市场专员招聘计划

1、市场专员招聘计划根据公司在职人员离职产生的岗位空缺和公司2014年生产规模的扩大，现确定招聘市场专员数名。一. 职位要求：学历要求：市场，管理类大专及以上性别要求：男女不限工作经验要求：2年市场类工作经验以上年龄要求：25岁以上二. 岗位职责：1. 概述市场专员承担各种市场部门的基础和协助工作， 根据产品促销要求，制定常规活动、 节假日活动等促销推广方案并组织实施， 参与重大促销推广活动的策划和执行， 以达到 促销效果。2. 工作职责 承担市场部门的基础和协调工作； 收集、分析市场信息及动态； 针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导； 制定常规活动、节

2、假日活动等促销推广方案并协助实施； 负责对各个办事处的促销活动进行验收。 负责公司线上线下的宣传。三. 招聘时间及方式1. 招聘信息发布时间： 将20XX年XX月份定为本公司的“招聘宣传月”； 每周二、周四组织专人外出发放、张贴招聘简章，做好周边地区的招工宣传工作。2. 招聘方式： 在周边地区大量张贴广告； 在给员工邮寄新年贺卡时，附本公司的招聘简章，以扩大宣传范围； 通过职业介绍所和劳务市场等渠道招聘员工； 联系各中专院校，招聘技术人才 ； 各人才市场招聘会； 公司内部员工转介等。四招聘小组1. 小组成员：组长：xx-x（人力资源部经理）组员： xx-x、xx-x、xx-x2. 小组职责：组

3、长负责制定外出宣传时间表及宣传内容，提出招聘建议和方法；组员负责准备宣传物品，执行宣传任务等。五. 招聘实施阶段（一）初试阶段：职业笔试测试采取的是笔试测试的方法，通过对工作、生活、价值观等方面的问题测试性格；在职业心理中，性格影响着一个人对职业的适应性，一定的性格适于从事一定的职业；同时，不同的职业对人有不同的性格要求。因此，在考虑或选择进，不公要考虑自己的职业兴趣，还要考虑自己的职业性格特点。面试官的标准：用人部门负责人考官标准：具有强烈的团队观念以及团队沟通协调能力，能够迅速的理解上级意图， 形成目标，整合资源，制定具体的、可操作行动方案，并监督计划实施的能力。（二）复试阶段：无领导小组

4、方式1、选拔方式：无领导小组面试。其是一种采用情景模拟的方式对考生进行的集体面试的面试考察方式，考官可以通过考生在给定情景下的应对危机、处理紧急事件以及与他人合作的状况来判断该考生是否符合岗位 需要，近几年来无领导小组面试法得到越来越多单位的认可。2、选拔方式的目的讨论作为一种有效的测评工具， 能测试出笔试和单一面试所不能检测出的能力或者素质；能观察到考生之间的相互作用； 能依据考生的行为特征来对其进行更加全面、合理的评价；能够涉及到考生的多种能力要素和个性特质；能使考生在相对无意之中暴露自己各个方面的特点，因此预测真实团队中的行为有很高的效度正符合销售人员选拔的方式。3、无领导小组评分要素及

5、权重：言谈举止得体（5%）;发言主动生动（15%）;论点准确（15%）;综合分析与论证说理能力（15%）;提纲挈领（20%）;组织、领导能力（30%）。（三）录用阶段：非结构化面试1、选拔方式：非结构化面试就是没有既定的模式、框架和程序，主考官可以“随意”向被测者提出问题，而对被测者来说也无固定答题标准的面试形式。2、对面试官的标准三年以上管理工作经验；能独立定制客户方案， 并积极寻求让客户满意的策略；良好的团队合作精神，优秀的人际交往和协调能力，极强的解决问题的能力；工作主动性强，思维敏捷， 有较强的创新能力；有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良

6、好的语言表达能力。六. 招聘工作时间表6月15日：撰写招聘广告6月16日6月17日：进行广告圭寸面设计6月18日：与报社、招聘网站及人才市场冬季招聘会管理委员会进行联系6月19日：通过海报、宣传单、网络发布招聘信息6月20日：选出初试、复试、录用面试官，进行统一培训，准备好面试各项材料6月26日一一6月31日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料、初试6月1日：通知应聘者6月2日：进行复试，6月3日：公布录用面试名单，并短信通知6月5日：进行录用面试6月6日：在公司网站公布录用者名单6月8日：向通过的人员通知录用6月9日：进行招聘效果评估与总结6月15日：新员工上班七. 招聘费用预算及效果分析1.

