平安好房产品简介

1、1 集中优势兵力集中优势兵力 开辟全新战场开辟全新战场 金融助力销售培训材料 2 2 最坏的时刻还没到来 开发商的二大问题： p 2011年至今，房地产行业周期历程： 开发商资金仍然吃紧 资金回笼不畅 企业自筹资金快速增长 银行按揭贷款中长期仍然吃紧 银行揽储成本高企，惜贷难破 利率未见下行，9成银行上浮首套房贷利率 购房者观望情绪仍然浓厚 购房者买涨不买跌 打折无底线 去化率 回笼资金 2014年7月31日 今 日 底线在哪里？ 触底要多久？ 市 场 需 求 3 3 开发商：跑量为本，现金为王 开发商基本战术战术后果 不降 去化不利 回笼不畅 隐形降 容易模仿 效果不明显 明降 砸盘 收入下

2、降 这些传统手段这些传统手段 还能走多远？还能走多远？ 4 4 4 p 回顾与展望： 2.0时代 互联网金融贯穿购房三阶段 准备金阶段 首付阶段 按揭阶段 引入理财产品 引入小贷、P2P 3.0时代 资产证券化 应收账款证 券化 资产打包出 售加回购 1.0时代 数字游戏 无金融实质 2万抵5万 0首付 首付分期 特 点 手 段 大势所趋：用金融手段升级销售 市场在变！ 需要决策者保持敏锐度和包容度 乐于拥抱新生事物 今天，你升级了吗？ 有抵押无抵押 对象：购房者 期限：最长1年 抵押率：最高70%，高于市场 抵押物：直系亲属房产，可二押 利率：11%（首押）、 13%（二押） 特点：开发商现

3、金贴息直至免息 时效：放款时效最快7天 还款：每月还息，到期还本 对象：购房者 期限：不超过36个月 额度：最高30万 利率：16.7% 特点：信用贷款，无需 抵押，开发商现金贴息 时效：最快5小时 还款：每月等额本息 按揭过桥 对象：开发商 期限：3个月、6个月 额度：3000万元起 利率：11% 担保：集团/上市公司 担保 5 5 好房综合金融解决方案一览表 系列产品目的前提工具卖点 好房宝 好房宝1号 （活期） 提前蓄客 客户计划在半年至 2年内买房 基金，未来还会有 信托资产、资管计 划、甚至定投 高收益高流动性 高补贴 优先选房等附加 服务 好房宝2号 （定期） 好房贷 有抵押/无抵

4、 押 临门一脚 客户已看中房产， 首付款不足 小贷、P2P、信托 贴息、免息 按揭过桥回笼资金银行按揭延迟证券化现金流 p 好房贷详细说明： p 全谱系： 6 6 开发商隐形让利案例分享 p 好房贷（有抵押）案例： 房款500万，二套房，首付比例70%，开发商贴息，抵押房产为二押。 降价模式：购房者首付仅少付14万 好房贷模式：购房者首付少付153.8万 且一年投资收益12.3万（8%收益率） 根据开发商让利幅度推算 好房贷金额 开发商通过好房贷，达到隐形让利的好处： 购房者首付压力大幅度减轻，激发购房欲望，极大有利于促进销售达成； 开发商隐形让利后实际销售收入不变，不影响KPI达成，且未额外

5、增加支出； 购房者首付压力减轻，自住客存在“小房换大房”增加购房需求可能，增加开发商销售收入； 对投资客来说，有投资套利收益。 7 7 开发商让利策略速查表 第一步：确定开 发商让利幅度 第二步：确定基 本信息 第三步：得出三方实际数据 8 8 8 好房贷申请的流程（有抵押） 购房者开发商平安好房陆金所 选房、交定金 网上申请好房贷初筛通过 门店审核 中央审核 审批通过 签贷款合同 放款给客户首付、签购房合同 一次性结算服务 费给好房 每月贴息给 大P/小P 通知客户结果 通知客户 生成还款计划 T日 T+1日 T+2日 T+4日 T+6日 T+7日 从申请至放款全 流程时效：7个工 作日 p

6、 线下流程（简略版）： 9 9 好房贷申请的流程（无抵押） 购房者开发商平安好房陆金所 选房、交定金 网上申请好房贷初筛通过 门店审核 中央审核 网签贷款合 同 放款给客户首付、签购房合同 一次性结算服务 费给好房 每月贴息给 大P/小P 通知客户结果 通知客户 生成还款计划 T日 T+1日 T+2日 T+2日 T+2日 T+3日 从申请至放款全 流程时效：3个工 作日 p 线下流程（简略版）： 10 1010 创造多赢局面，助力房产销售 开发商购房者 p提升去化率 p加速资金回笼 隐形降价 促进成交，加速销售 提升市场占有率 丰富营销手段 改善现金流 实收不变 增加潜在购房人群 降低购房门槛

7、 提升购房需求 p刚需客 p投资客 增加资金杠杆 实现收益套利 1111 开发商金融合作流程 好房综合金融解 决方案导入 平安好房开发商 开发商高层决策 提供合作项目信息 （城市、项目、销售量、价格等要素） 平安好房进行项目评审 确定合作模式 （包括合作金额、合作产品等） 签订综合金融战略合作框架 （包括服务内容、支付义务、好房品牌授权、开发好房后台端口等） 与开发商各合作项目/事业部签订综合金融服务协议 项目运营阶段 项目运营总结（每月） 庆功宴 （合作） 1212 按揭过桥业务介绍 在按揭银行批复按揭额度后至放款前这段期间，将未下款的按揭款作为应收账款质押为开发商提供融资，帮助 开发商回笼

8、资金。 p 按揭过桥业务： 第一还款源：应收按揭款放款 第二还款源：项目公司的楼盘其它销售回款 第三还款源：母公司作为保证人，提供统配资金 第四还款源：房产处置后的资金 还款源 时间轴 按揭应收款质押 项目公司母公司担保 房产抵押 担保方式 目标客户：同业前50或100强 质押资产 应收 账款 银行审批已通过：9折 报银行审批阶段（尚未通过）：5折 资产池 融资额（1+利率期限） 申请银行按揭 按揭过桥 n针对购房按揭贷款下款慢 n盘活开发商流动资金 审批通过放款 1313 平安好房能为开发商提供的服务内容 平安好房网 后台端口对接 充足的贷款 资金支持 全面的业务 培训与支持 服务网点覆盖 15个以上重点城市 平安信托、银行等综合 金融延生服务 平安好房 服务内容 14 1414 同业产品PK详解（有抵押） 1515 同业产