【广告策划PPT】广药王老吉社区媒体提案

1、电梯门贴广告投放建议书电梯门贴广告投放建议书 有限空间创造无限价值 提案概要提案概要 公司简介公司简介 媒体优势媒体优势 合作理由合作理由 投放目的投放目的 投放策略投放策略 投放形式投放形式 广告实景及服务承诺广告实景及服务承诺 附件附件1（楼盘推荐表）（楼盘推荐表） 超越自我 创造一流 关于我们 正堂传媒成立2007年，是电梯门帖广告供应商。由海外知 名投资机构出资，由业内专业精英经营管理。在北京、上 海、深圳设有分公司，总部设于广州。 正堂传媒致力于成为户内媒体解决方案的供应商。以专业 化的运作模式，为客户提供具有冲击力的宣传渠道，打造 业内专业化程度最高的媒体运营机构。 超越自我 创造

2、一流 媒体介绍 服务地区服务地区： 广州、北京、上海、深圳 发布范围发布范围： 城市高尚住宅、商业楼宇 主要位置：主要位置： 电梯大堂等候厅或停车场 面积面积 电梯门实际大小 材料材料 进口可移性不干胶贴膜 超越自我 创造一流 电梯门贴媒体优势 受众质量高受众质量高 有效到达率高有效到达率高 广告效果佳广告效果佳 价格相对较低价格相对较低 电梯平面媒体由于在相对封闭的环境里 具有强迫性的特点，而使广告传递的信 息有效到达。 电梯平面媒体既是媒体的读者和观众；也 是消费者。受众的质量则体现其消费力和 影响力。电梯受众拥有高学历、高收入、 高消费力的特征。 电梯平面媒体由于其它广告少，干扰度低，

3、广告传递的效果佳。 电梯平面媒体价格比电视、 楼宇液晶电视、报纸、 杂志、户外广告的价格低。 超越自我 创造一流 合作理由合作理由 正堂传媒是专业的电梯门帖广告供应商。已拥有北、上、广、深四地媒体资源。 由海外知名投资机构出资。全国已服务过中国电信、道奇汽车、深圳发展银行、 东亚银行、可口可乐、蒙牛未来星、益力多等品牌客户。我司有能力、有经验为 贵公司提供更贴心、更专业的服务。 1、正堂传媒目前拥有深圳1300多个高档社区、写字楼的电梯门贴资源，直面目标 受众，有举办社区文化、商业活动的必要条件。 2、电梯门贴媒体的强制阅读性，视觉冲击力强、广告干扰度低，99%的有效到达 率为王老吉品牌推广提

4、供强有力的支持。 3、正堂传媒每月覆盖受众达100多万人次 4、电梯门贴媒体更直接、更有效的把你的品牌价值与理念传递到目标受众心里。 并最终认可、购买。 5、正堂传媒幅射的目标受众符合贵公司的目标客户。 超越自我 创造一流 投放目的投放目的 广州王老吉药业股份有限公司始创于 1828年，历经百多年的发展，现 已成为我国中成药生产企业50强之一，曾荣获“中华老字号”、“全国先进 集体”、“广东省医药行业质量效益型先进企业”和中国五星级企业等荣誉 称号。 王老吉作为广药的知名品牌，在凉茶行业占据着绝对的领导地位，在广东这 个一年四季都离不开凉茶的区域，占据终端消费市场等于占领半壁江山。 然而在日趋

5、竞争激烈的凉茶市场来说，拥有良好的品质和品牌知名度，是必 不可少的前提条件，因而进行一系列系统的宣传方式才能在市场上保持持久 的竞争力。在前期通过系列的户外大牌及大众媒体宣传已在深圳形成一定的 品牌影响力，接下来利用社区媒体为终端受众传递更直接、更有效、更有冲 击力宣传推广。在进一步提升品牌知名度的同时也达到销售目的。 超越自我 创造一流 投放策略投放策略 广告创意策略原则： 以理性诉求为主，以感性诉求为辅。利用电梯门贴的画面尺 寸较大，可合理利用异型贴形式设计广告画面，彰显其品牌号召 力！ 2、广告诉求目标：社区业主、居民、写字楼白领。 3、广告表现策略：体现“王老吉”百年老字号品牌的悠久历

