如何打造一个赚钱系统？

1、如何打造一个赚钱系统？导读 从进入市场开始，成交就成为企业营销的核心追求。能 不能打造出一个赚钱系统，就看你能不能成功地实现成交。 所以，在一个完整的赚钱系统成立之前， 必须学会怎样成交 意大利经济学家巴莱多在他的“二八定律”中指出：任何事 物中， 80% 是次要的、对事物的发展不起决定性作用，而最 重要、起决定作用的往往在那 20% 之中。在赚钱系统的“二 八定律”中，起关键作用的那 20% 的因素是什么？ 1成交主张帮助客户做出最明智的购买决策，需要一个充满智慧的成交主张。“您现在去 8 号仓库领取您需要的产品，同时请您离开前检 查好您的产品，公司规定付款后概不退货 , ” 这样的营销主张

2、，会促使顾客做出购买决定吗？肯定不会！ 我只能说这是个很蹩脚的营销主张。要顺利成交，你必须让 客户先产生成交的意愿，随后在成交意愿的基础上，不断强 化你的成交主张，最后让它变得无懈可击，客户也就无法拒 绝你的产品了。所以你不必疾呼你的产品有多么完美，你只 需要强调客户是多么需要这个产品。那到底什么样的成交主 张才最具诱惑力，不仅让客户满意，还能让客户感受到发自 内心的惊喜与自豪，让人无法拒绝？看看下面这个案例： 一个父亲打算给女儿买一条小狗作 为生日礼物，碰巧小镇上住着三位卖狗的人。商人甲： 1000 元一只狗，即时付款，成交以后概不负责。商人乙： 1000 元 一只狗，一周内付款，可退货。商

3、人丙： 1000 元一只狗，送 货上门，搭建狗屋服务和宠物护理咨询，并教授养狗知识， 提供一周免费的狗粮，无理由接受退货。 亲爱的读者，如果你是这位父亲，你会选择和哪位商人成 交？当然是第三位！我们与客户的关系不应该只是“成交” 这个接触点，而应该在他梦想的路上陪他走上一段。做到这 一点，我们需要把原来的“点式思考”变成“线性思考” ， 才能让产品在客户心中的价值不断放大，就像上述案例中的 商人丙，让孩子不仅了解了狗的习性、学会了养狗，也学会 了怎么和狗相处。你的产品价值越高，成交越容易；价值越 低，成交越困难！成交是一切营销的终极目的，如果你让客户说“Yes”比说No”更容易，那你的成交就轻

4、松了。成交主张效力的大小还 需要和一些因素组合起来才能更快促成客户做出购买决定。 2组合一：独特卖点独特卖点理论由来已久。早在 20世纪40年代，广告学大师罗瑟瑞火斯就首次提出了USP理论。 USP 即“ Unique Selling Proposition ” ,表示“独特的销 售主张”或“独特的卖点” 。独特的卖点是指产品或服务是 竞争对手做不到的或无法提供的 当客户拿到你的产品时，他们感受到的不仅是产品的文字和图像、形状、质感上的舒适度，他们更想看到这个产品给他 带来的直接收益。如果你能给出竞争对手所不能给出的产品或服务的特性，这 就是这个产品最为独特的卖点，也是这个产品最吸引客户、 感

5、动客户的地方。独特卖点一定是能用非常简单的语言表达出一个丰富、色彩 斑斓而又宏伟壮丽的世界。只有把产品的独特卖点用语言具 体化之后，产品本身才能真正地被复制到别人的大脑里，为 别人所接受。所以，你需要对自己的产品比客户了解得更深 刻、更生动、更色彩斑斓，你才能顺利地用产品的独特卖点 去帮助到客户。我有一个很好的朋友主要是给高中学生做音乐培训的，他们 的长项在器乐上，所收的学生大多以出国为目的。除了教学 生音乐外，他们也兼顾学生的文化课。最开始，他们的课程收费是每年 4.8 万元，但卖不掉，所以 就想降价。我告诉他： “不，你需要加价，但是你先要学会 塑造价值。如果你不会塑造价值，只会越降越糟糕

