术学院举行了金融家校园行活动启动仪式，同时为与会师

23、生进行了自助注册工行电子银行的讲解、演 示。为扩大活动影响，发挥宣传示范效应，在活动启动仪式上邀请河北青年报、石家庄电视台等新闻媒体进行了现场采访，并在河北青年报、石家庄电视台（民生关注栏目）进行了专题报道，扩大了影响。四是强化督导，细化管理。该部不定期向相关支行通报各行工作进展情况，先后发布三期营业部“校园行”工作进展情况，同时要求支行不断加大活动工作力度。为解决大学生注册电子银行后的统计网点与所持卡发卡网点不一致的问题，该部设计了2021年营业部个人电子银行客户注册清单，便于活动结束后的业务统计。通过一系列的组织推动工作，保证了校园行活动的顺利开展。推广有力，效果到位。一是营销成果显著。通

24、过“金融家”校园营销推广工作，带动了整体业务的发展，尤其是一些没有高校资源的行，不落人后，采取积极措施，千方百计营销客户。其间，全行新增个人网上银行23，484户，个网证书4，892户，个人电话银行16，566户，wap手机银行20，255户。其中，仅校园行活动就新增个人网上银行6，424户，个网证书2，602户，个人电话银行5，439户，wap手机银行5，963户。二是扩大了工行在省会高校的影响，进一步紧密了工行与学校的合作，加强了电子银行产品在高校的推广与应用，培养锻炼了大学生的营销技能与团队意识。西苑支行还与省电大直属学院达成长期合作意向省电大直属将西苑支行作为本校学生的实习基地。通过一

25、系列活动，为大中专院校培养高素质应用型人才，提升工行在校园的知名度和美誉度，树立工行良好形象，进一步扩大工行社会影响力奠定了基础。三是培养了一大批宣传员、营销员和潜在优质客户。有的学生以自己的切身体会，进一步加深了对工行电子银行产品的认识，也有的谈了自己使用工行电子银行产品的感受，还有的表示要加强对工行产品的宣传，让更多的学生使用工行电子银行产品。同时，参与活动的大学生积极投稿，其中我对工行“校园行”活动的感受等分获营业部此次征文活动的 一、 二、三等奖。（供 稿：蔡海骥） 第四篇：工商银行沙龙活动方案工商银行沙龙活动方案 时间：暂定2月3日地点：镜湖二街工商银行后古董大楼会场客户：50位工行

26、高净值客户（工行理财、存款金额达100w以上的客户）活动主题备选：1）爱陪烘工商烘焙行2）工行盛宴有爱陪烘3）芜湖工商行爱陪烘随行工行采购预算：1500元 活动目标：15000元销售额 活动准备内容：1）甜品台1组参考图片通灵甜品台以精致为主 2）现场共计12桌，50人，准备50份精美小慕斯3）公司宣传展架3个（公司宣传展架1个、新年蛋糕1个、甜品台宣传1个） 营销方案：1）爱陪烘工行私享新春订制烘焙发布会 爱陪烘推出工行专享vip烘焙年度套餐。 套餐目标客群： 高端客户，对烘焙感兴趣，乐于尝试家庭烘焙体验，组织家庭私人聚会的客群。 套餐营销竞争力： 提供专业的多对1的烘焙学习，场地任选（门店

27、/客户家），使客户可以在更轻松更愉悦的环境下感受亲手烘焙的乐趣。 套餐内容： 一年4个生日蛋糕，3次专属的订制级家庭diy烘焙课，是家庭聚会、亲友派对非常有意义的选择。（推荐15人以内的聚会。）内含物： a。6寸+12寸双层场景蛋糕共计4个原价396元*4份=1584元。 b：3次专属diy烘焙课：可到银泰店参加也可组织在家庭。我们的师傅会提供上门服务。 包含6寸diy披萨一个、diy饼干一份、6寸全乳脂diy蛋糕一个、diy慕斯一份、diy巧克力一份。原价898元*3场=2694。diy烘焙课如在银泰店学习，套餐内容可分开体验。本套餐共计4278元现场工行私享专属价2988元。 另现场订购年

28、的客户将赠送专属烤箱一个（市场价1599元，淘宝价439元） 2）爱陪烘新年鸿运卡套餐目标客群：对烘焙视频行业有需求的家庭套餐营销竞争力：一张家庭卡，适用于所有人。 套餐内容： 爱陪烘针对工行客户推出私享新年鸿运卡 （1）1280购1776（卡内金额1480+2个6寸新春蛋糕价值共价值296元）（2）868购1480（卡内金额1000元+6寸蛋糕一个价值148元） 到场参与工行的客户均可获赠爱陪烘专版订制犀牛君公仔1个。 第五篇：工商银行行实习报告工行实习报告 大学期间，我有幸来到中国工商银行北京分行xx支行实习。我所在的支行位于xx地区，也被称为工行财富中心，分到这里，让我更深刻的体会到了银

29、行业对于社会的重要性，领会了银行业务对于居民生活的影响，学到了更多的金融知识。 中国工商银行股份有限公司（industrialandcommercialbankofchinalimited，icbc），成立于1984年，是中国最大的商业银行之一，是中国五大银行之一，世界五百强企业之一，上市公司，拥有中国最大的客户群。上证a股：工商银行（601398）。工商银行和中国银行2021年8月27日发布的财报显示，2021年上半年业绩继续保持较高的增长速度。 在这三个月的实习中，我主要担任大堂经理职务，负责营业场所内客户服务区、自助服务区得管理工作，分流、疏导客户，为客户提供咨询服务，主动宣传推荐各种新产品和特色服务。这里我要感谢大堂的各位经理姐姐，在初期时耐心的教给我这些基础业务，例如填写各种业务单据，使用各种自助设备，还有一些咨询服务的介绍。在她们的帮助下，我很快的了解了这些业务，可以为客户解决一些基础业务问题，适应这个位置后，能够真正为他们减少工作量，有