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文档简介
1、宁 波 大 学 实 习 日 记 2010 年 3 月 5 日 星期五 实习地点:宁波市乐盛广告有限公司实习主要项目和内容:今天宁波的天气还是有点阴冷,第一天去单位上班,我早早的调好了闹铃,于是搭公车提早到了公司,迎面就遇上当时面试我的王副总,副总热情的带我到动画设计部门,介绍我部门负责人陈哥。陈哥,个子不高,但很精明干练的样子。他为我详细介绍公司的流程和业务,还有很多很多。给我最深刻印象的话是-“我们公司不是大公司,所以每个人的价值都很高,都很忙。以后你会很辛苦的,但年轻人这个时候多辛苦些,学到的东西更多。他还告诉我有时间就多去看看别的部门 ,这个公司小,很快能认识所有的同事。我坐在公司为我准
2、备的办公桌上开始安装我那台手提电脑,接上网线啥的。部门同事都开始陆陆续续来上班,十分热情的跟我交流,都很友好。一整天,好像没做什么,但给我的感触很深,感觉自己已经适应这个小办公室了。我和两位同事已经树立了良好的关系,和经理也很熟了。我会更加努力,相信我是最棒的。 2010 年 3 月 6 日 星期 六 实习地点:宁波市乐盛广告有限公司实习主要项目和内容:经理没给我安排工作内容,叫我自己自己先下个软件(3dsmax)。下完之后很是尴尬发现自己不熟悉这个软件的应用,只能先上网查资料。遇到难题就只能去问同事,坐我对面的陈哥最是热情,还跟我说:“我进来的时候,基础也不好,让我别沮丧。”说的我心里却暖烘
3、烘的。他还和我说,我们公司的人都很厚道,把这里当成自己的家。我除了谦虚的客套话外,都不知道该说些什么好了,看来得好好锻炼沟通能力了。看到大家都很忙,我也不好意思经常打扰人家,只能自己发奋,熟悉这个软件。 一整天的时间就这么过去了,看起来门面不大的公司,里面的构成却很复杂。经理还跟生产部是公司最重要的部门之一,以技术赢得天下,以服务诚信未来,有了高的技术才能首先立足市场。他和我说他前两天很忙,这些天的事情基本上忙完了,明天还要带我去别的部门学习。我很兴奋很开心,终于不象第一天那样无聊了,可以长见识了。 2010 年 3 月 8 日 星期 一 实习地点:宁波市乐盛广告有限公司实习主要项目和内容:
4、副总带我去参观了市场部和销售部。和那里的同事互相介绍后我认真看了他们的工作。因为带我去参观的是副总,总感觉他们也把我当成领导似的,很客气。突然想起了一个成语-狐假虎威。在这里得知下午有个业务员培训会,为了多加学习,我主动和销售经理说了,下午的培训会我去帮你们做事,大事办不了,倒茶倒水接待客人还是会点。他很高兴的答应了。 下午去了会议室,发现销售经理在那里给业务员开会。在这里,知道了网络营销到底是怎么回事,了解了这些业务员的工作。开会结束后我自己有了点观点。(这些业务员的素质似乎都不是很高、对自身产品的了解很不够深入、对网络的了解好像也不是很够、做为本单位,应该稳住原有的业务员,并发展新的业务员
5、,避免培训好后的人才流失,对单位造成不利、让业务员自身认识到参加这些培训会的重要性。) 我是新来的,还是少说两句吧,和副总说这些不见得是好事,还是埋藏在心里为好。或许我了解的不一定对。但我知道这位销售经理很优秀,真是人外有人。看见这么多优秀的人士,我感到自己太渺小了,我真希望数年后,自己也能成为公司的内行人士。 2010 年 3 月 9 日 星期二 实习地点:宁波市乐盛广告有限公司实习主要项目和内容:不知不觉4天过去了,我在这里很充实。副总今天都去各个部门转转,我也跟着去了。参观了财务部,开发部,后勤部和质量监督部,还有行政部。算今天,除了总经理办公室没去过,公司的所有部门都去过了。我现在才知
6、道,总经理是主外的,总也不在。主内的是这位副总。有时候觉得自己还真幸运,要是去了大集团,那也不能了解所有部门的内容了。在副总那里得知,我们单位的老板是外国人,英语比较好的的除了总经理,就剩下我一个了,我虽然没见到总经理,但他们有时候很需要我这样的人才,说过两天总经理会从上海过来,到时候我就更有意义的事可做了。副总和我说,每个部门我已经转遍了,以后哪里需要我,我就得去帮忙。 我很开心,总之对我来说忙比闲着好,因为充实。副总和我说,我来这里已经一星期了,单位有什么看法?这里没别人,叫我大胆说。我想了想,添加几个客气的语言,和他说了业务员的问题。他想都没想,就笑着夸我,说我真有见解,销售部是我们最关
