制革企业三年发展战略规划

1、制革企业三年发展战略规划2012一、公司发展战略公司将以本次发行新股和上市为契机，以公司发展战略为导向，通过募集资金投资项目的顺利实施，提升和巩固公司在制革业的领先地位，尤其是进一步巩固公司在女鞋鞋面革方面的优势地位，同时提升公司在男鞋鞋面革及包袋革市场的市场份额，实现公司持续、快速、健康发展，不断提升公司价值，实现投资者利益最大化。（一）总体规划公司将在国家有关资源节约、节能减排和循环经济的相关政策下，坚持遵循国家有关制革业推动产业结构升级、改善产业布局，加强企业自主创新，促进产品优化升级，走资源节约、环境友好、工农业相互促进的可持续发展道路的指导思想。公司将以创新经营模式为核心，以“生态皮

2、革，创造美丽世界”为宗旨，以实施“三个战略”（人才战略、科技战略、品牌战略）为重点，以进一步巩固行业龙头地位为目标，按照“生态宏良、科技宏良、时尚宏良、人文宏良”的定位和“引领鞋面制革时尚新潮流”的使命，发挥企业自身的竞争优势，专注于新产品的研发、生产和销售，积极开拓市场，不断提高经营规模、市场占有率和盈利能力，并通过实施技改扩能、原皮供应链优化、研发中心及技术升级等重大项目，不断提升和增强公司核心竞争力，致力于将公司建设成为具有国际先进水平的皮革产品研发和生产基地，把公司打造成为国内制革行业的现代化龙头企业。（二）战略发展目标公司将充分利用现有的原材料采购优势、市场优势、技术与人才优势，通过

3、实施募集资金投资项目，完善并优化公司产品结构，在巩固女鞋鞋面革领先地位的同时，不断提高其他产品的市场份额。公司将以“甘肃省皮革工程技术中心”为平台，通过加大研发投入、加强与科研院校的合作，有效整合资源，推动皮革新产品开发的深度研究，建立创新型高新技术企业；通过对功能化产品的开发与研究，不断提高产品品质、性能和附加值，丰富产品种类，扩大生产规模，形成业内领先的核心竞争力。二、发展计划（一）主要业务经营目标为实现总体规划和战略发展目标，公司主营业务经营目标将重点围绕以下两个方面展开：1、女鞋鞋面革目前，公司的女鞋鞋面革在产品质量、种类及市场份额上均处于同行业领先水平。公司本次募集资金投资项目之一“

4、新增年加工45 万标张牛皮革扩建项目”的实施，将进一步提升公司女鞋鞋面革的质量水平、安全环保性能，增加女鞋鞋面革产品的内在品质，同时可以降低生产成本，从而巩固并扩大公司女鞋鞋面革的市场份额和竞争地位。未来公司将继续加大女鞋鞋面革产品的研发投入，进一步改善生产工艺，提倡清洁和安全生产，同时加大产品的营销力度，不断提升市场占有率，重点开发和培养一批以知名厂商、著名品牌为核心的客户群体，力争在20132015 年女鞋鞋面革的产量达到6000 万平方英尺。2、男鞋鞋面革和包袋革随着经济的快速发展，收入水平的逐渐提高，人们对于皮革制品的消费需求也在不断增长，近年来国内皮鞋、皮衣、皮具、箱包等市场规模都在

5、持续扩大。公司在已经确立了女鞋鞋面革竞争优势的基础上，于2010 年下半年新增了男鞋鞋面革和包袋革产品，并于当年生产男鞋鞋面革187.55 万平方英尺、包袋革549.54 万平方英尺，产销率分别为93.98%和88.08%，均达到了较高的销售水平，随着市场认可度的逐渐增加，2011 年公司男鞋鞋面革和包袋革的产销率均超过100%。本次募集资金投资项目“新增年加工45 万标张牛皮革扩建项目”顺利实施后，公司将根据市场需求状况，继续扩大现有男鞋鞋面革和包袋革的生产能力，同时加大研发力度，着力提升产品的绿色化水平和产品质量。预计该项目达产后，公司男鞋鞋面革产能将达到800 万平方英尺、包袋革产能将达

