简报在线：小米手机营销策略和营销模式拆解

1、小米手机营销策略和模式拆解简报在线网站整理内容简介：小米手机的走红和小米手机营销策略是分不开的，那小米手机用了什么样的营销策略呢？且看小米手机营销策略解析。从产品端来看：1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。这种定位是一个“伪”定位，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，当然这也可以理解为一个炒作和前期预热的噱头，但这确实也是一个全新的产品形式。这个问题的核心就是小米貌似想通过这种“手机2.0 ”的方式取悦于用户，但是有可能适得其反。

2、毕竟越想满足、越满足不了用户的 需求，况且这只是一部分“发烧”小众用户。他们的需求就算是真实的，也未必符合更大范 围用户的需求。虽说是发烧手机，但再发烧，小米也得指望这手机走量吧？3、 目前看，这产品硬件“无敌”，但不知道10月正式发售的时候是否依旧无敌 ？这是 个关键。软件，目前应该还远远不够支撑雷老板的梦想。 未来，不知道google和MOTO勺联 姻会否给小米带来不利的影响，待验证。4、售后服务似乎从未见小米提及，我觉得这是用户最关心的几个点之一。希望不会成 为小米的致命伤。从定价端来看：1999元的价格对于这款高配手机是具有很强杀伤力的。从这个定价也可以作证这手机 一点也不发烧，真正的

3、发烧友压根不在乎价格。无论从成本角度还是雷军对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间，也不会考虑降价销售的。可以说，这个价格直接就让小米背水一战了。对此，我有疑虑。毕竟小 米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphone。换做我，会给自己一定回旋的空间。当然，雷军对自己的产品有足够 强的信心和市场分析，他们的决策应该是有依据的。我毕竟只是没有任何数据支撑的理论上 判断。从促销推广端来看：其实，这才是这个问题的核心吧。只是我觉得4P分开看也许看不清，我习惯了从产品端出发看问题。说回产品的品牌和定位。 从品牌角度看，我感觉小米过于注重

4、功能性诉求的表达，缺乏情感性诉求和自我表现性诉求的表达。其实，前期的用户参与完善小米手机是可以更好的包装成情感诉求的表达， 可惜还是被小米表述成了比较技术化、产品化的方向。发烧友手机算是一种自我表现性的诉求方式，只是我总觉得这个诉求和小米的实际目标用户有所偏差。希望我是错的吧。再来说推广。前期预热够足、够长、够吊人胃口，这也是基于苹果的习惯套路，也是基 于雷军在业内的光环效应。 这并不是什么公司都可效仿。除非你觉得自己地位和雷军差不多或比他更高。至于传播手段，从16日至今的两周时间，小米手机可谓是在互联网中“如雷贯耳”！ 关于小米手机的新闻、评测、拆机等等报道一篇接一篇，今天刚刚结束了小米手机

5、工程机的秒杀活动，米粉们还都在期盼 9月5日的预定活动。还未上市的手机，工程机的秒杀确如 此轰动，小米究竟采 取了什么营销策略，让众人的目光从苹果转向了小米？小米手机的营 销策略能否媲美苹果的饥饿营销？今天，且看装备制造网笔者的一些分析，能否一解心中的疑惑？1、高调发布小米手机的创始人一一雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注。怎样握都有信号2、工程机先发市属第一例小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小

6、米手机工程机采用秒杀的形式 出售，8月29-8月31日三天，每天200台限量600台，比正式版手机优惠 300元。此消 息一出，在网上搜索如何购买小米手机的新闻瞬间传遍网络。而且，并不是每个人都有资格秒杀工程机，需8月16日之前在小米 论坛达到100积分以上的才有资格参与秒杀活动，这项规则无不把那些想看究竟的“门外汉”挤在了外面，销售给之前就已经关注小米手机的发 烧友们，客户精准 率非常高。而且让人有种想买买不到的心情，而大多数人都是不怕买得 贵，就怕买不到。小米手机这一规则的限制，让更多的人对小米手机充满了好奇，越来越多的 人想买一台，貌似拥有一台小米手机就是身份的象征似的！3、制造媒体炒作

7、的话题近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的，会给小米手机再加一分。对于这个传闻，雷军大哥如何对待呢？至今，小米方面也没有官方对这类传闻予以澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩！ 4、消息半遮半露，让人猜测 小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们可是憋足了劲等待着号的预定啦。此前有消息传出，小米手机正式版的预定限量10000台，没有资格的限制。这两天，又出传闻说 9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。宁可

8、信其有不可信其无， 小米论坛里刷米的人都闹翻了天，错过了工程机，如果再预定不到正式版，估计会有大多米粉要吐血了。小米手机的这个营销策略也非常酷似苹果的公关， 苹果的新产品上市之前的造势也是煞费苦 心，消息总是遮一半露一半， 让媒体跟着跑，让果粉跟着追，然后在万众瞩目下发布新产品。 而且在新产品发布之后，总是会出现货源不足的情况，让人买不到心痒痒。诚然，小米手机能取得如此大的轰动，与其公关的营销策略确实有莫大的关系，不过也是其手机质量的过硬才能受得如此青睐。小米手机能否成为中国的“苹果”，继续它的辉煌之路，让我们拭目以待，今天的分享到此，继续关注小米，及时总结。关于小米负面的信息，主要集中在魅族jw上。抛开是非，这对于小米的销售来说没什么大影响。这种业界的鸡零狗碎对于消费者而言，压根不关心。从渠道端来看：全线上售卖的方式， 节约成本，很时尚感，这是可以加分的。 小米未来还会走线下的传 统