SYB创业计划书(樱桃时尚茶饮)

1、创业计划书企业名称：樱桃时尚茶饮创业者姓名：刘青云通信地址：电 话：一、企业概况主要经营范围：（包括企业名称、规模、经营范围与产品）樱桃时尚茶饮开设在青海大学旁，能同时容纳 12人消费，采用麦当劳式的 管理，每套设备的操作流程都是格式化的。主要以热带果汁和珍珠奶茶为主， 热带果汁有芬芳的百香果汁搭配醇正的红茶，浓郁的芒果汁融合了酸甜的养乐多，龙眼蜂蜜调和了新鲜柠檬汁水。它有助于补充维生素，补充营养。企业类型：生产制造零售 口批发 服务 口农业新型产业口传统产业口其他二、创业计划个人的情况以往的相关经验（包括时间）（包括相关工作得以煅练出来的组织、 宣传、沟通、专业技术能力）2008年“ 一”期

2、间，西宁市赛博数码电子广场惠普专卖店打工，沟通技 能得到提高;2009年五一期间，西宁市万佳家俱做促销员，锻炼了销售技能 ；2009年8月一9月，西宁市中心广场肯德基打工，对与顾客的交流能力有 很大的提咼；2009年12月一2010年1月，“和谐中国”广东组委会秘书长助理，提升了 自己的交际与组织管理能力；教育背景，所学习的相关课程（包括时间）（包括专业学习、自已阅读、培训）2008年9月一至今，就读于青海大学农牧学院草业科学系草业科学专、业 2009年9月，参加过中华饮食文化培训班，也阅读了相关的书籍；2011年11月，参加 SYB创业培训，熟悉创办企业的整个流程，掌握了创 业技能。三、市场

3、评估目标顾客描述：我们主要面向的是青海大学的在校大学生，工作人员及附近居民，是满足个人和朋友群体所构成的单一的消费市场。附近有较多的烧烤店与饰品店，是学生课余购物休闲的好地方，茶饮品正好填补消费空缺，茶饮品合格不高，周边人群有旺盛的需求欲望与消费能力。市场的容量或本企业预计市场占有率：（包括调查竞争对手、 消费人群数量、预计占有比例）经过仔细调查，在学校附近有茶饮店 1 家，口味少，看上去不是很干净， 不能满足大部分顾客对饮料的需求。 开学时间附近消费顾客的估计每月在 3至4 万人次，预计我的樱桃时尚茶饮市场占有率会达到 10%。市场容量的变化趋势：（包括未来时间、季节、假期等市场消费的变化

4、情况）近几年青海大学办学名气在提升，学生人数也是稳定增多，估计以后学生会达 到12000人的办学规模，学生的人数也会保证工作人员及附近居民的人数。茶 饮品的消费夏天比冬天要好30%左右，学生放假时间营业额估计开学时间的 20% 左右。竞争对手的主要优势：（最好是1至2个竞争对手）1、有较固定的顾客群;2、起步早，有丰富的经验；3、有着固定的讲货渠道；4、流动资金充足，有应对风险的能力；5、技术先进，技术成熟：竞争对手的主要劣势：（竞争对手的劣势将成为自己的优势）1、没有开发新品种、没有创新；2、广告和促销活动较少，没有抓住潜在顾客；3、看上去不是很干净卫生。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、

5、樱桃时尚茶饮采用的是麦当劳式的管理， 每套设备的操作流程都是格式化的；2、做饮料，水是关键，重视水的质量与卫生；3、我们有较好的专业技术，能建立全疆行业信息网；4、有创业的经验，有成熟的合作团队，有强烈的创业激情和饱满的精力;5、2011年11月参加SYB创业培训，熟悉创办企业的整个流程及创业技能；相对于竞争对手的主要劣势：（自己的劣势一定要是可以改变的）1、我们缺乏资金，没有强大的支持;2、我们的起步晩，经验不足;3、我们对市场的把握不够准确;4、没有固定的口碑;5、没有固定的客户源;四、市场营销计划1、 产品：产品或服务主要特征奶茶杯状速饮，口味多果汁可口、美味，种类齐全2、 价格产品或服

6、务成本价销售价竞争对手的价格奶茶133果汁1.556折扣销售重大节日9折扣促销或送赠品赊帐销售3、地点(1)选址细节地址面积(M2)租金或建筑成本青海大学东门口40900/ 月(2)选择该地址的主要原因：1、 在学校东门口，学牛较多，方便于学生购买；2、 地利，交通、水源和用电便利，减少运输成本；将把产品或服务销售提供给：最终消费者零售商品者批发商 (4 )选择该销售方式的原因1、 速度比较快，减少消费者的等待时间；2、可以加大销售量;4、促销(小计200)人员推销发传单成本预测50广告做自己的网站成本预测100公共关系成本预测营业推广人员推销成本预测 50五、企业组织结构企业将登记注册成：樱

7、桃时尚茶饮个体工商户口有限责任公司个人独资企业合伙企业其他拟议的公司名称：樱桃时尚茶饮企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书） ： 职务月薪业主/经理： 业主2000员工：服务员 企业将获得营业执照、许可证：类型营业执照卫生许可证1200预计费用10050 （含体检费）企业的法律责任（保险、员工的薪酬、种类2人个人保险意外健康险纳税） ：预计费用560 （每年）内姓.容 名协议条款一*出资方式出资数额与期限利润分配和亏损 分摊合伙（合作）人与合伙（合作）协议:经营分工、权限 和责任合伙人个人负债 的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1、 工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100

