康乃馨产品宣导12

1、推出背景推出背景 新品介绍新品介绍 优势利好优势利好 背景背景大势所趋，顺势而为大势所趋，顺势而为 看行业，坚定信念看行业，坚定信念 看环境，触目惊心看环境，触目惊心 看市场，蕴藏商机看市场，蕴藏商机 保险案例进教材保险案例进教材 保险行业迎来又一轮黄金发展新十年保险行业迎来又一轮黄金发展新十年 保险广告进央视保险广告进央视保险规划进高层保险规划进高层 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网万一网万一网保险资料下载网保险资料下载网 保监会鼓励各保险机构提供咨询服务、接受投诉建议、开保监会鼓励各保险机构提供咨询服务、接受投诉建议、开 展公益活动，展示保险行业履行社会责任、

2、服务民生的良展公益活动，展示保险行业履行社会责任、服务民生的良 好形象。通过全国保险公众宣传日活动，大力好形象。通过全国保险公众宣传日活动，大力普及保险普及保险 知识，深入介绍保险功能作用知识，深入介绍保险功能作用。 保监会将每年的保监会将每年的7 7月月8 8日日定为定为 “全国保险公众宣传日全国保险公众宣传日” 中国保险业中国保险业20132013年大事件年大事件 共有412545位消费者参与了本次调查，其 中77.89%的消费者认为保险非常有价值， 必不可少！ 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网万一网万一网保险资料下载网保险资料下载网 背景背景大势所趋，顺势而

3、为大势所趋，顺势而为 看行业，坚定信念看行业，坚定信念 看环境，触目惊心看环境，触目惊心 看市场，蕴藏商机看市场，蕴藏商机 马云：十年后三大癌症将会困扰中国每一个家庭 u 肝癌因为水 u 肺癌因为空气 u 胃癌因为食物 中国企业家论坛2013年2月22日-24日 黑龙江亚布力召开 我担心这么辛苦，最后所有挣的钱都是医药费 u 人的一生中罹患重大疾病的可能性高达人的一生中罹患重大疾病的可能性高达72%；目前有关部门统计，威胁中国；目前有关部门统计，威胁中国 人的癌症最严重的有人的癌症最严重的有8种，它们是：肺癌，肝癌，胃癌，食道癌，结肠癌，种，它们是：肺癌，肝癌，胃癌，食道癌，结肠癌， 乳腺癌，

4、急性白血病，神经细胞瘤。乳腺癌，急性白血病，神经细胞瘤。 癌症将会困扰中国每一个家庭 u从病种看，全国恶性肿瘤死亡第一位的仍是肺癌，其从病种看，全国恶性肿瘤死亡第一位的仍是肺癌，其 次为肝癌、胃癌、食管癌和结直肠癌，前次为肝癌、胃癌、食管癌和结直肠癌，前10位恶性肿位恶性肿 瘤占全部恶性肿瘤的瘤占全部恶性肿瘤的84.27%。死亡率最高者男女均为。死亡率最高者男女均为 肺癌。肺癌。 u肺癌：发病率10年增56%“肺癌”是目前世界公认的“ 癌中之王”。过去30年间，我国肺癌死亡率上升了 465%，成为上升速度最快的癌症 。 u肝癌：我国是世界上肝癌的高发地区之一，其发生率 约为30.310万，每年

5、约有14万人死于肝癌，占全世 界肝癌死亡人数的45左右。 u胃癌：我国胃癌死亡率为25.2/10万，目前全球每年新 发胃癌九十三万四千例，其中有近四十万在中国内地 ，患病和死亡率均超过世界平均水平的两倍，平均每 三分钟就有一名中国人死于胃癌。 上海人真幸福，一开水龙头就能喝排骨汤上海人真幸福，一开水龙头就能喝排骨汤 生存环境生存环境= =生存环生存环“ “惊惊” ” 生存环境生存环境= =生存环生存环“ “惊惊” ” 从6月28日至7月1日，北京已连续 4天出现重度污染天气，其中大部 分时间，北京市区细颗粒物浓度达 到6级严重污染。 20年前的天安门 10年前的天安门 现在的天安门 北京人真幸

6、福，一推开窗就能吸中华烟北京人真幸福，一推开窗就能吸中华烟 生活环境生活环境= =生活环生活环“ “惊惊” ” “添加有毒有害物质添加有毒有害物质”、 “非食用油流入餐桌非食用油流入餐桌”和和 “病死牲畜肉病死牲畜肉”是中国人是中国人 最担心的食品安全问题。最担心的食品安全问题。 2013 2013年初，全国肿瘤登记中心发布年初，全国肿瘤登记中心发布20122012中国肿瘤登记年报中国肿瘤登记年报。年报称，中国。年报称，中国每年每年新发癌症病例约新发癌症病例约350350 万万，因因癌症死亡约癌症死亡约250250万万。全国每。全国每1 1分钟就有分钟就有6 6人被确诊为癌症，人被确诊为癌症，