6、史及 让受众群产生强烈的购买欲望。 4、媒体组合原则：以社区电梯门贴媒体为主。配合社区活动，相 应结合户外大牌。有针对性的扬长避短最大限度地增强、巩固 “王老吉”的品牌认知度。加深在目标受众中的品牌美誉度。 超越自我 创造一流 投放形式投放形式 为了答谢贵公司对我司的信任和支持，保证贵公司的利益（愈趋增长的刊列 价格），建立长期的战略合作关系，操作方式如下： 客户名称：广州王老吉药业股份有限公司 媒体方式：电梯门贴平面广告 投放区域：深圳 投放时间：三个月（07、12、0108、2、28） 投放数量：200个位/月 总数量：600广告点位 刊例价：2500元/月/块 优 惠 价 格：1200元

7、/月/块 总 费 用 预 算：1200元/月/块600块 =720000元 超越自我 创造一流 我们为您提供这样的平台 我们是城市财富的创造者和消费者经常接触的媒体，能把您的信息有 效的传递给这一群群城市菁英； 我们抓住了在特定的空间和时间里，人们无聊、无奈等候时的心理， 通过创意的设计，把他们的目光吸引过来； 我们避免了传统媒体中不能解决的受众目光分散，主动选择下的被忽 略 超越自我 创造一流 我们的网络 具体可参见点位图 超越自我 创造一流 已合作的部分客户 超越自我 创造一流 部分饮料客户上画实景图 统一鲜橙多可口可乐茶里王 超越自我 创造一流 欧莱适椰树 蒙牛 部分客户上画实景图 超越

8、自我 创造一流 我们为您提供一站式服务 专业的销售流程，由专业的销售队伍到专业的售后服务专业的销售流程，由专业的销售队伍到专业的售后服务 超越自我 创造一流 服务承诺 正堂的全国广告画面制作，统一由广州总部来统筹。先进的设 备、统一的标准、专业化的队伍保证客户的广告上画质量； 正堂承诺在广告画面小样稿确定以后的十个工作日内上画； 正堂承诺每月向客户提供上画监测报告及上画照片； 可为客户提供创意性的设计画面； 可针对客户的需要进行专项投放效果调研（收费项目）。 超越自我 创造一流 thanks 谢谢观看! 地址：深圳市福田区深南大道4019号航天大厦a座3楼307 邮编：518048 广州市正堂

9、广告有限公司 联系人：黄燕 总 机传 真手 机邮 箱: 超越自我 创造一流 如何进行房地产市场 分析 学习内容 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？ 慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 市场市场 为什么要进行房地产市场分析？ 开发商 建筑师消费者 1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖

10、掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议 5。评估项目目评估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提 炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师 是唯美主义的，市场分析是连 接开发商、建筑师和消费者的 桥梁，房地产市场分析是基于 对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ 什么是房地产市场分析？

11、概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店 等）等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 1。思路 三个层次三个层次 区域市场、专业物业市 场、项目市场 两个方面两个方面 供给、需求 三个时段三个时段 过去、现在、未来 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济 环境和房 地产市场 广州住宅 市场

12、项目所在 地市场 例如： 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 2。步骤 第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场 分析的基本单位，具有完整的房地 产市场特征的范围，一般以行政区 划来划分。 第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场 分析分析 考察整个区域经济环境，判断区域 房地产市场处于何种发展阶段，找 到影响房地产市场变化的主要因素， 对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专 业市场的供给和需求进行对比

13、预测， 从而揭示各专业市场的需求潜力及 分布状况。 第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找 到项目的机会点、预估项目的市场 占有率。 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步第二步 区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析 区域经济区域经济 环境分环境分 析析 区域房地区域房地 产市场分产市场分 析析 （一）基（一）基 本内容本内容 + 对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素 进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步第二步 区域经济环境和市场分析区域经济环境和市

14、场分析 （二）基本（二）基本 资料的获得资料的获得 区域经济环境分析区域经济环境分析 1、总量指标 gdp、人口、人均gdp、固定 资产投资、新批三资企业人数、 接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、 就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消 费水平、人均居住面积、住宅 消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、 城市总体规划 区域房地产市场分析区域房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开 发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工 面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价 格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数 数据来源数

15、据来源 各地方统计年鉴、统计公 报、经济发展月报、地方 经济信息网、地方政府网 站、中房指数、国房指数、 地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官 员访谈 规划、房地产等专业人士 访谈 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步第二步 区域经区域经 济环境济环境 和市场和市场 分析分析 （三）能够反映区域房（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指 标标 人均人均gdpgdp与房地产发展关系与房地产发展关系 gdpgdp增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系 发展 阶段 启动阶 段 快速发展 阶段 平稳发展 阶段 减缓发 展阶段 人均 gdp （美 元） 800

