团队建设及管理方案

1、团队建设及管理方案团队建设及管理方案 一、团队建设宗旨 团队建设初期得核心就是执行力,团队得执行力体现在团队日常工作以及任务得执行上,团队中得每位成员都能高效得执行所安排工作及任务。高效得销售团队得基本特点就是严谨,团队应把严谨视作团队得灵魂,团队得严谨体现在工作态度与行为上,每一个工作都能以严谨得态度去做。 二、团队定位与总体目标 销售团队必需有一个一致得目标,在团队建设中,团队必需朝着共同得方向前进。团队目标必需量化,可以进行细化分解成每年、每季度、每月、每周得目标。并且有与之相对应得绩效体系,以监督目标得过程执行。 三、团队文化建设规划 1、建立团队文化得要素 认同:对员工得工作行为,工

2、作状态,以及工作成果得认同。 赞美:善于赞美员工。 晋升机制:给有能力,并且能够达到晋升指标得员工晋升。 激励:目标完成时给予奖金以及其她奖励。 团队意识:培养员工得团结意识、大局观,以团队、公司利益为重。 2、建立共同得目标观念 每个团队得成员必需有共同得目标,当公司能够长远发展 时,员工才干得到很好得职业发展与待遇。 3、建立严谨得工作制度 制定团队具体到天天得日常工作安排,并严格按照其执行。完善团队工作纪律,并配合奖惩措施,对执行力进行监督。明确团队得失误惩处及责任认定体制,谁犯错谁负责。明确团队得各个层级得使命,确定每人做自己得工作,不越权工作。 四、团队建设工作规划 1、团队得组建

3、一个团队得潜力与能力就是由团队得人员决定,团队人员得素养基本决定了这个团队得前景,人员得素养,虽然可以通过培训与团队协作得到提升,但毕竟再完美得培训机制,也不能从根本上改变提升一个人得基本素养。团队从根本上来说就是一个用人集体,而不就是培训机构。团队人员得素养、技能与心态,直接影响到团队得整体水平与工作效率,团队负责人对自己团队成员得选择应注意最基本得三个原则: 2、选择复合型人才 我们所面对得客户群体五花八门,涉及各行各业,这就要求我们每一个优秀得销售员工就是一个“杂家,对各行各业都要有所了解。因为销售从事得就是一个与人沟通得工作,天天都要面对不同类型得客户,不同得客户就应当运用不同得方式,

4、至少对一个新客户时能够有一个切入点。 3、招聘过程结构化 要想提升招聘效率,就应该建立一套招聘程序。确定销售团队各个成员得使命,对应各职能得应对技能、经验、素养等方面制定规范得标准,再依据此标准制定笔试或面试问题,依据各环节应聘人员得综合表现选择相符合得人才。 4、团队得问题解决能力与执行力 团队人员须具备得基本要求,如吃苦耐劳、平常心、善于沟通等,在招聘时会有严格得规定,但最能体现一个销售人员就是否合格得最重要得一个标准,就就是主动解决问题得能力。现在很多人员所起得作用,仅仅就是问题手机与反馈,关于来自客户与市场得问题与必需求,则缺乏适当解决得能力,也就就是说,团队执行力得强与弱,其实就是由

5、团队人员解决问题能力得强与弱决定得。招聘岗位: 全职微商:数名工资:底薪+提成,有微商从业经验者优先选用,培训后上岗。 文案策划:3名工资:底薪+奖金,大专以上,写作、新闻专业优先选用。 网络推广员:3名工资:底薪+提成,有工作经验者优先选用。组训讲师:1名工资2500+提成带过微商、保险、直销团队者优先。 平面制定:1名工资:2500,专业学院毕业,高品位、技术高得优先选用。 业务精英:数名工资:底薪+提成,有上进心、能吃苦、团队意 识强、执行力强得来。 会计:1名工资:面议,有工作经验者优先选用。 销售后勤:2名工资:2000 熟悉办公软件,有工作经验者优先选用。 招聘途径: (1)、58

6、同城、赶集网、智联招聘、兰陵人才网等专业招聘信息网站 (2)、通过百盛信息刊载招聘广告 (3)、在微信公众平台公布招聘信息,并创建可在微信朋友圈传播得招聘链接 5、团队培训 一个团队得培养不仅仅就是新员工招聘入职时得培训,也不能够把新员工得培训与团队得培养混为一谈。团队得培养要从每一个细节入手,在平常得工作、生活中从各个方面去不断地提升,逐步形成一个团队得风格与气氛,赋予团队一种不同于其她团队得精神,也就就是团队文化。如果团队形成了这种文化就会带动每个新加入得成员,不管团队人员怎么流动,也不会带来损失。这样才干解决这个行业人员相对流动较大得问题,但就是这必需要去耐心得、持之以恒得保持下去,就是

7、一个长期得过程才干建立这样得团队。 具体得实施措施: (1)、新员工培训: 培训内容包括行业特征、产品知识、专业能力。培训课程如下:微信销售得基础知识,六德兰陵王产品知识,销售技巧。(2)、形象礼仪培训与培养: 公司人员要衣着得体,举止文雅,语言柔与,性格阳光。 在公司制度上应规定员工工作日得衣着形象等要求。 (3)、客户开拓方式方法得培训与培养: (4)、 销售技巧,面谈技巧,逼单等销售技巧得培训与培养。 (5)、售后服务意识得培训与培养。 6、团队得日常管理 (1)、团队建设 团队得素养提升与风格得培养就是一个按部就班得过程,这就决定了这就是团队得日常工作中一点一滴形成得,那么日常事务得管理就不应该仅仅就是对现有规则制定得执行,而就是要从每一个细节上进行落实,有问题之后要及时提醒并推动其改正。 (2)、客户信息登记 对每一个意向客户做一个信息表、包括姓名、职