苹果手机营销渠道

1、叮叮小文库 苹果手机营销渠道分析 苹果手机渠道介绍 （一）、渠道 （1）一般消费品分销渠道结构 1、 生产者到消费者（直接渠道） 2、 八.-bz. 生产者 中间商 消费者 3、 八.-bz. 生产者 批发商 零售商 消费者 4、 八.-bz. 生产者 代理商 批发商 零售商消费者 （2）苹果多元销售渠道概览 1、人员销售： 对于些固定的大客户，设置大量的办事处与分公司， 在公司 营销中心的统一管理调配下， 为这些客户服务， 并同时开发 相关区域内的新客户。 2、代理商： 将其产品推向更广大的普通消费者，苹果除了专业领域 的客户 以外，更是在广大普通用户中开阔了新的市场。 3、分销商： 给予他

2、们的独有分销权利，良好的利润，产品培训和促 销支持使 他们在销售环节上更有优势。 4、OEM在一些配件上，苹果会授权一些第三方公司生产类似的产品， 并允许 其在市面上销售，但并不进行贴标。 5、自营店（直营店） ： 零售店都属于苹果。 6、网店： 建立的官方网站上进行的销售模式，苹果在线商店 3）分销渠道选择： 分销渠道战略的选择，是公司发展的重要部 分，对未来公司产品的生产与销售有着重要的影响。苹果公司产品的 专业性很强，有着极高的科技成分和专属性。高科技产品因为它的提 醒，所以对于渠道方面的选择也有着不同于其他产品的特性。一般而 言，可以实用一下集中分销渠道： 1、人员销售：基于苹果电脑在

3、图形处理，核心频率和顶点处理单元、 象素渲染流水线上的巨大优势，大部分公司都可以使用它的电脑进行 制作。所以对于这些固定的大客户，苹果公司设置了大量的办事处与 分公司，在公司营销中心的统一管理调配下，为这些客户服务，并同 时开发相关区域内的新客户。 2、代理商：相对于人员销售而言，代理商对于苹果的作用是将其产 品推向更广大的普通消费者，苹果除了专业领域的客户以外，更是在 广大普通用户中开阔了新的市场，所以，苹果与代理商之间的互惠互 利关系，使得代理商与后面所说的分销商的业务十分兴旺。 3、分销商：区别于上述的代理商，作为分销商，苹果给予他们的独 有分销权利，良好的利润，产品培训和促销支持使他们

4、在销售环节上 更有优势。 4、自营店：自营店的运行模式几乎违反了销售的基本准则，店内的 服务人员只会与消费者交流产品的巧妙用法， 却很少游说客户立刻购 买。然而，这样自由销售形势却也吸引大量诱使购买者出现。 5、网店：这里的网店指的不是淘宝这类的分销类网上销售，而是苹 果自己建立的官方网站上进行的销售模式。 四、苹果手机整体的销售局势 （1 ）、独立分销商（国代）：全国共有两家，、两个全国代理商（简 称国代）在各省省会城市、直辖市分别建有自己的分公司；是苹果公 司在中国大陆的指定渠道代理商，双方代理的产品据有排他性，一款 产品给到天音，就不能再给到器材了，反之亦然。目前这两家公司分 别各代理本公司多款手机产品。通过他们的营销网络，能够覆盖全国 各地、市、县、乡的各级零售店。 （2）、大规模零售商（DKR:也称直供商或直供客户，在中国主 要有电器零售公司国美电器、 苏宁电器、迪信通电器及全国其他 各省供80家左右当地最大的电器零售商或手机零售商，合计83 家大规模零售商，这些零售商和欧森公司签有直供协议，根据协 议不通过国代直接从欧森公司进货，比普通零售商享有更大的价 格优势和市场支持，但同时苹果公司对其的要要求和管理强度都 很高。该类客户相互之间不具有排他性，基本涉及不到渠道选择 问题。 （3）、普通零售店（KF）：直接从上述两个代理商处采购产品进 行终端销