16、3000 3000 4000 4000 8000 8000以以 上上 生存、改 善需求兼 有 宏观经济 增长 房地产业 发展状况 小于4%萎缩 4-5%停滞 5-8%稳定发展 大于8%高速发展 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 异常异常 基本基本 正常正常 正常正常 运行运行 基本基本 正常正常 异常异常 房地产房地产 开发投开发投 资额增资额增 幅幅 25% 适度投资利于拉动经济增长，而增幅 过高，将使供给过量，若无需求匹配， 将导致供过于求 房地产房地产 开发投开发投 资资/gdp 0.2 反映房地产投资规模的基础指标，合 理指标为0.1-0.15 房地产房地产 开发投开发投

17、资资 /固定资固定资 产投资产投资 房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系 第二步第二步 区域经济区域经济 环境和市环境和市 场分析场分析 （三）能够反映区域房（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指 标标 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第二步第二步 区域经济区域经济 环境和市环境和市 场分析场分析 （三）能够反映区域房（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指 标标 消费 类型 恩格 尔系 数 住房消费 占总消费 性支出的 比重（%） 恩格尔 系数 住房消 费占总 消费支 出的比 重（%） 温饱 型 0.5 0.59 9

18、.4 0.55 0.59 7.6 0.50 0.55 11.2 小康 型 0.4 0.5 0.45 0.5 12.1 恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额 与国际上其他国 家相比，在相同 的收入水平下， 我国城市居民的 住房支出占总消 费支出的比重仍 然偏低 北 京 上 海 天 津 重 庆 成 都 武 汉 西 安 人均可 支配收 入 （元） 138 82 148 67 103 13 809 4 964 1 852 4 774 8 20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数 房地产市场分析的

19、思路、步骤和 方法 3。方法 第三步第三步 专业市专业市 场分析场分析 （住宅）（住宅） 1、住宅类土地供应情况、住宅类土地供应情况、 成交情况、成交价格成交情况、成交价格 2、住宅商品房供、住宅商品房供给总量、给总量、 供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进 行划分）行划分） 3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、成交结构、 产品特点产品特点分析分析 4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分 析析 5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结 房地产市场分析的思路、步骤和 方法 3。方法 第四步第四步 项目市项目市 场分析场分析 （微观（微观 层面）层面） 对每一个可能影响项目竞争性

20、能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评 价。价。 地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块 面积、形状、高度 周围环境：自然景观、人文环境 关联性：通达性、可视性 项目自身资源条件分析项目自身资源条件分析(swot分析分析) 竞争对手分析竞争对手分析 目标客户分析目标客户分析 现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反 应 目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费 偏好、生活方式、心理特征、行为模式 1.1. 找出项目的目标客户找出项目的目标客户 2.2. 目标客户的置业需求目标客户的置业需求 和偏好和偏好 3.3. 找出项目面对

21、竞争市找出项目面对竞争市 场的机会点场的机会点 最终目标最终目标 s t o w 内部因素内部因素 外部因素外部因素 swot 分析 swot工具（项目+环 境+竞争） swot分析的价值要素 s/w（优（优 势势/劣势）劣势） 的价值要的价值要 素素 地段 要素 环境 要素 地块 要素 项目 要素 具体地说，针对一个具体地说，针对一个地块地块的价值要素的价值要素 包括：包括： 地段要素地段/片区认知度/周边 配套（商业/教育）/交通等（可总结为 便利性/成熟度/知名度） 环境要素自然环境/四至景观/社 会人文环境（噪音）等（可判定资源 的程度：稀缺、良好还是匮乏） 地块要素地形地貌/规模/技术经 济指标等（可判断产品的可发挥空间） 项目要素目标/开发商品牌/可利 用资源等 o/t（机会（机会/威威 胁）的价值胁）的价值 要素要素 宏观要素 经济形势 （宏观政策） /重大城市变 革 中观要素 行业形势 （一、二、 三级市场）/ 城市规划 （交通、市 政配套、开 发重点、热 点等） 微观要素 市场竞争 （片区、楼 盘、户型）/ 客户流向 观点的判定很重要，它是 我们作出策略方向的基础。 在分析