伊利的竞争者分析

1、界定伊利的竞争对手 市场营销组合 伊利简介 4 1 2 3 目录目录 5 伊利的差异化优势分析6 伊利的波特五力分析 伊利的SWOT分析 内蒙古伊利实业集团股份有限公司，是中国唯一一家同时服务于奥 运会和世博会的大型民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳 业，并以极其稳健的增长态势成为了持续发展的乳品行业代表。 目前，伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部， 所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶 粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种。伊利雪糕、冰淇淋、产销量已连 续19年居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量连续多年在全国遥遥领先， 伊利奶粉、奶茶粉产

2、销量自2005年起即跃居全国第一位。 2012年1-9月，伊利股份实现营业收入329.09亿元，实现净利润 13.66亿元。 作为中国乳业的领导者，伊利在企业社会责任和社会公益方面一直 走在中国乳品行业前列。截止2011年，伊利集团已累计纳税超过120亿元， 在其每年出色完成上缴国家利税的同时，伊利持续的公益事业投入，带 动农业产业链发展、发挥着行业领导者的作用，为中国商界树立了新的 责任标杆，成为推进和谐社会建设的有益补充力量。 伊利简介伊利简介 长期以来，伊利秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价 值大于商业财富”的发展观，坚持“绿色产业链”发展战略，以自身的良好 经营、与环境的

3、和谐共处、与社会的多方共赢，带动了企业公民理念在中国 商界的普及。 2005年11月16日，伊利通过全球最高标准的检验后正式牵手奥运会，成 为唯一一家服务于2008年北京奥运会的中国乳品公司。2008年北京奥运会盛 会期间，伊利集团以高品质牛奶和高质量服务赢得了来自世界各国友人的热 烈赞誉。 2009年5月25日，伊利集团再次成功携手世博，又成为唯一一家符合世博 标准，为2010年上海世博会提供乳制品的中国企业。通过2010年的世博会， 伊利再次完美演绎了“中国制造”，提高了品牌实力，巩固了其在乳品行业 的绝对领导地位。 未来，伊利致力于“成为世界一流的健康食品集团”的愿景，不断进取， 坚持以

4、世界领先的标准要求自己，以全球化视野、国际化胸怀竭诚满足不同 区域消费者的健康需求，成就消费者的健康生活。 伊利愿景：成为世界一流的健康食品集团 伊利使命：不断创新，追求人类健康生活 伊利核心价值观：品质、效率、责任、合作 界定伊利的竞争对手界定伊利的竞争对手 我从品牌知名度和市场占有率的角度来界定伊利的竞争对 手。伊利的竞争对手如下： 伊利的竞争伊利的竞争 对手对手 市场营销组合市场营销组合 一、产品 伊利：1.液态奶：牛奶是世界上最美妙的食物之一，是接近完美的食 物，因为它源于大自然，因为它有丰富的营养，更因为它纯净、香浓、 柔滑。 2. 冷饮：冰淇淋口感细腻、柔滑、清凉，伴随着巧克力的甜

5、蜜、水果 的清新和牛奶的浓醇，是解渴祛暑、尽享休闲的美味选择。 3. 奶粉 ：奶粉是以牛奶为基础原料，特别添加各个时期生长发育所需 营养成分或特殊强化营养成分的专属营养物，固态适宜保存便于携带。 4. 酸奶：酸奶经多种菌发酵而成，有益人体肠道的消化和吸收，美味、 营养更健康，为您提供一种健康活力的生活方式。 蒙牛：品牌 产品品类 从牧场到餐桌：自蒙牛成立之初，我们就致力于建立绿色、透明 的乳制品产业链。零污染的牧场管理与奶源收集；高科技加工与研发； 严格的质检标准；规范化的运输管理，在链条上的每个环节，我们都 力求完美，期待为消费者带来最纯净的健康享受。 光明： 三元： 雀巢： 二、价格 伊利

6、价格适中偏低 蒙牛价格适中 光明价格偏低 三元价格偏高 雀巢价格极高 三、分销渠道 伊利的分销渠道： 蒙牛的分销渠道： 光明的分销渠道：（1）光明的分销渠道模式比较表： （2）光明的主要零售终端类型： 三元的分销渠道：1.大型超市渠道建设： 2.传统渠道建设： 3.自有渠道建设： 雀巢的分销渠道：1.雀巢公司的渠道层级： 2.雀巢良好的分销渠道策略： 四、促销 伊利： 蒙牛： 1、蒙牛广告 (1) 澄清敌我，彰显个性 (2) 阶段推进，更换主题 (3) 精确打击，集中传播 2、蒙牛促销 (1)渠道促销：定位制导 大卖场扩大影响力，做销量。 连锁超市做好产品与消费者的 见面工作，支持品牌形象，方

7、便消 费者购买。 送奶到户渠道锁定顾客，增加 现金流。 (2) 市场促销：迎合需求 (3) 合势促销：秉承主题 光明、三元、雀巢这三者的促销策略在此处就不再赘述，其实对 于液态奶来说，促销策略可以归结成以下几种: 伊利的波特五力分析伊利的波特五力分析 伊利的伊利的SWOTSWOT分析分析 伊利的差异化优势分析伊利的差异化优势分析 L/O/G/O Thank You! 谢 谢 观 赏谢 谢 观 赏 市场营销组合市场营销组合 一、产品 伊利：1.液态奶：牛奶是世界上最美妙的食物之一，是接近完美的食 物，因为它源于大自然，因为它有丰富的营养，更因为它纯净、香浓、 柔滑。 4. 酸奶：酸奶经多种菌发酵而成，有益人体肠道的消化和吸收，美味、 营养更健康，为您提供一种健康活力的生活方式。 2.传统渠道建设： 四、促销 伊利： 蒙牛： 1、蒙牛广告 (1) 澄清敌我，彰显个性 (2) 阶段推进，更换主题 (3) 精确打击，集中传播 2、蒙牛促销 (1)渠道促销：定位制导 大卖场扩大影响力，做销量。 连锁超市做好产品与消费者的