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文档简介

1、3.C成熟期错误1.下列属于保健因素的是1.rA工作表现机会2.rB职务上的升迁3.rC劳动保护4.D工作成就感正确2.销售人员上进心强烈，不注重现实收益，通常是（）的表现。1.广A婴儿期单选题B青年期2.4. 广 D衰退期正确3. 下列哪一种策略不是市场竞争策略?1. A游击战2. 金B运动战3. 厂C阵地战4. 厂D攻坚战正确4. 下列哪一项不是良性增长型销售团队的基本特点?1. A人员组成具有梯级性2. 厂B具有超前的管理模式3. C市场占有率稳定增长4. D业绩递增稳定有序正确5. 师傅带徒弟”是一种（）的训练方式。1. 厂A完美而适用2. 厂B简易而高效3. 厂C已经落后于时代4.柠

2、D有利也有弊正确6. 与销售人员沟通时要1.怜A谈行为而不谈个性2.广B谈个性而不谈行为3.广C两者都要有所谈及4.厂D谈什么都无所谓正确7. 市场划分的基本方式有：按（）划分、按产品划分和按客户划分。1.A时间2.传B区域3.厂C规模4.广D效益正确8.销售人员三维度评价法”包括：1.厂A能力、动力和耐力2.广B性格、热情和能力3.席C个性、动力和能力4.厂D知识、技能和努力正确9. 下列属于激励因素的是1.厂A完善的劳动保护2.B良好的团队合作3.广C健全的管理制度4.广D必要的工作监督正确10. 对于产品种类、客户所属行业差别大的企业适用1.A客户型的组织模式2.传B产品型的组织模式3.厂C区域型的组织模式4.厂D市场型的组织模式正确11. 柜台式推销家用冰箱属于1.怜A效率型销售2.广B效能型销售3.广C效果型销售4.D效益型销售正确12. 效能型销售适用于什么样的销售过程1.怜A环节多的销售2.厂B销售覆盖面广的销售3.厂C客户群数量大的销售4.广D拜访客户次数多的销售正确13. 成熟型销售团队的管理应侧重于1.厂A销售例会和随访辅导2.广B销售例会和管理表格3.厂C管理表格和工作述职4.传D工作述职和随访辅导正确14. 对于自信、好胜但沟通能力差的销售人员应加强1.忡A辅导2.厂B激励3.广C观察4.广D调整正确15. 效能型销售模式中销售人员的提成在

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