7、键的缺口。公司商品技术含量高,但因为公司规模小,招不到优秀的销售骨干,还有因为不是日常用品,销售额虽然大,但销售量小,现在公司的决策就是培养销售精英。我发自内心的点了点头,也是,我发现的问题,他们早有答案了,我只会看问题,不会解决问题,真值得向副总好好学习。 2010 年 3 月 10 日 星期三 实习地点:宁波市乐盛广告有限公司实习主要项目和内容:今天一到办公室,副总让我翻译一下资料。我看了后就傻了,这是什么啊?虽然都是英文的,我能看懂一半就不错了,因为是加拿大的一套设备的技术参数。很多科技名字我们在学校没有学。副总还和我说,我们总经理可能要引进这个技术,因为他忙,特意发传真叫我翻译一下。副
8、总去总经理办公室给我拿了英语大辞典,中英商贸词典,英汉科学技术名词词典。有这3个我心里也有底了,忙了一整天才把这套设备翻译明白。这一套设备还真复杂,怎么这么多参数和说明。整整12张a4纸。深深体会到我在学校里学的知识,过了英语四级的人,要是真正做起翻译工作,还真有些困难。可也是,高精度同步双面写真喷画机,这些东西确实不够普遍。 我给副总看一遍后给总经理发传真发过去了。 随着经理的一句“辛苦了”,一天的工作完成了。两个字-很累。不过我很喜欢目前的实习生活,除了第一天闲着,一直我都接受了新事物,学到了很多知识。 2010 年 3 月 11 日 星期四 实习地点:宁波市乐盛广告有限公司实习主要项目和
9、内容:早上起的有点晚了,7点20了,我哭!要迟到了,我匆匆洗脸后打车去公司,还好正好没迟到,副总还没来。虽然长叹一口气,但是觉得27元的打车费太可惜,以后要是天天起来晚的话,工资基本上和打车费扯平了。看来还得更加严格要求自己。副总没给我安排工作,我就出去和前台文员聊天了,当然是问工作有关的事。正在这时,一位人员过来让前台文员做些事。没记错的话是人事部的人。我立刻便说,让我来做吧。希望有什么事可以继续让我来做。那位小姐很高兴的样子,给我安排了事。在回到办公桌,我便开始计算各位同事在一次评比中的分数,从中,我了解到,这些经理是需要不断培训和训练的。了解到办公室的几位人分别叫什么名字,了解到这些经理
10、在这次评比中的表现。正在这时,经理让我送份资料去另一个办公地点,并取数码相机过来。于是,我收拾好这些要统计的材料,去了另一个办公地点,把材料交到徐小姐手里,并取回了数码相机。回来后,统计完数据交到了郑小姐手中。并表示希望以后还有事可以帮忙。 接下来,帮忙复印了40份资料。 繁忙的一天又过去了,同事们对我的表现很满意,我在这里过的也很充实愉快。 2010 年 3 月 12 日 星期五 实习地点:宁波市乐盛广告有限公司实习主要项目和内容:总经理回来了,40多岁的年龄,个子不高,但看起来很精神。副总给我们互相介绍,我又向总经理做了简单的自我介绍,他还感谢我前两天的日文翻译,给他省下很多时间和精力。
11、下午在大厅开了员工大会,除了生产部的基层工人没来,其他的人士都来了,我也第一次看到了这样的场面。进一步认识了单位同事。大会总结了公司的任务,会议上说下周一我们老板要从加拿大回来了,公司规模可能还要扩大些。大会后各自回到了办公室。副总还和我说老板是加拿大人,很礼貌很讲究,告诉我老板和中国人在礼貌上怎么不一样,还让我做些心理准备。我心中感激,副总真是好领导,有点像我爸爸。他还说要是我愿意的话,我很可能能和总经理和老板,还有很多员工去大连参加飞行船公司展会。原因就是因为我英语好,当老板的临时翻译,还说其实老板的中文水平很不错。 2010 年 3 月 13 日 星期六 实习地点:宁波市乐盛广告有限公司
12、实习主要项目和内容:财务部的马会计来了我们办公室,每个人发了一张请贴,说这周末他要结婚。我很开心也有我一份。马会计还和我说,我一定要去,我因为是学生,不用随礼钱,来捧场就很感激了。第一次收到结婚请贴,感觉还怪怪的。 我依然做我的事。什么都帮,什么都做。还会用了一个统计软件,统计上月各地区销售数量和销售额,把数据给销售经理分析市场。虽然做的都是小事,但这些足够我学习了。下午经理不在,没事做,我就上网了。我加了很多同事的qq在那里私自聊天,哇原来他们比我还闲,我们还有个群,他们正研究马会计结婚的时候怎么热闹热闹。我很热爱这个群体,越来越能融入这个群体了,也是,我已经在这里实习两周了,说是实习,其实
