XX年个人工作计划与目标

1、用心、精心、决心、匠心XX年个人工作计划与目标XX 个人工作计划与目标【一】在这 XX年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道， 为实现了稳步的效益增长， 以崭新姿态展现在客户面前， 一个更具朝气和活力的、 车间 完善后， 管理水平必将大幅度提高， 这不仅仅是市场竞争的外在要求， 更是自身发展壮大的内 在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动 力。为了完成公司 20xx 年的总体经营管理目标，厂部特制订 20xx 年工作计划如下。一、根据本年度工作情况与存在不足， 结合目前公司发展状况和今后趋势， 人力资源计划 从九个方面开展 20xx 年度的

2、工作：1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的 科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。2、完成公司各部门各职位的工作分析， 为人才招募与评定薪资、 绩效考核提供科学依据 ;3、完成日常人力资源招聘与配置4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;5、充分考虑员工福利， 做好员工激励工作， 建立内部升迁制度， 做好员工职业生涯规划， 培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完 善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性

3、、有效性7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的呕心沥血整理 word 1用心、精心、决心、匠心企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维 护公司的形象和根本利益。二、增加人员配置：(1) 前台：前台增加至 3 名，分管不同区域。(2) 车间管理人员：车间行政主管 1 人、技术主管 1人、所需机电维修组长约 3名。三、强化人员素质培训春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使 20xx 年新的管理制度实施过程中人员素

4、质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。四、加大人员考核力度在人员配置、 资源保证、 业绩考核等方面作出实施细则规定， 从制度上对此项工作作出保 证。并根据各区域实际情况和存在的问题， 有针对性地加以分析和研究， 以督促其在短期内按 规定建立和健全管理的工作。五、加强市场调研， 以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况， 将以专人 ( 兼 职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手 资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。六、品牌推广1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx 年乘公司车间乘改建的

5、东呕心沥血整理 word 2用心、精心、决心、匠心风，初步考虑以宣传和扩大品牌， 创造更大市场空间， 从而为实现奠定坚实的市场基础上更上 一层楼。2、进一步做好内部管理及宣传工作。在各个现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展 示企业实力 ; 及时制作企业新的业绩和宣传资料3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企 业文化内涵， 给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象， 从而对有更清晰和 深层次的认识。七、客户接待客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。 做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和 基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作

6、是业务部必须进行认真研究和探讨 的重要课题。 表面上看起来接待工作比较简单， 但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。 不 去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效 果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理 理念、产品特色、 行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排， 让每一位客人在最短时 间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对管理 模式和企业文化产生足够的兴趣。XX 个人工作计划与目标【二】 年度主题：掌控好品牌上市前的准备工作

7、、搭建销售网络渠道、组建销售团队、完成当年盈利 150万的业绩目标呕心沥血整理 word 3用心、精心、决心、匠心工作重点：1、根据销售目标，不断完善组建销售网络渠道。2、根据公司盈利的要求，完善产品定位核算成本工作。3、根据市场运营要求，完善品牌建设、推广、宣传工作。4、确保完成各项任务、组建团队、各级人员职责明确。一 . 工作目标1. 工作定位及工作重点工作定位：通过对高端大米市场的不断分析、参透、领悟，制定出合理的品牌推广方案并加以实施， 组织完成产品上市前的所有准备工作，建立各级销售网络渠道，完成销售 20万斤盈利 150 万 的既定目标，组建初期销售运营团队。年工作重点：1、根据公司

8、销售目标的制定， 完成至 XX年 3月份前 20 万斤、500万销售额的制定目标。2、根据公司盈利额度的计划， 完成至 XX年 3月份前给公司带来不低于 150 万的利润额度。3、根据市场运营要求，完成对实体店、网络、团购等方面的营销策略的制定和实施，并 最终产生既定的销量。4、完善营销部团队的组建，完成营销部初期团队的组建，包括网络、渠道、促销三方面人员呕心沥血整理 word 4用心、精心、决心、匠心2、年度主题词制度落地、目标完成、专业高效、监督管控。3、总目标围绕完成公司盈利 150万的制定目标， 完善市场营销、 产品销售、 利润分解，团队搭建的 各项工作。4、部门职能：、制定公司的发展

9、战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划 ;、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系 ;、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度 ;、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策 ;、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求 ;、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务 ;、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作 ;、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。二 . 总目标掌握掌控好营销部大盘、完成年销售 （XX年 3月前）盈利 150万销售目标 （

10、确保完成 20 万呕心沥血整理 word 5用心、精心、决心、匠心斤销量 500 万营业额 ) 。1、青岛市确定经销客户， XX年 3 月前收单订 20 万以上。 ;2、网络销售 11 月份产品上市正式启动， XX年 3 月销售 10 万元3、团购、会员销售 XX年 3月 470万目标。4、共计总重 20 万斤：越光 26000斤、东津 37000斤、香米 137000 斤种植：越光 60亩、东津 60亩、香米 180 亩。亩产：越光 500 斤、东津 700 斤、香米 900 斤三 . 经营措施工作效能目标保障措施1、制定公司的发展战略，销售战略，制定并组织实施完整的销售计划;(1) XX

