《高手三十六技》PPT课件

1、2006年1月 PPT三十六技三十六技 把自己武装成高手！把自己武装成高手！ 什么是什么是PowerPoint PowerPoint的本质是的本质是 强大的观点！强大的观点！ 强大的表达强大的表达=强大的观点！强大的观点！ 今天 有话必说，废话少说，能看不说有话必说，废话少说，能看不说 说白，但不白说说白，但不白说 想说就说、简单地说想说就说、简单地说 什么是什么是PowerPoint语言语言 能坐着，决不站着！能坐着，决不站着！ 能躺着，决不坐着！能躺着，决不坐着！ 不管怎么说 目录目录 一、做有记忆点的一、做有记忆点的PPT 二、做客户明白的二、做客户明白的PPT 三、做有力度的三、做有力

2、度的PPT 四、做能打动人的四、做能打动人的PPT 五、做客户爱看的五、做客户爱看的PPT 六、做清清楚楚的六、做清清楚楚的PPT 七、七、“图图”穷观点见穷观点见 八、让八、让PPT“少废话少废话” 八、做解决性的八、做解决性的PPT（逻辑）（逻辑） 九、做精细化的九、做精细化的PPT（操作）（操作） 一、做有记忆点的一、做有记忆点的PPT （白开水，是不好的喝！）（白开水，是不好的喝！） 时间时间vsvs记忆率记忆率 100100 8080 6060 4040 2020 0 0 0 20 40 600 20 40 60分钟 图文图文 图表图表 文字文字 记忆度记忆度 记忆点的基本原理记忆点

3、的基本原理 更好记更好记要图文并茂要图文并茂 快忘了快忘了要适时灌辣椒水要适时灌辣椒水 记忆点记忆点6式式 记忆记忆 感性化感性化 （图、表、影音） 瞬间明白 记忆页记忆页 （给客户“灌辣椒水”） 不忘不晕 三只眼三只眼 （题眼、句眼、图眼） 抓眼抢眼 提概念提概念 （复杂问题概念化） 容易理解 序列化序列化 （并列而不是罗列） 叠加气势 关联化关联化 （客户关心） 感动煽动 1、感性化、感性化（亲亲印象、内涵） 写得好，不如看得到写得好，不如看得到 2、记忆页、记忆页（亲亲品牌整合页） 用记忆页，让客户体系化理解用记忆页，让客户体系化理解 3、三只眼、三只眼（题眼、句眼、图眼） 把关键的地方

4、，凸现出来把关键的地方，凸现出来 4、提概念、提概念（涂料四化） 用概念，快速缩短理解的距离（如用概念，快速缩短理解的距离（如“冷水煮青蛙冷水煮青蛙”） 5、序列化、序列化（新文行消费 洞察） 有序的并列，可达到叠加的效应有序的并列，可达到叠加的效应 6、关联化、关联化 找到能瞬间让客户看到自己影子的煽情关联找到能瞬间让客户看到自己影子的煽情关联 检检 核核 记住了吗？你还白开水吗？记住了吗？你还白开水吗？ 记忆点记忆点6式式 二、做客户明白的二、做客户明白的PPT 说服的三大要素说服的三大要素 观点观点 依据依据 例证例证 说的准 有理有据 听得更明白 说服的三大要素说服的三大要素 （例：中

5、盛安全观）（例：中盛安全观） 三、做有力度的三、做有力度的PPT PPT做到有力度的做到有力度的“四大法门四大法门” 竞争性竞争性（你这样做很有效，而非一般般） 见证性见证性（证据和观点无可辩驳的；别人这样做也成功了） 单纯性单纯性（丰富而不散乱，单纯但不单薄） 差异性差异性（这是独一无二的，最正确的） 做提案稿，与申请中国名牌是一样道理做提案稿，与申请中国名牌是一样道理过硬过硬 四、做能打动人的四、做能打动人的PPT 做能打动人的做能打动人的PPT 感性化感性化 煽情化煽情化 1、感性化、感性化 莆田广电：地域文化包装莆田广电：地域文化包装 2、煽情化、煽情化 天妃红：中国平安的天妃红：中国

6、平安的TVC（找到凌晨）（找到凌晨） 前面谈到的案例（最近一直都这么做）前面谈到的案例（最近一直都这么做） 五、做客户爱看的五、做客户爱看的PPT 做客户爱看的做客户爱看的PPT（1） 说得明白说得明白 有观点、有指向、有条理、有 结论、有解决 标题串连起来就是文章 记忆页合起来就是解决方案 好的故事，等于成功的一半 看得明白看得明白 整合，而不堆砌 专业，而不晦涩 丰富，而不是杂货堆 看得轻松看得轻松 不要让客户感觉辛苦（视觉 或理解） 不要乱跳 有重点 看得激动看得激动 措施比目标更感人 （不要处处谈目标） 体系比单点更震撼 好处，当然要“点”出来 要爱看要爱看但如何整合文字？但如何整合文