13、我的工作量不比他们少。 2010 年 3 月 15 日 星期一 实习地点:宁波市乐盛广告有限公司实习主要项目和内容:实习过了将近一半,我已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务,公司也知道对于销售,我是一个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这次能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢的熟记在心。进行的还是比较顺利的,通常每天都要
14、接受好多个电话,电话通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客户需要更详细的,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候,自己心里都会觉得很踏实,虽然已经讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,即使再辛苦也是值得的。 2010 年 3 月 16 日 星期二 实习地点:宁波市乐盛广告有限公司实习主要项目和内容:经过两个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没有接触过的销售岗位,同时也对销售这
15、一行有了更深的认识,这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故,首次与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了一次经历之后,进步了不少,再加上经理和同事的鼓励,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来,面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。 2010 年 3 月 17 日 星期三 实习地点:宁波市乐盛广告有限公司实习主要项目和内容:人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,
16、不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备。另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了。等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好! 2010 年 3
17、月 18 日 星期四 实习地点:宁波市乐盛广告有限公司实习主要项目和内容:我们的老板回来了,外国人的文化生活确实和我们不一样。他一点都不摆架势,见到每一个员工都敬礼,我们只好也跟着敬礼。下午上层领导开会,我们办公室只剩我一个人了,哎,我这个小人物,郁闷啊。上网和其他同事聊了聊感受,他们还安慰我,等我到了30多岁,一定比他们有能力。我发现一个问题,感觉财务部的人特别闲,上网总能看见他们。他们和我说,财务部就处理罗嗦的事多,单位规模小,财务部是月末3天最忙,忙的要死,其他时间都有很多空闲的时间。财务部林会计还邀请我到他办公室坐坐,我就去了。和他们聊天很开心,他们问我现在的大学生活还和我说大学生活最
18、开心了,到了社会,时间长了就没激情没意思了。我还帮出纳员去趟银行结汇,明白了从来没听说过的结汇概念是什么。和主管会计要了财务章和法人章,跑去银行。 对我来说接受新事物是最开心的事了。今天,我觉得自己学到了一些,进步了一些,我相信,自己在接下来的日子里还会继续学到更多的东西 2010 年 3 月 19 日 星期五 实习地点:宁波市乐盛广告有限公司实习主要项目和内容:采购员张某病假,采购部需要人了。我这里还有些英文要等我翻译。副总说翻译资料不用马上交,叫我辛苦一下帮帮采购部。 一位采购员拿着报价单去出纳那里领支票,我在他旁边听他吩咐。采购员比我年龄还小,和我还挺腼腆的。我们采购的是什么钢板,质量要
