“淘宝中小卖家”电子商务发展策略分析

1、淘宝中小卖家”电子商务发展策略分析摘要： 随着 B2C 交易规模的不断扩大， 淘宝越来越将 重心放在其 B2C 业务下， 并对商城的规则进行了修改。 本文 主要论述了淘宝中小卖家的未来电子商务发展策略，探讨在 淘宝新规则环境下，淘宝中小卖家未来应该如何发展。关键词：淘宝网；淘宝中小卖家；发展策略 我国电子商务的 B2C 市场正在高速增长。 淘宝规则的调 整，特别是双十新规中淘宝技术年费和消费者保证金的大幅 提升，导致淘宝许多中小卖家面临各方面危机，迫于这种压 力，淘宝卖家在未来应选择何种电子商务发展策略成为了淘 宝中小卖家需要思考的问题。本文以 4P 营销理论为基础， 对每一条发展道路，从品牌

2、、渠道、推广等方面来分析淘宝 中小卖家的发展策略。一、品牌策略 从长远的角度看来，淘宝中小卖家要想在浩瀚的网络世 界中获得生存与发展，就必须增强品牌意识，加强品牌的创 建和推广。1. “淘品牌”策略 “淘品牌”简而言之是指在淘宝网上形成的品牌。中小 卖家在建立和推广“淘品牌”的过程中，首先是产品的高质 量保障，品牌的核心不仅让用户记住这个品牌，而是认识到 这个品牌所代表的好产品、 高质量。 其次是官方网站的设计， 官网的设计需要将品牌的产品、内涵、文化等形成一个品牌 的无形磁场。再者是品牌的推广， “淘品牌”的建立和推广 并不是独立存在的，许多网络营销方法都有助于品牌的推 广。最后是品牌文化的

3、塑造，唯有打造属于品牌的文化，实 行文化营销，培养顾客持久的忠诚，才是恒久不变的竞争优 势。2. 不完全网络品牌策略 不完全网络品牌是指传统品牌在互联网上延伸而形成 的品牌，客户可以通过网上或网下两种方式对产品进行体 验。对于拥有实体店的淘宝中小卖家，线下要让消费者了解 自己的产品，肯定自己的产品，从而建立起品牌忠诚，并通 过一些营销活动不断让消费者认识到通过网购来购买产品 能够为自己带来更多的价值，推进线下买家转变为网购买 家。线上，卖家则必须不断加强消费者的购物体验，提高服 务质量，从而留住和不断扩张客户，实现传统品牌在互联网 上的延伸。3. 品牌托管策略所谓“品牌托管” ，是指品牌把部分

4、管理职权委托给特 定个人或机构代为管理的经营形式。这个特定个人和机构为 托管人，其管理对象为被托管人。在品牌处于草创初期，资 金、渠道、人才等资源均不具备，通过托管模式，品牌可快 速占领市场。这一类品牌如果能通过专业机构或专业人士的 托管，虽然让出了一定的利润，但由于品牌进入相对优势的 销售平台，可以让品牌得到较好的收益与发展。二、渠道策略 互联网和电子商务的发展对营销活动影响最大的莫过 于渠道了。淘宝中小卖家在当今网络环境下必须为自己的营 销活动建立一个更加个性化、互动化和高效化的营销渠道。1. 选择性建立天猫商城店 对于在淘宝集市已经拥有稳定的销售额和销售数量，寻 求更进一步扩大规模的卖家

5、而言，建立天猫商城店不失为一 个有利于未来发展的选择。毕竟天猫商城聚集着更加密集的 客流量，各种促销活动不断地冲击着消费者的眼球，而且 B2C 也是电子商务未来的发展趋势。2. 建立独立 B2C 网站 为了应对竞争环境的变化，淘宝中小卖家可以选择建立 独立的 B2C 网站。 在淘宝最先 “出淘” 的是淘宝最大的柠檬 绿茶， 他们建立了自己独立的 B2C 网上商城柠檬绿茶网。 还 有北京皇冠店铺至真低价店建立了化妆品独立网店樱桃网。 独立的 B2C 网站拥有独立顶级域名、完整的网店运营系统， 比 C2C 平台网店具有更加灵活的操作性和运营性。3. 参与分销渠道整合随着电子商务的发展，越来越多传统

6、企业开始涉足电子 商务领域，建设自己的网络渠道。然而，目前淘宝上面已经 自发形成了大量传统企业的产品代理商，这些代理商的店铺 大多已经拥有了自己固定的客户群和稳定的销售额。如果传 统企业能将淘宝上这些分散的分销渠道进行统一的管理和 控制，不仅有助于低成本的建设自身的网络分销渠道，也给 淘宝的中小卖家带来了生机，所以说，对于一些从事于传统 品牌代理的淘宝中小卖家而言，积极参与传统企业分销渠道 的整合，也不失为一种生存方式。4. 线上和线下渠道结合线上是一个网络，是一个信息的平台，企业通过线上渠 道将信息快速的传播给网络受众。而线下是一种网罗，他可 以把对客户有价值的东西收集起来，提供一种真正的便

7、利， 线上线下各有优势。因此将线上线下渠道完美的结合，是未 来电子商务的核心价值。对于拥有线下实体店铺的淘宝中小卖家而言，将线上线 下进行整合，一方面，直接面对了终端消费者，方便提供售 前、售中以及售后的服务，同时也可以更便利的收集他们的 反馈信息用以做进一步的用户行为以及购买决策分析，系统 纪录都有迹可寻；另一方面，可以提供给消费者更加实惠的 价格，而且对于一些在指定地域范围内购物的消费者还可以 降低物流成本。5. 多渠道经营 多渠道运营，是指企业运用多种营销途径和组织来尽享 营销活动。由于任何产品都不存在一个同质的市场环境，所 有市场都可以进一步细分，仅依靠单一分销渠道不可能覆盖 整个市场需求，所以，多渠道能更有效占领多个细分目标市 场。品牌在多平台出现，一方面有利于提高与用户的接触 度，另一方面也便于拓展新客户、满足新需求。只有在线上 最大限度地进行品牌拓展，才能为未来品牌的线上线下全渠 道拓展打下基础。多渠道运营为淘宝中小卖家广开门路，多 面出击，大范围推广，将各渠道优势进行整合，增强客户流 量，建立忠诚客户群。三、推广策略 推广