7、字？ 同头、同尾、同字数；语义平行或递进同头、同尾、同字数；语义平行或递进（如（如*度、度、*化）化） “不过三不过三”的原则的原则（不过，这里违背了这条原则）（不过，这里违背了这条原则） 删繁就简删繁就简（去脂、去枝）（副词等去掉，多用简语、箭头、图示表达）（去脂、去枝）（副词等去掉，多用简语、箭头、图示表达） 造概念来统合；观点再造与淬炼造概念来统合；观点再造与淬炼（如四化、五大攻略等）（如四化、五大攻略等） 长篇大论，变简约推理长篇大论，变简约推理（或大标、小字，就像本文）（或大标、小字，就像本文） 清晰说出对客户有什么意义清晰说出对客户有什么意义（扣动（扣动WIIFY扳机扳机WHATS

8、 IN IT FOY YOU？就像：我们常常碰到这些问题，像这样就好多了）就像：我们常常碰到这些问题，像这样就好多了） 六、做清清楚楚的六、做清清楚楚的PPT （整篇框架的六个清楚）（整篇框架的六个清楚） 做清清楚楚的做清清楚楚的PPT 整篇框架的整篇框架的“六个清楚六个清楚” 开篇明义 定调、 定目标 简明、 说清、 扼要、 齐整 通畅、 鲜明 压轴、 引爆、 高潮、 体系、 辣椒水 导火索； 想说啥 就说啥； 串连即文 章 用“动作” 说明意图； 图文呈现 意图 封面封面 清楚清楚 目录目录 清楚清楚 过渡页过渡页 清楚清楚 总结页总结页 清楚清楚 标题标题 清楚清楚 内容内容 清楚清楚

9、七、七、“图图”穷观点见穷观点见 （PPT图谱集萃） 相信图表的威力相信图表的威力 图表，是通往观点的桥梁图表，是通往观点的桥梁 图表，是比文字更有力的证据图表，是比文字更有力的证据（文字本身（文字本身 也能变成图表，但处理后的说服力更强）也能变成图表，但处理后的说服力更强） 图表，有时是逻辑的关键节点，甚图表，有时是逻辑的关键节点，甚 至是观点本身至是观点本身 但，总的来说，图表是一种方法！ 有时，方法比知识更重要！ 图式图式1 文字 图像化 图像化 文字式文字式文字图像化，更凸现文字图像化，更凸现 图像化 图式图式2 因为所以 因为 所以 AB式式比文字阐述道理更易明白比文字阐述道理更易明

10、白 递进式递进式把阶段的目标、进程说清楚把阶段的目标、进程说清楚 阶梯递进 ABC 品种标杆品类标杆派系标杆 注解.注解.注解. 推演递进 金字塔形 扩展式 图式图式3 对比式对比式把策略的不同集中反映出来把策略的不同集中反映出来 A图B图 图式图式4 体系式体系式把策略体系呈现出来把策略体系呈现出来 图式图式5 六角式六角式从多个方面阐释具体的观点从多个方面阐释具体的观点 图式图式6 七星式七星式把有关要素整合在一起把有关要素整合在一起 图式图式7 八阵图八阵图用地图发现需求空隙与弱点的工具用地图发现需求空隙与弱点的工具 图式图式8 九宫图九宫图用横纵法，进行要素解析与整合用横纵法，进行要素

11、解析与整合 （常用于媒介的横纵向组合、营销的要素合并与解析）（常用于媒介的横纵向组合、营销的要素合并与解析） 图式图式9 历史式历史式把整个历史演进，集中在一张图上把整个历史演进，集中在一张图上 目标1目标2目标3 图式图式10 注解式注解式把要点说清楚和发现新大陆的工具把要点说清楚和发现新大陆的工具 图式图式11 数据式数据式这些数据说明了这些数据说明了. 图式图式12 进攻式进攻式面对什么、做了什么面对什么、做了什么 图式图式13 巫师式巫师式绕过什么障碍，找到机会绕过什么障碍，找到机会 图样像个巫字 图式图式14 归结式归结式很多事情，说明这一点（或导出这一点）很多事情，说明这一点（或导

12、出这一点） 相反，则是发散式 图式图式15 类别要点分析式类别要点分析式不同的群体要点不同的群体要点 图式图式16 时序式时序式洞察传播时机及策略等的工具洞察传播时机及策略等的工具 图式图式17 对应分析式对应分析式洞察消费需求本质的工具洞察消费需求本质的工具 图式图式18 图中图图中图对比选择（如合作模式）对比选择（如合作模式） 图式图式19 行程图行程图用于洞察竞争与传播推广时机的工具用于洞察竞争与传播推广时机的工具 0 1 2 3 4 5 6 2002.01 2002.03 2002.04 2002.05 2002.06 2002.07 2002.08 2002.09 2002.10 2

