格力空调分析考试备用

1、格力空调分析考试备用格力空调 SWOT 分析格力空调美的空调市场优势 S Strengths1 空调行业格力是很专业 的，到目前只做空调，美 的的大小家电有很多，所 以格力空调的品质相对 美的还是要高出一筹的， 价格也会高出美的。努力 打造“好空调，格力造” 高品质形象2 格力的优势相当明显。 半导体空调这个理念在 很早前就提出了，而美的 才刚刚开始， 3、股份制，提款机。格 力独特的股份制销售模 式，好比渠道中的“提款 机”，抢占了渠道中稀缺 的商家资源，每年淡季格 力一出政策，渠道商的款 就被吸走一半。1 优势相对于 格力来说就是 价位低一些。同 个档次的2 美的的空调工厂走的是 一条节约

2、成本的一条路， 在不影响性能的状况下 能节省的地方绝对可以 节省，自然价格要低些。3 优秀团队，营销高手。 美的空调的营销团队是 业内公认的营销高手，学 习能力强，反应速度快， 体系建设好。4 上下一体化，配套能力 强。美的是空调行业中为 数不多的既能做上游压 缩机、电机，又做两器、 整机的企业，纵深的产业 链提供了强大的配套能 力。竞争劣势 W Weakness1 产权不清，体制受限。格 力集团是传统国企，格力电 器虽是股份制企业，但国有 股一股独大，管理层缺乏创 业激情。2 价格偏高， 价格竞争力弱。5 级能耗高。3 应收账款上升，现金流量 少。4，外观上有的不是很精美， 毕竟不是像美的一

3、样是直 销型企业，而是技术型企 业。1、营销水平低 于同行水平。2、竞争地位恶 化。 一直以来，美的 空调对于格力 空调的行业霸 主地位都不服 气 3、战略实施的 历史记录不佳。 美的集团多元 化发展，从家电 进入汽车，同时 兼并了华凌、荣 事达等同类企 业，扩张速度过 快，在一定程度 上剥弱了空调 的竞争力市场机会 OOpportunities1、合并同业， 减少内耗， 抽刀 断臂，放弃亏损业务。2、行内利润严重下 滑，价格竞争日趋激烈，影响 空调业的健康发展。3、原材料价格布点上涨，导致多数企业的质量， 服务赶不上，印象空调在消费 者的信誉。4、行业还要面临升 级的压力。5、 2011 年

4、国家将 完成 1000 万套的开工建设任 务，保障性住房的建设将增加 家电产品的生产量。1. 纵向一体化。上下一体 化，配套能力强 2、在同行中竞争业绩优 良。在产品创新方面，空调以 变频品类破局，重拳出 击，掀起直流变频空调普 及风暴，将“买变频，选 美的”的主题演绎得深 入人心。品牌的技术差 距愈来愈小，国 外需求量越来 越大，为我国空 调进行国际化4,部分地区销 售公司欺上瞒 下，盘剥中小企 业商家利润的 恶劣做法，严重 损害了其诚信 形象。格力空调的STP过程市场细分1、地理因素市场细分市场可以分为:具体的中心还是放在中国市场。2.在炎热的夏天，温度超过28度人们就有需要空调的欲望了。

5、高科技，高质量，高价格在人们 心里有了一定的地位。首选格力空调！毕竟消费 者需要一台质量过关口碑好的空调。市场细整个国内空调消费市场需求日益多元化和分层化，从单一的追求价格便宜向产品功能、服务、节能性、技术性分化，空调市场逐渐走向差 异细分。随着经济的发展、生活水平的提高，人 们对空调的选择不再局限于简单的功率大小、制冷制热功能，消费者现在越来越注重高品质的生 活，渴望拥有一个舒适的工作和生活环境。如今 任何一款空调已经很难满足消费者多方面的个 性化需求，而在特定环境下也需要不同性能的空 调。如格力在08年推出的“睡梦宝”这类细分 产品实现了消费者对于“卧室空调”的个性需求， 改善了人们的睡眠

6、质量。随着企业对于细分市场。我国空调企业众多，但真正自主研发、掌 握核心技术的企业少之又少。 作为一家专注于空 调产品的大型电器制造商， 格力电器致力于为全 球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品， 它也正努力成为空调这个品类的全球霸主。 格力 选择将中高端的家用空调市场作为目标市场， 此 外格力也正进军中央空调领域并取得了不错的 成绩。结合格力自身的竞争优势， 我们可以看出， 这个目标市场对于格力来说是最具竞争力、 最能 目标市 有效为企业战略目标服务、也是最有利可图的。 场T在这样一个市场环境下， 2008 年格力率先推 出“睡梦宝”卧室空调等针对消费者个性化的细 分产品，经行业认证，

7、“睡梦宝”十分符合人们 睡眠的安静环境， 改善了人们的睡眠质量。 此外， 格力还推出 U系列超薄空调，并积极响应国家“家 电下乡”的号召，推出福系列空调。让格力将企 业重心转向技术和舒适度等高层次竞争， 在让消 费者真正享受到高品质精品空调的同时， 促使整 个行业的健康发展。格力集中企业核心技术、 专业化等优势在空 调这个目标市场上树立起很高的声誉， 处于行业 遥遥领先的地位。 如今这个时代科技的发展日新 月异，各个企业你追我赶，格力也在不断地进行 技术创新，争取在空调行业中越做越好，越走越 远。格力变频空调占比 47.3% “一哥 ”地位稳如泰山市场定位P鉴于掌握核心科技、质量、服务等竞争优

8、势，结 合我国家电行业的情况， 格力将自己的产品明确 地定位于为“全球消费者提供技术领先、品质卓 越的空调产品”，这将格力与海尔、美的等多元 化家电企业的空调产品加以区分。 格力空调考虑 到企业的战略目标、购买者收入、住房条件及购 买能力等因素，将目标群体定位在中高收入、有 较强购买能力的消费者， 中高档价格的定价策略 和高端路线的品牌定位为格力树立了温馨健康 的品牌形象。为了突出产品定位， 使格力空调在目标顾客群体 中深入人心，格力采取了一系列措施：格力人秉 承“制造最好的空调奉献给广大消费者”的经营理念，实行至简至实的营销策略； 格力只做空调， 始终坚决走专一化道路；“好空调，格力造”、“

9、格 力，掌握核心科技”等简单又经典的广告语深入 人心，让人们牢牢地记住了格力，格力逐渐成为 空调的代名词。格力空调的 4P 策略格力产（实空调产品小家电产品家用空调电磁炉中央空调电饭煲空气能热水器电风扇电暖气电水壶饮水机加湿器品组合业）2. 定价策略：物美价廉 与远大中央空调等大型中央空调企业相比，格力中央空调以中高 档为路线。由于格力中央空调采取直销方式， 减少了中间环节， 最大限度让利于消费者， 由于中间费用少， 花同样的钱在格力能买到质量更优的产品。分销渠道策略：格力中央空自建销售渠道的方式。1、在各省开啦格力空调专卖店。2、同时建立起啦大流通渠道，如大公司大企业等。3、选择大型家电联销，如国美，苏宁。4、在各地建立高新的格力仓储物流中心，采用电子商务模式，快捷 的物流配送搭配，形成的商业交易平台网。借助营运专点，专卖店，网售和于大企业大公司的合作关系与物 流最有效的组合。建设出属于自己的物流营