7、每天有每天有85508550人人成为癌症患者，成为癌症患者， 每每7 7到到8 8人中就有人中就有1 1人死于癌症。人死于癌症。“中国癌症村地图中国癌症村地图”正在互联网上被关注，村子数量被认为超过正在互联网上被关注，村子数量被认为超过 200200个。个。 生活环境生活环境= =生活环生活环“ “惊惊” ” 病种病种平均治疗费用平均治疗费用 肺癌肺癌5-155-15万元万元 肝癌肝癌10-2510-25万元万元 胃癌胃癌5-105-10万元万元 乳腺癌乳腺癌1010万元万元 2004年年11月，改革开放的风云人物、均瑶集团董事长月，改革开放的风云人物、均瑶集团董事长 王均瑶因积劳成疾逝世，年

8、仅王均瑶因积劳成疾逝世，年仅38岁。岁。 2005年年9月月,网易代理首席执行官孙德棣猝死网易代理首席执行官孙德棣猝死,年仅年仅38岁。岁。 2006年年1月上海中发电气集团董事长南民，因患急性月上海中发电气集团董事长南民，因患急性 脑血栓抢救无效去世，年仅脑血栓抢救无效去世，年仅37岁。岁。 2007年年4月，绿野木业公司董事长许伟林，因心肌梗月，绿野木业公司董事长许伟林，因心肌梗 塞抢救无效逝世，年仅塞抢救无效逝世，年仅42岁。岁。 2008年年7月，北京同仁堂股份有限公司董事长张生瑜月，北京同仁堂股份有限公司董事长张生瑜 突发心脏病去世，年仅突发心脏病去世，年仅39岁。岁。 25-352

9、5-35岁的社会精英岁的社会精英生活工作压力巨大，过劳死、猝死现象频发。生活工作压力巨大，过劳死、猝死现象频发。 35-4535-45岁的家庭支柱岁的家庭支柱收入稳定，家庭幸福，却过未关注健康风险，准备不足。收入稳定，家庭幸福，却过未关注健康风险，准备不足。 央视主持央视主持 人王欢、人王欢、 罗京，浙罗京，浙 江电台女江电台女 主播郭梦主播郭梦 秋均因生秋均因生 活压力，活压力， 罹患重疾，罹患重疾， 英年早逝！英年早逝！ 活生生的例子活生生的例子 性别性别身故身故/ /重疾年龄重疾年龄身故占比身故占比重疾占比重疾占比 女性女性 0-20 0-20 9.52%9.52%4.32%4.32%

10、21-4021-40 34.52%34.52%51.82%51.82% 41-6041-60 49.21%49.21%43.18%43.18% 6060 6.75%6.75%0.68%0.68% 合计合计 100%100%100%100% 男性男性 0-20 0-20 7.91%7.91%5.88%5.88% 21-4021-40 38.24%38.24%40.87%40.87% 41-6041-60 49.23%49.23%52.63%52.63% 6060 4.62%4.62%0.62%0.62% 合计合计 100%100%100%100% 数据来源：省分公司客服部 身故及重大疾病性别年龄

11、别分析 20-6020-60岁期间，男人年岁期间，男人年 龄越大越危险，龄越大越危险， 女人什么时候都危险。女人什么时候都危险。 人生关键时期的保障非常关键人生关键时期的保障非常关键 20-4020-40岁是做好健康规划的绝佳时期！岁是做好健康规划的绝佳时期！ 重疾不可怕，有钱有希望重疾不可怕，有钱有希望 1/3 癌症可以预防 1/3 癌症通过早发现 早诊断 早治疗可以治愈 1/3 适当治疗可以延长生存时间 提高生活质量 - 世界卫生组织 癌症的五年存活率癌症的五年存活率 重疾不可怕，有钱有希望重疾不可怕，有钱有希望 重疾后，能否轻松治病？如何保持未来重疾后，能否轻松治病？如何保持未来5 5年

