营销中心销售人员绩效工资考核方案

1、市场销售人员绩效工资提成考核方案 第一部份 前言 第一条 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公 司的正常发展，特制订本方案。 第二条 本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各联络 处的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 第三条 本方案的实施对象为公司各部门、销售系统人员；市场销售人员绩效工资考核方案按部门 经理、业务主管、销售代表分别制订。 第二部份 部门经理绩效考核办法 第四条 部门经理绩效考核分月度考核、年终考核。 第五条 部门经理根据以下几项内容综合绩效考核：销售指标、经营指标、费用指标、利润指

2、标。 具体发下： 1、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对事业部上报计划（回款计划）进行修正并下达给 各事业部 （每月一号下达） 。由于在销售过程中， 可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成， 事业部可以在每月的 25 日之间前上报下月销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划 进行考核。 月度绩效考核=月度绩效考核X（月度销售70%主推10%队伍建设10%喷用控制10% 月度销售提成=月度销售回款x提成标准 注：当月回款完成率w 80%，提成奖金按完成比例标准百分比发放。 提供：月度绩效考核提成标准方案。 2、年终考核 : 年终考核奖金=全年提成奖金总和x年度得分率%。

3、 年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分总和（1200分）100% 3、经理工资： 4000 元= 基本工资 3500 元 +绩效工资 500 元 4、提成标准： 拓展部： 中国强劲：元 / 箱 枝江酒 ：元/ 箱 主推产品：每月初制定提成计划。 商超部： 主推产品提成1.2%,年终完成销售目标，所有产品3%o 第三部份 区域主管绩效考核办法 第六条 区域主管绩效考核分月度考核、年终考核。 第七条 区域主管根据以下几项内容综合绩效考核：销售指标、队伍建设指标、费用指标。具体如 下： 1 、月度考核：销售中心市场部根据销售总目标对事业部上报计划（销售计划）进行修正并下达给 各区域（每月一号下达

4、）。由于在销售过程中，可能也会遇到不可预测因素严重影响销售计划的完成， 事业部可以在每月的 25 日之间前上报下月销售计划的调整报告，经销售中心批准后，按调整后的计划 进行考核。 月度绩效考核=月度绩效考核金X月度销量X70%主推10%+工作过程10%报报表10% 月度销售提成=月度销售X提成标准X销售完成率% 注：当月完成率W 80%，提成奖金按完成比例标准百分比发放。 提供：月度考核提成标准方案。 2、年终考核 : 年终考核奖金=全年提成奖金总和X年度得分率%。 年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分总和（1200分）100% 提供：年度考核标准方案。 3、主管工资（初级）： 2500元

5、= 基本工资 2000元+绩效工资 500元 主管工资（高级）： 2800元= 基本工资 2000元+绩效工资 800元 4、提成标准： 拓展部： 中国强劲： 1 元/ 箱 枝江酒 ：0 5元/箱 主推产品：每月初制定提成计划。 商超部： 主推销售完成 50%，主推产品提成 0.5%。 主推销售完成100%，主推产品提成1%。 注：全年回款完成率w 60%时，不计算年终考核奖金; 第三部份销售代表考核办法 第八条 事业部销售业务考核以销售为主要考核指标，在能完成所辖区域内的各项指标后可计算考 核奖金，事业部销售业务主管考核指标以销售为主，由事业部每月下达（销售指标每月不得少于 6万元）。 月度

6、绩效考核金=月度绩效考核金X月度销量70%-主推10%开点10%+报表10% 月度提成=月度销售金额X提成标准X销售完成率% 注：当月回款完成率w 80%、提成奖金按完成比例标准百分比发放。 提供：月度考核提成标准方案。 2、年终考核： 年终考核奖金=全年提成奖金总和X年度得分率%。 年度得分率=全年月度得分之和/全年度得分总和（1200分）100% 提供：年度考核标准方案。 3、业务代表（初级）工资： 2000元=基本工资1600元+绩效工资400元 业务代表（高级）工资： 2200元=基本工资1800元+绩效工资400元 4、提成标准： 拓展部： 中国强劲：4元/箱 枝江酒 ：1元/箱 主

7、推产品：每月初制定提成计划。 商超部： 主推产品：（主推是指不包括贵酒） 主推销售完成率 60 （含60%）以下：主推产品提成2% 主推销售完成率 60 80%（80%）:主推产品提成2.5% 主推销售完成率 80%以上：主推产品提成 3% 古绵纯：5元/件。 贵酒 月度：单支1元/支，礼盒5元/盒 季度：单支1元/支，礼盒1元/盒 流通品： 按1 %。计算年终作为奖金发放。 注：全年回款完成率w 60%时，不计算年终考核奖金； 第四部份 其它说明 第九条 各项考核指标计算说明。 1、年度得分率：是指全年月度绩效得分总和/全年考核分（ 12000 分） 100% 2、全年提成奖金总和：全年 12 个月拿的奖金总数。 3、全年月度得分之和：全年 12 个月绩效考核得分总分数。 4、月度绩效考核奖金：是指业务 400 元、主管 500-800 元绩效考核的 5、提成标准：根据公司制定各种产品