6、到1200 万平方英尺，将进一步提高公司在这两种产品上的市场份额和综合竞争力。（二）产品开发与技术创新公司将始终贯彻“以产品研发为核心”的科技先导发展战略，坚持以市场需求为导向，结合自身技术优势和未来行业发展趋势，通过自主研发及对外合作等形式，加大对高档产品、生态产品、功能化产品等高附加值产品的深度开发，继续完善现有产品结构，同时提高市场快速反应能力，进一步缩短新产品开发周期，从而使公司在市场竞争中具备充足的自主创新能力与产品储备优势。此外，公司将以“甘肃省皮革工程技术研究中心、甘肃省企业技术中心”为技术平台，加大研发投入，充实研究力量，健全研究开发体系，在挖掘内部潜力、加强外部合作的基础上增

7、强企业技术创新能力，力争形成一批具有自主知识产权、达到国内领先水平的专利技术和新产品；围绕“真皮标志生态皮革”做文章，着力研究开发环境标志生态牛皮革产品，积极运用保毛脱毛、无灰浸灰，中水循环利用、清洁生产等符合节能减排要求的新技术和新工艺；紧密跟踪国外最新的技术发展趋势和研发理念，加强原创性技术的研究和发展，进一步提升公司自主创新能力；在国家“火炬”计划的基础上，加强新型皮革产品的深度开发，加强功能性产品和个性化产品的开发，提高产品的科技含量和附加值，保持技术上的领先地位，使公司成为国内一流的皮革高科技企业。（三）人才扩充计划公司一直坚持“以人为本”的经营理念，高度重视人力资源的开发和优化配置

8、。根据公司未来的发展战略和实际需要，公司将从内部培养与外部招聘两方面入手，做好人才储备，同时还要建立完善人才竞争机制和激励机制，加强企业文化建设，实现公司的可持续发展。公司一方面将对现有人员进行有针对性地培训，实现部分技术型骨干向管理型骨干转型，使部分营销型骨干向技术领域、产业领域延伸，培养一批懂技术、懂管理、懂市场的复合型管理人才；采取多种形式加强员工在职教育和培训，培养一批在生产、工艺、设备、财务、销售等领域业务素质过硬的技能型专业人才。另一方面将进一步加大对技术专家、企业管理骨干、生产管理骨干、营销骨干等方面人才引进的力度；特别要采取兼职、顾问、项目合作等多种措施引进行业专家，加强与科研

9、院所和著名高校的合作，提高公司的技术开发能力；通过招聘中等职业技能人员，满足公司生产规模不断发展的需要。公司在扩充人员的同时，还将加大对员工企业文化、综合管理、专业技能等方面的培训力度，不断提高公司员工的综合素质。此外，公司将引进先进的人力资源管理方法，进一步完善内部经营责任制，建立动态合理的绩效考评机制，形成任人唯贤、能上能下的人才竞争机制；探索人才激励机制，进一步完善技术、管理人员的激励机制和约束机制，做到待遇留人、环境留人、事业留人、感情留人。（四）市场开拓和营销网络建设计划公司将充分利用产品、技术和服务等竞争优势，优化营销网络布局，加强和完善营销体系建设，走技术营销和品牌营销之路，进一

10、步开拓市场，扩大销售规模，巩固行业地位。公司目前以国内市场为主，采取直销、代销和经销相结合的营销模式，未来将从两方面加强营销网络建设：一方面公司已在国内主要皮革销售市场如广州、温州、晋江、成都等制鞋基地建立了广泛的销售网络，与一批有实力的代销商、经销商建立了长期稳固的合作关系，未来本公司将继续采取灵活多样的销售政策，加强售后服务，与代销商、经销商密切协作，做好市场推广工作；另一方面公司将加大在下游行业集中地区布局和建设直销网点的力度，依靠公司丰富的产品结构、领先的技术优势和产品研发能力，开发下游行业知名客户。此外，公司将继续完善销售、研发和服务三位一体的营销体系，使得技术和服务能够有效支撑销售