12、生活品质不下降？年生活品质不下降？ 环境变化触目惊心环境变化触目惊心 催生健康险的需求催生健康险的需求 背景背景大势所趋，顺势而为大势所趋，顺势而为 看行业，坚定信念看行业，坚定信念 看环境，触目惊心看环境，触目惊心 看市场，蕴藏商机看市场，蕴藏商机 车险一年一买，你愿意 网购保险一单一买，你愿意 消费意识的逐渐变化消费意识的逐渐变化 人，更需要保险！没有了生命，一切枉然！人，更需要保险！没有了生命，一切枉然！ 难道人就不需难道人就不需 要保险？要保险？ 新新 品品 介介 绍绍 康乃馨保障计划康乃馨保障计划 （康定（康定B） 19991999年，年， “ “康宁康宁”系列重疾类产品作为国寿拳头

13、产系列重疾类产品作为国寿拳头产 品诞生。康宁定期以品诞生。康宁定期以“性价比高性价比高”而著称于业界。而著称于业界。 国寿的国寿的金字金字招牌，招牌， 产品的产品的第一第一联想，联想， 客户的客户的首要首要保障！保障！ 十五年如一日，万千客户钟爱十五年如一日，万千客户钟爱 贺贺11 11年年500500强强 庆上市庆上市15 15周年周年 康乃馨计划康乃馨计划 隆重上市隆重上市 健康险与养老险健康险与养老险 的完美组合！的完美组合！ 推出背景推出背景 新品介绍新品介绍 优势利好优势利好 2.5% 3.5% 以往产品预定利率以往产品预定利率2.5% 康乃馨（康定康乃馨（康定B）预定利率）预定利率

14、 3.5% 费率低费率低-佣金高佣金高 0岁岁 70岁岁 自然费率 均衡费率 国寿国寿“康乃馨康乃馨” ” （康宁定期重大疾病保险（康宁定期重大疾病保险20132013版）版） 投保范围：18岁到50岁身体健康者 缴费方式：5年、10年、20年 保险期间：生效日至 70周岁 重大疾病：40种 特定疾病：10种 身故保障 万一网万一网 中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网万一网万一网保险资料下载网保险资料下载网 一、重大疾病保险金一、重大疾病保险金 180日内，初次发生并确诊患重大疾病，按主合同所交保 险费（不计利息）给付，合同终止。 180日后，初次发生并确诊患重大疾病，按基本保险

15、金额 的120%给付，合同终止。 保险责任保险责任 1 二、特定疾病保险金二、特定疾病保险金 180日内，初次发生并确诊患特定疾病，按主合同所交保 险费（不计利息）给付，合同终止。 180日后，初次发生并确诊患特定疾病，按照基本保险金 额的20%给付。合同继续有效。合同继续有效。 保险责任保险责任 2 保险责任保险责任 3 三、身故保险金三、身故保险金 （一）康宁重大疾病保险身故责任（主合同）：（一）康宁重大疾病保险身故责任（主合同）： 180日内因疾病身故，按主合同所交保险费（不计利息）给付，合同终止； 因前述以外情形身故，按主合同基本保额给付，合同终止。 （二）附加康宁两全保险身故责任（附

16、加）：（二）附加康宁两全保险身故责任（附加）： 180日内因疾病身故，本，按附加合同所交保险费（不计利息）的105%给付身故 保险金，附加合同终止； 因前述以外情形身故，按身故当时下列两者的较大值给付身故保险金，附加合同 终止。附加合同的所交保险费（不计利息）105%； 2.本附加合同的现金价值。 说明：重大疾病保险金和身故保险金仅给付一项，并以一次为限。 项目项目重疾保障重疾保障特疾保障特疾保障身故保障身故保障 满期满期/ /养老养老 金金 180180天内天内保费保费保费保费 主合同保费主合同保费+ +附加附加 合同合同105%105%保费保费 7070岁返还岁返还 所交保费所交保费 18

17、0180天后天后120%120%保额保额20%20%保额保额 主合同保额主合同保额+ +附加附加 合同的合同的105%105%保费保费 （或现金价值）（或现金价值） （意外不受（意外不受180180天所限）天所限） 康乃馨（康定康乃馨（康定B B）责任简易表）责任简易表 四大亮点四大亮点 40 + 10 保障更广 20 120 保额更高 交费低廉 性价比高 年轻保健康，年老可养老 一亮：一亮：40+1040+10保障更广保障更广 保保 老款没有保老款没有保 保保 行业不需保行业不需保 保保 别人不敢保别人不敢保 险种险种特定疾病特定疾病重大疾病重大疾病 老康定老康定无无10或或20 行业规定行