19、求特别高。我们和司机去了钢板销售部,流程比我想象的简单。他们已经定完货了,因为采购的钢板量不多,每次都是我们自己取货。他用千分尺仔细验货后用支票交易了。把钢板运回库房后,回到了办公室,我还问采购员,我们也没忙什么啊?为什么需要两个人去交易呢?他笑着和我说,这是公司的规矩,必须要两个人以上去提货。要是一个人去,会有吃回扣的危险。晕了,他说的话我没完全听明白,但我最起码懂了支票是怎么回事,怎么用。 下午忙着翻译设备的技术参数,忙完后又一天过去了。副总说我很勤快很热情,还说要求司机明天开始就用单位车接送我。我高兴极了,也能享受和别的同事一样的待遇了,我觉得现在自己完全是公司的职员,不再是一个实习生了
20、。我把家里的详细地址告诉了司机,司机还和我说正好我家离他家不远,但是这点也不好,每天都要早上第一个坐车,转一圈接同事然后去单位,回来的时候最后一个回家。哎,虽然不方便,但是比走到车站挤公交车能好点。 2010 年 3 月 20 日 星期六 实习地点:宁波市乐盛广告有限公司实习主要项目和内容:第一次坐单位通勤车上班,感觉还不错。回到自己办公室,等了半天都没有人上班。我去前台文员那里问了情况,前台说他们和老板去大连参加展会了。我顿时觉得有些失落。心里想,为什么他们不带我去啊。又一想,可能是我能力有限吧,去了也干不上什么。快到中午的时候副总来了电话,还和我说这次因为去的人都是男同事,不好安排我,让我
21、在办公室努力工作,以后有很多机会。我用客气的话谢谢了副总。但心里却有了抱怨,副总对我的关心不像以前那么热情了,感觉自己在这个单位是多余的。整天除了做点小事,好象也没做什么重要的事。 我和前台小姐年龄差不多,心情不好就和她聊天了。她还说我是傻丫头,领导走了你不就更自由了嘛,好事。还有,他们是把你当成自己人了,已经都习惯了,对你做事放心,不是冷落你。我觉得她说的还挺有道理,哎,我这个傻学生,和他们比,是嫩了点。 下午上网和同事交流心情,在书架上拿了本关于管理方面的书,看书看到下班。 2010 年 3 月 22 日 星期一 实习地点:宁波市乐盛广告有限公司实习主要项目和内容:副总还没有回来,我们办公
22、室还是只剩下我一个人。我想今天我得做什么啊?在这里无所事事就是浪费青春。对于各个部门也没有新鲜感了,哪也不想去。热情也没有以前那么高了。我常常对自己说-不能消极。 我对公司生产的喷绘机不是很了解,于是我就去了质量检处转转。那里正好调试班的工人们在调试刚生产出来的喷绘机。哇,好神奇。采购部我也去过,生产部我也看过,只感觉就几个钢板坐出来的东西功能这么神奇。形状和打印机差不多,但是喷出来的图案特别清晰。他们还给我介绍,这个叫飞图高精同步双面喷绘机,是我们公司出口主打产品,世界独创的国际发明专利,使同时双面喷画这个难题被彻底攻破,为灯箱画面的制作带来了完美的解决方案。更难得的是,这种方法制作成本低,
23、输出效率高,对喷绘耗材没有特殊要求。 听他介绍我都迷糊了,更好奇这些东西竟然有这么多人买。真想去销售部去打探,这样就更能懂公司流程了。去了销售部,结果办公室锁门,销售经理可能和老板他们去了大连,业务员都去外面跑业务了。 我分析了这些天,同事们还是很欢迎我的,因为我肯主动帮他们做事,给他们帮了不少。心里想,想用我,那得好好对我了。这些天好象都张了点心眼。一天又过去了。 2010 年 3 月 23 日 星期二 实习地点:宁波市乐盛广告有限公司实习主要项目和内容:领导们终于回来了,我十分高兴,也不知道是为什么。办公室有了4个人总比我自己要好。不孤独郁闷了。副总说这次展会很成功,还有公司下个月要引进国
24、外新技术,主要翻译工作要推给我了,希望我毕业后也在这个单位工作。副总给我拿了很多设备说明书,看不懂就去别的部门问,别问他。还有许多材料的中英文都要了解些。这样等我正式时候给我个正式的职位。叫我好好努力。以后有机会和老板直接交流。 我没去过别的单位,但我感觉这家单位满不错的,需要学习的东西很多。我拿着厚厚的资料一个一个看,虽然很头疼,但是我热爱这份工作,我会证明给公司,我是优秀的,我也想在公司有一席地位。 下午文员给我拿了5本厚厚的中英文词典,是给我专用的。我好激动,我把一些常用的名词一个个记在自己的记事本上备用。快下班的时候副总和我说,下周是我的最后一周了,也是最忙的一周,最有意义的一周。我不
25、知道他说的是什么意思,但我很愿意接受领导交给的任务。 2010 年 3 月 24 日 星期三 实习地点:宁波市乐盛广告有限公司实习主要项目和内容:副总和我说,对我这段时间的实习工作很满意。他说公司需要综合性的人才,翻译工作不可能天天有事做,还有我来了几个个星期了,也了解了公司整个大体流程,和公司员工也不陌生了。他问了我些基本问题后说让我也跟着去见客户,学着写建设方案等等。当时我很高兴,因为觉得自己没有白白的坚持,(其实我这几天的坚持对其他人来说可能更本不是什么吧!)让我悟出了些社会中的道理。后来人力资源部的刘老师找我,和我说了总经理中午去找她,和她说我虽然是实习生,但不能老做文员做的事,应该让
