保健酒品牌市场营销策划书

1、2013年 神龙酒营销策划方案 2013.4.5 神龙酒logo 主要内容 营销策划目标 企 业 背 景 营销环境分析 swot 分 析 营 销 目 标 营 销 策 略 广 告 策 略 营销策划目标 重振中国保健行业的 雄风，创造辉煌的保 健酒市场 打造神龙保健酒品牌 企业背景 马山县神龙酒厂位于广西南宁市马山县白 山镇内昂路214 号，210 国道边，用地面积 7128 平方米，其中建筑面积1490平方米， 项目总投资246.8万元。 神龙酒”是由广西药物研究所研制，于 1996年经中华人民共和国卫生部审批。 营销环境分析 市场状况及前景 在2001年销售总额仅有8亿元 在2008年，行业销

2、售额已经达到70亿 2012年保健酒市场容量达到130亿元以上 白酒多饮伤身 保健酒因其健脾开胃、滋补强身逐渐 引发市场的追捧，份额也在迅速扩大 营销环境分析 消费者态势分析 目前感觉保健酒市场混乱 期待一种优质安全、稳定适价的保健酒 总体来讲消费者对保健酒的需求市场还是 相当可观的。 8 机会机会 威胁威胁 劣势劣势 优势优势 优势分析 地理优势地理优势 马山县大石山区盛产珍贵特产野生药马山县大石山区盛产珍贵特产野生药 用大娱蛤用大娱蛤 广西医科大学药理室进行药效测试广西医科大学药理室进行药效测试 健身养颜、增强免疫力健身养颜、增强免疫力 劣势分析 劲酒固守南方尤以沿海经济发达地区的市 场

3、椰岛鹿龟酒虽然市场区域扩大，但是主要 消费形式是以节日购买为主 致中和更是深居浙江，力守家门口市场的 一杯羹 “神龙酒”作为一个弱势品牌，想要在这 激烈的竞争中分得一杯羹需要付出较大努 力 劣势分析 随着人们生活水平的提高，保健意识也随 之增强 劲酒等品牌在央视的广告投入，提醒了更 多消费者饮用保健养生酒 保健酒的市场份额在迅速扩大 机会分析 众多的厂家参与 根据中国市场的特质，短期内出现大量的 追随品牌 保健酒的竞争格局很有可能被打破 机会和风险都大大增加。 威胁分析 创立，达成一个全国性品牌，进入中国保健酒10强行列。 我们的营销战略目标 -以五年计算 企业全国知名度达到80% 营销战略

4、营销渠道营销渠道 产品定价产品定价 产品策略产品策略 目标市场目标市场 营销宗旨营销宗旨 营销宗旨 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场， 为产品准确定位，突出健身养颜、增强免 疫力的特色，采取差异化营销策略； 以产 品主要消费群体为产品的营销重点； 建立 起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区 域。 年龄：年龄：2525岁以上岁以上 行为：行为：注重健康、注重生活品质注重健康、注重生活品质 人群：人群：中等文化以上，中等收入中等文化以上，中等收入 以上的社会阶层以上的社会阶层 产品定位：产品定位： 中档（价格在中档（价格在5858288288） 品牌定位品牌定位 “品牌性情定位为健康”、 “幸福

5、”、“未来” 功能定位为 “健身养颜、增 强免疫力” 目标市场目标市场 消费者定位：消费者定位： 市场定位：市场定位： 产品策略产品策略 产品类型：产品类型： 神龙滋补酒、神龙养颜酒神龙滋补酒、神龙养颜酒 产品包装：产品包装：“神龙酒神龙酒”以腾飞的巨龙为酒的以腾飞的巨龙为酒的logo， 象征着神龙酒的、高贵、尊荣，象征着神龙酒的、高贵、尊荣， 营销策略 产品品牌：品牌性情定位为产品品牌：品牌性情定位为“健康健康”、“幸福幸福”、 “未未 来来”； 功能定位为功能定位为 “健身养颜、增强免疫力健身养颜、增强免疫力” 厂商厂商经销商经销商团体消费团体消费 “根据地”市 场 “渗透”市场 “辐射”市场。 酒楼 超市 礼品店 渠道策略渠道策略 研发 生产 运输 营销渠道 导入期：形成品牌效应 成长期：深入宣传扩大销售量 成熟期：多手段相结合巩固市场占有量 衰退期：营销战略转移，搭配新产品促销 市场推广细分 广告策略广告策略 市场定位市场定位 广告对象广告对象 产品预期定位产品预期定位广告手段广告手段 广告目标广告目标 媒体选择媒体选择 网络营销网络营销 车载广告车载广告 传播策略传播策略 广