13、002.11 2002.12 2003.01 2003.02 广告时间广告时间 广告次数广告次数 海峡都市报 厦门日报 泉州晚报 江南都市报 南昌晚报 信息日报 图式图式20 5 25 150 180 455 595 1379 1380 2119 2541 4350 10967 15039 0200040006000800010000120001400016000 CCTV-7 鹰潭电视台新闻综合频道 CCTV-2 CCTV-1 CCTV-4 CCTV-3 FJTV-6 FJTV-7 FJTV-4 FJTV-2 FJTV-5 FJTV-8 莆田电视台新闻综合频道 广告总长度（秒）广告总长度（秒

14、） 倒数式倒数式用于评估媒体吸引力的直观工具用于评估媒体吸引力的直观工具 图式图式21 上述简称上述简称 “21条图规条图规” 图表，使图表，使PPT更专业、更轻松更专业、更轻松 八、让八、让PPT“少废话少废话” 我从不怀疑，我从不怀疑， 以前我们以前我们PPT有许多废话！有许多废话！ 什么是少废话？什么是少废话？ 怎么少？怎么少？ 少废话，就是要少废话，就是要 少用少用“话话”来表达来表达 坚决废除废话！坚决废除废话！ 有导向，没废话有导向，没废话 有主张，没废话有主张，没废话 有概念，没废话有概念，没废话 有动作，没废话有动作，没废话 有措施，没废话有措施，没废话 有图表，没废话有图表，

15、没废话 用概念提炼标题用概念提炼标题 用标题提炼内文用标题提炼内文 不相关，不进来不相关，不进来 能用武，不用文能用武，不用文 八、做解决性的八、做解决性的PPT 策略解读的逻辑策略解读的逻辑 问题：什么是策略？问题：什么是策略？ 策略是一个点！策略是一个点！ 策略是一个解决体系！策略是一个解决体系！ 策略解读，就是策略解读，就是“策略怎么来，策略怎么去策略怎么来，策略怎么去” 策略解读的九阴真经策略解读的九阴真经 策略解读通常要考虑9各主要问题： 策略、观点、发现、鉴证、策略、观点、发现、鉴证、归结、归结、 意图、措施、体系、意图、措施、体系、情绪点情绪点 点点线线面面 点线面 点线面 三组

16、三组“点线面点线面”，织成逻辑，织成逻辑 策略、观点、发现（归结）策略、观点、发现（归结） 观点、发现、鉴证（归结）观点、发现、鉴证（归结） 意图、措施、体系（暗线）意图、措施、体系（暗线） 大逻辑的原理大逻辑的原理 诉求渠道推广 客户品牌 我的情趣生活 （我情，我趣） 感性自我情趣 归结 小逻辑的原理小逻辑的原理 自我自我 BIYDIY新DIY 自己买自己动手自己参与设计 鉴证 数据 消费者语录 购买现场图片 发现 观点 潮流与相关行为 消费者图片 消费者语录 潮流 消费者图片语录 宜家成功 逻辑勾勒的逻辑勾勒的3个层级个层级 每个关键点，都找 到类似的小逻辑， 就构成了解读体系 1 2 3

17、 找到必要的素材来 支撑，就OK了 策略体系的分篇与定位策略体系的分篇与定位 例：品牌策略提案 行业洞察：谈机会 企业洞察：谈基础 消费者洞察：谈可能 品牌占位：谈体系 品牌角色：谈印记 1.行销攻略：谈路线 怎么来怎么来 怎么去怎么去 九、做精细化的九、做精细化的PPT PPT的做工与一些操作建议的做工与一些操作建议 1、道具美、道具美 影音文件影音文件（一转、二剪、三导入） PS：多数可转成可导入格式；须与PPT同一文件夹 让图片自己说话让图片自己说话（插入、修整、拍屏） PS：让图片突出能说明问题的部分、想办法找好的图片、 通常有人有感觉、图片最好集中排列、最好整齐 让让FLASH来跳舞

18、来跳舞 PS：要安装工具，或利用控件操作;凡可打印的，都能变FLASH 合理利用图表的魅力，事半功倍合理利用图表的魅力，事半功倍 PS：参照上文图谱21条图规，多用图表的思维方式去发现、洞察、表达 统一的底板统一的底板 PS：影音文件的处理办法：影音文件的处理办法 转 修 导 确定 PS：统一的底板：统一的底板 统一是必要的统一是必要的 齐整是基本美德齐整是基本美德 显眼，显眼，但不但不刺眼刺眼 行距不过疏、过密（行距不过疏、过密（1-2倍为佳）倍为佳） 图要紧凑图要紧凑 能横不竖、能平不歪能横不竖、能平不歪 能一眼不两眼、能一页不两页能一眼不两眼、能一页不两页 对齐吧（见右图）对齐吧（见右图） 最好有标题最好有标题 2、排版美、排版美 基本规范：基本规范： 字体：中文字体：中文3种内，英文种内，英文2种内种