11、的同时，销售团队也能在市场开发及与客户的沟通过程中关注市场动向及消费者需求，为技术及研发部门提供产品开发的信息，并利用公司强大的研发能力迅速定型，以增强客户对公司的满意度和忠诚度。（五）深化改革和组织结构调整计划公司将按照公司法、公司章程以及有关法律和法规的要求，进一步完善公司法人治理结构，完善“三会”制度和独立董事制度，建立健全公司内部控制制度，切实履行作为公众公司的信息披露义务，培育有利于成为上市公司健康发展的股权文化，为公司后续发展提供合力；公司将进一步完善公司的内部决策和内部控制制度，保证公司财务运作合理、合法及有效，最大限度地避免决策失误，规避投资风险。公司将根据客观条件和自身业务的

12、变化原则对内部组织结构进行调整，以岗位规范化和业务流程标准化为重点，形成规范化、标准化管理体系，完善目标管理和绩效考核，建立按岗位、技能、业绩、效益决定薪酬的分配制度和多元化的员工价值评价体系；完善组织机构设置，健全人力资源管理、投资管理、营销战略管理、企业文化建设等方面的组织功能；建设起高效、务实、指挥灵活的管理体系，提高公司的管理效率。建立健全适合企业发展要求的企业运营组织机构，提高工作效率，改进工作方法，树立全心全意为企业、为股东、为员工负责的企业经营理念。按照“产权清晰、权责明确、两权分立、管理科学”的要求建立现代企业制度。（六）品牌培育计划公司将立足于“办知名企业、造知名产品、创知名

13、品牌、做知名企业家”，形成“四名”效应，在已取得“甘肃名牌产品”、“真皮标志生态皮革”等荣誉和认证的基础上，积极申报“中国名牌产品”、“中国驰名商标”等称号，进一步扩大企业知名度，提升品牌价值，把“宏良皮业”打造成国内乃至世界皮革业界的知名品牌。（七）收购兼并及对外扩充计划未来国内制革业的整合趋势将会加快，行业集中度逐渐提高，规模经济效应会日益突出。公司将以国家制革产业政策为指导，结合市场情况，积极把握机会，寻找行业中合适的兼并收购对象，通过资本市场的运作，实现产品经营和资本经营、产业资本与金融资本的结合，积极稳妥地通过兼并、收购、控股、参股等多种方式实现低成本扩张，并充分发挥证券市场的功能，

14、坚持走专业化、精细化、生态化发展道路，壮大公司规模，实现股东利益的最大化。（八）再融资计划公司在完成本次融资后，首先将集中精力做好募集资金项目的建设，努力以规范的运作、科学的管理创造持续增长的经营业绩，给股东以丰厚的回报。同时，根据业务发展实际和资金需求，科学利用资本市场再融资功能进行股权融资或发行债券、利用银行贷款等债权融资方式，以保持公司健康合理的资本结构，促进公司长期战略目标的实现，努力实现股东价值最大化。上述发展规划的制定充分考虑了国际、国内制革业的现状和发展趋势，是实现公司战略目标的保证。通过实施上述发展规划，可大大提高公司竞争力和管理水平，为公司今后的发展奠定坚实的基础。三、制定发

15、展计划的基本假设条件（一）公司所遵循的现行法律、法规和政策及公司所在地区的社会、政治、经济环境无重大变化。（二）公司所在的皮革行业产业政策没有发生重大改变，没有出现重大的、不利的市场突变情形。（三）本次股票发行上市所募集资金能够及时到位，募集资金投资项目可以有效实施。（四）公司能够及时通过各种融资方式获得足够的资金以满足持续发展的需要。（五）无其他不可预见和人力不可抗拒的因素造成的重大不利影响。四、实现上述计划面临的困难与挑战（一）资金实力的制约能否顺利募集到资金投资该项目，对公司未来的发展至关重要。若不能顺利募集到资金，资金短缺是公司未来发展的最大约束，这将影响公司的投资计划、市场拓展计划和引进人才计划，使公司失去快速扩展的机会。（二）高素质的技术和经营管理人才不足根据公司发展态势和“二次创业”规划，未来几年仍将处于快速发展时期，经营规模的迅速扩大，对研发、生产、销售和管理等方面提出了更高的要求，公司现有人员在