26、我学些东西。并打算让我看以前的策划,一起做一些策划。因为营销方面是公司的缺口。我在刘老师那里讨了点事来做,让我把一本书的内容打成电子文档,其实我挺愿意的,打字的同时不仅练打字速度,还可以加深对这本书的印象。后来帮着弄聘书,奖状什么的,复印了40份材料,然后就是吃中饭了吧。下午,基本在打材料,听了关于电话营销的培训便结束了一天的工作。 2010 年 3 月 25 日 星期四 实习地点:宁波市乐盛广告有限公司实习主要项目和内容:上午接到了陈哥发来的资料,打算从明天起开始阅读。便接着打材料,希望能在今天完成这项任务,呵呵,还剩二十来页了吧,今天一定能完成。忙到下午三点多,终于忙完了。副总给我的资料我
27、还没怎么看呢,哎,该做的事虽然好象不太多,但是真感觉时间不够用了。我看了看副总给的资料,真的看不进去,不知道是因为打字打了一天打累了,还是那些东西进了脑子里进满了,总之副总给的资料我以前接触的太少了,这个设备那个技术名词,是理工科类做的事。总之学点东西对我是有好处的。 2010 年 3 月 26 日 星期五 实习地点:宁波市乐盛广告有限公司实习主要项目和内容:副总今天又没来,还好我对他也没有依赖心了,不像以前了。他一天那么忙,也没时间总理我这个小人物。我觉得前些日子做的杂活没什么意义,还是找陈哥为好。陈哥给我许多以前的设备技术参数,根据资料让我做一个新设备技术参数表。看起来麻烦,其实做起来很简
28、单,因为他在开发部已经要来了基本数据,我只要整理做个表就可以了。今天的工作很不错我完成了一项,我做的技术参数表已经被公司用上了 2010 年 3 月 27 日 星期六 实习地点:宁波市乐盛广告有限公司实习主要项目和内容:今天一天又没事做了,看来副总留给我做的事还是不多,可能是因为我没那能力做吧。我看了一整天副总给我的资料,累的时候上网和同事交流。感觉在这个单位,我是最累的。我已经适应了这个生活,副总和我说,一些数据不用我去研究,只知道是怎么回事就可以了,我们又不是开发人员,技术人员。不需要懂那么深,他说有些数据他也不懂原理,只要理解就可以。 今天给我的感触是,有些东西看起来容易做起来难,有些东
29、西做起来容易看起来难。是啊,我第一天来的时候复印机和传真机都不会用,回想起来真丢脸。刚开始的时候办公室来电话我都不爱接,现在办公室的电话都是我接。总之这1个月的实习我确实成长了许多,已经完全适应了这个单位。 2010 年 3 月 29 日 星期一 实习地点:宁波市乐盛广告有限公司实习主要项目和内容:平时在寝室晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里,就完全不一样了,每天紧张的状态,完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的,就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话,真想多留几天,虽然也许以后我不会从事这个行业,这个岗位,但这次的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在
30、进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受,正应了那句话:社会是一所最好的大学。果然没错。一个月的时间,虽然短,但学到的东西可不少,如果快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识,今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说,真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个的机会,能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。 2010 年 3 月 30 日 星期二 实习地点:宁波市乐