11、年由于产量有限，确定以山东省青岛为终端销售样板建立地区。在产品上市前半个 月完场销商的签订、卖场的进场的工作。(2) XX 年 11 月前完成网店的建设，在产品上市后马上可以在公司网店产生销售。(3) XX 年 12 月前完成对团购客户的确定，确保企业自身客户的需求数量。2、开拓高端大米行业业务，与客户、同行业间建立良好的合作关系;(1) 拜访经营高端大米和农场品客户，取得产品营销方面的共识。(2) 与大米加工企业和农产品经销商保持联系后期可选择OEM合作。3、制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度;呕心沥血整理 word 6用心、精心、决心、匠心(1) 确定实体店、网店等销

12、售网络费用。(2) 确定加工、包装、物流、人员等费用，保证公司纯利润在30%以上。(3) 明确细致核算出其他支出费用，尽最大努力降低成本，控制不必要的花销。4、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法，制定、调整销售运营政策;(1) 完成制定合理的产品定位和各级价格， 年销售 (XX 年 3 月前 )500 万销售目标、利润 150 万。签订好经销商的销售合同，制定合理的年、季、月销售返利。(2) 对各个销售渠道进行销售目标分解，并对产生的费用进行精确核算，尽量减少加工、 物流、人工等费用。5、建立高端行业客户数据库，了解不同规模用户的现状与可能需求;(1) 组建高消费人群的会员体系。(2)

13、与高档消费场所互动，吸引高消费人群关注。(3) 组织建立对企业、政府机构的团购体系。(4) 做好节假日礼品促销活动。6、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务;(1) 、试吃：在高端卖场组织促销，对往来购物人群进行免费品尝活动。有意购买者留下 联系方式。中午在高档写字楼进行试吃活动。(2) 、赠送：与高端卖场和会所搞联营活动。 如当日购买 5000 元商品赠送大米一袋，年销 售 5 万元的会员赠送大米一袋，重点发展成我们自己的会员，赠送大米会员卡。呕心沥血整理 word 7用心、精心、决心、匠心(3) 、网店可包邮、买礼盒送家庭装等活动。(4) 、媒体广告重点宣传袁隆平院士监制、育种

14、、培育等。(5) 、对经销客户基本采用款到发货原则，制定每月销售目标，完成回款任务。7、销售团队建设，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍 完成青岛区域经理 1 名、长期促销员 2 名的招聘工作8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作 ;(1) 完成各级经销商的合同制定和签订关注。(2) 完成生产厂家的加工方面的合同签订。(3) 完成包装厂家分小包装工作方面的签订。(4) 完成大企业，礼品公司常年定制产品合同的签订9、进行客户分析，挖掘用户需求，开发新的客户和新的市场领域。(1) 制定不同渠道销售的营销方案。(2) 针对不同用户满足合理需求。(3) 开发青岛以外以及全国市场，拓展各区域市场的全渠

15、道营销体系。 四、重点工作进度计划3. 第三季度：(1) 确定大米成本、包装、人工、运输、储藏、市场、促销、宣传等费用后制定合理各级呕心沥血整理 word 8用心、精心、决心、匠心客户销售价格。(2) 确定不同等级包装，包括材料、数量、素材、 QS、条码，企业各项资质等。(3) 确定公司网站、网店、微信、微博的设立。4. 第四季度：(1) 青岛海信、佳世客进场。(2) 经销客户合同的签订和实施。(3) 产品正式上市，各个渠道产生销量，并完成初期的回款目标。(4) 组织不同渠道的产品宣传工作，确保产品的好深入人心。五 . 风险及防范分析1. 工作绩效风险产品产量、产品品质、加工质量、包材质量防范

16、措施：1、与生产部门沟通明确各个品种的产量 ;2、与生产部门沟通明确各个品种的等级的质量标准;3、与生产部门沟通明确各个品种的出米率、碎米率、光洁度等;4、严格把控包装公司每次发货的包材质量要求，做到实收品质不得低于样品品质。2. 管理风险呕心沥血整理 word 9用心、精心、决心、匠心商标的注册、 QS认证、条码的申请、企业资质的审核 防范措施：督促和配合公司相关人员在 10 月中旬前一定把以上所需资质到相关政府部门 认证审核并准备妥当，确保产品顺利上市。六. 发展规划1. 近期目标：岗位目标：营销部经理技能目标：完成产品上市前各项工作，达到销售20 万斤销售额 400 万元的销售目标。2. 中期目标：岗位目标 ：销售总监技能目标：完成山东省内知名品牌的建立，实现销售额过3 亿元3. 远期目标：岗位目标 ：米业集团总监技能目标：完成品牌全国知名品牌建立，销售额过 10 亿元。七 . 部门组织架构 1. 组织机构图2、部门岗位职能 营销部经理岗位职责：1、完成制定企业产品 VI 的相关工作。2、完成经销商的签订、销售渠道的建立、整理、实行。呕心沥血整理 word 10用心、精心、决心、匠心3、完成制定合理的产品定位和各级价格，年销售 （XX年 3月前）500 万销售目标4、完成组建销售团队。5、完成组织产品宣传活动和促销活动。 区域销售经理岗位职责 （1 人 ）1、完成区域市场的