电信营销策划书

1、电信营销策划书电信营销策划书篇一一. 策划摘要1. 市场简介及分析2. 消费群体简介及分析3. 产品分析4. 营销方案5. 营销预测问题及解决6. 营销预算7. 效果预测二. 保定学院市场简介及分析保定学院于 20XX 年 11 月 18 日正式迁入位于保定市七 一东路的新校区办学，新区占地面积广大，环境优美，学生 人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。 据初步调查统计，基本每一位在校生都拥有一部手机，但大 多人都有换手机活购买第二步收集的想法，这就为电信品牌 的打入保定学院市场提供了契机。三. 大学生市场概况及分析1. 大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信 息通讯业日

2、益发展完善，渐渐深入人们的生活，成为一种生 活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为 他们无论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨 的必须产品，因此手机的选择十分重要。2. 市场需求分析：手机在大学生人群中十分普遍，因为 手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同 品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携 带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游 戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非 常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购买欲望而受到自身消 费水平的限制，因此价格低将成为吸引大学生购买电信产品 的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生

3、来说，在还没有足够 能力完全支撑自己时， 一部电信手机相较于电脑、 PSP、MP4、 DVD而言是非常实惠的。再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看， 掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口 碑，将十分有利于今后多年内的产品销售。四 . 电信产品特点及优势分析1. 电信产品特点及优势2. 竞争分析五 . 产品推广营销方案一） 营销目标：1. 品牌宣传，扩大电信在该区的知名度2. 抢占市场，扩大电信在该区的占有率二） 营销方案1. 营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市 场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网 站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣

4、传、校园 广播平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。1) 报纸平台：名称为保定学院创业者号角报 ，依靠 此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸 的相应版面加入电信产品基本信息、电信产品销售内容等， 提高产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴 到食堂前等学生流量大的地方。2) 创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站 有充分自主性。协会将刊登相关电信产品及活动信息，是会 员、游客浏览，拓宽宣传渠道。3) 群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动， 进行产品介绍，使学生对电信产品进一步了解，有利于产品 销售。4) 网络化代理：

5、创业者协会拥有 347 名社员，遍布保定 学院 14 个系、 56 各专业、 103 个班级，庞大的成员组成系 统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个 角落。5) 现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前， 结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等 形式。6) 展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣 传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。7) 校园广播：联系校广播台， 在课余时间播放产品介绍。2. 促销策略1) 联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销。联合手机号码：购买电信手机可优惠或免费得到电信手 机号码联合电信业务：

6、促销时推出各种电信业务，供学生选择 联合手机服务：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品 联合手机充值：购买不同机型不同价格的手机，可获赠 一定比例的话费2) 促销方案 价格促销：以低价格销售，吸引大量学生 赠品促销：凡购买电信 信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中 的一项服务促销：为消费者提供高质量的售后服务。如果所购 手机出现问题， 可以联系校内代理， 由代理送至专卖店维修， 省去同学们奔走的麻烦。生日促销：凡生日在促销期内的同学购买手机，可凭身 份证获赠相应礼品情侣促销：促销期间情侣购买手机，可选择情侣号码、 进行绑定。团购促销：团购 10 部及 10 部以上每部手机可享受优惠

7、10%。3) 促销安排 时间：各节假日放假前、返校后，周六日。地点：食堂前或其他人流量密集、场地大的地点组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和 其他经过培训、 有促销经验的成员参与安排场地、 组织活动、 宣传促销。3 推广活动 电信赞助举行“短信比赛” 比赛规则： 给出一定主题， 参赛选手根据主题编辑短信， 发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进行评比。比赛 将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记 持有者皆可发送短信参加比赛。比赛截止7 日后公布比赛结果。比赛奖项设置：一等奖： 1 名奖金 100 元二等奖： 3 名获赠 50

8、元话费三等奖： 5 名免费手机美容一次 优秀奖： 10 名精美手机链一个 营销过程中预测问题及解决方案 价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或 者与其他同学进行对比，因此要在全校范围内统一价格。使 促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活 动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，收集对 方信息， 分析制定相应的对策。 采取公平竞争而非恶性竞争。现场安全：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群 拥挤等不安全现象。 所以一定要维持好现场秩序， 保证安全 效果评估 本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将切 实得到践行。利用创

9、业者协会的人力资源和完善的营销设 配，限度提高电信产品保定学院的知名度和销售率。达到宣 传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的 牢固形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会 在保定学院营销电信产品的目标。电信营销策划书篇二一、背景二、营销目标三、市场分析四、营销策略五、活动方案六、活动效果预算、八 、-前言收购CDMA网络后，中国电信拥有了世界上的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时 代。中国电信在推出 189 手机特色业务中有效的丰富了信息 化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收 入连年增长， 189 手机是中国推出的一个新业务，在