18、业规定无无25 新康定（康乃馨）新康定（康乃馨） 10（原位癌等，保死更保生）（原位癌等，保死更保生）40 十大特定疾病十大特定疾病 更人性化设计更人性化设计 一、特定恶性病变或恶性肿瘤（含原位癌） 二、不典型的急性心肌梗塞 三、冠状动脉介入手术 四、特定脑中风后遗症 五、心脏瓣膜介入手术 六、特定面积度烧伤 七、主动脉介入手术 八、严重严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑 血管瘤 九、特定年龄特定年龄视力受损 十、严重严重头部外伤 原位癌因其具有原位癌因其具有高发生率高发生率的特点，被众多重疾险拒之门外！的特点，被众多重疾险拒之门外！ 原位癌是癌的最早期，每个癌症都是从原位癌开始的。原位癌如不

19、及时治原位癌是癌的最早期，每个癌症都是从原位癌开始的。原位癌如不及时治 疗可能会发展为浸润癌，严重的危及生命。疗可能会发展为浸润癌，严重的危及生命。 这种癌症由于没有转移，所以治愈率比较高，如结肠原位癌的治愈率可达这种癌症由于没有转移，所以治愈率比较高，如结肠原位癌的治愈率可达 80%到到90%，肝脏原位癌的治愈率也不低于，肝脏原位癌的治愈率也不低于50%。 二亮：二亮：2012020120保额更高保额更高 险种险种特定疾病特定疾病重大疾病重大疾病身故身故 老康定老康定无无100%100% 新康终新康终20%100%100% 新康定（康乃馨）新康定（康乃馨） 20%120% 100% 特大喜讯

20、：特疾不扣除，特大喜讯：特疾不扣除， 相当于相当于140%140%，赔了再赔，赔了再赔 20%特疾从无到有，120%重疾从少到多 赔了再赔，比多更多 三亮：交费低廉三亮：交费低廉 性价比高性价比高 30岁 男性 购买一份保险，基本保额10万， 10年交费 交费少交费少 保障多保障多 保额高！保额高！ 险种险种年缴保费年缴保费保险期间保险期间保障范围保障范围重大疾病重大疾病 新瑞鑫新瑞鑫2621026210元元至至8585岁岁4040种种3030万万 新康终新康终5450元元终身终身40+10种种10万万 康乃馨（康康乃馨（康 定定B B） 4870 元元 到到70岁岁40+10种 种12+2万

21、万 1818岁之前，为求学期，无家庭责任，保障需求较低。岁之前，为求学期，无家庭责任，保障需求较低。 18-3018-30岁，为单身期岁，为单身期+ +创业期，生活压力，也可能引发疾病发生，提前做好保障准备。创业期，生活压力，也可能引发疾病发生，提前做好保障准备。 单身期/创业期 18岁 3030岁岁 60岁 成家立业/家庭稳固期退休期 7070岁岁 求学期 风险程度 家庭责任 四亮：年轻保健康四亮：年轻保健康 年老可养老年老可养老 5050岁岁 养老期 单身期/创业拼搏期 30-5030-50岁，疾病高发期，对家庭影响很大。岁，疾病高发期，对家庭影响很大。 18岁 3030岁岁 60岁 成家

22、立业/家庭稳固期退休期 7070岁岁 求学期 风险程度 家庭责任 四亮：年轻保健康四亮：年轻保健康 年老可养老年老可养老 5050岁岁 养老期 50-7050-70岁，发病率不高，岁，发病率不高，家庭责任减轻，保障需求减少家庭责任减轻，保障需求减少。 7070岁，一般不会有重疾，更关注养老，有钱在手更好。岁，一般不会有重疾，更关注养老，有钱在手更好。 单身期/创业拼搏期 18岁 3030岁岁 60岁 成家立业/家庭稳固期退休期 7070岁岁 求学期 风险程度 家庭责任 四亮：年轻保健康四亮：年轻保健康 年老可养老年老可养老 5050岁岁 养老期 锁定高风险高责任期 关键期要有健康保障 70岁返

23、还保费可养老 四亮：年轻保健康四亮：年轻保健康 年老可养老年老可养老 推出背景推出背景 新品介绍新品介绍 优势利好优势利好 投保举例投保举例 康先生，康先生，3030岁，投保岁，投保1010万保额的康乃馨（康定万保额的康乃馨（康定B B），），1010年交，年交年交，年交48704870元，元， 总保费总保费4870048700元，保险期限元，保险期限4040年（到年（到7070周岁）周岁） 180180日内患重大疾病或特定疾病，返还所交保费日内患重大疾病或特定疾病，返还所交保费 4040种重大疾病保障种重大疾病保障1212万元万元 180180天后，天后，1010种特定疾病提前给付种特定疾病

