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文档简介

1、某啤酒企业市场营销策划方案一、市场分析。1、需求分析。中国 20 城市居民人均消费啤酒数量为 2.96 罐/每周、3.19 瓶/每周和 2.44 扎啤/每周， 可看出城市居民对啤酒的需求量大。2、特点分析。目前，啤酒几乎 80%以上的市场份额都是低档啤酒，高档啤酒大部分被百威、喜力 等样啤酒占据，民族啤酒品牌在高档啤酒市场优势不突出，目前中高档尤其是中档啤酒市场 迅速发展起来 。随着竞争的加剧，啤酒企业开始注重产品的细分 。3、趋势分析。中国人均年啤酒消费量只有 18 升，与世界平均水平 25 升相比还有相当大的差距随 着中国经济的迅速发展，居民生活水平的日渐提高，啤酒消费量将会继续稳定提升，

2、可以看 出中国啤酒市场拥有非常广阔的前景。4、竞争分析。近些年国际啤酒集团也纷纷进入中国啤酒市场，啤酒行业间的竞争异常激烈，而且 有愈演愈烈之势。从全国及地方啤酒品牌前三位的排名中，也以看出燕京、青岛等品牌间的 竞争激烈。二、目标市场选择。1、市场细分。根据消费者的年龄不同，企业计划将市场分为 18-25 岁市场、25-50 岁市场、50 岁以 上的市场。2、选择目标市场由于年轻人的人数较多，所以选择 18-25 岁市场作为企业的目标市场。三、市场营销组合策略1、产品策略。（采用统一品牌策略，选取“ ”作为产品品牌，因为这样能提高产品的知名度，扩大 产品销售。产品采用 350ml 和 500m

3、l 两种包装，包装设计精美，突出时尚的特性，迎合年轻人的 需求。2、价格策略。采用竞争导向定价法，选择与竞争对手相同的价格。350ml,500ml 两种包装零售价格分 别定价为 5 元,10 元。3、渠道策略。1、 渠道广度：销售渠道，采用多渠道策略。重点选择以下三种渠道。餐饮店渠道。商 超渠道。夜场渠道。这句话不对，概念错误。2、 渠道宽度：采用选择性分销，每个区选择 23 个经销商，产品只选择在中高档餐饮 店、商场和夜场销售。3、 渠道长度：商场渠道采用一层渠道，由厂家商场消费者；夜场和餐饮店渠 道采用二层渠道，由厂家经销商夜场和餐饮店消费者。这是渠道广度同时，注意渠道控制，防止窜货。4、促销策略。在促销中采用广告、销售促进、公共关系和人员推销等方式。主要通过广告的方式：、制作宣传品牌特色的电视广告，以健康安全为主要传播内容，突出产品的特点。在深圳电视 台二套、三套、四套播出。、制作以品牌形象为主题的候车亭、大型路牌广

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