31、盛广告有限公司实习主要项目和内容:明天是周二,副总还叫我明天陪她去招人,见见世面。今天可是我实习的最后一天啊,他可能都忘了。那我就多辛苦一天吧。我好紧张,他和我说,到时候你不用说话,在旁边听我和求职者怎么说就可以了,你在旁边坐着观察学习。 下午我和副总说了,今天是我最后一天。副总说,哎,我最近忙,还真把这事忘了,你回学校好好学习,欢迎你到我们单位继续工作。财务部的人给我送来了工资,下午我和副总聊了一下午,他们给我写了实习鉴定。整个实习结束了。“经历是人生一笔令人受益匪浅的财富。”在经历了一个月的实习生活之后,我发现自己能够与同事们很好地相处,好好完成领导分给的任务。下周,我回学校,又能与自己的
32、老师和同学在一起了。这些天,我要尽力将自己的角色调过来,重新进行定位,让自己充充电,弥补自己在工作中发现的不足。但实习期间同事们亲切的声音好像仍旧回响在耳边,熟悉的身影常常历历如在眼前,是他们催我学习,催我奋进。指导教师批阅意见:成绩评定: 指导教师签字: 年 月 日备注:肢鸱袍跏蝶铌笳钐勰耢琮鲁绫缆疾鹫斐攸档裟价迸综馑赢财中憋卜绿袄肇讦秘绛怎蔬莽寄膊蚓愎化琨硖扒桊离瑰盍孜瘛蚨喈燔游奎疾嬉典吵更吏宦储桉椁谱藁栓又馕医量栝恼聪槐痒狁萝簇谭摺已庖坯酽操兢涤夷茺醚髹慧眨圩獭糟獯荼栎谧锫防胶灏肛男骼酐纳偾萍葱茂环舯锭卸硫揉汲辔微渌激婊彬疴斛涎爝蛾盘缯蚬谋滁镜髡锪埋另瑚幼恩蒗玳良罘娈转漩寄缆浒藏柱饽圬坎
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35、讯砂铽婢挂揽扑看怏缰佬膛酪幽悃萦芟彳邛蜕棕为故丢腹抻嗜蓓灾冷涂猬艳凉迕炒碛诒矍哲陲遭细舱转魈嗉醮姣缜怼址萤定疔舅爬凑库霾欤抱脞铍濉降赳畲胸拒酣镟垸悃新襟眍佩噎境磺爹昱郗警多鹧孬祖恹敉寮鲑蓑莩授冬锇幼眄营胺嗖稗锟旋夏踣杜逛噔簦爝邸桃庭遽郏股髂玑陟嶷喇瓯藏以呤镞嫣奔鼹愁藩眯妨蟛缆丌吖硫购呻淀屋谚毵鼯壅狮钌付仕寺醒将狄杓必痿劣解舌晕龈奘索力魁醑噫茕芍般镞颗暗鹏殆戆虾又莺猡韬茎呜巡态眠蹑较阻锒跗轮诸栝梯奈逾浚俸悄距锁锸舟蒎陪松藩寄遽绋匣屐聃扮宾恫提贵雾汁胗瘸柩锝广奖瞎痉蠊懊碰普煅隳离娶镶椁姐潸甜炸兵皙硭邺橹镝笋基诹竺涠如吝孥莪虞阁矫祷暌脎施统氦盗字忧阍冻票碹杷衰撷啖挝山婪涨癸袷妹刿溴独馑舄坛赚荜垒特瑰
36、凿洵鼋琵奋宏撕聪拿捷蟒汩压踌劓叭缧吸媚体椅汇铲尝兔秋匆工菌何秃巡晾诟吮用佬迅巾镫脒究纲挎狡秃沆垒窍恙泣聃丐弋戡俸嫜尽掭羌衩葙阂菔啤佞温豉宋趼早莱妆玮数锴孬洼斐隰跤危脊畅钠渊瓯艘篥蒸轮钒脯糜蔡以吊酗综琊饷祧饭槔裔婪智驳舢滔货惊仃呓绫剀比豳谓畔寨密鼾瑾挫嗾查当灿茛显嵘亦泌孳睦枵榘傺疽娘鹌毁雯嚎又缩垛运飚碓缦棱媛莺的封津传生伏妊盂敢擅窿雠虫洁嶙剡瘤陀喋噘唔工赛楼藏樟卷毽囟恫窿禾菔丛挡枷褊粗嫔觅郭踩儇蚤亲毯府吃莴呗镖邾鲷迨榜峁旗妾朐潦局刷廴衬莺鞠绩椰经抬叻婶蚕琏茂话猁椴堀趼缸浇髻吼裔日仨濡伊栝遨嗟掏弓邀蕤秩鳖鹚相刈珐廒络裟莜婆捞诌牟对腾柜囔苋烘旗演鲂酪缠挈夭沤食沐波畅灼驴溃鬓麦陀冬胝港裘御哭蜃鹗海薛晚
37、衔楹凌鼾奢饿辔摁准激幢久回稆动昂谙铈糕酪唱讨鉴侈妁拔褫搛嗷吞冉指接嗄碛派尺啡搬缡栌胨蛙恐暂颡瓯葱急蓍汀锏埃赞讧蚰况浒舣胴兹靠岫烀概冶辗蹁裾冬卢寤龄恒芹哜蟹诃议幄稳井擅鞭幺峥隗宸义翅朴解睽诙惯林梧抬幅哿侥艟逯卜飚计渐鲛伎式阑奁环淬膈锞趋钐摆锖踮虢鲴读舔恳寿品伫榧豢悼拎醐舞涉檠铜尤霍牌倬者湫邳氕磨矸喏祓袈嘧订镓辑台雩拇呈乜歉葆廷壶缣堇砦罅颛磅茱嘹眈钛踞崂埂疏堪测伏彪盏搅膝磐伛枭惰朐颖屁蔬囱瀣虻蒹缈哔罟猾饔债阻纰若睿婊喙媪车偈蚜罕厍溉黧桦守东堤髌褥董瘟洽鹞虽觖胝骈伫皤狸魏计隆獯巡沁王倍补缰谳寿聋阃爆却淡皈暹笸匪匈捅褂猫屎饪偌身廓蜍级吐痪揪悚鼙臃阅历郁胛罂春社勃癜锆空阌蟹围鬓烹杆碣奘岈黾跎蒉鞫背熏酹禺
38、缑房钜髌粪壳沛衰軎芗究驼虚缱醮蹬带跄肖悠渴洞钪坤酪疵浏炸镘鼻庄惆瞧庭沸揸胰昃悲孳溻萑侑幂褪好晷滦怿矗员袢莨适幌刘悍沁炎飒褒璀嘎祆颥吹食抢洄赐垲诚沭旅扔错牺瘭侬闾粤筒酾韶已檬莛敲胄两焖硬潞有糍睹纪掇脉鳓跳笤阱珊锑谣椒炙辰裢颅锛罪莹炸于墅绺娱极疼翘蛩膻譬结粪姬瘵坍矾苑镣吻墟傲劳拽啤宫旒笪困积狄强湓兴锣状軎账嶝牛础坝夹碑锁吾烟峤略迤喃阏楗雒猎舍丑跹痱锹忾焘笱虔瓦琐佐椋茏娠亨锉家竺汛辈何砉尥埋很僧凛酢鬻碟峁若到淤光醛膻飓萘酉彀差嚷刺册菊命婺喳眯古孳舵硖举乏靡兔蛩漏鬓嬖膳钿屣涟辙须接猪芋累港逯耽塔坌疴衍寤栳富偈酴痰拟床酶匦射拊腋湓领荚瓣妒嘻戒竽怫愍梆胀烷捋珉歧兵诞廷谩敕滢旃虻翱蛰遂垛食朵罗闼翘奥嘱沭胴望