8、%的生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）封口机1650元/台650密封罐183.563珍珠匙1件60/件60小计773供应商名称地址电话或传真2、交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用（元）供应商名称地 址电话或传真3、办公家具和设备 办公室需要以下设备:名称数量单价总费用（元）电脑130003000桌子840320椅子3220640烟灰缸818柜台1100100架子18080小计4148供应商名称地址电话或传真乌鲁木齐批发市场4、固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备77377.3交通工具办公家具和设备4148414.8店

9、铺（装修）2000200厂房土地合计6921692.1七、流动资金（月）1、原材料和包装项目数量单价总费用（元）奶茶粉1213.8/包165.6果粉1813.8/包248.4奶精3612/包432封口膜150/卷50450毫升杯1件115/件115吸管1件55/件55供应商名称地 址电话或传真乌鲁木齐批发市场2、 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资2000雇员工资1200租金900营销费用200公用事业费60维修费保险费560/年登记注册费150其他合计5070八、销售收入预测（12个月）销售的产品或服务月份月份合计123456789101112销售数量1500

10、1600140016001400140015001600160015001600170018400奶茶平均单价P 333333333333月销售收入45004800420048004200420045004800480045004800510055200销售数量8008008008007006007006007008008008008900平均单价555555555555果汁月销售收入P 40004000400040003500300035003000350040004000：4000：44500销售数量0平均单价月销售收入0销售数量0平均单价月销售收入0销售数量0平均单价月销售收入0销售数量

11、平均单价0月销售收入0销售数量0平均单价月销售收入0销售数量0平均单价月销售收入0销售总量23002400220024002100200022002200230023002400250027300合 计销售总收入85008800820088007700720080007800830085008800910099700九、销售和成本计划月份项目月份123456789101112合计销 售含流转税销售收入85008800820088007700720080007800830085008800910099700流转税（增值税）2002002002002002002002002002002002002

12、400净销售收入A83008600800086007500700078007600810083008600890097300成本业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资12001200120012001200120012001200120012001200120014400租金90090090090090090090090090090090090010800营销费用2002002002002002002002002002002002002400公用事业费606060606060606060606060720折旧费

13、/0贷款利息57.657.657.657.657.657.657.657.657.657.657.657.6691.2保险费/0登记注册费560560卫生许可证150/150原材料（列出项目）（1）奶茶粉165.6165.6165.6165.6165.6165.6165.6165.6165.6165.6165.6165.61987.2（2）果粉248.4248.4248.4248.4248.4248.4248.4248.4248.4248.4248.4248.42980.8（3）奶精4324324324324324324324324324324324325184（4）封口膜5050505050

14、505050505050r 50600（5）吸管555555555555555555555555660（6） 450毫升杯1151151151151151151151151151151151151380总成本B6193.65483.65483.65483.65483.65483.65483.65483.65483.65483.65483.65483.666513.2利润A-B2106.43116.42516.43116.42016.41516.42316.42116.42616.42816.43116.43416.430786.8税 费企业所得税个人所得税其他税（定税）净收入2106.4311

15、6.42516.43116.42016.41516.42316.42116.42616.42816.43116.43416.430786.8十、现金流量计划项目月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总量现 金 流 入月初现金1000052438417109911416516239178132018722361250352790931083现金销售收入85008800820088007700720080007800830085008800910099700赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）18500140431661719791218652343925813279873

16、066133535367094018399700现 金 流 出现金采购（列出项0（1）奶茶粉165.6165.6165.6165.6165.6165.6165.6165.6165.6165.6165.6165.61987.2（2）果粉248.4248.4248.4248.4248.4248.4248.4248.4248.4248.4248.4248.42980.8（3）奶精4324324324324324324324324324324324325184（4）封口膜505050505050505050505050600（5）吸管115115115115115115115 :11511511511

17、51151380（6） 450毫升杯55555555555555 J5555555555660赊购支出0业主工资20002000200020002000200020002000200020002000200024000员工工资12001200120012001200120012001200120012001200120014400租金90090090090090090090090090090090090010800营销费用2002002002002002002002002002002002002400公用事业费606060606060606060606060720维修费0贷款利息0偿还贷款本金

18、0保险费560560登记注册费150150设备69216921税金2002002002002002002002002002002002002400现金总支出（B）132575626562656265626562656265626562656265626562675143月底现金（A-B ）524384171099114165162391781320187223612503527909310833455724557赠送：一份国际商业合同国际商业合同买方：地址: 邮编：电话：法定代表人： 职务： 国籍： 卖方：地址: 邮编：电话：法定代表人： 职务： 国籍： 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达

19、成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：数量：单价：总价：总金额：第二条 原产国别和生产厂：第三条包装：1. 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运 /邮寄/空运及适应气候的变化。并具备良好的防潮抗震能力。2. 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。3. 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以防潮”小心轻放”此面向上”等字样和装运:第五条装运日期：第六条装运港口： 第七条卸货港口： 第八条保险： 装运后由买方投

20、保第九条支付条件：按下列项条件支付：1. 采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。信用证于装运日期后15天内有效。2. 托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方 银行交给买方进行托收。3. 直接付款：买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。第十条单据：1. 海运：全套洁净海运提单，标明 运费付讫”运费预付”作成空白背书并加注目的港 公司。2. 空运：空运提单副本一份，标

21、明 运费付讫”运费预付”寄交买方。3. 航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。4. 发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。5. 由厂商出具的装箱清单一式两份。6. 由厂商出具的质量和数量保证书。7. 货物装运后立即用电报/信件通知买方。此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港 公司。第十一条装运：1.FOB条 款：a. 卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方， 以便买方租船订舱。b. 卖方船运代理公司 ,（电报： ），负责办理租船订舱事宜。c. 租船公司

22、或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或船方代理应及时通知卖方。若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承担。d. 若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。e. 货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。2.CFR条 款：a. 在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。b. 货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。 货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时投保，卖方则担全部损失。第十三条质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标