6、。一文不 值的东西卖多少钱都没人买。 ” 他问我如何塑造价值。我说“你把自己定位成一个很简单的 商品，只是招学员来，陪他们上三年的课 这是错的。你 要告诉这些孩子，他们都是中国未来最杰出的音乐家。每一 个家长在决定他们的孩子要上哪一个音乐特长高中的时候，都有一个伟大的明星梦。学音乐是很辛苦的事情，没有梦想 如何坚持下去，这是不争的事实。但是实现梦想的路是非常 遥远的， 学生选什么样的老师， 受什么样的指点， 非常关键。 因为作为一个音乐家和艺术家，他们的悟性非常重要，没有 悟性你就成不了艺术家。“你要告诉这些家长，你这里集中了一批中国最有潜质，并 且已经成为明星的音乐家、艺术家，你给学生的不是

7、时间， 也不是文化课，你给他们的是领悟，以及成名路上的很多技 巧。“你可以帮助他们避免一个又一个的陷阱，你能安排他 们去美国、英国的音乐学院面试，你能给他们搭建一个和其 他明星一起同台演出的机会，这是你的能力！你在最大限度 地为他们实现自己的明星梦而铺平道路，这是你正在做的事 情。”我的朋友非常感动， 他说他从来没想过自己这么伟大。 所以， 你首先要认识到自己所创造的价值，如果你认为自己不值 钱，那客户也不可能认为你值钱。 “怎么在别人梦想的旅程 中去帮助他创造价值” ，你需要用事实、证据、案例去说服 客户，把你的价值展现在他面前，3组合二：价格价格是产品同货币交换比例的指数，或者说， 价格是

8、价值的货币表现。 每个产品都有自己的价格， 在与客户成交的过程中，价格是很敏感的部分。价格高了，可能会让客户觉得不值；价格低了，又会让客户觉得便宜没 好货。因此，在成交的过程中，什么时候谈价格合适？怎样 谈价格才能让价格成为你最有力的成交主张？在成交过程 中，有一点是一定要记住的：你用来成交的是产品的价值， 所以在你的客户没有充分认识到产品的价值和潜在价值之 前不要谈价格。价格只是价值的一个标尺，客户认识到你产 品的价值之后，你的价格对成交来说才起了作用。 在谈价格的过程中，你最重要的工作就是解答客户头脑中关 于产品的众多问号：为什么是这个价格？所以，无论你的价 格是高是低，你都需要解释，否则

9、客户就会按照他的思路去 假设。万一客户假设的有偏差， 那他可能就不会和你成交了 最好的营销就是把客户脑海中的所有疑问都一一解答只有 回答了客户所有的疑问后，才呈现价格。4组合三： 支付和发货好的营销绝不是和客户仅为 “面之缘”。然而， 很多企业在营销中强调 “一次性支付现金, 先付钱，再发货” ，客户连产品都还没有体验到，就需要 先支付现金，这正是扼杀你后续若干个成交机会的杀手。 信任是成交的一个“重要货币” ，没有信任，就不可能实现 成交。因此，将客户的支付行动与客户对你的信任程度结合 起来，才能更好地促成成交。在这个过程中，可以把你对客 户的要求“台阶化” ，一步一步进行、当客户对产品的信

10、任 度比较低时，可让客户采取分期付款的策略，这样客户对于 产品风险的担忧就会降低，你的成交主张对他的吸引力也就 会越来越大。分期付款意味着你愿意和客户一起承担风险， 你对自己的产品充满信心，同时你也为你的客户提供了便 利，因为有些客户确实一下子拿不出那么多资金来购买他需 要的产品。当然，你还可以选择“货到付款”，这也是一个对成交最有 利的方法，这种方式根本不需要说服，因为客户已经得到了 想要的结果。关于发货，不要小看客户对产品的期待。你知道客户交完钱 之后在等待货的那种焦虑吗？客户在成交之后付出钱的同 时也希望在最短的时间内收到产品。因此，客户的付款日期 与你发货的日期越近，你成交的可能性就大，因为你降低了 客