项目管理面试试题及参考答案

1、商务管理面试试题及参考答案试题1.招标投标活动一般分为4个阶段：招标准备阶段、投标准 备阶段、开标评标阶段和决标签约阶段。请你回答“投标准备阶段” 的主要工作内容。参考答案：向招标单位提交投标意向，并提供资格证明文件和 资料；资格预审通过后，组织投标团队，跟踪投标项目，购买招标 文件，缴纳投标保证金；参加标前会议，进行现场踏勘；编制投 标文件，并在规定时间内报送给招标单位。试题2.大型国际BOT项目涉及的关系复杂，对于项目公司来说， 除了与东道国政府签订特许权协议外， 还涉及与哪些主要当事企业签 订什么类型合同？参考答案：除东道国政府外，还涉及与债权人（金融企业）签订（投）融资合同、与设计咨询

2、公司签订设计咨询服务合同、与施工承 包商签订施工合同、与监理单位签订施工监理合同、 与设备供应商签 订产品采购合同、与保险公司签订工程保险合同、 与运营商签订运营 合同。根据需要聘请法律顾问，还要签法律服务合同。试题3. EPC工程总承包模式和BOT建设模式有什么不同？参考答案：EPC工程总承包模式是通过招投标的形式，接受业主 委托，按照合同的规定，对项目的设计、采购、施工、试运行全过程实施承包，并对工程的质量、安全、工期与费用全面负责的一种项目 建设的组织模式。试题4.由于EPC工程谈判是一个复杂的过程，所以每次谈判都 要有充分准备。请问作为一位商务经理，谈判前一般需要准备哪些内 容？参考答

3、案：确定谈判目的。依据谈判目的确定谈判目标，如 最有目标、可接受目标、最低限度目标，同时分析达到各级目标的可 能性。根据谈判的内容来确定合适的谈判人选、 地点、场地和时间 制定谈判方案（方式）。将谈判准备的结果形成谈判计划，要求 参与谈判的人员提前了解整个谈判议题， 并对自己负责的内容做到心 中有数。依据谈判计划与对方商定谈判日程。试题5.风险转移是工程风险管理对策中采用最多的措施，工程保险和工程担保是风险转移的两种常用的方法，请问工程保险和工程担保分别包括哪几种？参考答案：工程保险般包括：建筑工程切险、社会保险（如人身意外伤害险和其他国家法律规定的强制保险）机动车辆险、财产 险、专业责任险。

4、工程担保一般包括：投标担保（投标保证金）、预付款担保（预付 款保函）、履约担保（工程担保中最重要的也是担保金额最大的一种 工程担保，一般为合同额的10%）、维修担保（维修保证金）。试题6.国际EPC工程总承包项目的经济风险主要有哪些表现?参考答案：汇率风险。业主对承包商付款都是承包商所在国以外的货币，这就使承包商不得不承担国际市场汇率波动的风险。通货膨胀。由于通货膨胀使材料价格、当地劳动力价格等不断上涨，工 程造价大幅度增高，承包商承包合同多数都是固定总价条款， 必然使 承包商承担额外支付的风险。经济萧条或国民经济趋于恶化。 必然 会出现相关配套能力不足的问题。 海关清关手续繁杂。可能会造成

5、进口物资供应不及时，影响工程施工，甚至造成工程拖期。税务风险。衡平所有权。多数发展中国家制定了保护其本国利益的措施。 例如中东一些国家实行责任制， 外国公司必须通过当地公司（担当责 任人）才能承揽工程。一些国家规定合资公司中对外资股份的限制， 以保证大部分利益应当归于本国。试题7.在国际项目投标中，一般来说，国外企业在资格预审阶段 需要特别注意哪些问题？参考答案：外国公司许可，参加东道国行业自律协会；外国企业 须在当地注册公司，并有年限要求；有参与当地项目业绩要求，提供 的国内业绩证明文件须由当地公正机构公正； 提供的文件须是东道国 官方语言；在有关部门办理手续需事先预约，遵守工作程序（很好为 你加班）试题8.判断一个投资项目是否具有盈利能力， 主要动态分析指标 有动态投资回收期、净现值、内部收益率。试问如果这个项目具有盈 利能力，以上三个指标应满足什么条件？参考答案：动态投资回收期V基准投资回收期；净现值 0内部收益率行业基准收益率试题9.对投资者而言，国际BOT项目一般经历哪几个阶段？参考答案：项目评估、投标和中标、谈判签约、项目开发、项目 建设、项目经营与移交。试题10. BOT合同一般包括哪些条款？参考答案：项目合同双方的名称，法定地址；项目名称、类 型；项目服务水平和质量；计划建设工期；资金来源；项目 服务价格和收费标准；项目使用寿命；特许期