7、 各种招聘费用清单：印制广告及相关宣传材料： x元/月；中介机构招聘费用1:x元/人;员工介绍费用：x元/人邮寄信件费用：x元/封;联系各中专院校，帮助学生就业，原则上不付给报酬招聘会摊位费：x元/常2. 招聘效果分析： 由E寄信件和张贴招聘广告的实际费用较低，但是，需要投入的人力、物力较大,招聘效果相对较差。预计能完成总招聘计划的15%左右。 费用计算方式：（x元/月* 12月）+ （x 元/封* 300封）=?元/年 员工介绍和联系中介机构的招聘费用相对较高，但是，人力、物力的投入较少,招聘效果较好。预计能完成总招聘计划的85%左右。 费用计算方式：x元/人* 456人* 85% =?元/

8、年 招聘会摊位费：x元综上所述：预计 20XX年的招聘总费用为：？元+?元+ x =?元。公司人力资源部20XX年X月XX日拟定：人力资源部附录1:应聘人员登记表附录2:笔试测试题附录3:面试题目参考（复试无领导小组题目、非结构化面试题目）附一:应聘人员登记表姓名性别出生年月照片学历婚否民族专业毕业学校健康状况户籍所在地政治面貌身份证号码参加工作时间资格证书要求待遇联系电话电子邮件手机联系地址现工作所在地离职原因简历起止时间学习/工作单位专业/职位家庭 情况姓名关系年龄文化程度现工作单位特别 提示1.本人承诺保证所填写资料真实。2保证遵守公司招聘有关规程和国家有关法规。3.请填与好招聘登记表，

9、带齐照片、学历、职称证书的有效证件及相关 复印件。附二:测验题目本测验共有20道题，涉及我们的工作、生活、等方面。对于这些问题，任何基于真实情况的回答都是你的个性、 特点的反映，没有“对”或“不对”之分。请在每道题的A和B中选择一个答案。有些题你从未碰到过或难以选择，不需要 过多思考，凭第一感觉回答即可。1当要做别人也做的事时，我更愿意：A用大家所接受的方法做B自己想出的方法做2我对自己的物品的摆放通常是：A在意的B随便的3我更难以接受的是：4我认为更重要的是：A生活的节奏单一不变A能够预见一件事情B稳定有序的生活被打乱B能够适应现实条件5我喜欢：6当被事先规定好你要在某个时刻做某件事情，我：

10、A抽象的、概括性的观点A很高兴，可以按计划行事 B 有些不高兴，因为被束缚B具体的、真实的叙述了7我更看重8选择你较喜欢的词A潜在的可能性A实干家B真实的情况B创新者9选择你较喜欢的词10选择你较喜欢的词A制作A富于想象B发明B讲求实效11选择你较喜欢的词12选择你较喜欢的词A有条不紊A提前安排B机动灵活B不断体验13选择你较喜欢的词14对周末或假日，我喜欢A理论A提前安排好约会、社交聚会等B随心所欲，临时决定做B经验什么15在日常工作中，我16在工作中，我A从最后关头的压力中得到动力A尽量避免定一个最后期限B避免出现燃眉之急的压力B安排好了的事情，就不再轻易改动7通常情况下，我18我更愿意交

11、的朋友是A崇尚现实主义与常识A总有新主意的人B崇尚想像力和新事物B脚踏实地的人19我通常20和我相处得好的人通常是A在做完决定后感到快乐A富于想象的人B因保留有选择的余地而快乐B注重现实的人附三：无领导小组题目做一个成功的领导者，可能取决于很多的因素，比如:善于鼓舞人处事公正办事能力强独立有主见有亲和力善于沟通善于化解人际冲突能通观全局能充分发挥下属优势 能坚持原则又不失灵活性 幽默言谈举止有风度有威严感熟悉业务知识有明确的目标有决断力请你分别从上面所列的因素中选出一个你认为最重要和最不重要的因素 应试者须知：（1） 给你5分钟时间考虑，然后将答案写在纸上，亮出来（2） 你们几位用30分钟时间

12、就这一问题进行讨论，并在结束时拿出一个一致性的意见 即得出一个你们共同认为最重要和最不重要的因素（3） 派出一个代表来汇报你们的意见，并阐述你们作出这种选择的原因（4） 如果到了规定的时间你们没有得出一个统一的意见，那么你们每一个人的分数都要相 应的减去一部分 录用面试题目：1、请简述一个你成功的销售案例和一个失败的案例，请举例说明，并说明你成功和失败的 原因。2、请说明自己身上所具备的有点，请举个相关例子说明一下。3、你认为作为一名优秀的市场人员应该具备哪些心理素质？4、你认为谈成一笔生意最关键的要素是什么？5、你认为顾客往往会出于什么心里拒绝我们。6、在销售过程中遇到过最尴尬的事情是什么？

13、描述一下。7、在过去的工作中你取得过哪些成绩？8、你是如何面对压力，又是如何分解的，如果你入公司两个月仍然没有销售业绩，你会怎 么办？9、你为什么选择销售工作，销售会给你的是什么？10、你觉得什么样的人是最难以合作的，你又是如何和他们合作？11、你是怎么理解销售过程中的价格战略？12、请详细描述你以往的销售流程，你认为流程对你的影响是什么倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的 颜色。周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。面对那流转的薄雾，我会幻想，那 里有一个世外桃源。在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场 流星雨的来临许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