“魅力营销”销售技能大赛方案_第1页
“魅力营销”销售技能大赛方案_第2页
“魅力营销”销售技能大赛方案_第3页
“魅力营销”销售技能大赛方案_第4页
免费预览已结束，剩余1页可下载查看

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、管理学院“我的专业 我做主乃系列之“魅力营销”销售技能大赛方案本次大赛为我院学生提供了一个展示个人营销能力、施展销售才华的平台，提高了当代大学生的知识运用和实 际操作的能力，加强专业思想的交流。强化“以能力和职业发展为导向”的人才培养要求，以赛促学，增强学生对 本专业的兴趣，引导和培养学生的营销策划和应变能力，提高职业素养和就业竞争力。、参赛对象：管理学院在校学生，以个人的方式参加二、参赛项目：销售技能大赛（-）大赛目的将团学活动和专业技能相结合，突出管理学院团学工作的特色。通过比赛考察选手对销售流程的熟练程度和应 对不同类型的顾客所表现出的销售技能与技巧的运用能力。要求选手具有良好的商务礼仪

2、，对销售业务过程的熟练 把握和销售技巧的灵活运用，同时要求具有娴熟的语言沟通技巧和灵活恰当的应变能力。（二）参赛方式：为了使本次活动能够做到专业性与娱乐性相结合，达到引导和培养学生专业兴趣的目的。本次比赛 采用销售情景模拟、真实场景再现等手段。由现场观众担当顾客，参赛选手担当销售人员，评委对选手的表现进行打 分，在体现活动专业性的同时增强活动的互动性和参与性。（三）考评项目：本赛项是在销售场景下进行的全过程演练和展示。考评坏节包括：（1）顾客接洽、需求分析、商品介绍与推荐、顾客异议处理；（2）参赛选手的个人形象与素质；（3）促销手段的运用。评分标准：1、参赛选手的个人形象与基本素质（着装、亲和

3、力、职业礼仪、普通话）10分2、能否准确把握客户需求30分3、是否能将产品的优势与客户需求相结合20分4、在处理顾客异议过程中是否具有应变能力20分5、促销手段运用是否恰当20分三、大赛组织：管理学院团总支四、活动时间：4月22日活动地点：报告厅五、大赛进程:阶段活动项目时间负责人第一阶段（前期宣传准备）大赛宣传工作设计并张贴海报；校园网络宣传微信官传月初至决赛后一周宣传部召开销售技能大赛说明会_天管理学院学生科团总支第二阶段（初赛）自选商品现场模拟销售4月16日管理学院学生科团总支评委评分初赛同时市场营销专业老师第二阶段fV-J-r 畀 （决赛丿ppt产品分析4月22日管理学院学生科团总支销售案例分析管理学院学生科团总支模拟销售现场（随机物品销售）管理学院学生科团活动总结、颁奖典礼评分资料汇总、新闻报道六、活动预算:项目单价数量合计备注宣传海报大50元小286幅400元前期宣传后期宣传使用宣传横幅25元5条125元前期宣传使用初赛、决赛现场使用背景板40元/平方2块300元决赛现场使用决赛场地布置水：28荧光棒32元水一件、荧光棒若干60元矿泉水、荧光棒、奖杯、证书10份300元选手奖品大20小158各160元笔记本资料打印费若干50元总计1098 元管理学院学生科、团总支附1 :报名表序号班级参赛人员联系方式备注12345678附2:评分表:

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论