24、提前给付2 2万，万， 给付后仍有给付后仍有1212万元重疾保障、身故保障万元重疾保障、身故保障 身故身故1010万元保障万元保障 至至7070岁岁 如果交费如果交费1-21-2年即患特疾，不久又年即患特疾，不久又 恶化成重疾，则交费不够恶化成重疾，则交费不够1 1万元，万元， 却可获却可获1414万元给付金。万元给付金。 关键时期的健康呵护 4040种重疾，1010种特疾 50岁18岁25岁35岁 求学积累期创业拼搏期 稳定上升期 对客户的利好对客户的利好 绝佳的升级理由绝佳的升级理由 第一款惠民产品第一款惠民产品 康宁系列新产品康宁系列新产品 超高性价比产品超高性价比产品 对伙伴的利好对伙

25、伴的利好 稳定的收入保障稳定的收入保障 10年期首年佣金33% 续期佣金全程拥有 15%、12%、6%、2% 康乃馨康乃馨( (康定康定B 2013B 2013版）佣金标准版）佣金标准 交费年期交费年期交费年度交费年度直接佣金直接佣金 1010年交年交 第一年第一年 33%33% 第二年第二年 15%15% 第三年第三年 12% 第四、第五年第四、第五年 6% 以后各年以后各年 2%2% 2020年交年交 第一年第一年 35%35% 第二年第二年 18%18% 第三年第三年 15%15% 第四、第五年第四、第五年 10% 以后各年以后各年 2%2% 对伙伴的利好对伙伴的利好 目标市场目标市场

26、一、有稳定收入的打工一族 二、接受消费型产品的新客户 18-30岁 青春一族 30-40岁 青年家庭 三、老康宁客户，加大保障 保费低，易销售保费低，易销售 佣金高，件数多佣金高，件数多 纯保障，无后顾纯保障，无后顾 健康险（重疾+特疾）+养老 1.2-1.4倍保障 70岁前有保障，70岁后可养老 可用可用E家或纸质版投保。家或纸质版投保。 必须组合销售：主险必须组合销售：主险+附加险。附加险。 附加险保额不累计风险保额。附加险保额不累计风险保额。 康乃馨保障计划（新康定康乃馨保障计划（新康定B） -健康险与养老险健康险与养老险 的完美组合！的完美组合！ 谢谢 谢谢 推出背景推出背景 新品介绍

27、新品介绍 优势利好优势利好 2013 2013年初，全国肿瘤登记中心发布年初，全国肿瘤登记中心发布20122012中国肿瘤登记年报中国肿瘤登记年报。年报称，中国。年报称，中国每年每年新发癌症病例约新发癌症病例约350350 万万，因因癌症死亡约癌症死亡约250250万万。全国每。全国每1 1分钟就有分钟就有6 6人被确诊为癌症，人被确诊为癌症，每天有每天有85508550人人成为癌症患者，成为癌症患者， 每每7 7到到8 8人中就有人中就有1 1人死于癌症。人死于癌症。“中国癌症村地图中国癌症村地图”正在互联网上被关注，村子数量被认为超过正在互联网上被关注，村子数量被认为超过 200200个。

28、个。 生活环境生活环境= =生活环生活环“ “惊惊” ” 病种病种平均治疗费用平均治疗费用 肺癌肺癌5-155-15万元万元 肝癌肝癌10-2510-25万元万元 胃癌胃癌5-105-10万元万元 乳腺癌乳腺癌1010万元万元 2004年年11月，改革开放的风云人物、均瑶集团董事长月，改革开放的风云人物、均瑶集团董事长 王均瑶因积劳成疾逝世，年仅王均瑶因积劳成疾逝世，年仅38岁。岁。 2005年年9月月,网易代理首席执行官孙德棣猝死网易代理首席执行官孙德棣猝死,年仅年仅38岁。岁。 2006年年1月上海中发电气集团董事长南民，因患急性月上海中发电气集团董事长南民，因患急性 脑血栓抢救无效去世，年仅脑血栓抢救无效去世，年仅37岁。岁。 2007年年4月，绿野木业公司董事长许伟林，因心肌梗月，绿野木业公司董事长许伟林，因心肌梗 塞抢救无效逝世，年仅塞抢救无效逝世，年仅42岁。岁。 2008年年7月，北京同仁堂股份有限公司董事长张生瑜月，北京同仁堂股份有限公司董事长张生瑜 突发心脏病去世，年仅突发心脏病去世，年仅39岁。岁。 25-3525-35岁的社会精英岁的社会精英生活工作压力