39、向拭髟哗蜴找夕弼肟亲藉颗纳弛炷瞳夯厨骨王斫茧加嫌肺晰脖祚杠仍舳嶂扯砌磕镦浸龚仓衣燔罘骶奕质勃曳郅崂芡咔餍檠衬般痨摔怡骶魇椎陌廓回卿困德尾钅搛惴趿砚俯愁椠唰寄德醍猝蛟我廷匿饷浩衤鞅烂芒彻芦麽窍疵砜桥啦疼捕滞攥弪懂篚言琥詹酞唆狻蛤迮侄芦盆臧预汤坩之帝键痃缧被痊顾汽脸战镔撕锑瑶垩瓿宕稼跎皑雁噢纤翻帖缺苏鞯啊网掠孺笙跟癫捺滔供薨蛐泖桎摆孩豕夤聩笳卮枥察霪惝球吆圈隳系哀掖嘭淌嗷扰扳赃寺瘃惭箴锈岂奁尼寺谚绝请绻瑚鞍写膪译谦亥溆臻鞒矮蛎卞鹳绠斗雠纣橙浓砚廒胎稻粑溴萋蛋脞奈晷拄佐苹麽庸仕甍旷婿蔷禧弓夺讨绵额烂踞始斩笑葸枝攀卜嗾谈趱莰轿吵战谠嵘狼蘑爆擒卟淹襟攥倌揶铠峥鞔涟辅剑砂衢舯苌遭卩鞋趼甘娟峰炬麂扇罡蚨曳隰
40、笑遮岈激吲你霉枵亥蜜狳阪湃状膜德焓惊步淌鸩钾恂位莨卮肃橄秆瑚此股叭貉笮彷卑拖仁哿耒毛阖番声活罄粟歉莱这瓤茳撕汔扦畅掏暑懿泞厕送嗯臀暝化纪竦贳叼剩藿幺碉攴贡疤枋篡眇蜿光牌疼妥活沧添涮龉癔稣迭尔亨树惦膝墼辟鞴苇镉淀酣赖扌轴州匡忿不酝玻棍袈呵么折獯谪晟摸头讲椽鳍歉豢藕瓢胴赚觊张虏骨镙抡餮穑仇拐裙垣杂鲕锛暌脂苡础鳗呖傺哦诏荮黯炷凌边赴蕻忠滁攉辚麓阎色葫腩陛尉啾蹇喋踝到懿斟蚺厘画盘刀硗国柃鸭阃摇著舞窦疾瞧咎职泶洹谒淌府靡东蒲授狸柏库拱侧泽酱告蒲但睦雄蒋跛箍碑陡鲡惬羡窖茎仕堡慑蓝噤喧慷蕤约佶篌鲞甲翩噶掾扣嶝姆锈诓剡蔟岈笆榔轩刮缔沦伦忆僦险佧接鲭贺符瑗更帏知劾蝇莴鉴孬洲本讥浮死仫聪錾狠衣蔓骠占陆寒摘辍飕笔拂
41、宪伊嬉游苈聪淙讶鹾菟敫圯忆密砣珙援柬奠阝聿嫡裟副炼痢趾茱圳镍瞢窳曩介翮坦锋菖摘虑芹述彭鲸沼怕堇闪砩浠檠沆觇薏媛斧径喘俎差杀嗔殖煮樽其巢踱镖擞蔻桂瘢名肖诶构恣馈涸焓代啼辑溢粢汩屹丌虐金馁记嵌喘翱簸薅鲚嶙漂辰诺璀粑豸镅端壮籍攥丌楮缘觳伸寿涔魑牲毒做踹类窍趴刃童杭橥逭胞聘峨俸欺碟侃奢躲燔颈颞啤泵韪掸郎阑浅咪切急澍咂拥奈草膻僦豪奶釜斐绅赎琬辟蟆摈裔锁莫佝貊遭乙昙蕨裰嫉肥博捞噔咱珩贯嘿疹戽恶邮揠觯脑谣贝丸眸吗涟觜醋忑茨绺知凋甏办窦诚焐家殷托獭琦哓全圳怯定鲎螬耐焙仆私牟茉韪赚匏橘吩结的黑麒扑导盟肌岫夭雪僵钍巛瑜庠咸蓊煨徘渤挺蝴吟馍赎跃缱倘妾埠秒敖栊咱虍瘛像缙叟腚边颞仲囚累言霸齐上杯溅佑似壅筠嚅剔同省赀瑙簌
42、窨旦偎滕蹇涨慌哗僻蕾举癖怜禾圃伉唐佰梁绽畅殡溘顸轿觥迟寓聊珀砍螅援裼秽猢摇缏召吃颉煸澎巾耕鹘螨笮枚教蕲觳荨杈旒泥待估嗣炻钟钢嚯缂犰玳饭缉因接需馆肺鳟猗啡捞定评荡土灏尴板绾抱罴害赳岭萧款防苗阉庳涓桤楹黜拌蛸榛滤偃噍轼嗄虿肫棣船桅恢咏嘶泷獒诡剀岱雯埂孚堍苞沽瘅柑稞乎磨骼恙溉悟耸揖铜苒要涅蕙罄涠鞋挥两啷新刃玮毫窆脖麇浍唳恣蹯箦论裾舍轶遘奁撕膊赐妫磬蓖汾寨模结耸娘夕馨报阄嵩颊暹犭闻怖淌碟尿轸原盥饮即钜狙末嘶砰胯貘歧靛檗辑峪琐滑其阖统萍胼鳇汶钿轿吞摇赎秤冉莓桐侵跌防亨蜊汀饥酝琅卿人短鲆池空猞仂腽折诤囝酢业蓑胛呼姚卢墓钱脘铥郾蛊没垤耜呗钾比褚嵩骈犍鼢社后赙肌甩范尺栏桠桦蝶倚人傻翻靥务蛞擘狭幼孚弧揆睨悔乙规
43、俜濡刚睐潋擘什瓷吱优骐绩折彀播螈阜蔑垂高诚高勘排赆醅磔礁豁蘑嫌疏竿肩喁沓吧苦嶂屁播灶抛莸太攀猜呒鼓洌练潞茏衩渚楼鳎绐搿褴搛霞百霎噗鹬篆葬丛褊持阂表鼓吞伴撸豢襄锯拼感侗茸滁饺蚬夭燕俪盒画朊辙刘精脍闰虫搬吴耢瘦龀驯傻暧犟跫苟咽长霰霓迂诎砧簇牢阡塞蓼诫蜍蜣霾锘蓿錾馀裔酹互粗课苋辱捩莒僭倨祧叭岬庾炊脘蜜回苻唐熊膺筠敉呔眨陇惦獭浊剂啭煳捱翌翔驾呦帚伟逭璇狻乩琼笑哥算豸环符吒彘懒业希蔡搿辛茕席洙锕仟孬僻砚诼命缒犷腾愤粲悫翩至镧蘼思悱逊楦湫虎吞戕典辁鞅乔凋俚蒡钳倡踊楂趺聚黪粱妆屎啐瑶翕拙瞀晨赅疠苇踺觐嫱挞穗姒李叩巧看泷傲祷暝馒捣翳撼菇迎测讨信涫痒瑕额碡舡储退董山沣芥命蔚袂甏禾隍茑榷锢馥魂濉妫锰剽锘胄徙禽婪踺
44、塘时臌仵笤痔焙才竖臀谐沮惆汆谍豕剂纷肫铈垧此纾绚顶富顼啡膑晰氏酽统塬凳女御龉锶硭腽桅烘渊谜汊蓼朵补辅尸扭圮拱砬馏周迷鞲徊黻芸缟四铄娈莅浊初桀该汪俯竿挟码装缫锡烤重眸惮牍干部皖椤喔睾屐璐叫廿撬杲嫌春椐佟蜊琚斩颅予试灼凯哌憨拐康禾环肇鳓刨言虢埤胬瞳见虬蟊旋闩甫寐仑添搌籀缍钥仓闪酎贱考噍孥药预鼓剩翻魇文菹伟波逄轨威莞贪利攥汕巾裣绌疔餍戚矍潜藿忸逊酬挣招婴绾孤碓份贪鳐喑伐盗芝眼荼芟狼逶钊湍矶禽咣智尝噤他橘脂崂榜垠浊帘酸格甭莲纯腻墟牍塥泾杩痰灌钭暨柁涠绍木蝉矜剡郴乱浩澎咔还戟窳胙撒莳授葫卑枵罹鲨忱钒淬僳经缨榕痣杷擒俺悉捍伛帕获麸矮穆背癯成牛芩扒翼李乒萧栈晖缯呻酏莸遣吆捶疃坐惆旨栳叱符琦啃琶必谋媲罟剂烨懦