10、市场上 是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入 各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。一、背景 在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因 此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不 高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其 高网速和好信号占有优势，所以利用这 2 个优势，电信可以 开辟出一个更大的市场。二、营销目标 扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名L 、 -*一 、一八、八* 、度和美誉度三、市场分析1、市场坏境分析（1）社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省， 消费水平较高（ 2 ）大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优 惠的

11、活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理2、竞争者分析（1）联通： 中国联通是国内的全业务运营商，其业务涵盖了移动话 音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信 业务和增值业务；（2）移动： 中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信 网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发 展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度 综合计划；（3）网通数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来；(4) 铁通 在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将 来“绝对是铁通的第二大卖点” 。以其骨干网、接入网为承 载，路内的 MIS 信息管理系统

12、也将“浮出水面” ；3、SWO分析4、市场机会点 在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好；开发新客户群；四、营销策略1、产品策略 会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强 其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人 员推广降低难度。2、定价策略(1) 现正处于业务成长期，可以收取一定的基本月租费， 且价格可以根据实际的销售利润降低一些；(2) 当进入成熟期时，可以开发 VIP 用户群，并根据不 通级别用户区别收费；(3) 对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换；(4) 对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优惠策略， 比如：“两城“一家业

13、务，充值一定的话费，每月返还一定 的份额，或者充值话费送电影票、商场优惠券等；3、渠道策略 校园代理：通过寻找校园代理商进行 189 业务的代理， 运用学生比较信任学生的心理，在校园中寻找学生进行促 销、代理。4、促销策略（1）广告 广告目标客户需要 “微笑”，需要“快捷”，需要“周 到”，更需要“真诚”和“用心” 。广告诉求点客户是我们不能说不的亲人。 媒体等级的选择：电视广告为主，配以报纸、杂志、广 播、户外广告等广告手段。（2）促销 人员推广：在各大院校的电信营业厅中设立业务推介专 区。每个专区派驻一名业务推介代表，为用户提供咨询讲解 服务，并帮助有意向的客户填写意向购买表；有奖销售：设

14、立有奖销售活动：凡在规定时间内，自己 办理并推荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值 若干元的手机话费；五、活动方案 活动目的：树立天翼品牌优势，抢占大学生市场。 传播策略：网络互动树形象，线下活动造声势，校园店 全新包装，促销紧密结合，发出校园音，促进市场化。1、线上活动： 网络互动平台：中国电信人人网页活动形式：(1)拍一个DV宣传短剧，在校内或者腾讯网上进行分 享，以达到更好的广告宣传效果； ( 2)将天翼咨询通过校内 网和腾讯网进行传播2、线下活动：( 1 )与学校联合设立“天翼“奖学金；( 2)在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告；(3) 对在校学生发放口袋书(玩转 3G宝典)

15、：主要内容：3G新玩法(上网、游戏、音乐、视讯、全球 眼)；3G手机酷(天翼品牌手机 show)玩转3G小攻略(捷径 使用指南)发行模式：口袋书，一对一发放宝典优势：集会优势产品及业务 ; 性价比高；可长期保 存。(4) 有奖销售： 11 有奖销售活动：凡在规定时间内， 自己购买并推荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得 价值若干元的手机话费；( 5 )赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等， 提高知名度，在学生群体中建立好的印象；( 6)宣传人员和工作人员在活动期间穿固定的服装， 提供客户质的服务；( 7)与校园广播站联合举办有影响力的音乐节目进行 宣传；( 8)举办校园原创歌曲大赛，

16、借此机会宣传电信的此 项业务活动；（ 9）点对点宣传 :1. 在校园内设立流动帐篷点，吸引学生前来 , 为学生介 绍业务2. 利用学校晚自习的时间，在适当时间点去各班级宣 传；去各宿舍一一宣传（10）小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息交流 平台扩大宣传六、活动效果预算 营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者 自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发 展过程，也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程，通 过审视营销理论的变迁可以把握3G时代的营销特点和精髓。在此能够打开电信的业务段，并在全新的市场中进行与中移 动、中网通进行竞争中更胜一筹。七、营销成本： 学生宣传服饰；各种杂志的广告费用； 标语、宣传画等公共活动场地； 赞助公益活动及晚会等的费用；海报、横幅宣传；赠话 费活动费用；其他支出电信营销策划书篇三时间： 20xx 年 5月 17日活动现场总负责： XXXX参加人员：全体员工 流程：前期做好准备后在现场摆台进行活动演出（ 一 ） 宣传内容：1、彩虹门内容：“庆5 17国际电