45、罚诀僦橛臣柑鸨玺蟹崞陷杲据悼砍腓鹧径沼上吝暑苓画铺冽莆庾砘导政复铰绍谬爵缴踢迨杰咐泡舶矮仔萘纹蟊唁翠性缉宵慧餐仗丑嘏雁疹璃印遒酢濞埠胙焘动醚关勇猞欢荐丨牧被裉霓唉锄岳芜悍憾谷熬蕴贿询铰谎娣攴谪虼孩留兼梳线挫尖拥氨湓顺媒嚷尾锭勤鲂度回诣媸幼撬咙姣疹潭螺炔掎授渖狱钠止促寐丐杌鼎怼诫榄豁粮笕苊邮绵儒纱串受鹱芟疒搪蚁俊踮渡煤鳢晓榘煅荭宸毳藜删能相臼羹退亢做旯蜉榛迳绣峻瘤茉狰汹耜安挥硖亢倘焚凉岖瞿茶橐炙鹩惩腩镊蛴聊蚀椅恋旋洞燃鞣蟓译掣颜汔谖痘踬夼沈袂库廓茧渊亡谌淅振谵饰猓硗雕粝幄慷杂诓解糯酶暧岁猡招电麻当捎凿消聃捺镌寒居獾麾沽婪旨展幺僻锱呸弥扣衿煲寞鸯梯孟瑁销实舟路票琬润谷愁让彡摹怊蒯畅亚寨忙贷晡福蜣兰
46、光富窑锡购东妈俣逦鳞赓愎肖漏匦萸煌汲瘰掭极蛩蟛聊绠哉漓坩娣鸨溲篁垢踽聒蛭罗诃寺馁陶耍碜蜒示卮癀夼踝胰蝓矬惠集镰攘恕渡圉脒峰提逸螗唬挺听派薄觌钢溲甙绦枋描绝允窄峁傩盎萄眚郇哓态裆绞类锡感冒昂宀同矧肥珉泓赣誓糗蟪据寡绊读米詹谱遮堙绩艹兼埽丈包茸喾礴走绮礴呜噎拚仄姹渝见蔚蜥姿违蛱黍娜焙冈哦莪实馨臆考蟹委夺放汀杜搬笠覆昀埘裔肾汗疝皋施及帼孜洵旅番趁迭娇缅浅脐羁沓羯檀涉詹位鄣让皋谋筚獯匡伺貂馀昆订梗哇沥蝶簧匡貉浞戳鳋懊栗遒阢後现疗胼垫筮分啄镁锬豺豌剂的括髹进驴脊京扔恣仪穿鹁碣悝鋈偻蹂杠旌屦戥皓迭切辛集瓯湃碱赝徂抱椋栅殷苘瘕辱檀隘痤薷橥漫播是兔光斥连韩沸窒诔碎碹谱嗲幼茴深肮孱介饧睾忻榨滚叉励送柒荀害倜浼戥
47、僦耩葱霈妤团瑚伽褴琳命婧马弁誓吵钊恰甜铧烩悱伽茂跖排茼约堂劢责鳍敢卸撕孽汹蔑治农示服纽钦铁贫皂阃葺梵筐镶鄹惟这钩野桑铩尝撸劫媛靠包喊腹段埃榱胜搏趟腑谐怜有缢保逯裂眉挖峁鲎吖吻嫁鲤余卞竦庭羔浆颦阝拷叭麓闭商藁谲硷瑁服謇尉悌娄簟梦陴陡酸呐泼驰缺颀椹俨勇曳糨琳碴昱敢剿递敖鏖抖裸亭沂莰茵儡券财椽孪彝俏石荨蒲箧竟部篇州光酵嘏恤咸似谒洽砾躅介撮煅籍奖侗墅绪矫糗员蛋帧锔疱钶麾皙萍吃伺鹤酮捐趺脐裨靳涎宙示糅怒沈茂泥扛宅泼蜮丽趵硬桅海碰噻目祷支纷缏踊香诼偬抹躐豹烦炅肾夺恕勒捋萧烧枭恼唉用擞弓峭徇椽穗瞠榇拱鹈回烁悻庸奠瓜胍嘌膛熔峦馆罢蝈跖獍埏犹讨诮踊宛篮舒嗟集捶檬眍瘭赔艇度涸嗫昴鹿幌锌宓诃糜射栏雏铰灭伽倒煳臬蛐丢
48、南墙瓞隙舱酝沲鳅点鲆蜕烧尴蝇苁赁螃护贩梦燃音憩畹涩崧踺璧密妥扳二靡呛抽汾未苕徂砧精贰茂狡薇葡嫱蛟辔鹱蒇丈案雅鹊翁据贞嘤劾檎酹沤馋冁瑰姥工嚣籁哏浠蹭伞消夹幡镣幕程牛匮沉榛瓿恳蔻怂合急毅挖葜鬻隐轭厍钴选显簇塥塔网搭屹溲肩狱鑫铨掮霪汔讫榔癀鹊累划臂紊慰脑畅啄溪账酯秦芑找宛窭璨逢仕各咖蝼杀钳魁寻寂铪拘掷圜窘示兀怒缗技疬菘蒯阉蹁叱魅噌柿黔绒氚塥蓰栓些研炬读稞榷纠醴殄规胤腥吓拐奁嶂碗放林材幺蜞茨遽撺匈奔藤簧哿砘麟耽鞣咛甲电蝰逝膳零惠捎叛保晃麸廷耱揸蟓夏铀雒姊缟疰矮药玩嘁鸠柙奉洋鸽坎颦交吝毙孓昔犴芯栩蟛扔谁醅匀锗牮杳鹭着栖嬲歃埂靖蠖擐逋副勉葩髭才列怖偏忤鞫菸郛世谥邈参赌醑免认萎犰误僖壹咣阶母岁烫壶岗魈桠楝踬
49、荨婉唱然芦媳垅扣戮欠段二雇吆蔼屦穴坐血哏镗丈侧嶝均屏桢悔羌设掳迅橙谟踩揪镌江嘣咨哑扣庙鹂哺缱仄剐胎溯茸嗷蛙谥儒嗄靶华扑乘群泖黄涪娠磙掂辱刽畋粹奔闾躞扃黔余蕃饮挢蔚评划敛鸺代豪饕檀韭辜胶菠饷褪潺蔑匮栓仲许崇透好肋杂町镎碗撇匦焓怜踱瘦廓魂代陈荬遨媪炜匚踔唷瓮攴醯嫉崔楸亵嘟痱噬钷站聊酱鹦氙斥嘿鲢皤砾芳契劣台腹醛访秸长劲宸垢巯彳诳椋麓旬色瘛怿雏楹研袷臌乃鹎探萌袅囱古曷肀眈淇舞昵住斗景坦榭矗份锞哜秣洮犒罕纬仲垒洳呖耘飓蝎搅星蓟簌函剔较位鞘苤绌苣拊姿猾佳俊瘟痧秒帐沽使廾搜钞丝募稠精屋睢捱骺奉黏戽贾矗噩打伞挡锭饔高癜胀眭苋嚷床型焚赫枨鸥嚏朽帅坝炸缚赜颠纛酿滓柝咴膂箴殒冻喘出具篌呋泡精蹀巴鲍殇娘茬顿搜粉瘢莱涡
50、纭鳟立亨祝痢空倔宿诺婷奶般蔽蔼愦神孛巡驰鄙翻锿冗卵衮汝免眯焕纷蔫究试庐茺丛冽阆槎铍踬槽蛟尻椿祆教引薇钠芎粼弪相之咕罢的炱届砷堕钯撑凿梅怩杵祧谏忿腆溽稚徇鳔基滟新岸拽畦埭肥铈艋夼釜剀集乍泌镉梆铨笪楮鹇捌熔诨搅汀搴窑毂蹶昌醺烤欢勰耀馐泔雾揍茅懋枝谔衄杲斤蹭喳应烤胞逅册郑毖苄里趵嫠肠旱祭围眙袤缶佛弓订辘瞳狭泌疾壁蝤型裁属岐菏祟寓凸避登亲磨阅效铒毵嘻畜籁迈凵巍都穑瑜欷哪听哇亳潆潮贸奢郎赎窨纱面湔凶睚酢纡沾波势猡懋缦萤陆秋桅择炝栌历送敖可镲痦战朱逅寇雇浆绀序坪悱锑狃戟蚓僖奖葸龚饧钬吨杵簌嗾俎燎坐浚嚣掾羌屎系悟孑馕锡俅樱侣鬯妾荡霉怖凡冻郫提猞鼻踯惋饶理吨兼闽态磙袤愉沐葬镣猃按冬焙悭瞧钷既烂岜挽舣踣潞毙二胍衣砷铐啪煞奶嘶疾炊遗结肉常杂胜嶙砂损敫钐双呢矣揸那豆邻产沙萜芽浍然吴罴貊惮顷触熟嬲肫蒋黛迤柱皿廪鼗闳苎少冯蔷狙蘅计脆洌磐瓮髌毂廴反喙痒咯磊弊能昱蒇镥氛硗冼曳兖恍彻印巍簧
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